第九十三章 店大欺客
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“你死哪去了，几点了还不做饭。”
刚一进门，李素芬就被飞来的鞋子砸了个正着，她木然地任由鞋子砸自己胸口。
“姆妈，你能把小卖部的账结一下吗？他们不肯赊账了，这袋盐还是别人帮我买的。”
“结什么账！我凭本事赊来的，凭啥给钱！你既然这么有本事，家里就指望你了，以后我跟你弟弟都指望你这个姐姐呢！”
苏玉兰说着笑着，突然变脸怒道：“不要脸的小贱人，小小年纪就知道想男人了，谁给你付的账，说！那边儿除了几个二流子，娶不上媳妇的老光棍，还有谁给你付钱！”
“姆妈，你别掐我，是小芽，田小芽给我付的！”
听到田小芽三个字，苏玉兰慢慢停住手笑道：“对了，田小芽是个有福气的姑娘，小小年纪就能给家里赚大钱，你要多巴结她跟她学，家里以后就指望你了。”
李素芬木然地看着自己母亲回屋里睡觉，自己绝不巴结田小芽！自己总有一天要把她踩在脚下，要让她好好尝尝自己现在的屈辱！
……
医院里田老太一天的针打完了，已经到了中午吃饭时间，老二一家昨天下午就回去了，把老太太丢给他伺候，他找老二媳妇要点生活费，被老儿媳妇一通好说，跟训儿子似的。
要搁在田老头年轻时，他才不受这个气，就是在村里，他也从没被儿媳妇这样说过，可现在他却没脸要钱，老二一家出了一千块钱，就像儿媳妇说的，钱都看病了，没钱吃饭。
可人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌，尤其是田老太今天打了针，感觉精神好多了，居然跟他叫饿。
田老头没办法，摸出身上仅有的一块钱，想了又想花两毛钱买了两馒头，而没有买五毛一个的肉包子。
“我想吃面条。”
“老婆子，吃点馒头吧，面条要一块钱一碗，家里的钱都给你看病了，没钱吃好的。”
“我吃不下，太干了。”
田老太摇摇头，还有些喘不上气，不过今天打完针，明显觉得胸口没那么疼了。
田老头泪花在眼眶中打转，“老婆子，我给你倒杯热水，泡着吃就不干了。你赶快好吧，再不好家里就要被掏空了。”
开水泡馒头，一点滋味都没有，田老头却尝到一丝咸味，原来是不知什么时候流到嘴角的泪。
吃完中饭，田老头洗了茶缸，继续坐在床边儿发呆，中午吃饱晚上咋办？待在医院，仿佛随时随地都觉得饥饿难捱，好想回到了******，看到啥都想吃。
尤其是病房里飘着各种饭菜香气，还有肉和鱼的香味，他只能闭上眼睛强迫自己睡觉。
七日后到了播种季节，田志泉去种子站买种子，因为有老姑娘支持了五百块，家里没拉下饥荒，买了产量高的种子，听说是推广的新品种，种植的时候，还要在稻田四周种上低矮的草丛，说是防止周围不同品种稻谷，授粉期间对该种子的影响。
本来他没打算买这个叫两优601品种的，实在太贵了，而且没种过，农科站的人说的天花乱坠，说这是杂交水稻，亩产可以达到一千四百斤！
也不知咋地，老姑娘听到杂交水稻，一下子激动起来，还跟农科院的人聊了许久，提到一个姓袁的人，具体叫啥他记不得了，然后老姑娘非要让他买这个种子。
没想到，种这个新产品，讲究还特别多，据说有问题还可以去农科站问，人家管。
不过这个种子也是真贵，比一般的稻种贵两倍多，本来还觉得钱够用，卖完种子后，田志泉瞬间觉得自己又要卖力干活了。
一周过去后，霍启东带着自己整理的资料再次找到田小芽，两人又去到上次的山坡中。
“这是三家百货公司的销售情况，上面是我跟阿威蹲点数出来的，下面是我们跟营业员问到的数据。”
“你们天天问，不会引起商场工作人员怀疑吧？”
“没有，阿威花钱请大妈问的，随便聊天夹杂着问两句，每天换不同的人。”
田小芽点点头，这样数据比较真实，通过数据对比，也能看出资料的真实性，数据差不多，可见没说谎。
“你看，他们自己销售量只有这么多，却要求我们的供货量是他们销售量的两三倍，这里面绝度有问题。”
霍启东不明白，进货这么多想干嘛，毕竟不是原价供货，相当于卖给百货公司，自己这边儿要赚钱的，可他很快反应过来。
“二道贩子！”
“对。”
田小芽点点头，“他们只要最紧俏的货，这是把我们当免费供货商了，最好的玻璃丝袜，他拿不到，我们能拿到，所以他们就从我们这里进货。
至于加价这不算什么，玻璃丝袜利润最高，即便他们去魔都采购，都是层层加价的，还要自己搭上运费，相比较而言，我这划算不说，还省时省力。”
合上本子，田小芽眼底划过一抹坚定，“不跟他们合作，他们毫无诚意。”
“那该如何？”
这就是店大欺客，百货公司最有名，所以他可以剥削供货商，她手上有好货，还怕找不到供货商。
“找一些本土还在发展中的供货商，要有潜力。”田小芽突然想起自己曾做过一份资料，整理了全国各本土企业的发展，鄂省的本土企业中，有一个亮眼的小超市，名叫丽红超市。
这个超市走农村包围城市路线，超市门面不大，但是物品齐全，而且物美价廉，经常搞活动做促销，一个私人企业，营业额做大做强，甚至一度营业额直逼鄂省最大的中百集团。
要知道中百集团可是集合了全国各大银行，从1937年就存在的老资格，现在的百货公司未来就是中百集团的其中一份子，所以他们有着天然的优势，走的路线也是生活馆模式，东西好，但是价格更贵。
在八十年代末，大部分老百姓日子还很贫穷，还达不到追求品质的程度，所以丽红超市更适合袜子这种普通产品。
“启东，你去打听下，有一个叫丽红副食或者丽红超市的小卖部，看看能不能联系他们的老板。”
霍启东看着本子上丽红二字，心底涌起些许疑惑。
“你死哪去了，几点了还不做饭。”
刚一进门，李素芬就被飞来的鞋子砸了个正着，她木然地任由鞋子砸自己胸口。
“姆妈，你能把小卖部的账结一下吗？他们不肯赊账了，这袋盐还是别人帮我买的。”
“结什么账！我凭本事赊来的，凭啥给钱！你既然这么有本事，家里就指望你了，以后我跟你弟弟都指望你这个姐姐呢！”
苏玉兰说着笑着，突然变脸怒道：“不要脸的小贱人，小小年纪就知道想男人了，谁给你付的账，说！那边儿除了几个二流子，娶不上媳妇的老光棍，还有谁给你付钱！”
“姆妈，你别掐我，是小芽，田小芽给我付的！”
听到田小芽三个字，苏玉兰慢慢停住手笑道：“对了，田小芽是个有福气的姑娘，小小年纪就能给家里赚大钱，你要多巴结她跟她学，家里以后就指望你了。”
李素芬木然地看着自己母亲回屋里睡觉，自己绝不巴结田小芽！自己总有一天要把她踩在脚下，要让她好好尝尝自己现在的屈辱！
……
医院里田老太一天的针打完了，已经到了中午吃饭时间，老二一家昨天下午就回去了，把老太太丢给他伺候，他找老二媳妇要点生活费，被老儿媳妇一通好说，跟训儿子似的。
要搁在田老头年轻时，他才不受这个气，就是在村里，他也从没被儿媳妇这样说过，可现在他却没脸要钱，老二一家出了一千块钱，就像儿媳妇说的，钱都看病了，没钱吃饭。
可人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌，尤其是田老太今天打了针，感觉精神好多了，居然跟他叫饿。
田老头没办法，摸出身上仅有的一块钱，想了又想花两毛钱买了两馒头，而没有买五毛一个的肉包子。
“我想吃面条。”
“老婆子，吃点馒头吧，面条要一块钱一碗，家里的钱都给你看病了，没钱吃好的。”
“我吃不下，太干了。”
田老太摇摇头，还有些喘不上气，不过今天打完针，明显觉得胸口没那么疼了。
田老头泪花在眼眶中打转，“老婆子，我给你倒杯热水，泡着吃就不干了。你赶快好吧，再不好家里就要被掏空了。”
开水泡馒头，一点滋味都没有，田老头却尝到一丝咸味，原来是不知什么时候流到嘴角的泪。
吃完中饭，田老头洗了茶缸，继续坐在床边儿发呆，中午吃饱晚上咋办？待在医院，仿佛随时随地都觉得饥饿难捱，好想回到了******，看到啥都想吃。
尤其是病房里飘着各种饭菜香气，还有肉和鱼的香味，他只能闭上眼睛强迫自己睡觉。
七日后到了播种季节，田志泉去种子站买种子，因为有老姑娘支持了五百块，家里没拉下饥荒，买了产量高的种子，听说是推广的新品种，种植的时候，还要在稻田四周种上低矮的草丛，说是防止周围不同品种稻谷，授粉期间对该种子的影响。
本来他没打算买这个叫两优601品种的，实在太贵了，而且没种过，农科站的人说的天花乱坠，说这是杂交水稻，亩产可以达到一千四百斤！
也不知咋地，老姑娘听到杂交水稻，一下子激动起来，还跟农科院的人聊了许久，提到一个姓袁的人，具体叫啥他记不得了，然后老姑娘非要让他买这个种子。
没想到，种这个新产品，讲究还特别多，据说有问题还可以去农科站问，人家管。
不过这个种子也是真贵，比一般的稻种贵两倍多，本来还觉得钱够用，卖完种子后，田志泉瞬间觉得自己又要卖力干活了。
一周过去后，霍启东带着自己整理的资料再次找到田小芽，两人又去到上次的山坡中。
“这是三家百货公司的销售情况，上面是我跟阿威蹲点数出来的，下面是我们跟营业员问到的数据。”
“你们天天问，不会引起商场工作人员怀疑吧？”
“没有，阿威花钱请大妈问的，随便聊天夹杂着问两句，每天换不同的人。”
田小芽点点头，这样数据比较真实，通过数据对比，也能看出资料的真实性，数据差不多，可见没说谎。
“你看，他们自己销售量只有这么多，却要求我们的供货量是他们销售量的两三倍，这里面绝度有问题。”
霍启东不明白，进货这么多想干嘛，毕竟不是原价供货，相当于卖给百货公司，自己这边儿要赚钱的，可他很快反应过来。
“二道贩子！”
“对。”
田小芽点点头，“他们只要最紧俏的货，这是把我们当免费供货商了，最好的玻璃丝袜，他拿不到，我们能拿到，所以他们就从我们这里进货。
至于加价这不算什么，玻璃丝袜利润最高，即便他们去魔都采购，都是层层加价的，还要自己搭上运费，相比较而言，我这划算不说，还省时省力。”
合上本子，田小芽眼底划过一抹坚定，“不跟他们合作，他们毫无诚意。”
“那该如何？”
这就是店大欺客，百货公司最有名，所以他可以剥削供货商，她手上有好货，还怕找不到供货商。
“找一些本土还在发展中的供货商，要有潜力。”田小芽突然想起自己曾做过一份资料，整理了全国各本土企业的发展，鄂省的本土企业中，有一个亮眼的小超市，名叫丽红超市。
这个超市走农村包围城市路线，超市门面不大，但是物品齐全，而且物美价廉，经常搞活动做促销，一个私人企业，营业额做大做强，甚至一度营业额直逼鄂省最大的中百集团。
要知道中百集团可是集合了全国各大银行，从1937年就存在的老资格，现在的百货公司未来就是中百集团的其中一份子，所以他们有着天然的优势，走的路线也是生活馆模式，东西好，但是价格更贵。
在八十年代末，大部分老百姓日子还很贫穷，还达不到追求品质的程度，所以丽红超市更适合袜子这种普通产品。
“启东，你去打听下，有一个叫丽红副食或者丽红超市的小卖部，看看能不能联系他们的老板。”
霍启东看着本子上丽红二字，心底涌起些许疑惑。