第477章 打开缺口
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第477章 打开缺口
直到走进赵总办公室的那一刻,冷萍还是忐忑不安的。
她不确定,王辉教给她的方式是不是真的有用。
和人打交道,她不怕。
但是,和有洁癖的男人,打交道。
这是第一回。
“赵总,您好!”看到老板桌后那个发型一丝不苟,衣服没有褶皱的男人,冷萍堆起笑脸,走了过去。
走到对方面前,冷萍停住脚步,点头致意的同时,微微欠身,做足了礼节。
……
“首先,不要握手!”这是记忆中,王辉交代的第一条。
“不要和有洁癖的人,进行身体接触。”王辉的表情,极为认真,“而且,把责任归到自己身上。”
……
“赵总,我失礼了,这几天我的手上涂了一层治疗爆皮的药,就不和您握手了。”冷萍按照王辉的交代,十分诚恳得说道。
“冷总客气,请坐!”
冷萍发现,赵总似乎……微微松了一口气。
她的自信,又回来了。
看来,王辉说的,有门儿。
赵总从办公桌后绕出来,示意冷萍俩人坐在沙发上。
冷萍朝身边的客户经理小李,使了一个眼色。
小李心领神会,立刻道:“冷总,是不是要……”
“怎么?”赵总有些疑惑。
“我这一阵子,腰肌劳损得有些厉害,还是坐个硬凳子吧!”冷萍苦笑道,“年轻的时候不当事儿,现在人到中年,到处都是毛病。”
……
“沙发,绝对不要坐!”
这是王辉交代的第二条。
“沙发的位置,就在赵总办公桌的对面,他随便一眼就能看到。他是洁癖,而且应该附带一些强迫症,所以特别重视办公室沙发的整洁。”
“找个理由,不做沙发,不要破坏他办公室的气氛。”
冷萍记得,王辉说这句话的时候,眼中都是自信。
……
“简单,我叫办公室的人送来!”赵总哈哈一笑,起身开门,交代了两句。
很快,就有办公室文员将板凳送来。
冷萍坐上去之后,故意摸摸自己的腰,笑道:“还是做板凳舒服。”
至于跟随而来的客户经理小李,也极有眼力见儿的,出门讨了一张椅子过来,陪坐。
赵总的视线,扫过沙发。
微微松了一口气。
作为公司老板,总不能在办公室里连个沙发都不摆,让客人来做硬板凳吧?
但是……他是真心不愿意看着那皱巴巴的沙发套子。
至于真皮的?
他更郁闷了。
每次有人坐完,真皮沙发中间都会留下一个浅浅的痕迹,让他难受无比。
这么多来办公室拜访的人里,唯独这个冷萍,让他舒服。
尽管,上次这个冷萍给他的印象也不是很好。
但是这一次,顺眼多了。
从进门开始,连续两个小细节,让赵总心中,放下了那一丝丝的异样,能够全心投入,去听冷萍和李经理对于双方合作的阐述,以及对产品的推介。
双方会谈的气氛,十分融洽。
中间,甚至办公室文员进来提醒赵总,外面还有人等候。
结果,赵总当着冷萍的面,让文员通知对方再等等。
这是天大的面子。
负责客户维护的李经理十分开心。
但是冷萍却没有过度自信。
……
“连续的无意示好,会让对方对你们的态度有一个改观!”王辉道,“但是不要觉得,这笔生意肯定能谈成,这只是铺垫,礼物才是最重要的。”
“用礼物,来建立一种心理上很微妙的联系!有洁癖的人,一旦养成了某种习惯,就很难改变。到时候,每天用套装的时候都会想到你,而你只需要按时去送套装,他只要收下,就说明他已经形成了使用习惯,这生意想不成都难。”
面对王辉的淡然微笑,但是的冷萍是惊讶的。
这个男人,看上去笑容人畜无害,可是却能想出这种办法。
他的脑子里,到底装着什么?
“这是感情投资,也是……呵呵,不可说!”王辉故作高深。
……
想到王辉每一步都分析得清楚明白,冷萍的自信更强了。
没错,指望第二次拜访就成交?
那是痴人说梦。
而现在,显然他们和赵总已经建立了初步的联系。
剩下来的时间,就是将这种联系变得更加稳固。
话不说满。
“我该介绍的也说完了,赵总很忙,我们就不打扰了!”冷萍主动站起身。
小李立刻奉上男士清洁套装。
这一场的重头戏,开始了。
“赵总,其实我上次来拜访您,就觉得您对生活和事业的打理,非常优秀。您的办公室,井井有条,您个人的气质,是我见过的所有男士中,最为出色的……抱歉,我水平不高,实在找不到合适的词来形容您。承蒙您的关照,我们才有了第二次免谈的机会,这是我的小小心意。”
冷萍将礼盒,放在茶几上。
“哦?这是什么?我方便拆开看一下么?”赵总大感兴趣。
“当然可以。”冷萍笑道。
就怕你不拆。
赵总干净利索得拆下包装。
“哦?男士清洁套装?”赵总眨眨眼,发现上面的是法文,“冷总,您有心了!”
冷萍笑道:“我一个朋友,常年往返于中法之间,我专门拜托他,寻找一种能和您的气质相配的日常用品。她走了法国很多地方,最后在勒芒发现了这个品牌。”
“厂子不大,但是工艺非常精细,您看……这是照片!”
冷萍主动将从专柜老板那里得到的现场照片展示给赵总。
照片的车间,确实十分干净整洁。
操作员都穿着全套防护服在工作。
这照片,是王辉硬要来的。
“这个品牌其实不算很有名,但是主要是直供法国商圈的一些精英人士,我觉得这简直和您太配了!”冷萍道,“赵总融合了中法两国文化,天作之合。”
“谢谢您的夸奖,我很开心!”赵总脸上绽放笑容。
没人不喜欢被夸奖。
而冷萍这种夸奖,显然不是空洞无物的。
法国、清洁套装、商圈精英。
恰好挠在赵总的心坎儿上。
……
“把套装拿出来之后,同时还要表明一个态度,要借助赵总的品味来获得反馈。”王辉道,“获得虚荣后,他用不用?你无法控制。所以,借助良好印象,提出一个小要求,他一定会十分愉快得答应下来,而且,和工作无关的内容,反而会让他去主动尝试,这……是很重要的一步。”
……
想到王辉最后的叮嘱,冷萍诚恳道:“赵总,我不瞒你,其实我有私心。”
“哦?”赵总一愣。
倒是来了兴趣。
欲擒故纵。
主动剖白。
其实也是以退为进。
“我对产自法国的男士用品很有兴趣,想和我的朋友联手将一些优秀的法国品牌引入国内,但是您也知道,国内对于法国了解的人,毕竟是少数,尤其是,我们的目标客户,是那些受过良好教育,在商圈拥有较高地位的高素质群体,而赵总您,就是一个完美客户。”
第477章 打开缺口
直到走进赵总办公室的那一刻,冷萍还是忐忑不安的。
她不确定,王辉教给她的方式是不是真的有用。
和人打交道,她不怕。
但是,和有洁癖的男人,打交道。
这是第一回。
“赵总,您好!”看到老板桌后那个发型一丝不苟,衣服没有褶皱的男人,冷萍堆起笑脸,走了过去。
走到对方面前,冷萍停住脚步,点头致意的同时,微微欠身,做足了礼节。
……
“首先,不要握手!”这是记忆中,王辉交代的第一条。
“不要和有洁癖的人,进行身体接触。”王辉的表情,极为认真,“而且,把责任归到自己身上。”
……
“赵总,我失礼了,这几天我的手上涂了一层治疗爆皮的药,就不和您握手了。”冷萍按照王辉的交代,十分诚恳得说道。
“冷总客气,请坐!”
冷萍发现,赵总似乎……微微松了一口气。
她的自信,又回来了。
看来,王辉说的,有门儿。
赵总从办公桌后绕出来,示意冷萍俩人坐在沙发上。
冷萍朝身边的客户经理小李,使了一个眼色。
小李心领神会,立刻道:“冷总,是不是要……”
“怎么?”赵总有些疑惑。
“我这一阵子,腰肌劳损得有些厉害,还是坐个硬凳子吧!”冷萍苦笑道,“年轻的时候不当事儿,现在人到中年,到处都是毛病。”
……
“沙发,绝对不要坐!”
这是王辉交代的第二条。
“沙发的位置,就在赵总办公桌的对面,他随便一眼就能看到。他是洁癖,而且应该附带一些强迫症,所以特别重视办公室沙发的整洁。”
“找个理由,不做沙发,不要破坏他办公室的气氛。”
冷萍记得,王辉说这句话的时候,眼中都是自信。
……
“简单,我叫办公室的人送来!”赵总哈哈一笑,起身开门,交代了两句。
很快,就有办公室文员将板凳送来。
冷萍坐上去之后,故意摸摸自己的腰,笑道:“还是做板凳舒服。”
至于跟随而来的客户经理小李,也极有眼力见儿的,出门讨了一张椅子过来,陪坐。
赵总的视线,扫过沙发。
微微松了一口气。
作为公司老板,总不能在办公室里连个沙发都不摆,让客人来做硬板凳吧?
但是……他是真心不愿意看着那皱巴巴的沙发套子。
至于真皮的?
他更郁闷了。
每次有人坐完,真皮沙发中间都会留下一个浅浅的痕迹,让他难受无比。
这么多来办公室拜访的人里,唯独这个冷萍,让他舒服。
尽管,上次这个冷萍给他的印象也不是很好。
但是这一次,顺眼多了。
从进门开始,连续两个小细节,让赵总心中,放下了那一丝丝的异样,能够全心投入,去听冷萍和李经理对于双方合作的阐述,以及对产品的推介。
双方会谈的气氛,十分融洽。
中间,甚至办公室文员进来提醒赵总,外面还有人等候。
结果,赵总当着冷萍的面,让文员通知对方再等等。
这是天大的面子。
负责客户维护的李经理十分开心。
但是冷萍却没有过度自信。
……
“连续的无意示好,会让对方对你们的态度有一个改观!”王辉道,“但是不要觉得,这笔生意肯定能谈成,这只是铺垫,礼物才是最重要的。”
“用礼物,来建立一种心理上很微妙的联系!有洁癖的人,一旦养成了某种习惯,就很难改变。到时候,每天用套装的时候都会想到你,而你只需要按时去送套装,他只要收下,就说明他已经形成了使用习惯,这生意想不成都难。”
面对王辉的淡然微笑,但是的冷萍是惊讶的。
这个男人,看上去笑容人畜无害,可是却能想出这种办法。
他的脑子里,到底装着什么?
“这是感情投资,也是……呵呵,不可说!”王辉故作高深。
……
想到王辉每一步都分析得清楚明白,冷萍的自信更强了。
没错,指望第二次拜访就成交?
那是痴人说梦。
而现在,显然他们和赵总已经建立了初步的联系。
剩下来的时间,就是将这种联系变得更加稳固。
话不说满。
“我该介绍的也说完了,赵总很忙,我们就不打扰了!”冷萍主动站起身。
小李立刻奉上男士清洁套装。
这一场的重头戏,开始了。
“赵总,其实我上次来拜访您,就觉得您对生活和事业的打理,非常优秀。您的办公室,井井有条,您个人的气质,是我见过的所有男士中,最为出色的……抱歉,我水平不高,实在找不到合适的词来形容您。承蒙您的关照,我们才有了第二次免谈的机会,这是我的小小心意。”
冷萍将礼盒,放在茶几上。
“哦?这是什么?我方便拆开看一下么?”赵总大感兴趣。
“当然可以。”冷萍笑道。
就怕你不拆。
赵总干净利索得拆下包装。
“哦?男士清洁套装?”赵总眨眨眼,发现上面的是法文,“冷总,您有心了!”
冷萍笑道:“我一个朋友,常年往返于中法之间,我专门拜托他,寻找一种能和您的气质相配的日常用品。她走了法国很多地方,最后在勒芒发现了这个品牌。”
“厂子不大,但是工艺非常精细,您看……这是照片!”
冷萍主动将从专柜老板那里得到的现场照片展示给赵总。
照片的车间,确实十分干净整洁。
操作员都穿着全套防护服在工作。
这照片,是王辉硬要来的。
“这个品牌其实不算很有名,但是主要是直供法国商圈的一些精英人士,我觉得这简直和您太配了!”冷萍道,“赵总融合了中法两国文化,天作之合。”
“谢谢您的夸奖,我很开心!”赵总脸上绽放笑容。
没人不喜欢被夸奖。
而冷萍这种夸奖,显然不是空洞无物的。
法国、清洁套装、商圈精英。
恰好挠在赵总的心坎儿上。
……
“把套装拿出来之后,同时还要表明一个态度,要借助赵总的品味来获得反馈。”王辉道,“获得虚荣后,他用不用?你无法控制。所以,借助良好印象,提出一个小要求,他一定会十分愉快得答应下来,而且,和工作无关的内容,反而会让他去主动尝试,这……是很重要的一步。”
……
想到王辉最后的叮嘱,冷萍诚恳道:“赵总,我不瞒你,其实我有私心。”
“哦?”赵总一愣。
倒是来了兴趣。
欲擒故纵。
主动剖白。
其实也是以退为进。
“我对产自法国的男士用品很有兴趣,想和我的朋友联手将一些优秀的法国品牌引入国内,但是您也知道,国内对于法国了解的人,毕竟是少数,尤其是,我们的目标客户,是那些受过良好教育,在商圈拥有较高地位的高素质群体,而赵总您,就是一个完美客户。”