第4章 一线生机
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秦锋拿着姜文超给他的资料心事重重的坐在办公桌前，眼睛死死的盯着这份简单到几乎可以忽略不计的材料。
姜文超给他的这份材料是今天会议材料的简化版，在秦锋手中的这份材料上，只有项目名称，项目金额以及目前参与竞争的几家公司。其他的一概没有。
此时此刻的秦锋已经对整个开关电源行业有了比较深入的了解，仅仅从这份简单的材料秦锋就已经推断出了这个800万项目背后的腥风血雨。
美国DAM公司，德国CM公司以及华夏安信电子，这些可都是宏源电子最为强劲的竞争对手。
秦锋并不知道，此时此刻，华北区销售部内其他几个呆在办公室的销售人员听完秦锋和姜文超之间的对话之后全都窃窃私语起来。
销售代表梁朝生和孔佳琪两人坐在相邻的工位。
梁朝生和孔佳琪两个脑袋已经快要凑到一起。
孔佳琪说道：“老梁，看起来这个秦锋这次真的是凶多吉少了。”
梁朝生说道：“肯定啊，这次幽谷集团的订单明显是一个死单啊，这次美国DAM公司的麦琳娜已经把幽谷集团总裁郭兴业给搞定了。就算是咱们薛大老板亲自出面都不行。毕竟郭兴业可是吃了人家麦琳娜嘴短的。”
薛佳慧就坐在孔佳琪他们身后，虽然两人说话的声音比较低，但她听得清清楚楚。
薛佳慧直接站起身来走到秦锋身边拍了拍秦锋的肩膀说道：“秦锋，这个项目咱不做了，咱们自己开发新项目去。”
秦锋摇摇头。
薛佳慧皱着眉头说道：“你不知道这个项目姜文超是在故意坑你吗？这个项目美国DAM公司早就把关系做好了。我们公司没有任何机会的。”
秦锋苦笑着说道：“只要这次招标的结果没有正式公布，我们就还有机会。”
薛佳慧道：“但现在的问题在于，三天之后，结果就要正式公布了，时间太短了。而我们现在对于这个项目根本就是一无所知。”
秦锋双眼中流露出一丝强烈的斗志说道：“没关系的，我们就从零开始好了。薛佳慧，我们先把这个项目的信息好好的搜集一下吧。”
薛佳慧点点头，回到自己的办公桌前，立刻上网开始查询相关的资料。
姜文超立刻凑到薛佳慧的身边笑着说道：“薛佳慧，晚上有时间吗？我请你吃饭。”
薛佳慧冷冷的说道：“姜总，我可没有那么好的口福啊，今天晚上我得加班帮秦锋搜集幽谷集团项目的相关资料。”
姜文超挑拨道：“薛佳慧，你完全没有必要帮他，这个项目我是交给秦锋单独去负责的，你就算真的帮他搞定了项目，项目提成也是给秦锋，而不是给你。”
薛佳慧淡淡的说道：“我无所谓啊。姜总，你能不能离我远一点，你身上的烟味我有点受不了。”
看到姜文超都快要把他的脑袋凑到自己胸前了，薛佳慧满脸厌恶的说道。
姜文超只能讪讪的回到了自己座位上，看向秦锋的眼神更加犀利了。
这天晚上，秦锋和薛佳慧两人在公司搜集资料一直忙到晚上10点半，两人坐在秦锋办公桌前，上面是一张张打印出来的相关信息。
薛佳慧指着一份材料说道：“秦锋，你看，从目前我们搜集到的资料来看，唯一比较有用的信息就是，幽谷电器设备公司是幽谷集团旗下的一家公司，而这家公司在幽谷集团的位置和我们宏源电子在薛氏集团的位置差不多，都挺尴尬的。都属于集团的边缘业务。幽谷集团最大的业务是茶叶和房地产。幽谷集团的董事长是曹国明，常务副董事长是曹国明的弟弟曹国正，至于幽谷电气设备公司的总裁郭兴业，是幽谷集团请来的职业经理人，这也是为什么幽谷电器设备公司要在这次的开关电源订单项目中采取公开招标的方式的原因。
郭兴业必须要避嫌，不能给人一种私相授受的把柄，而这也是每一个公司老板的大忌。”
秦锋眼神中流露出一丝兴奋之色，手指轻轻叩击着桌面说道：“从眼前的情况来看，如果我们要想从郭兴业那边展开公关，基本上没有任何的胜算，如果要公平竞争，我们的赢面也不大，因为不管是论品牌影响力还是论销售政策，我们都比不过其他几家公司，尤其是现在，姜文超明显是想要将我从公司排挤出去，根本不可能在销售政策上给予我们任何的支持，所以，我们要想拿下这个项目，必须要出奇制胜。”
薛佳慧皱着眉头说道：“难道你想从曹国明的身上下手？”
秦锋点点头：“没错，射人先射马，擒贼先擒王，现在我们没有先发优势，没有品牌优势，我们唯一的机会就是曹国明，如果我们能够搞定曹国明，只要曹国明开口，郭兴业那边就算是再怎么与美国DAM公司达成了私下交易也不管用，因为郭兴业虽然是幽谷电器设备公司的总裁，但他也只能算是一个高级打工仔，幽谷集团的所有事情还是曹国明说了算。这是我们中国家族企业的弊端。但也是我们这次唯一的机会所在。”
薛佳慧苦笑着说道：“你说的理论上是可行的，但你认为其他公司的销售总监们都是傻瓜吗？他们难道不知道曹国明的话语权很大吗？我相信他们肯定知道！但为什么麦琳娜只是去公关郭兴业而不去公关曹国明呢？”
秦锋笑道：“这个很好理解，因为对曹国明来说，幽谷电器设备公司那边的业务只能算是蚊子腿，不足以他亲自出手，而且既然他请了职业经理人负责这家公司，就不会轻易插手，幽谷电器设备公司那边的事情他会充分放权。至于说这种配件订单的决策事宜，他根本就不会在意。作为老板，他看的是结果，而不是过程。所以，不管是麦琳娜也好，其他销售代表也罢，既然郭兴业拥有足够的权力，公关打工仔的代价明显比公关曹国明要节省成本，成功率更高。”
薛佳慧道：“你的意思是，现在我们的翻盘的机会只能是曹国明这个董事长了？”
秦锋点点头：“这是我们唯一的机会。”
薛佳慧道：“好吧，明天开始，我们直接去幽谷大厦去找曹国明。”
第二天上午，秦锋和薛佳慧到公司打卡报道之后，立刻骑单车来到了幽谷大厦。
幽谷大厦距离薛氏大厦只有两公里的距离，两人很快就赶到了。
不过等他们来到幽谷大厦前台说明他们的来意之后，直接被拒绝了。原因很简单，曹国明作为幽谷集团的董事长，怎么可能会直接会见他们这两个小小的销售代表呢？
两人从幽谷集团走出来，你看看我，我看看你，满脸的愁容。
薛佳慧垂头丧气的说道：“秦锋，我们连前台这一关都过不了，怎么能见到曹国明呢？见不到曹国明，我们连一点翻盘的机会都没有啊。难道我们就这样回公司吗？”
秦锋双眸之中斗志昂扬，使劲攥着拳头说道：“当然不能放弃，既然前台这一关我们过不了，那么我们就先过这一关。我们一关一关的过。”
随后，秦锋和薛佳慧在幽谷大厦内展开了一场史无前例的信息侦查。
秦锋主要是跟大厦内的保洁阿姨，美女服务员等进行攀谈，了解幽谷集团前台美丽的小姐姐的名字、爱好等相关的情报，而薛佳慧则与酒店内的男服务生和保安进行攀谈，摸查信息。
两人早晨9点来的，再次碰头的时候，已经是中午11点了。
薛佳慧笑着看向秦锋说道：“我已经问出来了，幽谷集团两个前台小姐姐一个叫王珊珊，另外一个叫邹莹莹，每天中午吃饭的时候她们都会去旁边的黄焖鸡米饭或者旁边的驴肉火烧店去吃饭。”
秦锋点点头：“没错，一个服务员说，她们已经接连吃了三天的黄焖鸡米饭，估计今天应该去保定吃驴肉火烧了。”
薛佳慧道：“这样吧，我听服务生说，这两个店饭菜质量很好，价钱又不贵，所以每次到了饭点都会人满为患，咱们两个现在立刻分头行动，我去黄焖鸡米饭去等着，你去保定驴肉火烧店去等着，先把座位占下，然后等着前台小姐姐过来。”
秦锋点点头，两人立刻分头行动。
中午12点10分，秦锋点好了饭菜，占了一张四人桌，静静的等待着。
此刻，其他的桌子早已经坐满了人。
秦锋所在的位置正对着火烧店门口，空着的三个座位十分醒目。
过了一会儿，王珊珊和邹莹莹两人走进火烧店，只见火烧店内排号等着空桌子的人已经排起了长队。两人脸上露出一丝苦笑，正想要去排号，秦锋冲着王珊珊两人招了招手说道：“小姐姐，座位已经为你们占好了，这边坐。”
王珊珊和邹莹莹两人看到秦锋，先是愣了一下，随即立刻想了起来，毕竟像秦锋这么帅气高大的男孩很容易让人记住。
两人能够在幽谷集团担任前台，自然也是美女级别，王珊珊笑吟吟的来到秦锋面前说道：“你们不是早就离开了吗？你们现在跑这里来了。”
秦锋笑着说道：“这不是担心两位小姐姐出来吃饭的时候找不到位置吗，所以我们就提前过来帮两位小姐姐占座了。”
王珊珊和邹莹莹两人对视了一眼，眼眸之中全都露出笑意。
对于秦锋的善意和心思，两人自然是清楚的，面对秦锋这样的帅哥，两人自然不会拒绝，王珊珊点了餐之后，两人便和秦锋聊了起来。
秦锋口才极好，聊了一会儿之后，便将两个女孩逗得直笑，对秦锋的好感度猛增。
随后，秦锋便将话题引向了职场工作内容，然后十分伤心的指出，自己这次被顶头上司给设计陷害了，自己如果无法拿下幽谷电器公司这个项目，肯定会被上司给开除的。
王珊珊和邹莹莹对秦锋说得感同身受，因为她们也遭遇过上司故意整人的情况，两人立刻开始帮秦锋出主意了。
王珊珊说道：“秦锋，你要想直接见我们董事长几乎没有可能，而且最近我们曹总为了茶叶那边的声音忙得焦头烂额，心情极差，别说是你了，就是一些合作公司的总经理来了，他和很少会见。
但是我们常务副董事长曹国正这个人特别好，你不如先见一下我们副董事长，如果你能够把小曹总搞定，你见董事长就稳了。”
秦锋闻听此言，立刻眼前一亮，王珊珊提供的这个信息太有用了。
秦锋沉吟片刻之后问道：“小姐姐，你刚才说曹总现在是为了茶叶生意的事情而烦恼，他为什么要烦恼呢？现在茶叶的市场不是很好吗？”
邹莹莹说道：“好像和日本的茶叶公司有关，好像是近期会有一个日本茶叶公司的老总要过来挑衅，至于具体内容我们不太清楚，但可以肯定一点，曹总最近一直愁眉不展。
你们这个项目我也听说过一些，这两天，有一个美国公司的美女总监叫什么娜的陪同着他们公司的副总裁也曾经过来拜见我们小曹总，但没有超过五分钟就被打发出来了。还有一家德国公司也副总裁也过来了一次，不过不到三分钟便被小曹总给打发了。”
得到这么有价值的线索，秦锋连忙道谢，吃完饭之后，秦锋很绅士的结了账，一起与两个小姐姐走出了火烧店，分手之后，他直接打电话给薛佳慧，把这边的情况说了一遍。
两人找地方消磨了一个多小时的时间之后，下午2点半左右，再次来到幽谷集团前台，这次，前台两个美女倒是没有为难他们，直接帮他们联系了曹国正，不过非常不巧，曹国正今天下午不在公司，两人只能返回公司。
第二天，两人上午和下午各跑了一次，又是白跑。
等他们下午返回公司的时候，姜文超把秦锋喊到自己的办公桌前，劈头盖脸的骂道：“秦锋，你到底是怎么回事，这个项目你都接手2天了，怎么一点动静都没有？你知不知道，明天过后，后天上午，正式的竞标就要开始了，我看以你现在的工作状态和工作能力，根本无法适应我公司销售代表这个职务，你干脆自己辞职算了！这样还可以保全一些颜面，如果等公司直接开除你的话，你今后可就很难在这个圈子混了。”
秦锋拿着姜文超给他的资料心事重重的坐在办公桌前，眼睛死死的盯着这份简单到几乎可以忽略不计的材料。
姜文超给他的这份材料是今天会议材料的简化版，在秦锋手中的这份材料上，只有项目名称，项目金额以及目前参与竞争的几家公司。其他的一概没有。
此时此刻的秦锋已经对整个开关电源行业有了比较深入的了解，仅仅从这份简单的材料秦锋就已经推断出了这个800万项目背后的腥风血雨。
美国DAM公司，德国CM公司以及华夏安信电子，这些可都是宏源电子最为强劲的竞争对手。
秦锋并不知道，此时此刻，华北区销售部内其他几个呆在办公室的销售人员听完秦锋和姜文超之间的对话之后全都窃窃私语起来。
销售代表梁朝生和孔佳琪两人坐在相邻的工位。
梁朝生和孔佳琪两个脑袋已经快要凑到一起。
孔佳琪说道：“老梁，看起来这个秦锋这次真的是凶多吉少了。”
梁朝生说道：“肯定啊，这次幽谷集团的订单明显是一个死单啊，这次美国DAM公司的麦琳娜已经把幽谷集团总裁郭兴业给搞定了。就算是咱们薛大老板亲自出面都不行。毕竟郭兴业可是吃了人家麦琳娜嘴短的。”
薛佳慧就坐在孔佳琪他们身后，虽然两人说话的声音比较低，但她听得清清楚楚。
薛佳慧直接站起身来走到秦锋身边拍了拍秦锋的肩膀说道：“秦锋，这个项目咱不做了，咱们自己开发新项目去。”
秦锋摇摇头。
薛佳慧皱着眉头说道：“你不知道这个项目姜文超是在故意坑你吗？这个项目美国DAM公司早就把关系做好了。我们公司没有任何机会的。”
秦锋苦笑着说道：“只要这次招标的结果没有正式公布，我们就还有机会。”
薛佳慧道：“但现在的问题在于，三天之后，结果就要正式公布了，时间太短了。而我们现在对于这个项目根本就是一无所知。”
秦锋双眼中流露出一丝强烈的斗志说道：“没关系的，我们就从零开始好了。薛佳慧，我们先把这个项目的信息好好的搜集一下吧。”
薛佳慧点点头，回到自己的办公桌前，立刻上网开始查询相关的资料。
姜文超立刻凑到薛佳慧的身边笑着说道：“薛佳慧，晚上有时间吗？我请你吃饭。”
薛佳慧冷冷的说道：“姜总，我可没有那么好的口福啊，今天晚上我得加班帮秦锋搜集幽谷集团项目的相关资料。”
姜文超挑拨道：“薛佳慧，你完全没有必要帮他，这个项目我是交给秦锋单独去负责的，你就算真的帮他搞定了项目，项目提成也是给秦锋，而不是给你。”
薛佳慧淡淡的说道：“我无所谓啊。姜总，你能不能离我远一点，你身上的烟味我有点受不了。”
看到姜文超都快要把他的脑袋凑到自己胸前了，薛佳慧满脸厌恶的说道。
姜文超只能讪讪的回到了自己座位上，看向秦锋的眼神更加犀利了。
这天晚上，秦锋和薛佳慧两人在公司搜集资料一直忙到晚上10点半，两人坐在秦锋办公桌前，上面是一张张打印出来的相关信息。
薛佳慧指着一份材料说道：“秦锋，你看，从目前我们搜集到的资料来看，唯一比较有用的信息就是，幽谷电器设备公司是幽谷集团旗下的一家公司，而这家公司在幽谷集团的位置和我们宏源电子在薛氏集团的位置差不多，都挺尴尬的。都属于集团的边缘业务。幽谷集团最大的业务是茶叶和房地产。幽谷集团的董事长是曹国明，常务副董事长是曹国明的弟弟曹国正，至于幽谷电气设备公司的总裁郭兴业，是幽谷集团请来的职业经理人，这也是为什么幽谷电器设备公司要在这次的开关电源订单项目中采取公开招标的方式的原因。
郭兴业必须要避嫌，不能给人一种私相授受的把柄，而这也是每一个公司老板的大忌。”
秦锋眼神中流露出一丝兴奋之色，手指轻轻叩击着桌面说道：“从眼前的情况来看，如果我们要想从郭兴业那边展开公关，基本上没有任何的胜算，如果要公平竞争，我们的赢面也不大，因为不管是论品牌影响力还是论销售政策，我们都比不过其他几家公司，尤其是现在，姜文超明显是想要将我从公司排挤出去，根本不可能在销售政策上给予我们任何的支持，所以，我们要想拿下这个项目，必须要出奇制胜。”
薛佳慧皱着眉头说道：“难道你想从曹国明的身上下手？”
秦锋点点头：“没错，射人先射马，擒贼先擒王，现在我们没有先发优势，没有品牌优势，我们唯一的机会就是曹国明，如果我们能够搞定曹国明，只要曹国明开口，郭兴业那边就算是再怎么与美国DAM公司达成了私下交易也不管用，因为郭兴业虽然是幽谷电器设备公司的总裁，但他也只能算是一个高级打工仔，幽谷集团的所有事情还是曹国明说了算。这是我们中国家族企业的弊端。但也是我们这次唯一的机会所在。”
薛佳慧苦笑着说道：“你说的理论上是可行的，但你认为其他公司的销售总监们都是傻瓜吗？他们难道不知道曹国明的话语权很大吗？我相信他们肯定知道！但为什么麦琳娜只是去公关郭兴业而不去公关曹国明呢？”
秦锋笑道：“这个很好理解，因为对曹国明来说，幽谷电器设备公司那边的业务只能算是蚊子腿，不足以他亲自出手，而且既然他请了职业经理人负责这家公司，就不会轻易插手，幽谷电器设备公司那边的事情他会充分放权。至于说这种配件订单的决策事宜，他根本就不会在意。作为老板，他看的是结果，而不是过程。所以，不管是麦琳娜也好，其他销售代表也罢，既然郭兴业拥有足够的权力，公关打工仔的代价明显比公关曹国明要节省成本，成功率更高。”
薛佳慧道：“你的意思是，现在我们的翻盘的机会只能是曹国明这个董事长了？”
秦锋点点头：“这是我们唯一的机会。”
薛佳慧道：“好吧，明天开始，我们直接去幽谷大厦去找曹国明。”
第二天上午，秦锋和薛佳慧到公司打卡报道之后，立刻骑单车来到了幽谷大厦。
幽谷大厦距离薛氏大厦只有两公里的距离，两人很快就赶到了。
不过等他们来到幽谷大厦前台说明他们的来意之后，直接被拒绝了。原因很简单，曹国明作为幽谷集团的董事长，怎么可能会直接会见他们这两个小小的销售代表呢？
两人从幽谷集团走出来，你看看我，我看看你，满脸的愁容。
薛佳慧垂头丧气的说道：“秦锋，我们连前台这一关都过不了，怎么能见到曹国明呢？见不到曹国明，我们连一点翻盘的机会都没有啊。难道我们就这样回公司吗？”
秦锋双眸之中斗志昂扬，使劲攥着拳头说道：“当然不能放弃，既然前台这一关我们过不了，那么我们就先过这一关。我们一关一关的过。”
随后，秦锋和薛佳慧在幽谷大厦内展开了一场史无前例的信息侦查。
秦锋主要是跟大厦内的保洁阿姨，美女服务员等进行攀谈，了解幽谷集团前台美丽的小姐姐的名字、爱好等相关的情报，而薛佳慧则与酒店内的男服务生和保安进行攀谈，摸查信息。
两人早晨9点来的，再次碰头的时候，已经是中午11点了。
薛佳慧笑着看向秦锋说道：“我已经问出来了，幽谷集团两个前台小姐姐一个叫王珊珊，另外一个叫邹莹莹，每天中午吃饭的时候她们都会去旁边的黄焖鸡米饭或者旁边的驴肉火烧店去吃饭。”
秦锋点点头：“没错，一个服务员说，她们已经接连吃了三天的黄焖鸡米饭，估计今天应该去保定吃驴肉火烧了。”
薛佳慧道：“这样吧，我听服务生说，这两个店饭菜质量很好，价钱又不贵，所以每次到了饭点都会人满为患，咱们两个现在立刻分头行动，我去黄焖鸡米饭去等着，你去保定驴肉火烧店去等着，先把座位占下，然后等着前台小姐姐过来。”
秦锋点点头，两人立刻分头行动。
中午12点10分，秦锋点好了饭菜，占了一张四人桌，静静的等待着。
此刻，其他的桌子早已经坐满了人。
秦锋所在的位置正对着火烧店门口，空着的三个座位十分醒目。
过了一会儿，王珊珊和邹莹莹两人走进火烧店，只见火烧店内排号等着空桌子的人已经排起了长队。两人脸上露出一丝苦笑，正想要去排号，秦锋冲着王珊珊两人招了招手说道：“小姐姐，座位已经为你们占好了，这边坐。”
王珊珊和邹莹莹两人看到秦锋，先是愣了一下，随即立刻想了起来，毕竟像秦锋这么帅气高大的男孩很容易让人记住。
两人能够在幽谷集团担任前台，自然也是美女级别，王珊珊笑吟吟的来到秦锋面前说道：“你们不是早就离开了吗？你们现在跑这里来了。”
秦锋笑着说道：“这不是担心两位小姐姐出来吃饭的时候找不到位置吗，所以我们就提前过来帮两位小姐姐占座了。”
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秦锋口才极好，聊了一会儿之后，便将两个女孩逗得直笑，对秦锋的好感度猛增。
随后，秦锋便将话题引向了职场工作内容，然后十分伤心的指出，自己这次被顶头上司给设计陷害了，自己如果无法拿下幽谷电器公司这个项目，肯定会被上司给开除的。
王珊珊和邹莹莹对秦锋说得感同身受，因为她们也遭遇过上司故意整人的情况，两人立刻开始帮秦锋出主意了。
王珊珊说道：“秦锋，你要想直接见我们董事长几乎没有可能，而且最近我们曹总为了茶叶那边的声音忙得焦头烂额，心情极差，别说是你了，就是一些合作公司的总经理来了，他和很少会见。
但是我们常务副董事长曹国正这个人特别好，你不如先见一下我们副董事长，如果你能够把小曹总搞定，你见董事长就稳了。”
秦锋闻听此言，立刻眼前一亮，王珊珊提供的这个信息太有用了。
秦锋沉吟片刻之后问道：“小姐姐，你刚才说曹总现在是为了茶叶生意的事情而烦恼，他为什么要烦恼呢？现在茶叶的市场不是很好吗？”
邹莹莹说道：“好像和日本的茶叶公司有关，好像是近期会有一个日本茶叶公司的老总要过来挑衅，至于具体内容我们不太清楚，但可以肯定一点，曹总最近一直愁眉不展。
你们这个项目我也听说过一些，这两天，有一个美国公司的美女总监叫什么娜的陪同着他们公司的副总裁也曾经过来拜见我们小曹总，但没有超过五分钟就被打发出来了。还有一家德国公司也副总裁也过来了一次，不过不到三分钟便被小曹总给打发了。”
得到这么有价值的线索，秦锋连忙道谢，吃完饭之后，秦锋很绅士的结了账，一起与两个小姐姐走出了火烧店，分手之后，他直接打电话给薛佳慧，把这边的情况说了一遍。
两人找地方消磨了一个多小时的时间之后，下午2点半左右，再次来到幽谷集团前台，这次，前台两个美女倒是没有为难他们，直接帮他们联系了曹国正，不过非常不巧，曹国正今天下午不在公司，两人只能返回公司。
第二天，两人上午和下午各跑了一次，又是白跑。
等他们下午返回公司的时候，姜文超把秦锋喊到自己的办公桌前，劈头盖脸的骂道：“秦锋，你到底是怎么回事，这个项目你都接手2天了，怎么一点动静都没有？你知不知道，明天过后，后天上午，正式的竞标就要开始了，我看以你现在的工作状态和工作能力，根本无法适应我公司销售代表这个职务，你干脆自己辞职算了！这样还可以保全一些颜面，如果等公司直接开除你的话，你今后可就很难在这个圈子混了。”