正文 第95章 深刻印象
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梁处长从公文包里拿出一份批件递给魏处长，“已经办好了，这是给企业的。”
魏处长接过去看了一眼，顺手递给关云天，“终于办妥了，咱们一起感谢梁处长吧。”
关云天匆忙扫了一眼，急忙端起杯子，“对，咱们敬梁处长，多谢了！”
席间谈到民营企业，梁处长问起昌达公司的规模，关云天做了简单介绍，并邀请梁处长有机会去企业指导工作。
“如此说来，你们的企业不小嘛，现在涉足这几个领域，还多少都跟汽车产业沾边，你看，帘子布是轮胎的主要辅助材料，轮胎是汽车的腿，炼油厂生产的汽柴油又是汽车的动力来源，关总，当初布局企业的产业链，是不是请教了什么高级智囊机构？才做出如此合理的布局？”梁处长对关云天这个民营企业老板也有些刮目相看了。
“嗨，我们就是歪打正着，哪儿谈得上布局啊！更没有什么高级智囊，当时根本就没听说过还有这样的咨询机构。”关云天道。
“梁处长，等有机会去我们省出差，我一定陪你去关总他们公司看看，虽然我也从来没去过，但听他们县里的同志介绍，关总涉足的帘子布产能居全国前三，轮胎是年产一百万套的生产规模，还有自备发电厂和三百万吨的石化分厂，企业员工两万余人，产值位居全市之首。”魏处长趁机发出邀请。
“好，有机会去你们那里，一定去关总的公司看看。关总，企业涉足的行业较多，资本这一块是不是面临着不小的压力？”
“禀告梁处长，除了创业之初那段时间受资金困扰比较严重，这些年来，资本这一块还真没对企业的发展经营构成障碍。”
“哟，你们是怎么做到的？这很不容易啊！我听说现在很多企业都受资金困扰，有的甚至举步维艰。”
“做企业，在资金这一块，我们一直秉持两个理念，第一，诚实守信，第二，量力而行。就第一方面而言，不仅注意维护跟各金融机构的关系，我们更加注重企业的信誉，这么多年跟各金融机构打了无数次交到，还本付息只有提前，从来没有一次延误，我们在各金融机构延续了多年一贯的良好信誉。另外，我办事的原则是稳打稳扎，知己知彼，有多少钱，办多少事，虽然我们信誉良好，发展新项目受到各家金融机构的主动支持，但我从来不盲目扩张。”关云天道。
“嗯，这两点很重要，好多企业就因为没能在这两方面做好，结果让自己很被动，据我了解，全国有好多家企业，本来经营管理都不错，就因为盲目扩张，不顾自身实力和市场状况，最后把企业拖死了。”梁处长是管计划的，他对全国各地的企业状况有相当的了解。
“关总是个理智而又稳健的人，思维缜密，做事有条理。”老魏夸赞道。
因为老梁有言在先，他明天要早起赶航班，今晚只喝一杯酒，关云天跟老魏就得慢慢地陪着，酒局便以说话聊天为主，这样一来，闲谈的话题就多了起来，否则，酒局很快就会结束，那就显得毫无意义了。
“魏处长过奖，其实在五六年前，我也曾冒过一次险，那时我们即将涉足轮胎行业，得知当时的天然橡胶价格处于多年来的低位，通过对历史和现实条件的分析，我判断在不久的将来，天然橡胶会有较大幅度地上涨，于是我从金融机构筹集了一笔资金，通过外贸公司从国际市场购入五万吨天然橡胶。”作为酒桌上的谈资，关云天提起了那段故事。
“哟，这个举动有点类似于赌博啊！”梁处长道。
“是有点赌博心里，不过我对当时的情况确实做过仔细分析，我在大学读的是数学系，我还利用数理统计的方法分析了历史上天然橡胶的涨跌趋势，从多个角度得出的结论，都支持我的判断，于是，我决定果断出手。”
“最终情况怎么样？挣了还是赔了？”两位处长都很感兴趣。
“那笔生意，除去各种税费，最终净挣一点三亿。”
“哦，还真让你赌赢了！”
“其实呀，过程也是相当惊险，当时，凡是跟我认识的人，都在替我操心，好朋友替我捏着一把汗，那些想看笑话的人，巴不得我赔的血本无归。随着国际市场上天然橡胶价格行情的波动，有那么一个来月，我自己也有点睡不着觉，按照我的预测，购入那批橡胶后，最多一个月，行情就应该涨上去，但事实正好相反，此后一个月，国际市场上天然橡胶价格反而继续下跌了百分之五！”
“看到这样的行情走势，你还沉得住气吗？”
“虽然有点着急，但我还是相信自己的分析判断，不过我那些同事和朋友可坐不住了，他们出于好心，劝我抓紧时间出手，避免亏得更多。这个时候，我索性不再关心国际市场的行情，倒要看看早就处于历史低位的天然橡胶价格，还能往下跌多少！”
“结果怎么样？”
“十天以后，一个同事跑进我的办公室，他问我知不知道现在国际市场的橡胶价格。我都有十来天不关注这件事了，当然不知道行情。他告诉我，价格已经回升到我们当初进货的水平了，我为之一振，但拒绝了他马上出货的建议。”
“你认为行情上涨才刚开始，往后将出现你预料的结果？”
“那是必然的，因为我们当初进货的价位就处于历史低位，我不预期它涨到历史最高位，起码恢复正常的价格水平是没有问题的，所以，我坚持等下去。”
“这么说来，你这不叫赌博心理，因为你有科学的分析依据，还有自己的理性判断。”梁处长道。
“反正我做这件事并不是拍脑门决定的，的确有充分的依据。正如预料的那样，此后半个多月，行情一直看涨，当上涨到超过进货价格的百分之三十时，我果断命令销售科的人往外出货，因为跟以前的情况对比，现在已经回升到历史上的较高价位。但是，有人却在背后议论，说我犯傻，他们的理由是价格还在往上涨，应该涨到最高价位再出货。”
“这是要追求利润最大化，可以理解呀！”魏处长道。
“但是，行情一旦涨到最高价位，价格拐点马上就会出现，接下来就会面临一波下行行情，生意上历来有买涨不买跌的心里，到那时，即使市场价格更高，恐怕出货就会遇到麻烦。购入那批天然橡胶，我们从银行融资五个亿，如果那些货物压在仓库半年一年，我们要多支付不少利息，不仅如此，延期还款，对我们在银行的信誉有不良影响，而且往后还面临着市场的不确定性。利润重要，这些因素也不得不考虑。”
“对，利润是表面上的，有些因素甚至比利润重要得多，如果考虑不周，该挣的钱不仅挣不到，利润更是无从谈起。”两位处长被关云天的故事所吸引。
“这一次我比较独断，果断出货，正好天然橡胶的用户们知道行情还在往上涨，看见我们的报价很有吸引力，用户都愿意接受，结果，五万吨天然橡胶，不到十天就全部出货了。此后，国际市场行情确实涨了百分之十，但没有几天就掉头向下，等到市场再次疲软之时，我们囤积的天然橡胶早就脱手了。”
“干得漂亮！这生意以后没有继续做吗？”梁处长从内心很欣赏这件事。
“以后没再做了，因为以后没有那样的机会。那是在特定时间出现的特殊机遇，完全是可遇不可求，那样的机会出现在面前，我认为可以放手一搏，不具备那样的条件，我绝不勉强为之。从那以后，我把精力放在做实业上，我认为做实业才踏实，尽管做的比较辛苦，操心更多，挣钱却不一定多，但这是我的兴趣所在。”
“关总，虽然你的兴趣在实业，但我觉得你要是做生意，绝对是一把好手，因为你遇事冷静，思维缜密，分析问题非常仔细全面。只可惜你对股票期货不感兴趣，否则，你在资本市场应该玩的得心应手。”
“梁处长过奖了，的确，我觉得实业才是根本。”
“有你这样的老板，不用到现场，我也能想象你的企业应该非常不错，魏处长，有机会到你们那里，我一定去关总他们公司拜访。”老梁这回自告奋勇道。
“再跟两位领导汇报一件事，我们的企业已经进行了股份制改造，早在两三年前，我们就引入了职业经理人。”关云天道。
“关总意识超前呀！在国内的民营企业中，要进行股份制改造可不是一件容易的事，引入职业经理人，阻力更大，毕竟让一个外人来管理自家的事，还要给对方高额的薪水，用传统思维考虑，没有几个人愿意这么做。”魏处长道。
“关总，以你的能力和智慧，你就能把企业管理的很好，恕我冒昧，你怎么想起要这么做呢？”
“在大学我读的是理科，做了企业后，我却对人文科学有了兴趣，所以抽时间看了不少企业发展史和企业家传记之类的书籍，给我的感觉是，国外那些百年企业，几乎都发源于某个家族，但最后都进行了成功的股份制改造，这样的例子太多了。昌达集团能不能成为百年企业现在不敢说，但我试图往那个方向努力。”
“我也算见过一些企业老板，但你这样的，我是第一次见到，关总，你让我长见识了。”老梁道。
喝酒不多，说话不少，通过这番交谈，关云天给两位处长留下了深刻印象。
梁处长从公文包里拿出一份批件递给魏处长，“已经办好了，这是给企业的。”
魏处长接过去看了一眼，顺手递给关云天，“终于办妥了，咱们一起感谢梁处长吧。”
关云天匆忙扫了一眼，急忙端起杯子，“对，咱们敬梁处长，多谢了！”
席间谈到民营企业，梁处长问起昌达公司的规模，关云天做了简单介绍，并邀请梁处长有机会去企业指导工作。
“如此说来，你们的企业不小嘛，现在涉足这几个领域，还多少都跟汽车产业沾边，你看，帘子布是轮胎的主要辅助材料，轮胎是汽车的腿，炼油厂生产的汽柴油又是汽车的动力来源，关总，当初布局企业的产业链，是不是请教了什么高级智囊机构？才做出如此合理的布局？”梁处长对关云天这个民营企业老板也有些刮目相看了。
“嗨，我们就是歪打正着，哪儿谈得上布局啊！更没有什么高级智囊，当时根本就没听说过还有这样的咨询机构。”关云天道。
“梁处长，等有机会去我们省出差，我一定陪你去关总他们公司看看，虽然我也从来没去过，但听他们县里的同志介绍，关总涉足的帘子布产能居全国前三，轮胎是年产一百万套的生产规模，还有自备发电厂和三百万吨的石化分厂，企业员工两万余人，产值位居全市之首。”魏处长趁机发出邀请。
“好，有机会去你们那里，一定去关总的公司看看。关总，企业涉足的行业较多，资本这一块是不是面临着不小的压力？”
“禀告梁处长，除了创业之初那段时间受资金困扰比较严重，这些年来，资本这一块还真没对企业的发展经营构成障碍。”
“哟，你们是怎么做到的？这很不容易啊！我听说现在很多企业都受资金困扰，有的甚至举步维艰。”
“做企业，在资金这一块，我们一直秉持两个理念，第一，诚实守信，第二，量力而行。就第一方面而言，不仅注意维护跟各金融机构的关系，我们更加注重企业的信誉，这么多年跟各金融机构打了无数次交到，还本付息只有提前，从来没有一次延误，我们在各金融机构延续了多年一贯的良好信誉。另外，我办事的原则是稳打稳扎，知己知彼，有多少钱，办多少事，虽然我们信誉良好，发展新项目受到各家金融机构的主动支持，但我从来不盲目扩张。”关云天道。
“嗯，这两点很重要，好多企业就因为没能在这两方面做好，结果让自己很被动，据我了解，全国有好多家企业，本来经营管理都不错，就因为盲目扩张，不顾自身实力和市场状况，最后把企业拖死了。”梁处长是管计划的，他对全国各地的企业状况有相当的了解。
“关总是个理智而又稳健的人，思维缜密，做事有条理。”老魏夸赞道。
因为老梁有言在先，他明天要早起赶航班，今晚只喝一杯酒，关云天跟老魏就得慢慢地陪着，酒局便以说话聊天为主，这样一来，闲谈的话题就多了起来，否则，酒局很快就会结束，那就显得毫无意义了。
“魏处长过奖，其实在五六年前，我也曾冒过一次险，那时我们即将涉足轮胎行业，得知当时的天然橡胶价格处于多年来的低位，通过对历史和现实条件的分析，我判断在不久的将来，天然橡胶会有较大幅度地上涨，于是我从金融机构筹集了一笔资金，通过外贸公司从国际市场购入五万吨天然橡胶。”作为酒桌上的谈资，关云天提起了那段故事。
“哟，这个举动有点类似于赌博啊！”梁处长道。
“是有点赌博心里，不过我对当时的情况确实做过仔细分析，我在大学读的是数学系，我还利用数理统计的方法分析了历史上天然橡胶的涨跌趋势，从多个角度得出的结论，都支持我的判断，于是，我决定果断出手。”
“最终情况怎么样？挣了还是赔了？”两位处长都很感兴趣。
“那笔生意，除去各种税费，最终净挣一点三亿。”
“哦，还真让你赌赢了！”
“其实呀，过程也是相当惊险，当时，凡是跟我认识的人，都在替我操心，好朋友替我捏着一把汗，那些想看笑话的人，巴不得我赔的血本无归。随着国际市场上天然橡胶价格行情的波动，有那么一个来月，我自己也有点睡不着觉，按照我的预测，购入那批橡胶后，最多一个月，行情就应该涨上去，但事实正好相反，此后一个月，国际市场上天然橡胶价格反而继续下跌了百分之五！”
“看到这样的行情走势，你还沉得住气吗？”
“虽然有点着急，但我还是相信自己的分析判断，不过我那些同事和朋友可坐不住了，他们出于好心，劝我抓紧时间出手，避免亏得更多。这个时候，我索性不再关心国际市场的行情，倒要看看早就处于历史低位的天然橡胶价格，还能往下跌多少！”
“结果怎么样？”
“十天以后，一个同事跑进我的办公室，他问我知不知道现在国际市场的橡胶价格。我都有十来天不关注这件事了，当然不知道行情。他告诉我，价格已经回升到我们当初进货的水平了，我为之一振，但拒绝了他马上出货的建议。”
“你认为行情上涨才刚开始，往后将出现你预料的结果？”
“那是必然的，因为我们当初进货的价位就处于历史低位，我不预期它涨到历史最高位，起码恢复正常的价格水平是没有问题的，所以，我坚持等下去。”
“这么说来，你这不叫赌博心理，因为你有科学的分析依据，还有自己的理性判断。”梁处长道。
“反正我做这件事并不是拍脑门决定的，的确有充分的依据。正如预料的那样，此后半个多月，行情一直看涨，当上涨到超过进货价格的百分之三十时，我果断命令销售科的人往外出货，因为跟以前的情况对比，现在已经回升到历史上的较高价位。但是，有人却在背后议论，说我犯傻，他们的理由是价格还在往上涨，应该涨到最高价位再出货。”
“这是要追求利润最大化，可以理解呀！”魏处长道。
“但是，行情一旦涨到最高价位，价格拐点马上就会出现，接下来就会面临一波下行行情，生意上历来有买涨不买跌的心里，到那时，即使市场价格更高，恐怕出货就会遇到麻烦。购入那批天然橡胶，我们从银行融资五个亿，如果那些货物压在仓库半年一年，我们要多支付不少利息，不仅如此，延期还款，对我们在银行的信誉有不良影响，而且往后还面临着市场的不确定性。利润重要，这些因素也不得不考虑。”
“对，利润是表面上的，有些因素甚至比利润重要得多，如果考虑不周，该挣的钱不仅挣不到，利润更是无从谈起。”两位处长被关云天的故事所吸引。
“这一次我比较独断，果断出货，正好天然橡胶的用户们知道行情还在往上涨，看见我们的报价很有吸引力，用户都愿意接受，结果，五万吨天然橡胶，不到十天就全部出货了。此后，国际市场行情确实涨了百分之十，但没有几天就掉头向下，等到市场再次疲软之时，我们囤积的天然橡胶早就脱手了。”
“干得漂亮！这生意以后没有继续做吗？”梁处长从内心很欣赏这件事。
“以后没再做了，因为以后没有那样的机会。那是在特定时间出现的特殊机遇，完全是可遇不可求，那样的机会出现在面前，我认为可以放手一搏，不具备那样的条件，我绝不勉强为之。从那以后，我把精力放在做实业上，我认为做实业才踏实，尽管做的比较辛苦，操心更多，挣钱却不一定多，但这是我的兴趣所在。”
“关总，虽然你的兴趣在实业，但我觉得你要是做生意，绝对是一把好手，因为你遇事冷静，思维缜密，分析问题非常仔细全面。只可惜你对股票期货不感兴趣，否则，你在资本市场应该玩的得心应手。”
“梁处长过奖了，的确，我觉得实业才是根本。”
“有你这样的老板，不用到现场，我也能想象你的企业应该非常不错，魏处长，有机会到你们那里，我一定去关总他们公司拜访。”老梁这回自告奋勇道。
“再跟两位领导汇报一件事，我们的企业已经进行了股份制改造，早在两三年前，我们就引入了职业经理人。”关云天道。
“关总意识超前呀！在国内的民营企业中，要进行股份制改造可不是一件容易的事，引入职业经理人，阻力更大，毕竟让一个外人来管理自家的事，还要给对方高额的薪水，用传统思维考虑，没有几个人愿意这么做。”魏处长道。
“关总，以你的能力和智慧，你就能把企业管理的很好，恕我冒昧，你怎么想起要这么做呢？”
“在大学我读的是理科，做了企业后，我却对人文科学有了兴趣，所以抽时间看了不少企业发展史和企业家传记之类的书籍，给我的感觉是，国外那些百年企业，几乎都发源于某个家族，但最后都进行了成功的股份制改造，这样的例子太多了。昌达集团能不能成为百年企业现在不敢说，但我试图往那个方向努力。”
“我也算见过一些企业老板，但你这样的，我是第一次见到，关总，你让我长见识了。”老梁道。
喝酒不多，说话不少，通过这番交谈，关云天给两位处长留下了深刻印象。