第92章 价格战陷阱
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晚上，灯红酒绿的城市里，下起了一场绵绵细雨。
英皇夜总会的大门前，楚天耀和卢秋雨都坐进了车里。
“你来难道不就是为了跟谢振华合作吗？”
副驾驶上，卢秋雨没有理会湿掉的高跟鞋，只是一脸不解的扭头看向楚天耀。
连她都不难猜出楚天耀的意图。
对方这是打算复制在永宁时候的营销方法，所以在她看来，与谢振华合作是楚天耀的不二选择。
可她怎么也想不到，楚天耀竟然拒绝了。
“七成价虽然低了点，可为今之计抢占市场才是最重要的，你难道连这一点都想不明白？”
卢秋雨在一旁开口道。
在她看来，楚天耀不应该连这么简单的商业道理都不明白，如今为了抢占市场，多少商家不惜亏本烧钱也在做，这样的例子更是数不胜数。
就算是陈飞鹏，也不惜选择降价供货。
“做生意，可不像是你在学校里学的那么简单。”
车上，听到卢秋雨这一番话，楚天耀没有急着回答，只是瞥了一眼对方肩头湿润的长发，这才扯了两张纸，递了过去。
白了楚天耀一眼，卢秋雨伸手接过纸，擦起了发梢的雨水。
“烧钱抢占市场看似简单，但一个不小心，当心就得引火烧身。”
楚天耀看着副驾驶的卢秋雨，语气平静道。
听到这话，卢秋雨微微一愣，似乎有些不太明白楚天耀话里的意思。
感受到卢秋雨眼中的疑惑，楚天耀接着道：“今天摆明了就是个圈套，我要是答应了谢振华，那才是真的完了。”
“圈套？”
对于楚天耀的话，卢秋雨显然有些意外。
今晚，她并没有察觉到有什么不妥。
哪怕是七成价，楚天耀的星耀酒厂应该也有利润可图才对，
怎么楚天耀会说这是个圈套？
“那陈飞鹏只是个小小的办事处负责人，怎么可能拥有这么大的定价权，降价百分之二十，只至少得征求蓉城分公司的同意。”
楚天耀的话音响起，卢秋雨闻言也是微惊。
细细一想，这其中的确有些可疑，毕竟青岛啤酒可是国内一线大厂，怎么敢随便降价。
“你的意思是，那份合同是假的？”
卢秋雨脱口而出道。
楚天耀摇了摇头：“合同的真假并不重要，重要的是今晚谢振华的态度。”
“谢振华的态度？”
卢秋雨睁大着眼睛看向楚天耀，总觉得楚天耀说的话，让她有些云里雾里。
“假设一下，如果陈飞鹏早就知道我会来找谢振华，又为什么会留下那一份尚未签字的合同？”
“你的意思是说？他这是故意的？”
经过楚天耀的点醒，卢秋雨顿时也想到了问题的关键。
整件事情最大的破绽，就在谢振华拿出的那份合同上。
如果陈飞鹏料到了楚天耀会找谢振华合作，一定会想尽办法抢先与谢振华合作，而不是傻乎乎的等着楚天耀上门才对。
之所以这么做，其中自然有缘由。
卢秋雨想了半天，唯一的解释便是那陈飞鹏跟谢振华只怕早已经商量好了，想要依靠这份合同来压低楚天耀的出货价。
“可就算是这样，一旦你答应了谢振华，那陈飞鹏岂不是白忙活一场？”
卢秋雨还是想不明白，就算是压低了价格，可楚天耀只要与谢振华合作，还是能够借此机会，抢占泸城夜场的啤酒生意才对。
那陈飞鹏又能凭此收获什么好处？
“笨蛋！”
眼看卢秋雨还没明白自己的话，楚天耀笑骂一声，又开口解释道：“他这哪是怕我抢市场，分明是打算拖我下水，跟他打价格战。”
“你也不想想，如今泸城的啤酒市场竞争多么激烈，势必是要打响价格战之争，以青岛啤酒的身家，压根就不怕有人跟他打价格战，而一旦陷入价格战中，最终只会有一个赢家。”
楚天耀一番话说完，车里忽然是安静了几分。
卢秋雨眼里有些不忿。
她堂堂一个归国高材生，在楚天耀嘴里竟然成了一个笨蛋。
可偏偏此刻听了楚天耀的话，却是让她有些无从反驳。
原来，那陈飞鹏打的竟然是这等主意，用心可谓险恶。
一旦楚天耀答应了谢振华的条件，接下来将要面对的，便是无止尽的价格战。
七成价，仅仅只是一个开始。
卢秋雨虽然没有从商经验，但好歹也在学校听过不少商业例子，知道这价格战的厉害。
商业之争，说白了就是资本的竞争，比的就是谁钱多。
以楚天耀现在的实力，压根还没有狂妄到可以跟青岛啤酒这样的上市公司打价格战的时候。
“可即便你不同意，各大啤酒品牌也迟早会开启价格战，到时候你又能靠什么取胜？”
一想到这里，卢秋雨便目不转睛的盯着楚天耀。
她可是没忘记，楚天耀跟她之间的赌约。
三个月，说长不长说短不短，她很是好奇楚天耀究竟还有什么手段能绝地翻盘。
“暂时保密！”
车里，楚天耀冲着卢秋雨神秘一笑，随即一脚油门，车子便飞快的离去。
……
英皇夜总会。
也就在楚天耀和卢秋雨前脚刚走后，一道身影便推开了谢振华办公室的大门。
“爸，怎么样了，那家伙答应了吗？”
谢豪兴致冲冲的走了进来，冲着坐在办公桌后的谢振华开口问道。
“那个叫做楚天耀的小子着实可恨，我都打听清楚了，这小子压根就不是秋雨的未婚夫，只要解决了他，秋雨一定是我的，到时候咱们家可就跟卢书记攀上关系了。”
谢豪刚一走进门，便已经忍不住露出一脸得意的笑容。
“闭嘴！”
猛地一拍桌，谢振华看着迎面而来的儿子便怒声骂道。
谢豪还来不及高兴，乍一见自己父亲勃然大怒，笑容顿时凝固在了脸上。
短短几秒钟的时间里，他苦思冥想，以为自己这两天是不是做了什么错事，惹得自己父亲不高兴。
“楚天耀，我倒要看看，你究竟哪里来的资本，敢在我面前嚣张！”
办公桌后，谢振华语气阴沉的自语道。
说完，他便拿起了桌上的电话，给陈飞鹏打了过去。
晚上，灯红酒绿的城市里，下起了一场绵绵细雨。
英皇夜总会的大门前，楚天耀和卢秋雨都坐进了车里。
“你来难道不就是为了跟谢振华合作吗？”
副驾驶上，卢秋雨没有理会湿掉的高跟鞋，只是一脸不解的扭头看向楚天耀。
连她都不难猜出楚天耀的意图。
对方这是打算复制在永宁时候的营销方法，所以在她看来，与谢振华合作是楚天耀的不二选择。
可她怎么也想不到，楚天耀竟然拒绝了。
“七成价虽然低了点，可为今之计抢占市场才是最重要的，你难道连这一点都想不明白？”
卢秋雨在一旁开口道。
在她看来，楚天耀不应该连这么简单的商业道理都不明白，如今为了抢占市场，多少商家不惜亏本烧钱也在做，这样的例子更是数不胜数。
就算是陈飞鹏，也不惜选择降价供货。
“做生意，可不像是你在学校里学的那么简单。”
车上，听到卢秋雨这一番话，楚天耀没有急着回答，只是瞥了一眼对方肩头湿润的长发，这才扯了两张纸，递了过去。
白了楚天耀一眼，卢秋雨伸手接过纸，擦起了发梢的雨水。
“烧钱抢占市场看似简单，但一个不小心，当心就得引火烧身。”
楚天耀看着副驾驶的卢秋雨，语气平静道。
听到这话，卢秋雨微微一愣，似乎有些不太明白楚天耀话里的意思。
感受到卢秋雨眼中的疑惑，楚天耀接着道：“今天摆明了就是个圈套，我要是答应了谢振华，那才是真的完了。”
“圈套？”
对于楚天耀的话，卢秋雨显然有些意外。
今晚，她并没有察觉到有什么不妥。
哪怕是七成价，楚天耀的星耀酒厂应该也有利润可图才对，
怎么楚天耀会说这是个圈套？
“那陈飞鹏只是个小小的办事处负责人，怎么可能拥有这么大的定价权，降价百分之二十，只至少得征求蓉城分公司的同意。”
楚天耀的话音响起，卢秋雨闻言也是微惊。
细细一想，这其中的确有些可疑，毕竟青岛啤酒可是国内一线大厂，怎么敢随便降价。
“你的意思是，那份合同是假的？”
卢秋雨脱口而出道。
楚天耀摇了摇头：“合同的真假并不重要，重要的是今晚谢振华的态度。”
“谢振华的态度？”
卢秋雨睁大着眼睛看向楚天耀，总觉得楚天耀说的话，让她有些云里雾里。
“假设一下，如果陈飞鹏早就知道我会来找谢振华，又为什么会留下那一份尚未签字的合同？”
“你的意思是说？他这是故意的？”
经过楚天耀的点醒，卢秋雨顿时也想到了问题的关键。
整件事情最大的破绽，就在谢振华拿出的那份合同上。
如果陈飞鹏料到了楚天耀会找谢振华合作，一定会想尽办法抢先与谢振华合作，而不是傻乎乎的等着楚天耀上门才对。
之所以这么做，其中自然有缘由。
卢秋雨想了半天，唯一的解释便是那陈飞鹏跟谢振华只怕早已经商量好了，想要依靠这份合同来压低楚天耀的出货价。
“可就算是这样，一旦你答应了谢振华，那陈飞鹏岂不是白忙活一场？”
卢秋雨还是想不明白，就算是压低了价格，可楚天耀只要与谢振华合作，还是能够借此机会，抢占泸城夜场的啤酒生意才对。
那陈飞鹏又能凭此收获什么好处？
“笨蛋！”
眼看卢秋雨还没明白自己的话，楚天耀笑骂一声，又开口解释道：“他这哪是怕我抢市场，分明是打算拖我下水，跟他打价格战。”
“你也不想想，如今泸城的啤酒市场竞争多么激烈，势必是要打响价格战之争，以青岛啤酒的身家，压根就不怕有人跟他打价格战，而一旦陷入价格战中，最终只会有一个赢家。”
楚天耀一番话说完，车里忽然是安静了几分。
卢秋雨眼里有些不忿。
她堂堂一个归国高材生，在楚天耀嘴里竟然成了一个笨蛋。
可偏偏此刻听了楚天耀的话，却是让她有些无从反驳。
原来，那陈飞鹏打的竟然是这等主意，用心可谓险恶。
一旦楚天耀答应了谢振华的条件，接下来将要面对的，便是无止尽的价格战。
七成价，仅仅只是一个开始。
卢秋雨虽然没有从商经验，但好歹也在学校听过不少商业例子，知道这价格战的厉害。
商业之争，说白了就是资本的竞争，比的就是谁钱多。
以楚天耀现在的实力，压根还没有狂妄到可以跟青岛啤酒这样的上市公司打价格战的时候。
“可即便你不同意，各大啤酒品牌也迟早会开启价格战，到时候你又能靠什么取胜？”
一想到这里，卢秋雨便目不转睛的盯着楚天耀。
她可是没忘记，楚天耀跟她之间的赌约。
三个月，说长不长说短不短，她很是好奇楚天耀究竟还有什么手段能绝地翻盘。
“暂时保密！”
车里，楚天耀冲着卢秋雨神秘一笑，随即一脚油门，车子便飞快的离去。
……
英皇夜总会。
也就在楚天耀和卢秋雨前脚刚走后，一道身影便推开了谢振华办公室的大门。
“爸，怎么样了，那家伙答应了吗？”
谢豪兴致冲冲的走了进来，冲着坐在办公桌后的谢振华开口问道。
“那个叫做楚天耀的小子着实可恨，我都打听清楚了，这小子压根就不是秋雨的未婚夫，只要解决了他，秋雨一定是我的，到时候咱们家可就跟卢书记攀上关系了。”
谢豪刚一走进门，便已经忍不住露出一脸得意的笑容。
“闭嘴！”
猛地一拍桌，谢振华看着迎面而来的儿子便怒声骂道。
谢豪还来不及高兴，乍一见自己父亲勃然大怒，笑容顿时凝固在了脸上。
短短几秒钟的时间里，他苦思冥想，以为自己这两天是不是做了什么错事，惹得自己父亲不高兴。
“楚天耀，我倒要看看，你究竟哪里来的资本，敢在我面前嚣张！”
办公桌后，谢振华语气阴沉的自语道。
说完，他便拿起了桌上的电话，给陈飞鹏打了过去。