第一百一十七章 隐秘的谈判
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张延龄当即带着南来色等一众家仆，让金琦多叫上几个锦衣卫，往相约别院而去。
这架势，不像是去赴约，而是去打架的。
到了地方，张延龄一副很欣然的样子抬头看着门楣，一旁的金琦笑道：“爵爷，这是您买的宅邸？今天叫我等来，可是有收尾的麻烦事需要清理？”
张延龄打量金琦一眼。
这小子一定以为自己是抢了个宅子回来，准备带人来赶原住户的。
“别人送的宅子，还没正式到手。”张延龄没好气白他一眼道。
金琦琢磨了一下，嘀咕道：“没区别呀。”
张延龄都懒得理会金琦那不纯正的思想，带人浩浩荡荡进院子，却是只有一名婢女用惊恐的目光立在堂前打量众人。
“这位姑娘，我是来赴约的。”张延龄把请柬拿出来。
那丫鬟吓得不轻，目光还在打量一脸凶神恶煞的金琦和南来色等人，似乎在说，你赴约就赴约，带这么多人干嘛？
张延龄歉意一笑。
张大爵爷也有腼腆之时。
说不定这个俏丽的小丫鬟在徐夫人委身后，就当了通房丫头……啧啧……
丫鬟验证了请柬之后，这才行礼道：“徐大家在后院等候，请爵爷随奴婢来。”
张延龄点头，回头对金琦等人道：“你们去把这院子围起来，若里面有动静，赶紧冲进来办事知道没？”
金琦好奇道：“爵爷，咱直接先把他院子给抄了不更好？那么费事干嘛？”
“让你干活就遵照命令干，哪来那么多问题？”
张延龄怒道一句，这才与丫鬟往后院走去。
……
……
院子果然没别人。
或许徐夫人也担心被人知道她暗地里跟张延龄来往，所以这次的会面显得很隐秘。
花厅内，徐夫人一身休闲的襦裙，本在那端坐着，等丫鬟进去通报之后，才主动迎到门口，迎张延龄进厅。
徐夫人上来便道：“建昌伯好大的派头，来赴约，还声势浩荡。”
张延龄好像回到自己家一样，环顾四周，叹道：“没办法，我动了太多人的饭碗，现在不定被多少人所憎，走到哪多带点人总归没错，夫人请原谅我的谨慎。”
徐夫人苦笑了一下。
这话听起来也没毛病。
如果可以的话，她也想找人把张延龄给弄死，但那是下下之策。
“夫人终于想清楚了是吧？那现在我们现在是不是该做点正事？”张延龄搓着手，好像就是来得到什么的。
当张延龄缓缓走到徐夫人面前时，徐夫人还是不由自主往后退两步。
徐夫人一脸慎重之色道：“建昌伯请自重。”
张延龄听了这话，脸色稍微一僵，瞪了徐夫人好半天之后才道：“你玩我？”
徐夫人仔细琢磨了一下“你玩我”这个词，大概明白跟“你耍我”差不多，这才道：“妾身并无他意，只是爵爷并未兑现任何承诺，便先要索取，是否不合适？”
张延龄到一旁的梯子坐下来，语气显得很冰冷：“夫人这是不见兔子不撒鹰。”
徐夫人没有坐下，仍旧立在那。
“应该说是建昌伯您手段高明，一场看起来无解的棋局，能让建昌伯下到如此的境地，天下之人都可为您所利用，连皇室中人都只是您的棋子，妾身不过是一介市井女流，又岂有能力跟建昌伯您相斗？”
徐夫人的话显得她内心情绪很重。
显然作为对弈的一方，她不甘心于自己的失败，会觉得张延龄“胜之不武”，才会有此论调。
张延龄笑道：“成王败寇，用什么手段不是用呢？”
“不过话说回来，以夫人的身家，就算是此番生意有偏差，损失个几万十几万两银子，就当买个教训，应该还不至于到伤筋动骨的地步，何至于要走最后一步委身给本爵呢？就算你在京师混不下去，也可以回归淮地，以你的人脉和在商界中地位，未来也定可以有大作为。”
张延龄的话，好像是在给徐夫人出主意。
这次失败了，你靠自己的身家回淮地仍旧能东山再起。
徐夫人则很生气道：“建昌伯可真是会嘲弄人，妾身的身家都在盐引上，而这些盐引在各盐场都支兑不出盐，就算妾身有意退出，又如何退出？”
张延龄一拍脑门道：“你看我这脑子，夫人别误会，我之前没记起来还有这一茬，至于兑盐引延后的事情呢，其实是因为现在的盐价下降，各地的盐商都在挤兑，之前户部出借了两万引盐引，而这些盐引只有三个月的有效期，为了保证盐政的正常运转，只能先让这批盐引先兑。”
“这也怪今年各盐场的官盐产量还没跟上来，怕是要等夏盐出库结束之后，才能把产量跟上。”
“所以呢……呵呵，那些不太着紧的盐引，就只能放到后面去兑，并不是本爵有意为难你们徽商。”
乍一听，又是合情合理的解释。
但徐夫人岂会相信这种鬼话？
你分明就是有意在针对我们徽商，让我们徽商的盐引兑不出盐，看着我们焦头烂额然后坐收渔翁之利。
徐夫人神色平静道：“建昌伯，明人不说暗话，既然您有权决定谁的盐引先兑，那妾身就请求，让妾身的盐引可以兑到官盐，到那时，妾身必当扫榻以待。”
张延龄站起身，环顾了一下。
就在徐夫人奇怪张延龄在找什么时，但听张延龄道：“扫榻，是我理解的清扫床榻陪本爵睡觉是吧？这榻在哪呢？”
饶是徐夫人尽量保持自己的心平气和，听到这种话心里气也不打一处来。
“夫人连个榻都没准备，居然说要扫榻以待？夫人你让我如何相信你？我让你把官盐都兑走，然后你带着官盐和银子远走高飞，从此之后你我天涯陌路人，我岂不是亏大了？”
徐夫人道：“建昌伯您承认是在针对妾身？”
“这种事还用我承认？天下之间你去问问，谁不知道我在针对你……不对，应该说是在针对你们徽商？又有谁不知道你们在针对我？力是相互的，你们不跟我作对，我针对你们干嘛？”张延龄居然还有心思在跟徐夫人解释相互力的问题。
二人的谈判，一时间似乎陷入僵局。
张延龄叹道：“这盐引价格还在下降，要不夫人再等个一年半载，应该就能兑出盐，到时夫人也不必来跟我说什么，你走你的阳关道我过我的独木桥，井水不犯河水便是。”
张延龄说着，起身便要走。
“爵爷请留步！”
徐夫人终于急了。
本来她还想掌握一下主动权，现在才发现，主动权现在完全被张延龄所控制。
以张延龄的精明老道，会被她威胁？
再说她凭什么威胁张延龄？
靠张延龄对她的占有欲？还是说想得到她背后的行盐渠道？张延龄真的缺女人和生意渠道吗？
张延龄回头笑看着徐夫人道：“夫人你一转眼就又想开了？要不要我们马上做一个深入交流？”
徐夫人的语气没有之前那么冷漠，改而用一种恳求的语气道：“爵爷，您既然想得到妾身，还有妾身背后的一切，总该让妾身看到对未来的一点希望吧？”
张延龄脸上那嬉笑的神色淡去。
“爵爷若是什么都不赠与，便得到妾身的一切，不觉得是强求吗？妾身也不自己提条件，就请您拿出一点诚意，可好？”
徐夫人瞬间又把自己摆在很低的位置上。
这就是谈判技巧。
开始时还想保持强势，发现张延龄不吃她那套。
然后又把自己摆在很低的位置上，但其实还是在谈条件，只是换了一种口吻和方式。
张延龄仰头看着房梁，感慨道：“怪不得夫人可以在徽商中呼风唤雨，以巾帼不让须眉之身统领徽商，原来还真是个会做生意的人，是不是在夫人心中，所有的东西都要以金钱和利益来衡量呢？”
徐夫人道：“妾身不懂别的，只会做生意，还请爵爷见谅。”
张延龄道：“那好吧，既然夫人要诚意，那本爵也就给你一点诚意看看，徽商仍旧由你来统领，不过你们要代表盐商商请朝廷充开粮开中之法，你的盐引照兑不误，但以后你的人还有你所有的生意，我都要占七成的份额。”
如果说之前来回的拉锯是在谈判，现在就已经谈到了正点上。
张延龄把自己的条件开出来。
徐夫人咬了咬牙道：“爵爷是否言而有信？”
张延龄道：“我有必要骗你吗？要看你彻底家破人亡，只要将你牵扯进某些案子，何至于在这里跟你废话？”
徐夫人想了一下，终于还是叹口气，等于是默认接受了张延龄所开的条件。
“我也拿出诚意了，夫人的诚意在何处呢？”张延龄此时脸上再不是那嬉笑的脸色，更好像是个做大事的阴谋家。
徐夫人道：“请给妾身三天的时间准备，三日之后，便在此处，妾身便将所能交出的一切，拱手送给建昌伯。”
张延龄点点头道：“还是跟聪明人谈生意比较好，夫人既都说到这份上，那我还能强人所难吗？”
“那我们就……三日后见！”
……
首订到不了250，还能说什么呢。唉！
张延龄当即带着南来色等一众家仆，让金琦多叫上几个锦衣卫，往相约别院而去。
这架势，不像是去赴约，而是去打架的。
到了地方，张延龄一副很欣然的样子抬头看着门楣，一旁的金琦笑道：“爵爷，这是您买的宅邸？今天叫我等来，可是有收尾的麻烦事需要清理？”
张延龄打量金琦一眼。
这小子一定以为自己是抢了个宅子回来，准备带人来赶原住户的。
“别人送的宅子，还没正式到手。”张延龄没好气白他一眼道。
金琦琢磨了一下，嘀咕道：“没区别呀。”
张延龄都懒得理会金琦那不纯正的思想，带人浩浩荡荡进院子，却是只有一名婢女用惊恐的目光立在堂前打量众人。
“这位姑娘，我是来赴约的。”张延龄把请柬拿出来。
那丫鬟吓得不轻，目光还在打量一脸凶神恶煞的金琦和南来色等人，似乎在说，你赴约就赴约，带这么多人干嘛？
张延龄歉意一笑。
张大爵爷也有腼腆之时。
说不定这个俏丽的小丫鬟在徐夫人委身后，就当了通房丫头……啧啧……
丫鬟验证了请柬之后，这才行礼道：“徐大家在后院等候，请爵爷随奴婢来。”
张延龄点头，回头对金琦等人道：“你们去把这院子围起来，若里面有动静，赶紧冲进来办事知道没？”
金琦好奇道：“爵爷，咱直接先把他院子给抄了不更好？那么费事干嘛？”
“让你干活就遵照命令干，哪来那么多问题？”
张延龄怒道一句，这才与丫鬟往后院走去。
……
……
院子果然没别人。
或许徐夫人也担心被人知道她暗地里跟张延龄来往，所以这次的会面显得很隐秘。
花厅内，徐夫人一身休闲的襦裙，本在那端坐着，等丫鬟进去通报之后，才主动迎到门口，迎张延龄进厅。
徐夫人上来便道：“建昌伯好大的派头，来赴约，还声势浩荡。”
张延龄好像回到自己家一样，环顾四周，叹道：“没办法，我动了太多人的饭碗，现在不定被多少人所憎，走到哪多带点人总归没错，夫人请原谅我的谨慎。”
徐夫人苦笑了一下。
这话听起来也没毛病。
如果可以的话，她也想找人把张延龄给弄死，但那是下下之策。
“夫人终于想清楚了是吧？那现在我们现在是不是该做点正事？”张延龄搓着手，好像就是来得到什么的。
当张延龄缓缓走到徐夫人面前时，徐夫人还是不由自主往后退两步。
徐夫人一脸慎重之色道：“建昌伯请自重。”
张延龄听了这话，脸色稍微一僵，瞪了徐夫人好半天之后才道：“你玩我？”
徐夫人仔细琢磨了一下“你玩我”这个词，大概明白跟“你耍我”差不多，这才道：“妾身并无他意，只是爵爷并未兑现任何承诺，便先要索取，是否不合适？”
张延龄到一旁的梯子坐下来，语气显得很冰冷：“夫人这是不见兔子不撒鹰。”
徐夫人没有坐下，仍旧立在那。
“应该说是建昌伯您手段高明，一场看起来无解的棋局，能让建昌伯下到如此的境地，天下之人都可为您所利用，连皇室中人都只是您的棋子，妾身不过是一介市井女流，又岂有能力跟建昌伯您相斗？”
徐夫人的话显得她内心情绪很重。
显然作为对弈的一方，她不甘心于自己的失败，会觉得张延龄“胜之不武”，才会有此论调。
张延龄笑道：“成王败寇，用什么手段不是用呢？”
“不过话说回来，以夫人的身家，就算是此番生意有偏差，损失个几万十几万两银子，就当买个教训，应该还不至于到伤筋动骨的地步，何至于要走最后一步委身给本爵呢？就算你在京师混不下去，也可以回归淮地，以你的人脉和在商界中地位，未来也定可以有大作为。”
张延龄的话，好像是在给徐夫人出主意。
这次失败了，你靠自己的身家回淮地仍旧能东山再起。
徐夫人则很生气道：“建昌伯可真是会嘲弄人，妾身的身家都在盐引上，而这些盐引在各盐场都支兑不出盐，就算妾身有意退出，又如何退出？”
张延龄一拍脑门道：“你看我这脑子，夫人别误会，我之前没记起来还有这一茬，至于兑盐引延后的事情呢，其实是因为现在的盐价下降，各地的盐商都在挤兑，之前户部出借了两万引盐引，而这些盐引只有三个月的有效期，为了保证盐政的正常运转，只能先让这批盐引先兑。”
“这也怪今年各盐场的官盐产量还没跟上来，怕是要等夏盐出库结束之后，才能把产量跟上。”
“所以呢……呵呵，那些不太着紧的盐引，就只能放到后面去兑，并不是本爵有意为难你们徽商。”
乍一听，又是合情合理的解释。
但徐夫人岂会相信这种鬼话？
你分明就是有意在针对我们徽商，让我们徽商的盐引兑不出盐，看着我们焦头烂额然后坐收渔翁之利。
徐夫人神色平静道：“建昌伯，明人不说暗话，既然您有权决定谁的盐引先兑，那妾身就请求，让妾身的盐引可以兑到官盐，到那时，妾身必当扫榻以待。”
张延龄站起身，环顾了一下。
就在徐夫人奇怪张延龄在找什么时，但听张延龄道：“扫榻，是我理解的清扫床榻陪本爵睡觉是吧？这榻在哪呢？”
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徐夫人道：“建昌伯您承认是在针对妾身？”
“这种事还用我承认？天下之间你去问问，谁不知道我在针对你……不对，应该说是在针对你们徽商？又有谁不知道你们在针对我？力是相互的，你们不跟我作对，我针对你们干嘛？”张延龄居然还有心思在跟徐夫人解释相互力的问题。
二人的谈判，一时间似乎陷入僵局。
张延龄叹道：“这盐引价格还在下降，要不夫人再等个一年半载，应该就能兑出盐，到时夫人也不必来跟我说什么，你走你的阳关道我过我的独木桥，井水不犯河水便是。”
张延龄说着，起身便要走。
“爵爷请留步！”
徐夫人终于急了。
本来她还想掌握一下主动权，现在才发现，主动权现在完全被张延龄所控制。
以张延龄的精明老道，会被她威胁？
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张延龄回头笑看着徐夫人道：“夫人你一转眼就又想开了？要不要我们马上做一个深入交流？”
徐夫人的语气没有之前那么冷漠，改而用一种恳求的语气道：“爵爷，您既然想得到妾身，还有妾身背后的一切，总该让妾身看到对未来的一点希望吧？”
张延龄脸上那嬉笑的神色淡去。
“爵爷若是什么都不赠与，便得到妾身的一切，不觉得是强求吗？妾身也不自己提条件，就请您拿出一点诚意，可好？”
徐夫人瞬间又把自己摆在很低的位置上。
这就是谈判技巧。
开始时还想保持强势，发现张延龄不吃她那套。
然后又把自己摆在很低的位置上，但其实还是在谈条件，只是换了一种口吻和方式。
张延龄仰头看着房梁，感慨道：“怪不得夫人可以在徽商中呼风唤雨，以巾帼不让须眉之身统领徽商，原来还真是个会做生意的人，是不是在夫人心中，所有的东西都要以金钱和利益来衡量呢？”
徐夫人道：“妾身不懂别的，只会做生意，还请爵爷见谅。”
张延龄道：“那好吧，既然夫人要诚意，那本爵也就给你一点诚意看看，徽商仍旧由你来统领，不过你们要代表盐商商请朝廷充开粮开中之法，你的盐引照兑不误，但以后你的人还有你所有的生意，我都要占七成的份额。”
如果说之前来回的拉锯是在谈判，现在就已经谈到了正点上。
张延龄把自己的条件开出来。
徐夫人咬了咬牙道：“爵爷是否言而有信？”
张延龄道：“我有必要骗你吗？要看你彻底家破人亡，只要将你牵扯进某些案子，何至于在这里跟你废话？”
徐夫人想了一下，终于还是叹口气，等于是默认接受了张延龄所开的条件。
“我也拿出诚意了，夫人的诚意在何处呢？”张延龄此时脸上再不是那嬉笑的脸色，更好像是个做大事的阴谋家。
徐夫人道：“请给妾身三天的时间准备，三日之后，便在此处，妾身便将所能交出的一切，拱手送给建昌伯。”
张延龄点点头道：“还是跟聪明人谈生意比较好，夫人既都说到这份上，那我还能强人所难吗？”
“那我们就……三日后见！”
……
首订到不了250，还能说什么呢。唉！