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第十二章 谈单初体验

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    “刘先生,刘太太,你们这么早就过来了,这两位一定是叔叔阿姨了。”走出办公室,李云笑容满面的迎了上去。

    苏青跟了出来,发现这户业主简直是全家出动啊,除了男女业主之外,他们父母以及两个孩子都带了过来,见万珊似乎一个人忙不过来,他连忙过去帮忙泡茶倒水。

    因为办公室空间不大,所以除了男女业主在办公室之外,两个老人和孩子都坐在外面的会议桌上。

    “请用茶!”苏青端了两杯茶放在男女业主面前,然后顺势就坐在了李云旁边的椅子上。

    “这位是?”刘元伟很是疑惑的看着苏青。

    “哦,他是我的助理小苏!”李云为两位业主介绍道,苏青适时的微笑致意。

    刘元伟微微颔首示意后,开始和李云闲聊起来,苏青在一旁认真的听着,从谈话中,他知道了男业主叫刘元伟,女业主叫肖琴,苏青也发现李云并没有一上来就和业主谈设计谈方案,反而是聊一些关于小孩的事情,苏青这才知道李云居然是一个三岁孩子的爸了,很明显,这个话题引起了刘元伟和肖琴两夫妇的强烈共鸣。

    “就是因为这个孩子,我们在设计上真的是操碎了心,跑了很多家装修公司,他们的设计都不尽如人意,所以我们这才找枫叶装饰,想让李云设计师您帮我们好好设计,毕竟您也是有小孩的,对这方面应该比较有经验。”肖琴说道。

    李云很是认同的点点头道:“的确,家里有小孩,特别是像刘先生和刘太太这样,家里有两个小孩的家庭,就更应该注意了,除了装修材料要环保之外,有很多细节都要考虑到,比如卫浴空间要大一点,宝宝洗澡会方便许多,因为需要大人在一旁帮忙协助,小了就不容易转身,而且还容易磕磕碰碰,如果小孩喜欢玩水,还很容易弄的水到处都是,清洁和安全方面都不太理想。”

    “其次就是灯光的问题,有宝宝大的家庭要注意灯光的明亮性,要避免强光刺激宝宝眼睛,再就是沙发的颜色也尽量用深色、灰色,因为有了小孩之后,用浅色沙发会很容易脏。”

    刘元伟和肖琴两人很是认同的点了点头,“对,就是这样,那李云设计师,您的设计方案做好了吗?”

    “两位别急,我们先来总结一下两位之前提的需求。”李云微微一笑,随手拿起一支铅笔,然后再抽出一张白纸。

    “之前两位是偏向四个房间的设计,同时希望有一间不算太大的半开放式书房,同时要为以后长远考虑,需要考虑到以后十年,对吗?”李云在白纸上分别写下‘偏向四个房间’、‘半开放式书房’、‘长远考虑(10年以上)’。

    “不错。”刘元伟点点头道。

    肖琴在一旁也开口道:“我们也知道这的确是有点难,不过这也是我们来枫叶装饰的原因。”

    “当然,我们设计师就是要化腐朽为神奇,如果大家都能想的出来,那还要我们设计师干什么?”李云耸了耸肩道:“而且两位的需求也不算太难。”

    “不过除了这三个要求之外,我认为还有一项,那就是卫浴空间一定要大,不然的话,帮宝宝洗澡将会很不方便,所以我打算在主卫空间设计一个浴缸。”李云在白纸上又写下了第四个需求:卫浴空间要大。

    “真的?还能设计浴缸吗?”听到李云的话,肖琴很是惊喜的问道。

    她一直想要一个有浴缸的卫浴空间,只不过他们的需求实在太多,需要四间房间,老公又需要书房,这样一来,房子的空间很明显不够用,她不得不舍弃这一想法,但让她万万没想到的是,她没提出这个需求,李云竟然主动提出了这个需求,而且李云在这个时候提出这个需求,那就表示李云一定有了解决方案。

    “完全可以!”李云精神一振,没想到浴缸对肖琴有这么大的吸引力,这样一来,他这单可以说的上是十拿九稳了。

    说着,李云抽出了两张图纸,苏青瞟了眼,一张是李云之前给他看的那张平面布置图,另外一张则是这套房子的原始户型图。

    “刘先生,刘太太,这张是我之前为两位设计的图纸。”李云把图纸递给了刘元伟夫妇。

    肖琴接过图纸之后,第一时间就把目光放在两个卫生间上,可她并没有在图纸上找到浴缸。

    “李云设计师,你不是说要设计浴缸的吗?”肖琴疑惑的问道。

    “这是我之前为两位设计的方案,虽然能够满足两位之前提的三点需求,但也只能算是勉强,就在两位过来之前,我和助理小苏一起讨论了另外一个方案,不过因为这个方案是刚刚讨论出来的,所以还没来得及画图,我就在这张原始户型图上为两位讲解我们的新方案如何?”李云笑着说道。

    听到这话,苏青心中有些触动,其实李云完全可以不用提他,只需要说方案是他自己新设计的方案就可以了,他也不会说什么,但李云为了照顾他的感受,还是特意提到了他。

    “好啊,我也有些迫不及待的想要看看李云设计师口中的新方案了。”刘元伟好奇道,老实说,他对于李云第一个方案就很满意了,这个方案很好的解决了他们之前所提的三个需求,但既然李云有更好的方案,他自然是愿意听听。

    “那我们首先来讲第一个需求。”李云在第一个需求下方划了一条横线,“其实两位之所以偏向四个房间的设计,就是为了考虑孩子长大之后需要房间居住,这里主卧和老人房基本固定,这就剩下一间儿童房了,如果想要设计四个房间,那就一定会牺牲客厅餐厅这边的空间,但我不建议这么做。”

    “因为这个房子本身的亮点就在于客厅餐厅视野、光线充足,如果要用这边的空间再设计出一个房间来,那一定会导致这里的视野和光线受到阻碍,也丧失了这个房子的亮点。”

    刘元伟和肖琴两人都点了点头,他们之前也遇到过把餐厅改造成房间的方案,但这样一来,客厅和餐厅就变得极为拥挤,这样的方案,他们并不太满意。

    “这样一来,就只能在这唯一的一间儿童房上想办法了。”李云用铅笔点了点儿童房。

    “所以李云设计师是想把这个儿童房一分为二?”肖琴看了看李云之前的设计方案道,对于这个方案,她并不意外,她之前也见过其他设计师这么设计过。

    “我之前的确是这么想的,但我的助理小苏提醒了我,现在两位的公子还小,如果把儿童房一分为二,那有几年的时间,这个儿童房有一半的空间都会被闲置,造成极大的空间浪费。”说着,李云眼珠一转道:“小苏,你告诉刘先生和刘太太,你的思路是什么?”

    正听得津津有味的苏青没想到李云会突然让他来讲述自己的思路,第一时间没反应过来,愣了一会,苏青这才醒悟过来,李云这是在给他体会谈单的机会。

    很是感激的看了眼李云后,苏青深吸一口气,开口道:“如果按照四个房间设计,那儿童房一半的空间就会被长时间的闲置,而且像我们这些男孩子,小时候都很贪玩,会需要很多的玩具,所以我就想,既然其中有一半的空间会被长时间的闲置,那我们为什么不把这半个空间设计成一个玩具房呢?”

    “玩具房?”刘元伟和肖琴顿时愣了,玩具房这个概念,他们从来都没有想过,但经过苏青这么一说,他们觉得如果把闲置的空间设计成玩具房还真是一件不错的事情。

    “不错,其实一岁的孩子正是好动的时候,玩具房可以很好的让孩子在里面玩耍,而不担心摔倒的问题,而且八岁的女孩也会有自己心爱玩具,那么玩具的收纳空间也需要考虑,而如果有一个玩具房,那就很好的解决了这个问题。”

    “除此之外,云少还想到了一个非常好的办法合理的划分了这个空间。”把自己的思路讲述完毕后,苏青立即把话题引到了空间划分上。他只是提供了玩具房的思路,而后续的设计思路却是云少想出来的,这种长脸的机会,还是让云少自己来就好。

    能够短暂的和业主交谈,他已经很满意了,苏青摸了摸扑通扑通跳动的心脏,长长的舒了口气,刚刚真的是紧张死了,生怕自己那句话说错了,惹到业主生气,不过现在看来,效果还不错。

    “哦?”

    刘元伟和肖琴两人立即被苏青的话吊起了胃口,很是好奇的看向李云。

    对于苏青的表现,李云很是满意,苏青知道自己该说什么,不该说什么,而且很好的把握住了业主的心态,吊起业主的好奇心,让他们主动的想要去了解设计方案,而不是设计师单方面的讲述。

    “其实只不过是在儿童房中间的位置,设计一个双轨道的联动移门,在孩子没长大的时候,就把移门安装在第一条轨道上,这条轨道把儿童房的空间划分为1:1.5,这样一来,女儿房的空间会变大很多。

    而一旦孩子长大,要自己的独立空间后,就用第二条轨道,把房间分为1:1的空间,把这个儿童房隔成两个小的儿童房。

    再等到孩子长大,女儿出嫁之后,那这个联动移门就可以撤掉了,可以完全作为男孩的房间。”李云讲述自己的方案道。

    “这个设计太棒了!”

    刘元伟和肖琴两人听得兴奋不已,这个设计完美的解决了他们之前所有的需求,而且非常灵活,更重要的是李云不仅仅是考虑到了十年后,竟然还考虑到了女儿以后出嫁的情况,这个设计师真的太细心了。

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