45.推广（四）
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回到自己的小房子, 阮思澄见微信上面邢笑佳正叫魂似的：【呼唤姐姐~！呼唤姐姐~！】【呼唤爸爸无性繁殖出的姐姐~！！】
“……”阮思澄回, 【干啥。】
邢笑佳“咻~”地发了份PPT过来，道：【摘草莓机器人产品demo出来啦！马上A轮融资, 帮弟弟看看PPT！】
【行吧。】阮思澄点“另存为”, 收了。
一页一页细细看完, 发现大小许多问题, 阮思澄唇凑近手机, 用语音跟邢笑佳说：“11点了, 时间有限，我这儿就有话直说了。”
“产品技术、产品数据我不了解, 也不评价了。”顿顿，她又按下语音按钮：“笑佳, 如果我是你, 在‘产品前景’这一部分我会深挖行业痛点。你写的是‘节省时间’, 这点谁都想得到啊。”
“那……怎么弄呢？”
阮思澄说：“如果是我, 会这样写：第一，从国家角度来讲，务工人数节节攀升, 农村劳力逐年下降, 即将面临严重不足。可中国人总要吃饭，而且物质越来越好, 吃的还越来越多！政府每年投入资金、促进产量, 而摘水果的机器人很可能被政府推广、补贴。第二, 从农民角度来讲。采摘水果时间减少, 他们可以早回城里，两边事儿都不耽误，这个投入非常值当。而且，有了AI，女人、老人甚至孩子也能完成工作！第三，手工采摘，作物容易受损、划伤，AI可以提高产量。第四，从消费者角度来讲。人工智能24小时全天工作，这样，它可以在判断‘熟了’以后立即采摘、保存，让水果一点不生、也一点不过，正正好好，而消费者便能得到最新鲜和最好吃的东西了！”
“……”
“你要知道，农民永远都不可能率先试用新的技术，需要政府、企业、消费者来逼迫他们。”
对方听完，长叹一声：“大橙子，你现在真的好厉害啊。”
“啊？？？”
“创业两年，脱胎换骨。”
“不至于吧……”
“真的。”邢笑佳说，“当初澎湃那些5级，无论如何赶不上了。”
“……”
“而且气场也变强了。”
“……”
最近好多人这样说，阮思澄想。那天，某总监来汇报工作，她听着听着觉得不对，没抬头但撩起眼皮，看着对方说话。她眼睛大，吊着眼瞳，看侧前方的人，面无表情、完全不笑，把40几岁的男人给吓得够呛。
阮思澄把面前的PPT翻到最后一页，发现对方除“摘水果机器人”，还打算做“除杂草机器人”——AI自动辨别杂草，一颗一颗喷洒农药，而非整片撒药除草，防止污染土地环境，觉得邢笑佳真有想法，同时觉得邵君理眼睛真毒。
像朱天球，就说土、俗。
正想到天球，邢笑佳便提起了她：“对了，大橙子，朱天球也打算单干！！！”
“……哈？她不马上生娃了吗？！”
朱天球，跟阮思澄也知道的那金融男相亲以后谈了恋爱，还挺甜——人就喜欢傻大姐型，年初发现自己怀孕，于是立即领证、结婚，准备迎接宝宝出生。因为他俩都外地人，不在云京举办婚礼，阮思澄便没有参加，但是包了2000块过去。
“她受不了白莲花了……”邢笑佳是在说初颜，“澎湃产假有6个月。正好有人打算创业，做AI教育，她就打算偷摸加入。等产假结束了，要新公司走上正轨，她就辞职，要新公司不太靠谱，就回澎湃。”
“也行。”想了想后，阮思澄说，“真巧，咱们三个都创业了。以前还在大公司时总是咱们一起做项目呢。”
“……不是巧。”邢笑佳说，“大橙子，我们都是受你影响啊。”
“啊？？？”
“你开公司，研发产品，一步一步地往前走。我和天球……是羡慕你。搞IT的，谁没有过几个想法？一般的人都会算了，是你，好像个发光体，让我们也走上这路。”
“干吗啊……突然间……”
“毫无，不提了。”话题切回到朱天球，“天球打算折腾完了‘猫脸识别’就回家了。她现在做AI家居嘛，手头项目还挺有趣，给多猫的家庭用的，一个碗给一个猫吃，‘看’到别人就扣上了。哦，狗也一样。”
“……是挺有趣。”阮思澄知，医疗部被撤并后，澎湃力拼“衣食住行”，原先同事全都去了“AI家居”。澎湃科技前几天刚重磅发布“家庭助手”，人与AI对话，听音乐、查天气、订餐馆啥的，阮思澄也买了一个。
那边，邢笑佳又直男起来：“嘻嘻嘻嘻，还没生呢，就对‘教育’感兴趣了。不但自己天天胎教，创业都是幼儿早教，这女人啊——”
“……”刚夸她句，又直男了……看来自己在他眼里不太一样……
“大橙子，”邢笑佳好奇，“你啥时候结婚生子？”
“公司正到关键时期。”阮思澄说，“我想等等，投资爸爸也说等等。”
邢笑佳便爆笑起来：“邵总真是邵扒皮啊……！”
“行了行了，快12点了。”
“那，谢谢姐姐，拜拜姐姐。”
“去去去。”
挂掉音频，阮思澄才忽然发现邵君理的几条消息，问到没到。
【邵总！】她急忙回，【到了！刚邢笑佳喊帮看PPT。】
【怎么样？】
【还行。】阮思澄把全过程话向邵君理讲了一遍，笑，【邢笑佳那钢铁直男……您才不会真扒皮呢。】不是让她不谈恋爱，不是要她拼命工作，是尊重她，在等待她，省的她在本人还未成熟、公司又正关键的这时候分心分神，否则万一出了大事她会非常厌恶自己。他们一路相随，互相成全。
邵君理却淡淡地道：“会。”
阮思澄：【？？？】
对方还是淡淡地：“记住今天自信满满。到时不要被扒哭了。”
阮思澄：“…………”
此扒皮非彼扒皮吗……
不过她倒并不相信。
男人嘛，爱吹。
哪有人会被扒哭呢？？？
…………
第二天，思恒医疗便踏上了“农村包围城市”的路。
阮思澄把在展摊上收集来的基层医生联系方式通通看过，一一查了，最终定下“思恒急诊”第一批想长期合作和互助的医院名单。谁都知道，主动来问的，永远都比自己去追的容易拿下。
这些医院设备尚可，甚至挺好，已经接入PACS等等IT系统，最大问题就是“医生”。
初战，阮思澄与陈一非亲自登场。
她选了个乡卫生院。这个乡呢，挺富，政府并不差钱，把卫生院建的很OK，麻雀虽小五脏俱全，然而毕竟是卫生院，牛逼医生不会想来。
阮思澄的联系对象叫李莫群。
说起来，这李莫群也是思澄比较青睐这一家的重要原因。
他比较牛，又没天牛，而且医院只有他牛。
李莫群是P大毕业，医学院，本硕博连读，本该留在云京工作，然而，因幼年时他的妈妈身患急症，在转院时没吊住命撒手人寰，心中疙瘩无法解开，毕业以后作为医生回了家乡的卫生院，发誓干满五年为止，要改变当地医疗水平。
他的想法是挺好的，就是他教年轻医生，年轻医生再教年轻医生，无穷匮也，可事实上“教人看病”绝非一件简单的事，更何况乡卫生院的医生们本身基础比较薄弱，跟李莫群周围那些P大学生全然不同，他干教不会，很无奈。
乡卫生院没有急诊，只有内科、外科、妇产科、中医科，而李莫群就是内科四名医生其中之一。他是主治医师，另三个是助理医师。
今年，是李莫群在卫生院的第四年。他不可能永远在这，总要回到云京去的。在第三届中国医疗影像AI大会上面，在听过了思恒有关“AI急诊”的演讲后，他十分感兴趣，想要引起一台。
他的想法很容易懂：教看病，他们学不会，教用AI，还学不会吗？！这回应该容易了吧？！就算AI有着局限，也能起到补充作用！
他在展会试用过了，心里明白，在读脑部CT和心电图上，思恒急诊比科里的另三个人要强多了。
李莫群是P大毕业，对于技术，对于AI，比其他的基层医生要了解的多得多了。对市面上的AI产品他能讲的有条有理，知道扬清“肿瘤筛查”也知道爱未“医疗大脑”，不像许多基层医生一般懵懂甚至排斥。
同时，对于这个P大毕业的高材生，乡卫生院的院长是分外重视，李莫群的意见建议，院长是会听进去的。
因此，对阮思澄来说，李莫群是非常好的“攻克”对象。
于是，在AI大会结束大约三天以后，阮思澄、陈一非再次见到对方。
李莫群人十分帅气，阳光健康，有少年感，大眼睛双眼皮，头发不长不短，软软垂下，气质不同于邵君理的霸道，也不同于易均的温和。
他亲自向院长演示“读CT图”“读心电图”。每回，不出一两分钟，屏幕上面便显示出AI的诊断、建议，比如几种心律失常，院长傻眼，表示自己竟不知道AI已经能做这种事。
最后，院长叹道：“如果能做初步处理，以后都会容易不少。”
阮思澄说：“我们还有会诊中心，上面都是全国前十的大医院里的大夫。如果情况十分紧急，可在云端发起求助，到时会有专家学者一起讨论，给出建议。”会诊中心不仅仅有合作医生，还有专门招聘来的退休医生，保证24小时有人在线。
“不错不错……”
阮思澄：“是呢。张院长，试用一下？没有费用，唯一要求是两年内不能卸载。”
“唔……”
最后，合作成功。
阮思澄叫陈一非接IT系统、较准参数、培训医生，自己则是回到云京。
走的时候，李莫群竟依依不舍。
进了公司，阮思澄跟邵君理说：“Z省清水乡卫生院已经同意合作了！相信这回使用率会高很多！”
“嗯，”邵君理随意道，“好孩子。”投资爸爸四个汉族他挺多了，顺口说了。
阮思澄却有点别扭：“我都29了，什么‘孩子’……”
邵君理一顿：“行吧，好姑娘。”
“……”还怪怪的。29了，算小姑娘？
“还不满意？”那边，邵君理像并未在意，阮思澄甚至从话筒当中听到翻文件的声音。邵君理的声音带磁，有一点儿漫不经心，“那叫什么，难道叫好心肝宝贝？”
“！！！！！”阮思澄的两腿一软，说，“不用说了！！！”
“嗯。”
阮思澄连通红通红，砰地一声挂了电话。
…………
从“清水乡”乡卫生院开始，“思恒急诊”在基层中极速推进，阮思澄估计，照这样下去，一个季度就能搞定上百家了，半年200家，一年400家。
然后，量变引发质变，思恒急诊再反攻城市。
三甲医院不是不信思恒医疗吗？
不是不愿安装两年吗？
不是觉得有更好的吗？
只要产品被用的多，总有契机让大医院认识他们！！！
阮思澄没想到的是，这个契机居然来的如此之快。
突然之间，思恒医疗背运走完，否极泰来。
带来这个契机的，就是清水乡卫生院，就是那个李莫群。
当然，当时，他也是没料到的。
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“那……怎么弄呢？”
阮思澄说：“如果是我, 会这样写：第一，从国家角度来讲，务工人数节节攀升, 农村劳力逐年下降, 即将面临严重不足。可中国人总要吃饭，而且物质越来越好, 吃的还越来越多！政府每年投入资金、促进产量, 而摘水果的机器人很可能被政府推广、补贴。第二, 从农民角度来讲。采摘水果时间减少, 他们可以早回城里，两边事儿都不耽误，这个投入非常值当。而且，有了AI，女人、老人甚至孩子也能完成工作！第三，手工采摘，作物容易受损、划伤，AI可以提高产量。第四，从消费者角度来讲。人工智能24小时全天工作，这样，它可以在判断‘熟了’以后立即采摘、保存，让水果一点不生、也一点不过，正正好好，而消费者便能得到最新鲜和最好吃的东西了！”
“……”
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对方听完，长叹一声：“大橙子，你现在真的好厉害啊。”
“啊？？？”
“创业两年，脱胎换骨。”
“不至于吧……”
“真的。”邢笑佳说，“当初澎湃那些5级，无论如何赶不上了。”
“……”
“而且气场也变强了。”
“……”
最近好多人这样说，阮思澄想。那天，某总监来汇报工作，她听着听着觉得不对，没抬头但撩起眼皮，看着对方说话。她眼睛大，吊着眼瞳，看侧前方的人，面无表情、完全不笑，把40几岁的男人给吓得够呛。
阮思澄把面前的PPT翻到最后一页，发现对方除“摘水果机器人”，还打算做“除杂草机器人”——AI自动辨别杂草，一颗一颗喷洒农药，而非整片撒药除草，防止污染土地环境，觉得邢笑佳真有想法，同时觉得邵君理眼睛真毒。
像朱天球，就说土、俗。
正想到天球，邢笑佳便提起了她：“对了，大橙子，朱天球也打算单干！！！”
“……哈？她不马上生娃了吗？！”
朱天球，跟阮思澄也知道的那金融男相亲以后谈了恋爱，还挺甜——人就喜欢傻大姐型，年初发现自己怀孕，于是立即领证、结婚，准备迎接宝宝出生。因为他俩都外地人，不在云京举办婚礼，阮思澄便没有参加，但是包了2000块过去。
“她受不了白莲花了……”邢笑佳是在说初颜，“澎湃产假有6个月。正好有人打算创业，做AI教育，她就打算偷摸加入。等产假结束了，要新公司走上正轨，她就辞职，要新公司不太靠谱，就回澎湃。”
“也行。”想了想后，阮思澄说，“真巧，咱们三个都创业了。以前还在大公司时总是咱们一起做项目呢。”
“……不是巧。”邢笑佳说，“大橙子，我们都是受你影响啊。”
“啊？？？”
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“干吗啊……突然间……”
“毫无，不提了。”话题切回到朱天球，“天球打算折腾完了‘猫脸识别’就回家了。她现在做AI家居嘛，手头项目还挺有趣，给多猫的家庭用的，一个碗给一个猫吃，‘看’到别人就扣上了。哦，狗也一样。”
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那边，邢笑佳又直男起来：“嘻嘻嘻嘻，还没生呢，就对‘教育’感兴趣了。不但自己天天胎教，创业都是幼儿早教，这女人啊——”
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邢笑佳便爆笑起来：“邵总真是邵扒皮啊……！”
“行了行了，快12点了。”
“那，谢谢姐姐，拜拜姐姐。”
“去去去。”
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邵君理却淡淡地道：“会。”
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初战，阮思澄与陈一非亲自登场。
她选了个乡卫生院。这个乡呢，挺富，政府并不差钱，把卫生院建的很OK，麻雀虽小五脏俱全，然而毕竟是卫生院，牛逼医生不会想来。
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他的想法是挺好的，就是他教年轻医生，年轻医生再教年轻医生，无穷匮也，可事实上“教人看病”绝非一件简单的事，更何况乡卫生院的医生们本身基础比较薄弱，跟李莫群周围那些P大学生全然不同，他干教不会，很无奈。
乡卫生院没有急诊，只有内科、外科、妇产科、中医科，而李莫群就是内科四名医生其中之一。他是主治医师，另三个是助理医师。
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他在展会试用过了，心里明白，在读脑部CT和心电图上，思恒急诊比科里的另三个人要强多了。
李莫群是P大毕业，对于技术，对于AI，比其他的基层医生要了解的多得多了。对市面上的AI产品他能讲的有条有理，知道扬清“肿瘤筛查”也知道爱未“医疗大脑”，不像许多基层医生一般懵懂甚至排斥。
同时，对于这个P大毕业的高材生，乡卫生院的院长是分外重视，李莫群的意见建议，院长是会听进去的。
因此，对阮思澄来说，李莫群是非常好的“攻克”对象。
于是，在AI大会结束大约三天以后，阮思澄、陈一非再次见到对方。
李莫群人十分帅气，阳光健康，有少年感，大眼睛双眼皮，头发不长不短，软软垂下，气质不同于邵君理的霸道，也不同于易均的温和。
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阮思澄说：“我们还有会诊中心，上面都是全国前十的大医院里的大夫。如果情况十分紧急，可在云端发起求助，到时会有专家学者一起讨论，给出建议。”会诊中心不仅仅有合作医生，还有专门招聘来的退休医生，保证24小时有人在线。
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进了公司，阮思澄跟邵君理说：“Z省清水乡卫生院已经同意合作了！相信这回使用率会高很多！”
“嗯，”邵君理随意道，“好孩子。”投资爸爸四个汉族他挺多了，顺口说了。
阮思澄却有点别扭：“我都29了，什么‘孩子’……”
邵君理一顿：“行吧，好姑娘。”
“……”还怪怪的。29了，算小姑娘？
“还不满意？”那边，邵君理像并未在意，阮思澄甚至从话筒当中听到翻文件的声音。邵君理的声音带磁，有一点儿漫不经心，“那叫什么，难道叫好心肝宝贝？”
“！！！！！”阮思澄的两腿一软，说，“不用说了！！！”
“嗯。”
阮思澄连通红通红，砰地一声挂了电话。
…………
从“清水乡”乡卫生院开始，“思恒急诊”在基层中极速推进，阮思澄估计，照这样下去，一个季度就能搞定上百家了，半年200家，一年400家。
然后，量变引发质变，思恒急诊再反攻城市。
三甲医院不是不信思恒医疗吗？
不是不愿安装两年吗？
不是觉得有更好的吗？
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阮思澄没想到的是，这个契机居然来的如此之快。
突然之间，思恒医疗背运走完，否极泰来。
带来这个契机的，就是清水乡卫生院，就是那个李莫群。
当然，当时，他也是没料到的。