第二十四章 生意
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果然玉娘子开口说道：“寿城的分号传来消息说章府的大夫人头上的白发居然一夜之间都变成黑发了……仔细查问了才知道是郡主在章家借住时，给皇后殿下准备的礼物，在那里也留了一份。”
玉娘子满脸微笑，并没有撕破脸要告状。
章夫人果然按捺不住提前用了啊……这人，真不知道说她什么好了。
其实这事说小不小说大不大的，端看皇后会不会追究。王相公的人既然已经找上门说做生意，可见是不会追究了。
“玉娘子此次来是要问我染发剂的配方了？”顾瑜开口问道。
这般直白的询问是小孩子惯有的，玉娘子点点头。实际上在来之前她吩咐手下研制了几天，一样的原料总做不得一样的效果。去禀明了王相公，才知道宫里有一罐，和她们做出来的东西看上去只略微有些不同。
然而就是这个略微有些不同就差之毫厘谬之千里了。
人为财死，这种东西商机很大，玉娘子不得不亲自上顾宅跑这一趟。
“那先定好，我八分利。”顾瑜说道。
一听这话玉娘子差点背过去气。这个平西郡主年纪不大口气是真不小，八分利？她原想分个一分利给她就行了。要知道如果不是采蝶轩帮她卖，在她自己手里可是一文不值的。
以往谈生意也有划价的，但可没有见过这么过分的。
玉娘子当下脸色就变了想要生气，但是想了想这是个孩子，跟她甩脸子万一她看不懂怎么办？还是个郡主，跟她甩脸子她看懂了但是不害怕又怎么办？
一瞬间玉娘子心中闪过了无数个想法。
“是这样的，郡主您可能不懂，东西的成本费人工费店面费都要占很大一部分，还有要跟上边孝敬的人情疏通什么的……”玉娘子想了想说道，但是又担心她听不懂，一边说还一边看着她。
顾瑜点点头：“那这样把，公平一点，五五分账。”
说罢又抬手打了个哈欠。
难道她没有打算拿这个售卖？说的也是，毕竟是个郡主。万一没谈成就是竹篮打水一场空了。玉娘子心里有些慌张。
以往都是别人求着她合作，就算有些人故意拿乔玉娘子也不吃这套。但是今天是跟一个小孩子谈生意，这个“染发剂”说不定就是平西侯什么时候缴获的秘方，指不定很珍贵，万一顾瑜不打算卖呢？
“郡主，来之前王相公也说了，最多只能让三分利。”玉娘子说道，然后又连忙补充了一句：“这三分利就不少了，如果放到采蝶轩来卖一年至少五六万贯！”
这么多！屋子里的其他人忍不住惊呼。
“利润这么大？”顾瑜没有惊呼，而是继续问道。
玉娘子笑笑：“这东西稀奇，既然稀奇就可以定一个高价，成本又少，主要是秘方难得，所以卖出一份可以说全是利润。”
顾瑜追问道：“定高价会不会卖不出去呢？”
玉娘子想笑，又怕失礼，忙用袖子半掩面捂嘴笑，心想果然是小儿：“我的郡主呀，会用染发剂的人都是三十以上的家里的主母了，这样的人往往掌握着一个家族的银钱，在族中地位还不低，这样的人一年要花多少钱买胭脂脂粉？别忘了这里可是京城……”
京城里的有钱人可是一抓一大把的，上街走一圈十个人里至少有一两个是当差的——城门吏和街道管制当然也算。
若不是看到了商机，真以为她闲得没事做了吗？来跟一个小童卑躬屈膝？
顾瑜听罢恍然大悟：差点忘了高官大臣们也是有妻女的，所以说女子地位低也是看出身的。出身好的，随便打扮一下的花销就能抵上平民一辈子的收入。
“那……郡主是同意了？”见顾瑜能说通，玉娘子连忙趁热打铁道。
同意么……既然对方搬出了王相公，再拿乔就有点恶意了，她本来说八分利也只是想让玉娘子砍价时别砍太狠有个余地。
顾瑜点点头：“嗯，我们明日去京兆府过文书吧！”
玉娘子连忙让小厮取出早已带来的文书，道：“文书已经带来了，只需要把分红添上就可以过府了。”
看来真是急不可耐了。顾瑜面上没有过分欣喜，但是心里却止不住了：正愁皇后殿下没有用染发剂，皇后殿下家里的人就替她铺好路了；正愁没有钱，就有人送钱来了。
最近真是过分幸运了。
欢欢喜喜过了文书一式两份送走玉娘子，顾瑜终于可以歇口气了。
“日子要好起来了。”她自言自语道。
……
京城最近很是热闹，因为京城最大的脂粉金楼里出现了一种可以让头发由白变黑的神奇物什，名曰“青丝来”，当然不是永葆黑发的，最多可持续两个月，只需要洗头后涂抹在头发上即可。
对于每天都要打扮的官家娘子夫人们来说，追赶潮流是必不可挡的。虽然一百贯一小罐的价钱让很多人都望而却步，但还是有很多富贵人家都争相代购买。
“是不是真有这么神奇啊？”有人不信。
“真的，乔夫人你知道吧？御史中丞家的呀……用了一次，洗净之后头上的白发全都不见了……怎么会沾衣服上，不会的……”有知情人士解说道。
“看来青丝来很受夫人们的欢迎啊……”又有人感叹道。
有人摇摇头。
难道是不认同吗？
“何止夫人们，王相公家的小娘子们也在用呢！”
“她们用什么？她们又没有白发！”有人疑惑，心里还有些愤愤，这些普通人家买不起的东西居然有人不需要用还买？
“那可是王家……王！”那人提醒道。
前边那人顿了顿，又问道：“可她们还是不需要用啊？”
“据说除了白发变黑，日常用也能保养头发呢……女子们都是这样，生怕自己容颜不再，都是金贵养着……”
“朱门酒肉臭啊……”
“你这么说还不是因为买不起？”
“你就买得起了？”
“……”
不管褒贬，京城里的话题都是“青丝来”了，并随着采蝶轩各个分号推用，这东西很快就遍布了大周中原江浙关内各部——这些富庶的地方是最有消费力的地方。
待到消息传到海州张津的耳朵里，他不由感叹了一句：“好营销。”
这才短短几日，“青丝来”在海州的流水就已经快一万贯了。他看着手中钱庄的账册，这些记录虽然不会明确标注哪些是“青丝来”的交易，但是粗略一算还是能推算出来。
现在买的多的其实还是商人，或倒卖的，或赠人的，或猎奇的。他家里的长辈们只要在家里有点地位的，不论男女都折腾了起来。
不要以为只有女子们爱美，男子们同样怕老，怕别人看见自己的一头白发。
但这些都不是让张津惊叹的，他所惊叹的是别的。
这个“发明”“青丝来”的人，是谁？是周朝的人？还是……也是穿来的？
“三郎君，大老爷唤你！”小厮急急忙忙跑过来，看见张津拿着寿城的账册：“郎君又在查账吗？”
都快年关了还这么辛苦啊……
张津将手中的账册放进匣子里锁好，然后拍了一下盯着匣子看的小厮的头，说道：“看什么呢，走吧。”
小厮缩了缩脑袋，“嘿嘿”笑了。
“大伯唤我何事？”张津迈进张家大房的厅堂里，开门见山问道。
“海州的青丝来断货了，采蝶轩的曹主事想让咱家帮着去京城进货。”张大老爷说道，当然，这批货的红利会给张家分一成，不过张大老爷并没有说。
快过年了，大房的郎君出去不合适去，三房四房的人又冒失，确实只有张津可用了。
“好。”张津毫不犹豫地答应道。
“我知道已经年关了，不方便外出，但是……你说什么？”张大老爷怀疑自己幻听了。再有快一个月就要过年了，这个时候家里谁都不愿意出去，都想在家里享福，所以他才会选择张津出去，这小子在家里太碍眼了，明明是二房的，却比他的儿子还讨张老太爷喜欢，这可不成。
“我说好。”张津重复了一遍。
“你……你……”你为什么答应得这么干脆？张大老爷摸不着头脑。
“张三身为张家子弟，自然要为家里的事忙碌，这也是我的义务，大伯父不必介怀。”张津说道。
这小子，说的大义凛然，不就是怕别人看不到他在做事吗？
“何况采蝶轩的背景是晋阳王家，和他们打好关系对我们万盛也有好处。”张津笑着说道。
他说的头头是道，张大老爷都想让自己的儿子去跑这一趟了，但是想了想实在舍不得，最后还是点点头，吩咐自己的人领他去见曹主事。
张津的小厮站在一旁摸了摸鼻子，心说这大冬天又是快过年了，还往外边跑，张大老爷真是把二房往死里欺负啊……
“这算什么欺负。”张津一边盘算要带些什么，一边跟小厮说道：“我刚想着要怎么去京城，大老爷就帮我安排了，多好。”
好个屁！小厮心中不免爆粗。要是真的是好事哪会轮到他们二房？这样子明显是好处都被大房收了，二房出力。三郎君平时也不傻啊？怎么今日这么糊涂？
果然玉娘子开口说道：“寿城的分号传来消息说章府的大夫人头上的白发居然一夜之间都变成黑发了……仔细查问了才知道是郡主在章家借住时，给皇后殿下准备的礼物，在那里也留了一份。”
玉娘子满脸微笑，并没有撕破脸要告状。
章夫人果然按捺不住提前用了啊……这人，真不知道说她什么好了。
其实这事说小不小说大不大的，端看皇后会不会追究。王相公的人既然已经找上门说做生意，可见是不会追究了。
“玉娘子此次来是要问我染发剂的配方了？”顾瑜开口问道。
这般直白的询问是小孩子惯有的，玉娘子点点头。实际上在来之前她吩咐手下研制了几天，一样的原料总做不得一样的效果。去禀明了王相公，才知道宫里有一罐，和她们做出来的东西看上去只略微有些不同。
然而就是这个略微有些不同就差之毫厘谬之千里了。
人为财死，这种东西商机很大，玉娘子不得不亲自上顾宅跑这一趟。
“那先定好，我八分利。”顾瑜说道。
一听这话玉娘子差点背过去气。这个平西郡主年纪不大口气是真不小，八分利？她原想分个一分利给她就行了。要知道如果不是采蝶轩帮她卖，在她自己手里可是一文不值的。
以往谈生意也有划价的，但可没有见过这么过分的。
玉娘子当下脸色就变了想要生气，但是想了想这是个孩子，跟她甩脸子万一她看不懂怎么办？还是个郡主，跟她甩脸子她看懂了但是不害怕又怎么办？
一瞬间玉娘子心中闪过了无数个想法。
“是这样的，郡主您可能不懂，东西的成本费人工费店面费都要占很大一部分，还有要跟上边孝敬的人情疏通什么的……”玉娘子想了想说道，但是又担心她听不懂，一边说还一边看着她。
顾瑜点点头：“那这样把，公平一点，五五分账。”
说罢又抬手打了个哈欠。
难道她没有打算拿这个售卖？说的也是，毕竟是个郡主。万一没谈成就是竹篮打水一场空了。玉娘子心里有些慌张。
以往都是别人求着她合作，就算有些人故意拿乔玉娘子也不吃这套。但是今天是跟一个小孩子谈生意，这个“染发剂”说不定就是平西侯什么时候缴获的秘方，指不定很珍贵，万一顾瑜不打算卖呢？
“郡主，来之前王相公也说了，最多只能让三分利。”玉娘子说道，然后又连忙补充了一句：“这三分利就不少了，如果放到采蝶轩来卖一年至少五六万贯！”
这么多！屋子里的其他人忍不住惊呼。
“利润这么大？”顾瑜没有惊呼，而是继续问道。
玉娘子笑笑：“这东西稀奇，既然稀奇就可以定一个高价，成本又少，主要是秘方难得，所以卖出一份可以说全是利润。”
顾瑜追问道：“定高价会不会卖不出去呢？”
玉娘子想笑，又怕失礼，忙用袖子半掩面捂嘴笑，心想果然是小儿：“我的郡主呀，会用染发剂的人都是三十以上的家里的主母了，这样的人往往掌握着一个家族的银钱，在族中地位还不低，这样的人一年要花多少钱买胭脂脂粉？别忘了这里可是京城……”
京城里的有钱人可是一抓一大把的，上街走一圈十个人里至少有一两个是当差的——城门吏和街道管制当然也算。
若不是看到了商机，真以为她闲得没事做了吗？来跟一个小童卑躬屈膝？
顾瑜听罢恍然大悟：差点忘了高官大臣们也是有妻女的，所以说女子地位低也是看出身的。出身好的，随便打扮一下的花销就能抵上平民一辈子的收入。
“那……郡主是同意了？”见顾瑜能说通，玉娘子连忙趁热打铁道。
同意么……既然对方搬出了王相公，再拿乔就有点恶意了，她本来说八分利也只是想让玉娘子砍价时别砍太狠有个余地。
顾瑜点点头：“嗯，我们明日去京兆府过文书吧！”
玉娘子连忙让小厮取出早已带来的文书，道：“文书已经带来了，只需要把分红添上就可以过府了。”
看来真是急不可耐了。顾瑜面上没有过分欣喜，但是心里却止不住了：正愁皇后殿下没有用染发剂，皇后殿下家里的人就替她铺好路了；正愁没有钱，就有人送钱来了。
最近真是过分幸运了。
欢欢喜喜过了文书一式两份送走玉娘子，顾瑜终于可以歇口气了。
“日子要好起来了。”她自言自语道。
……
京城最近很是热闹，因为京城最大的脂粉金楼里出现了一种可以让头发由白变黑的神奇物什，名曰“青丝来”，当然不是永葆黑发的，最多可持续两个月，只需要洗头后涂抹在头发上即可。
对于每天都要打扮的官家娘子夫人们来说，追赶潮流是必不可挡的。虽然一百贯一小罐的价钱让很多人都望而却步，但还是有很多富贵人家都争相代购买。
“是不是真有这么神奇啊？”有人不信。
“真的，乔夫人你知道吧？御史中丞家的呀……用了一次，洗净之后头上的白发全都不见了……怎么会沾衣服上，不会的……”有知情人士解说道。
“看来青丝来很受夫人们的欢迎啊……”又有人感叹道。
有人摇摇头。
难道是不认同吗？
“何止夫人们，王相公家的小娘子们也在用呢！”
“她们用什么？她们又没有白发！”有人疑惑，心里还有些愤愤，这些普通人家买不起的东西居然有人不需要用还买？
“那可是王家……王！”那人提醒道。
前边那人顿了顿，又问道：“可她们还是不需要用啊？”
“据说除了白发变黑，日常用也能保养头发呢……女子们都是这样，生怕自己容颜不再，都是金贵养着……”
“朱门酒肉臭啊……”
“你这么说还不是因为买不起？”
“你就买得起了？”
“……”
不管褒贬，京城里的话题都是“青丝来”了，并随着采蝶轩各个分号推用，这东西很快就遍布了大周中原江浙关内各部——这些富庶的地方是最有消费力的地方。
待到消息传到海州张津的耳朵里，他不由感叹了一句：“好营销。”
这才短短几日，“青丝来”在海州的流水就已经快一万贯了。他看着手中钱庄的账册，这些记录虽然不会明确标注哪些是“青丝来”的交易，但是粗略一算还是能推算出来。
现在买的多的其实还是商人，或倒卖的，或赠人的，或猎奇的。他家里的长辈们只要在家里有点地位的，不论男女都折腾了起来。
不要以为只有女子们爱美，男子们同样怕老，怕别人看见自己的一头白发。
但这些都不是让张津惊叹的，他所惊叹的是别的。
这个“发明”“青丝来”的人，是谁？是周朝的人？还是……也是穿来的？
“三郎君，大老爷唤你！”小厮急急忙忙跑过来，看见张津拿着寿城的账册：“郎君又在查账吗？”
都快年关了还这么辛苦啊……
张津将手中的账册放进匣子里锁好，然后拍了一下盯着匣子看的小厮的头，说道：“看什么呢，走吧。”
小厮缩了缩脑袋，“嘿嘿”笑了。
“大伯唤我何事？”张津迈进张家大房的厅堂里，开门见山问道。
“海州的青丝来断货了，采蝶轩的曹主事想让咱家帮着去京城进货。”张大老爷说道，当然，这批货的红利会给张家分一成，不过张大老爷并没有说。
快过年了，大房的郎君出去不合适去，三房四房的人又冒失，确实只有张津可用了。
“好。”张津毫不犹豫地答应道。
“我知道已经年关了，不方便外出，但是……你说什么？”张大老爷怀疑自己幻听了。再有快一个月就要过年了，这个时候家里谁都不愿意出去，都想在家里享福，所以他才会选择张津出去，这小子在家里太碍眼了，明明是二房的，却比他的儿子还讨张老太爷喜欢，这可不成。
“我说好。”张津重复了一遍。
“你……你……”你为什么答应得这么干脆？张大老爷摸不着头脑。
“张三身为张家子弟，自然要为家里的事忙碌，这也是我的义务，大伯父不必介怀。”张津说道。
这小子，说的大义凛然，不就是怕别人看不到他在做事吗？
“何况采蝶轩的背景是晋阳王家，和他们打好关系对我们万盛也有好处。”张津笑着说道。
他说的头头是道，张大老爷都想让自己的儿子去跑这一趟了，但是想了想实在舍不得，最后还是点点头，吩咐自己的人领他去见曹主事。
张津的小厮站在一旁摸了摸鼻子，心说这大冬天又是快过年了，还往外边跑，张大老爷真是把二房往死里欺负啊……
“这算什么欺负。”张津一边盘算要带些什么，一边跟小厮说道：“我刚想着要怎么去京城，大老爷就帮我安排了，多好。”
好个屁！小厮心中不免爆粗。要是真的是好事哪会轮到他们二房？这样子明显是好处都被大房收了，二房出力。三郎君平时也不傻啊？怎么今日这么糊涂？