第250章 釜底抽薪
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全靠着一张嘴。
在艾伊热提的院子里，楚天耀当着众人的面又掏出了那份曾经给哈里克局长看过的计划书。
计划书里，楚天耀完美的描述了啤酒花种植的美好前景。
在楚天耀口中，那几块钱一公斤的啤酒花，在未来十年甚至能够翻十倍，做到每亩上万块的收益。
要知道，一个万元户在西疆都算了不得了，这一亩地就有上万块的收益，这还得了。
在场的一众人听了楚天耀的话，各自的双眼中亦是冒出炙热目光，恨不得现在就去把自己地里的土豆和棉花全铲了，改为种植啤酒花。
柯日木虽然对楚天耀说的事情感到有些不可思议，可偏偏对方说的句句在理，让他都不由得多了几分信任。
最终，柯日木点头同意，回去之后便会召集各村镇领导班子前来幸福村观摩学习一段时间。
有了柯日木这句话，楚天耀便知道事情已经稳了。
毕竟老百姓是朴实无华的，美好的蓝图虽然令人兴奋，但那终究只是可望而不可及的，只有拿在手上的货款，才会让他们安心。
要不了多久，不单单是幸福村所在的地界，闻讯而来的啤酒花种植户只会越来越多。
当天晚上。
楚天耀和卢秋雨辞别了艾伊热提一家，回到了乌鲁市。
在风沙较大的村里住了几天，卢秋雨都感觉自己的皮肤像是老了好几岁一样，一回到市区，便忙不迭的买了不少护肤品。
宾馆房间里，楚天耀给陈飞鹏打去了电话。
“我这边一切进展顺利，之前让你联系加工设备的事，怎么样了？”
听到楚天耀的话，陈飞鹏也是有些讶然。
楚天耀这才去西疆几天，事情竟然就有所进展了，这倒是出乎了陈飞鹏意料。
“啤酒花加工设备的事我联系了山城市机械厂，对方表示可以做，但价格……”
说到价格，陈飞鹏略显犹豫。
“直接说吧，只要不是太离谱，都可以答应。”
楚天耀爽快问道，眼下时间就是金钱，他必须要尽早完成在西疆的计划。
“对方开口十万块一套，而且一次性投入生产不得低于二十套！”
陈飞鹏报出了山城市机械厂的条件。
一套十万块，二十套就是两百万，而且还是一次性付清不得拖欠。
两百万，这可不是一笔小数目了，光是为了一批啤酒花加工机器，这个代价不可谓不小。
但是眼下啤酒花加工机器本就稀少，川省境内甚至都没有专门的生产厂家，想要大批量购买，只能通过这种方式。
“两百万就两百万，我要在二十天内拿到机器！”
对于这个价格，楚天耀并没有太多犹豫，眼下去跟机械厂讲价，估计也谈不下多少，更何况他也不想浪费时间。
另外，十万块一套机器虽然贵，但这套机器可是集加工、烘干、包装为一体的半自动化机器，大大节省的人力不说，也提高了效率。
而且，这一套机器就足够一个合作社使用了，仔细算算也还能够接受。
“最近公司里的情况怎么样？”
电话里，楚天耀又向陈飞鹏询问道。
“最近市场被挤压的厉害，蓝剑和山城之后，青岛竟然率先将西南地区供货商的预付款降到了百分之四十，现在其他几家都在陆续跟进，要不是现在才四月份，我都以为这都已经入暑了。”
陈飞鹏有些好笑的说道，但言下之意却也说出了星耀酒业目前的困境。
入暑，正是啤酒销售的旺季，可眼下尚还只是四月，啤酒市场刚刚复苏，却已然出现了一片火热景象。
此时，所有的啤酒厂商都像是疯魔了一般，如果不选择跟进大环境，势必是要被淘汰。
有了更低的预付款比例，经销商就像是闻到腥味的猫，几乎蜂拥般投入了青啤的怀抱。
“市场的反应如何？”楚天耀沉声道。
看似的行情大好，实际上只是厂商和经销商之间的暗箱操作，真正决定市场行情的，还得看消费者。
特别是啤酒饮料这样的快消品，一旦消费者购买热情跟不上，厂家和经销商手段玩得再花也没用。
历史上，这样的例子可是数不胜数。
电话那头，楚天耀听到了陈飞鹏快速翻阅手里资料的声音。
“我让人去做了市场调研，不管是从零售终端还是餐饮终端的消费情况来看，啤酒销量虽然同比增长了一些，但势头并不明显。”
陈飞鹏这话一出口，楚天耀继续追问道：“你有没有想过这样一来，会出现什么情况？”
陈飞鹏自然不笨，领会到了楚天耀的意思。
“一旦产品销量跟不上，短时间内这些经销商手里势必会有大量积压。”
说到这里，陈飞鹏也补充道：“不过虽然库存积压，但只需要挨过这两个月，等到了六月份旺季，将这些货物出手问题不大。”
毕竟是快消品，一旦进入旺季，每天的销量都是惊人的。
这也是为什么明明知道会有库存积压的风险，那些经销商还是选择大量囤货的原因。
“可你有没有想过，这两个月库存积压，经销商手里没钱，又拿什么来支付尾款。”
楚天耀这一句话，也让陈飞鹏心头一凛。
经销商支付不起尾款，势必会对上游的厂家造成资金链断裂的困局。
“可对于蓝剑、山城这样的大厂而言，只是两个月的尾款，应该不至于会让他们资金出问题吧？”
毕竟家底厚，陈飞鹏并不认为只是两个月的尾款，能对蓝剑等大厂造成什么威胁。
“如果我在这时候抬高原料价格呢？”
楚天耀略显平静的话从电话里传出。
刹那间，握着电话的陈飞鹏亦是止不住心头一颤。
好一招釜底抽薪！
“楚总，你这样做风险太大，以我们的资金量能够支撑得住吗？”
陈飞鹏终于明白楚天耀去西疆的目的了，可同时他也能想到，这样做的前提，势必会需要大量的资金。
目前星耀酒业的流动资金，足够支撑楚天耀做这件事吗？
全靠着一张嘴。
在艾伊热提的院子里，楚天耀当着众人的面又掏出了那份曾经给哈里克局长看过的计划书。
计划书里，楚天耀完美的描述了啤酒花种植的美好前景。
在楚天耀口中，那几块钱一公斤的啤酒花，在未来十年甚至能够翻十倍，做到每亩上万块的收益。
要知道，一个万元户在西疆都算了不得了，这一亩地就有上万块的收益，这还得了。
在场的一众人听了楚天耀的话，各自的双眼中亦是冒出炙热目光，恨不得现在就去把自己地里的土豆和棉花全铲了，改为种植啤酒花。
柯日木虽然对楚天耀说的事情感到有些不可思议，可偏偏对方说的句句在理，让他都不由得多了几分信任。
最终，柯日木点头同意，回去之后便会召集各村镇领导班子前来幸福村观摩学习一段时间。
有了柯日木这句话，楚天耀便知道事情已经稳了。
毕竟老百姓是朴实无华的，美好的蓝图虽然令人兴奋，但那终究只是可望而不可及的，只有拿在手上的货款，才会让他们安心。
要不了多久，不单单是幸福村所在的地界，闻讯而来的啤酒花种植户只会越来越多。
当天晚上。
楚天耀和卢秋雨辞别了艾伊热提一家，回到了乌鲁市。
在风沙较大的村里住了几天，卢秋雨都感觉自己的皮肤像是老了好几岁一样，一回到市区，便忙不迭的买了不少护肤品。
宾馆房间里，楚天耀给陈飞鹏打去了电话。
“我这边一切进展顺利，之前让你联系加工设备的事，怎么样了？”
听到楚天耀的话，陈飞鹏也是有些讶然。
楚天耀这才去西疆几天，事情竟然就有所进展了，这倒是出乎了陈飞鹏意料。
“啤酒花加工设备的事我联系了山城市机械厂，对方表示可以做，但价格……”
说到价格，陈飞鹏略显犹豫。
“直接说吧，只要不是太离谱，都可以答应。”
楚天耀爽快问道，眼下时间就是金钱，他必须要尽早完成在西疆的计划。
“对方开口十万块一套，而且一次性投入生产不得低于二十套！”
陈飞鹏报出了山城市机械厂的条件。
一套十万块，二十套就是两百万，而且还是一次性付清不得拖欠。
两百万，这可不是一笔小数目了，光是为了一批啤酒花加工机器，这个代价不可谓不小。
但是眼下啤酒花加工机器本就稀少，川省境内甚至都没有专门的生产厂家，想要大批量购买，只能通过这种方式。
“两百万就两百万，我要在二十天内拿到机器！”
对于这个价格，楚天耀并没有太多犹豫，眼下去跟机械厂讲价，估计也谈不下多少，更何况他也不想浪费时间。
另外，十万块一套机器虽然贵，但这套机器可是集加工、烘干、包装为一体的半自动化机器，大大节省的人力不说，也提高了效率。
而且，这一套机器就足够一个合作社使用了，仔细算算也还能够接受。
“最近公司里的情况怎么样？”
电话里，楚天耀又向陈飞鹏询问道。
“最近市场被挤压的厉害，蓝剑和山城之后，青岛竟然率先将西南地区供货商的预付款降到了百分之四十，现在其他几家都在陆续跟进，要不是现在才四月份，我都以为这都已经入暑了。”
陈飞鹏有些好笑的说道，但言下之意却也说出了星耀酒业目前的困境。
入暑，正是啤酒销售的旺季，可眼下尚还只是四月，啤酒市场刚刚复苏，却已然出现了一片火热景象。
此时，所有的啤酒厂商都像是疯魔了一般，如果不选择跟进大环境，势必是要被淘汰。
有了更低的预付款比例，经销商就像是闻到腥味的猫，几乎蜂拥般投入了青啤的怀抱。
“市场的反应如何？”楚天耀沉声道。
看似的行情大好，实际上只是厂商和经销商之间的暗箱操作，真正决定市场行情的，还得看消费者。
特别是啤酒饮料这样的快消品，一旦消费者购买热情跟不上，厂家和经销商手段玩得再花也没用。
历史上，这样的例子可是数不胜数。
电话那头，楚天耀听到了陈飞鹏快速翻阅手里资料的声音。
“我让人去做了市场调研，不管是从零售终端还是餐饮终端的消费情况来看，啤酒销量虽然同比增长了一些，但势头并不明显。”
陈飞鹏这话一出口，楚天耀继续追问道：“你有没有想过这样一来，会出现什么情况？”
陈飞鹏自然不笨，领会到了楚天耀的意思。
“一旦产品销量跟不上，短时间内这些经销商手里势必会有大量积压。”
说到这里，陈飞鹏也补充道：“不过虽然库存积压，但只需要挨过这两个月，等到了六月份旺季，将这些货物出手问题不大。”
毕竟是快消品，一旦进入旺季，每天的销量都是惊人的。
这也是为什么明明知道会有库存积压的风险，那些经销商还是选择大量囤货的原因。
“可你有没有想过，这两个月库存积压，经销商手里没钱，又拿什么来支付尾款。”
楚天耀这一句话，也让陈飞鹏心头一凛。
经销商支付不起尾款，势必会对上游的厂家造成资金链断裂的困局。
“可对于蓝剑、山城这样的大厂而言，只是两个月的尾款，应该不至于会让他们资金出问题吧？”
毕竟家底厚，陈飞鹏并不认为只是两个月的尾款，能对蓝剑等大厂造成什么威胁。
“如果我在这时候抬高原料价格呢？”
楚天耀略显平静的话从电话里传出。
刹那间，握着电话的陈飞鹏亦是止不住心头一颤。
好一招釜底抽薪！
“楚总，你这样做风险太大，以我们的资金量能够支撑得住吗？”
陈飞鹏终于明白楚天耀去西疆的目的了，可同时他也能想到，这样做的前提，势必会需要大量的资金。
目前星耀酒业的流动资金，足够支撑楚天耀做这件事吗？