第137章 意外收获
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关云天凑到刘副县长跟前，躬身问道：“刘县长，请问你有什么教诲？我愿洗耳恭听。”
“在关总面前，哪敢教诲？我倒是有个想法，想跟你共同分享，不知关总意下如何？”
“刘县长，你请讲。”
“还记得咱们初次见面，我跟你谈及的涉农项目吗？”
“嗯，虽然时间较长，但我还有印象，请说说你的想法。”
“所谓涉农项目，就是以农副产品为主要原料进行的精深加工产品，因为它的直接消费者就是我们每一个人，我认为这样的项目前景不错。”
“是啊，民以食为天嘛，任何人睁开眼睛就要吃喝，这是个潜力巨大的广阔市场。刘县长，你有没有具体计划？”关云天道。
“你看看，根据富源县的地理状况，特别是你老家那个方向，大多处于山区丘陵地带，人均耕地面积很少，我一直在考虑，能不能把那些山区丘陵利用起来？根据我这几年多次去外地考察得到的经验，我觉得有这个可能。”
“哦，这么说来，刘县长已经经过深思熟虑了？”
“那倒谈不上，想法不一定成熟，但我觉得方向差不多。”
“刘县长，请你详细谈谈你的想法。”
“都说山区丘陵适合种植山楂核桃，根据国内外消费市场和产品的潜在价值，我认为种植核桃更有利。首先，核桃的营养价值无与伦比，另外，核桃的深加工产业可以做成规模，完全能够成为一个企业新的经济增长点。”刘副县长是新时期第一届农学院种植专业毕业生，对普通作物和经济作物都有全面了解。
“可是，我们的本行是传统制造业，对种植完全是门外汉呀！刘县长，别看我来自农村，对作物种植却是一窍不通。”关云天两手一摊。
“昌达集团做传统制造业不假，可是关总，你也不是炼油、发电、轮胎制造和帘子布方面的专家呀！但这并不妨碍你把企业做得很好，你说是不是？”
“对，刘县长的意思我明白，虽然我们不懂种植业，但可以聘请种植业方面的专家，可是种植核桃这种植物的可行性究竟有多大呢？”
“根据我多年对富源县东北山区和丘陵地区的环境、气候、土壤的分析观察，再结合国内其他类似地区的情况，以及适合核桃栽培种植的自然条件，我认为那片地区非常适合种植核桃。”
“刘县长，你是这方面的专家，你的分析判断绝对有道理，虽然东北山区和丘陵地带适合核桃种植，核桃的营养价值也不容置疑，但这种食物的口感大家都知道，你觉得将来的市场能有多大？”
“如果要搞规模化种植，那就不要指望消费者的直接食用能形成多大规模的市场，实际上因为其口感不佳，核桃这种东西在消费者的零食组成中所占份额并不高。”刘副县长道。
“那将来的市场应该如何开发呢？”
“一开始我就说了，核桃的深加工能形成一个产业，要想开发出稳定的大市场，规模化种植以后，必须走深加工之路。”
“也就是说，将核桃加工成各种制成品？”
“你这个思路还是没有走出小食品的范畴，根据发达国家的统计和国内实际情况，随着人们生活水平的提高，社会对高档植物油的需求出现了迅猛增长，人们日常生活消费的大豆油，菜籽油和橄榄油，只是一种大众消费品，前些年当花生油刚出现的时候，普通消费者认为那是一种稀罕物，现在花生油也逐渐普及了，据有关专家预测，下一步，核桃油将成为一部分高档家庭的居家必备品。”
为了使本县东北山区地带的土地资源得到有效利用，刘副县长这些年对适合山区丘陵种植的植物进行了长期研究和考察，甚至对后续的深加工都有比较深入的认识。
“哦，你是说将来把规模种植的核桃加工成核桃油，这个市场又有多大呢？”
“有人做过估算，即使只有百分之五的家庭采用核桃油作为烹饪用植物油，把全国适合种植核桃的地区都算上，根据核桃的平均产量和平均出油率，要满足全国这百分之五的家庭需求，其市场也是巨大的。而且，百分之五只是目前的估算，随着社会经济的不断发展，消费比例每年都将增长。”
“嗯，市场确实够大，这才是核桃最主要的消费渠道。”关云天非常赞同刘副县长的分析。
“不知关总想到没有，这个项目还有个特点，那就是没有任何废弃物。核桃榨油后，剩下的核桃饼可以直接加工成多种食品，核桃壳可以做成优质燃料，最外面那层核桃皮，通过发酵处理，可以变成绿色肥料，返回地里循环利用。”
“刘县长，你考虑问题太详细了，即使我们做项目调研也不过如此！非常感谢你给我们提供这么翔实的材料，昌达集团正愁不知道该从何处寻找新的经济增长点，你提供的建议，我们回头将认真考虑。”关云天道。
“前面已经说了，这只是我的一种设想，你们千万要根据企业自身情况来做决策。”刘副县长再次叮嘱道。
“请刘县长放心，我们会有自己的判断。不过我先把话说到这里，如果将来真要实施这一项目，昌达集团会邀请你做我们的项目顾问，刘县长，到时候你可别推辞哦！”
“什么顾问呀，提点参考意见也许有可能。昌达集团要是真的实施这一项目，对居住在富源县东北山区丘陵地带那些村民的脱贫致富，将起到决定性作用，地方政府应该感谢你才是。”
这时，话筒里传来了主持人的声音，邀请各位领导和出席嘉宾到各自的位置就坐，刘副县长起身离去之前，告诉关云天，有什么问题可以直接往他办公室打电话，或者直接去办公室找他。
主持人宣布联谊会开始，先由常务副县长讲话，接着是新任县长致辞，随后企业家代表发言，仪式很简短，最后留下一个来小时，让领导们和企业家，或者企业家之间进行交流。
接近中午十一点半，主持人宣布联谊会结束，常务副县长邀请各位与会者去本酒店的五楼就餐。
在宴会大厅，满满十桌，座无虚席，关云天选择跟林学明坐在一桌，这种场合，喝酒只是象征性的，谁也不好意思端起杯子豪饮。宴会进行了十来分钟，主持人宣布县长要带领县府班子成员挨桌敬酒。
到了关云天他们这一桌，除了新来的县长，班子成员和前面带路的县府办公室主任都跟林学明认识，办公室主任先把老林向新县长作了介绍，到了旁边的关云天这里，县府办主任就不认识了，“这位老板贵姓？”
排在常务副县长身后的宋副县长走到前面，向新县长做介绍：“周县长，这位关云天先生，是全市最大民营企业昌达集团公司的董事长。”
周县长握住关云天的手，“全市最大民营企业在咱们富源县？哎哟，了不起，了不起！我们为你感到骄傲！关总能不能简单介绍一下公司状况？”
“周县长，昌达集团公司现有员工两万三千余人，目前涉足的产业包括帘子布、橡胶轮胎、发电和炼油等行业，去年实现产值三百九十亿元，税收三十二亿元。”
“利税大户！你们为富源县的社会发展和经济建设做出了巨大贡献，我代表全县人民感谢你！有时间一定去你们公司拜访，预祝各位新年快乐！”
......
联谊会的第二天上午，关云天来到总经理叶佳怡的办公室，“昨天的联谊会有意思吗？”叶佳怡见面就问。
关云天在沙发上坐下来，“联谊会能有什么意思，浪费了半天时间，但也不是毫无收获。”
“见到县里主要领导了？有收获就是好事，看来这样的活动就是应该参加。”叶佳怡带着调侃的口气说道。
“按你的说法，见到县里主要领导就是收获？可他们跟我有什么关系？”
“哟，听你这意思，昨天还有别的收获，难道是意外惊喜？”
“我来找你，就是想跟你谈这件事。”
关云天把刘副县长推荐的在山区丘陵地带种植核桃，并进行深加工的设想向叶佳怡作了通报。
“嗯，昌达集团公司都两年多没有涉足新项目了，是该有这方面考虑。”叶佳怡没有直接评价刘副县长的设想。
“你觉得这个项目怎么样？直接说，别管谁提出来的。”
“我对农作物栽培种植是外行，无权评价项目的好坏。”
“我跟你一样，也不懂得核桃的种植，你就评价它的深加工，对核桃油这种产品，你有什么看法？”
“说实话，人家刘副县长是这方面的专家，而且他经过多年的潜心研究，得到的结论不是咱们这种外行能随便评价的。”
“是啊，不过你认为有没有必要把这个设想作为咱们考察新项目的一个参考？”
“完全可以作为候选项目之一，毕竟刘副县长提出这个设想有他充分的理由，咱们在进一步考察中，只需对那些理由进行一条条证实就可以了。”叶佳怡道。
“说实话，要说考虑新项目，现在我脑子里连一点概念都没有，甚至该往哪个方向考虑都没有眉目。在传统产业领域，一般项目都面临巨大的环保和安全压力，有些项目看起来不错，一旦真正做起来，涉及环保和安全因素，才知道麻烦大了，说不定具体实施过程中，连相关手续都办不下来，刘副县长的这个建议，倒是一条新的思路。”
关云天凑到刘副县长跟前，躬身问道：“刘县长，请问你有什么教诲？我愿洗耳恭听。”
“在关总面前，哪敢教诲？我倒是有个想法，想跟你共同分享，不知关总意下如何？”
“刘县长，你请讲。”
“还记得咱们初次见面，我跟你谈及的涉农项目吗？”
“嗯，虽然时间较长，但我还有印象，请说说你的想法。”
“所谓涉农项目，就是以农副产品为主要原料进行的精深加工产品，因为它的直接消费者就是我们每一个人，我认为这样的项目前景不错。”
“是啊，民以食为天嘛，任何人睁开眼睛就要吃喝，这是个潜力巨大的广阔市场。刘县长，你有没有具体计划？”关云天道。
“你看看，根据富源县的地理状况，特别是你老家那个方向，大多处于山区丘陵地带，人均耕地面积很少，我一直在考虑，能不能把那些山区丘陵利用起来？根据我这几年多次去外地考察得到的经验，我觉得有这个可能。”
“哦，这么说来，刘县长已经经过深思熟虑了？”
“那倒谈不上，想法不一定成熟，但我觉得方向差不多。”
“刘县长，请你详细谈谈你的想法。”
“都说山区丘陵适合种植山楂核桃，根据国内外消费市场和产品的潜在价值，我认为种植核桃更有利。首先，核桃的营养价值无与伦比，另外，核桃的深加工产业可以做成规模，完全能够成为一个企业新的经济增长点。”刘副县长是新时期第一届农学院种植专业毕业生，对普通作物和经济作物都有全面了解。
“可是，我们的本行是传统制造业，对种植完全是门外汉呀！刘县长，别看我来自农村，对作物种植却是一窍不通。”关云天两手一摊。
“昌达集团做传统制造业不假，可是关总，你也不是炼油、发电、轮胎制造和帘子布方面的专家呀！但这并不妨碍你把企业做得很好，你说是不是？”
“对，刘县长的意思我明白，虽然我们不懂种植业，但可以聘请种植业方面的专家，可是种植核桃这种植物的可行性究竟有多大呢？”
“根据我多年对富源县东北山区和丘陵地区的环境、气候、土壤的分析观察，再结合国内其他类似地区的情况，以及适合核桃栽培种植的自然条件，我认为那片地区非常适合种植核桃。”
“刘县长，你是这方面的专家，你的分析判断绝对有道理，虽然东北山区和丘陵地带适合核桃种植，核桃的营养价值也不容置疑，但这种食物的口感大家都知道，你觉得将来的市场能有多大？”
“如果要搞规模化种植，那就不要指望消费者的直接食用能形成多大规模的市场，实际上因为其口感不佳，核桃这种东西在消费者的零食组成中所占份额并不高。”刘副县长道。
“那将来的市场应该如何开发呢？”
“一开始我就说了，核桃的深加工能形成一个产业，要想开发出稳定的大市场，规模化种植以后，必须走深加工之路。”
“也就是说，将核桃加工成各种制成品？”
“你这个思路还是没有走出小食品的范畴，根据发达国家的统计和国内实际情况，随着人们生活水平的提高，社会对高档植物油的需求出现了迅猛增长，人们日常生活消费的大豆油，菜籽油和橄榄油，只是一种大众消费品，前些年当花生油刚出现的时候，普通消费者认为那是一种稀罕物，现在花生油也逐渐普及了，据有关专家预测，下一步，核桃油将成为一部分高档家庭的居家必备品。”
为了使本县东北山区地带的土地资源得到有效利用，刘副县长这些年对适合山区丘陵种植的植物进行了长期研究和考察，甚至对后续的深加工都有比较深入的认识。
“哦，你是说将来把规模种植的核桃加工成核桃油，这个市场又有多大呢？”
“有人做过估算，即使只有百分之五的家庭采用核桃油作为烹饪用植物油，把全国适合种植核桃的地区都算上，根据核桃的平均产量和平均出油率，要满足全国这百分之五的家庭需求，其市场也是巨大的。而且，百分之五只是目前的估算，随着社会经济的不断发展，消费比例每年都将增长。”
“嗯，市场确实够大，这才是核桃最主要的消费渠道。”关云天非常赞同刘副县长的分析。
“不知关总想到没有，这个项目还有个特点，那就是没有任何废弃物。核桃榨油后，剩下的核桃饼可以直接加工成多种食品，核桃壳可以做成优质燃料，最外面那层核桃皮，通过发酵处理，可以变成绿色肥料，返回地里循环利用。”
“刘县长，你考虑问题太详细了，即使我们做项目调研也不过如此！非常感谢你给我们提供这么翔实的材料，昌达集团正愁不知道该从何处寻找新的经济增长点，你提供的建议，我们回头将认真考虑。”关云天道。
“前面已经说了，这只是我的一种设想，你们千万要根据企业自身情况来做决策。”刘副县长再次叮嘱道。
“请刘县长放心，我们会有自己的判断。不过我先把话说到这里，如果将来真要实施这一项目，昌达集团会邀请你做我们的项目顾问，刘县长，到时候你可别推辞哦！”
“什么顾问呀，提点参考意见也许有可能。昌达集团要是真的实施这一项目，对居住在富源县东北山区丘陵地带那些村民的脱贫致富，将起到决定性作用，地方政府应该感谢你才是。”
这时，话筒里传来了主持人的声音，邀请各位领导和出席嘉宾到各自的位置就坐，刘副县长起身离去之前，告诉关云天，有什么问题可以直接往他办公室打电话，或者直接去办公室找他。
主持人宣布联谊会开始，先由常务副县长讲话，接着是新任县长致辞，随后企业家代表发言，仪式很简短，最后留下一个来小时，让领导们和企业家，或者企业家之间进行交流。
接近中午十一点半，主持人宣布联谊会结束，常务副县长邀请各位与会者去本酒店的五楼就餐。
在宴会大厅，满满十桌，座无虚席，关云天选择跟林学明坐在一桌，这种场合，喝酒只是象征性的，谁也不好意思端起杯子豪饮。宴会进行了十来分钟，主持人宣布县长要带领县府班子成员挨桌敬酒。
到了关云天他们这一桌，除了新来的县长，班子成员和前面带路的县府办公室主任都跟林学明认识，办公室主任先把老林向新县长作了介绍，到了旁边的关云天这里，县府办主任就不认识了，“这位老板贵姓？”
排在常务副县长身后的宋副县长走到前面，向新县长做介绍：“周县长，这位关云天先生，是全市最大民营企业昌达集团公司的董事长。”
周县长握住关云天的手，“全市最大民营企业在咱们富源县？哎哟，了不起，了不起！我们为你感到骄傲！关总能不能简单介绍一下公司状况？”
“周县长，昌达集团公司现有员工两万三千余人，目前涉足的产业包括帘子布、橡胶轮胎、发电和炼油等行业，去年实现产值三百九十亿元，税收三十二亿元。”
“利税大户！你们为富源县的社会发展和经济建设做出了巨大贡献，我代表全县人民感谢你！有时间一定去你们公司拜访，预祝各位新年快乐！”
......
联谊会的第二天上午，关云天来到总经理叶佳怡的办公室，“昨天的联谊会有意思吗？”叶佳怡见面就问。
关云天在沙发上坐下来，“联谊会能有什么意思，浪费了半天时间，但也不是毫无收获。”
“见到县里主要领导了？有收获就是好事，看来这样的活动就是应该参加。”叶佳怡带着调侃的口气说道。
“按你的说法，见到县里主要领导就是收获？可他们跟我有什么关系？”
“哟，听你这意思，昨天还有别的收获，难道是意外惊喜？”
“我来找你，就是想跟你谈这件事。”
关云天把刘副县长推荐的在山区丘陵地带种植核桃，并进行深加工的设想向叶佳怡作了通报。
“嗯，昌达集团公司都两年多没有涉足新项目了，是该有这方面考虑。”叶佳怡没有直接评价刘副县长的设想。
“你觉得这个项目怎么样？直接说，别管谁提出来的。”
“我对农作物栽培种植是外行，无权评价项目的好坏。”
“我跟你一样，也不懂得核桃的种植，你就评价它的深加工，对核桃油这种产品，你有什么看法？”
“说实话，人家刘副县长是这方面的专家，而且他经过多年的潜心研究，得到的结论不是咱们这种外行能随便评价的。”
“是啊，不过你认为有没有必要把这个设想作为咱们考察新项目的一个参考？”
“完全可以作为候选项目之一，毕竟刘副县长提出这个设想有他充分的理由，咱们在进一步考察中，只需对那些理由进行一条条证实就可以了。”叶佳怡道。
“说实话，要说考虑新项目，现在我脑子里连一点概念都没有，甚至该往哪个方向考虑都没有眉目。在传统产业领域，一般项目都面临巨大的环保和安全压力，有些项目看起来不错，一旦真正做起来，涉及环保和安全因素，才知道麻烦大了，说不定具体实施过程中，连相关手续都办不下来，刘副县长的这个建议，倒是一条新的思路。”