第七十五章 天才俏商人
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寨头村村委会设在一座老祠堂里。祠堂前有两棵三百年树龄的巨大的香樟树，长得枝叶茂盛，郁郁葱葱。祠堂里有一个大戏台，虽已漆色斑驳，却充满古老而悠远的文化气息。
肖雪雁拉上何鸿远和张春月，坐在村委会会议室的上首，向黄魁山等村干部道：“逛了差不多两小时，寨头村的风土人情，我已基本心里有数。下面请你们介绍一下民俗商业街的规划情况。”
黄魁山连忙介绍寨头村民俗商业街的规划思路、发展前景和村里的准备工作落实情况。他能当选县人大代表，讲话也是一套一套的，很有些水平。
听完黄魁山的介绍，肖雪雁展颜一笑，道：“寨头村的这个规划和发展思路都不错，前期的工作也做得很到位。”
正当寨头村村委班子成员们脸有喜色的时候，她却泼了一桶冷水，说道：“但是我看好这个发展思路，却并不看好民俗商业街的商业投资价值。从投资的回报率计算，我如果在民俗商业街的项目上投入了几百万元，不知何年何月才能收回这笔投资，而寨头村目前的地理位置，也不具备固定资产大幅增值的可能，所以我并不看好这笔投资。”
黄魁山等村干部面面相觑，仿佛受到了当头棒喝。
何鸿远见要冷场，便打圆场道：“肖总这是在商言商。既然寨头村的发展思路是对的，那么就具有一定的投资价值。在这方面，肖总一定有以教我。”
肖雪雁道：“寨头村的民俗商业街要建设，却不能在拆迁后大兴土木，而是拆出一条大街后，参照‘红星小屋’的模式，因地制宜打造一条民俗特色街，尽量保留民宅和街道原有特色。村里既然能独立解决拆迁安置问题，这方面的投资预算便不高，七八十万元就能做好。”
寨头村村长马真晓苦笑道：“我们村里连七八万元集体自有资金都没有，七八十万元对我们来说，更是天文数字。”
肖雪雁的眼神从寨头村每位村干部的脸上划过，让他们都有受宠若惊和惊艳的感觉。她很好地掌控了会议室里的商谈节奏，说道：“何主任一直在向我介绍寨头村的旅游资源，你们有可以卖钱的资源啊。”
“卖钱的资源？”黄魁山拧着眉毛道，“寨头村的草甸、水塘也能值钱吗？”
肖雪雁道：“寨头村最大的看点，便是草甸、水塘和通达每位村民家里的水渠。这些可千万不能卖，更不能破坏。若是缺少了这些东西，寨头村的投资价值便荡然无存。”
黄魁山疑惑地道：“那肖总的意思是——”
肖雪雁俏目一转，道：“我开车过来的时候，看到从东山口到乡政府大院东边那边，有一片山园和杂地，不知是否为塞头村的土地？”
黄魁山道：“那是一片碎石溪滩和村集体的山园，土地贫瘠，只能种些山茶树，产量并不高。”
肖雪雁问道：“这块地大概有多少面积？”
“那块地有将近二十亩。”黄魁山笑道，“肖总若是对这块地感兴趣，咱们倒是真的可以谈谈，毕竟这不属于国家农保地。”
肖雪雁矜持地一笑，问道：“如果我卖下这块地，并要求得到这地块前边草甸和水塘的专属享有权。我说的专属享有权，就是我不能破坏这块草甸和水塘，但它们必须归我享有。就这两项，你们村里准备报多少价钱？”
到龙泽乡这样的贫困乡来买地，这在以前还真没出现过。寨头村的村干部们热烈地讨论起来。
何鸿远暗赞肖雪雁眼光毒辣。她看中的这块地几乎毫无农业价值，所处的地理位置却非常优越，它像一个等腰三角形一般，两条腰的一边是马路，另一边朝向东山口，那条长边却和草甸、水塘连在一起，可以说是寨头村一块无人识得的风水宝地。
张春月见肖雪雁一副商场老手的模样，其展现的能力和谈判技巧，让她自叹弗如。她知道肖雪雁已经把握住寨头村村干部们的心理，他们对这里的地价，心里也没底，他们做村庄初步规划和民俗特色街建设，需要七八十万元，这可能便是他们的底价。肖雪雁是早早对他们做了心理暗示啊。
她见何鸿远坐在她和肖雪雁之间，看上去和肖雪雁更般配。他俩男的俊逸不凡，女的美若天仙，坐在一起犹如一对金童玉女，让她不禁有些自惭形愧，低头暗自叹息。
寨头村的村干部们很快就结束了讨论。肖雪雁向黄魁山道：“黄书记，我应该回避你们的讨论，或者等你们有了决定之后，我派助理来和你们谈。”
黄魁山决断地道：“肖总，你能看上我们寨头村的地皮，也是对我们村发展思路的认同和旅游资源的看好。你是我们寨头村的第一位投资商，我们愿意以一百五十万元的价格，出让这一地块和相邻草甸、水塘的专属享有权。”
肖雪雁问道：“土地产权等有关证件，是否都归你们包办？我可不想弄个非法买卖土地的罪名。”
黄魁山道：“如果肖总认为这个价格合适，我们村可以通过乡政府，向县政府申报土地出让。”
肖雪雁俏目如一轮弯月，笑得如狐狸一般，道：“本来我认为这块地只有七八十万元的价值，不过我非常乐意为寨头村的发展贡献自己的力量。我愿意以一百万元的价格拿下这块地，土地出让金由我方来出。”
黄魁山和马真晓对视一眼，然后向后者点点头。马真晓试探道：“我相信肖总投入一百万元拿下这块地，后续还有一笔大投资。肖总能否透露用地项目，我们也好向上级报告并申报土地出让。”
肖雪雁道：“如果可行的话，我想在这里建一座疗养宾馆。当然，有关项目还得经我们公司论证，报公司董事会同意。不过这块地我已经决定拿下，若是公司董事会不能通过这笔投资，就算是给我爸建一幢疗养别墅也行。”
黄魁山道：“肖总的投资，无论怎样都有利于提升我们寨头村的形象，带动村里的发展。我看我们先可以签订合作意向协议。”
肖雪雁毫不迟疑地道：“好，我喜欢你们寨头村爽朗的作风。签订合作意向协议后，将由我的助理和你们对接。”
合作意向协议书，是正式签订合同之前，而签订的表达初步合作设想的意向性文书。它虽然对协议各方没有强制约束力，但是以鸿雁投资公司在昌隆县的口碑，和寨头村表现出来的发展欲望及合作诚意，这事基本能成。
肖雪雁熟练地和黄魁山等人探讨了一下合作意向协议书条款，转头向何鸿远道：“很快便能好。”
何鸿远赞叹道：“你处理商务如此老练，谁会认为你还是一名在校生？”
他转头向张春月道：“何主任，肖总天生是做生意的料。像你我这样的，只能拿着工资俸禄，做好为人民服务的工作。”
被何鸿远归类为同一类人，张春月难得地展颜道：“你可是天生当官的料。你看你促成了外来客商在咱们龙泽乡的第一笔投资，不仅塞头村的人们会记在心里，乡领导也会记在心里。它会给你的仕途，增添亮丽一笔。”
何鸿远道：“张主任，这事该由你向谭书记汇报一下。”
张春月觉得理当如此。俩人出了会议室，在寨头村委办公室里往谭德天家里拨了电话。张春月在电话里向谭德天汇报了上午的考察情况，谭德天听说签下一百万元的合作意向书，感到非常惊喜，连连夸奖张春月和何鸿远办事得力，称取得这样的成绩，他对何鸿远通过乡党委的任命，变得更有信心。
挂上电话后，俩人便坐在这个办公室里。张春月叹息道：“看来你离到党政办当副主任的日子不远了。”
何鸿远见办公室里没有他人，轻声道：“你若舍不得我，可以让谭书记改任我为计生办副主任。”
“你傻了啊。”张春月娇嗔道，“党政办副主任这个位置的份量，可比计生办副主任强了不止一点两点啊。”
她深吸了一口气，道：“再说我已经感觉到，你就是一条矫龙，不可能困在龙泽乡这个小池子里，更不可能永远窝在计生办里。我只是感到害怕——。”
他关切地问道：“月姐，你怕什么？”
张春月一改她的朗爽性格，叹息一声，隐晦地道：“你不属于这里，也不属于这里的人。”
何鸿远哪会不懂她的意思。他目光灼灼地注视着她，问道：“你属于我吗？”
张春月俏脸一红，正要说话，却见敞开的办公室门口，露出肖雪雁巧笑倩兮的脸。这位天才俏商人向房间里一脸情思的俩人道：“总算完工了。可以吃午饭了吧？”
黄魁山率着一众村干部，笑容满面地走过来，向何鸿远道：“何主任，你为寨头村所做的一切，我们大家记在心里。中午我们多敬你几杯。我家里已准备好了饭菜，你去检验一下我家婆娘的厨艺，我要检验一下你的酒量。”
何鸿远也乐意和黄魁山这样有魅力、能干事的村干部交好，遂笑道：“酒逢知己千杯少。看来今日中午我要醉卧寨头村。
一伙人乐呵呵地向黄魁山家杀去。
寨头村村委会设在一座老祠堂里。祠堂前有两棵三百年树龄的巨大的香樟树，长得枝叶茂盛，郁郁葱葱。祠堂里有一个大戏台，虽已漆色斑驳，却充满古老而悠远的文化气息。
肖雪雁拉上何鸿远和张春月，坐在村委会会议室的上首，向黄魁山等村干部道：“逛了差不多两小时，寨头村的风土人情，我已基本心里有数。下面请你们介绍一下民俗商业街的规划情况。”
黄魁山连忙介绍寨头村民俗商业街的规划思路、发展前景和村里的准备工作落实情况。他能当选县人大代表，讲话也是一套一套的，很有些水平。
听完黄魁山的介绍，肖雪雁展颜一笑，道：“寨头村的这个规划和发展思路都不错，前期的工作也做得很到位。”
正当寨头村村委班子成员们脸有喜色的时候，她却泼了一桶冷水，说道：“但是我看好这个发展思路，却并不看好民俗商业街的商业投资价值。从投资的回报率计算，我如果在民俗商业街的项目上投入了几百万元，不知何年何月才能收回这笔投资，而寨头村目前的地理位置，也不具备固定资产大幅增值的可能，所以我并不看好这笔投资。”
黄魁山等村干部面面相觑，仿佛受到了当头棒喝。
何鸿远见要冷场，便打圆场道：“肖总这是在商言商。既然寨头村的发展思路是对的，那么就具有一定的投资价值。在这方面，肖总一定有以教我。”
肖雪雁道：“寨头村的民俗商业街要建设，却不能在拆迁后大兴土木，而是拆出一条大街后，参照‘红星小屋’的模式，因地制宜打造一条民俗特色街，尽量保留民宅和街道原有特色。村里既然能独立解决拆迁安置问题，这方面的投资预算便不高，七八十万元就能做好。”
寨头村村长马真晓苦笑道：“我们村里连七八万元集体自有资金都没有，七八十万元对我们来说，更是天文数字。”
肖雪雁的眼神从寨头村每位村干部的脸上划过，让他们都有受宠若惊和惊艳的感觉。她很好地掌控了会议室里的商谈节奏，说道：“何主任一直在向我介绍寨头村的旅游资源，你们有可以卖钱的资源啊。”
“卖钱的资源？”黄魁山拧着眉毛道，“寨头村的草甸、水塘也能值钱吗？”
肖雪雁道：“寨头村最大的看点，便是草甸、水塘和通达每位村民家里的水渠。这些可千万不能卖，更不能破坏。若是缺少了这些东西，寨头村的投资价值便荡然无存。”
黄魁山疑惑地道：“那肖总的意思是——”
肖雪雁俏目一转，道：“我开车过来的时候，看到从东山口到乡政府大院东边那边，有一片山园和杂地，不知是否为塞头村的土地？”
黄魁山道：“那是一片碎石溪滩和村集体的山园，土地贫瘠，只能种些山茶树，产量并不高。”
肖雪雁问道：“这块地大概有多少面积？”
“那块地有将近二十亩。”黄魁山笑道，“肖总若是对这块地感兴趣，咱们倒是真的可以谈谈，毕竟这不属于国家农保地。”
肖雪雁矜持地一笑，问道：“如果我卖下这块地，并要求得到这地块前边草甸和水塘的专属享有权。我说的专属享有权，就是我不能破坏这块草甸和水塘，但它们必须归我享有。就这两项，你们村里准备报多少价钱？”
到龙泽乡这样的贫困乡来买地，这在以前还真没出现过。寨头村的村干部们热烈地讨论起来。
何鸿远暗赞肖雪雁眼光毒辣。她看中的这块地几乎毫无农业价值，所处的地理位置却非常优越，它像一个等腰三角形一般，两条腰的一边是马路，另一边朝向东山口，那条长边却和草甸、水塘连在一起，可以说是寨头村一块无人识得的风水宝地。
张春月见肖雪雁一副商场老手的模样，其展现的能力和谈判技巧，让她自叹弗如。她知道肖雪雁已经把握住寨头村村干部们的心理，他们对这里的地价，心里也没底，他们做村庄初步规划和民俗特色街建设，需要七八十万元，这可能便是他们的底价。肖雪雁是早早对他们做了心理暗示啊。
她见何鸿远坐在她和肖雪雁之间，看上去和肖雪雁更般配。他俩男的俊逸不凡，女的美若天仙，坐在一起犹如一对金童玉女，让她不禁有些自惭形愧，低头暗自叹息。
寨头村的村干部们很快就结束了讨论。肖雪雁向黄魁山道：“黄书记，我应该回避你们的讨论，或者等你们有了决定之后，我派助理来和你们谈。”
黄魁山决断地道：“肖总，你能看上我们寨头村的地皮，也是对我们村发展思路的认同和旅游资源的看好。你是我们寨头村的第一位投资商，我们愿意以一百五十万元的价格，出让这一地块和相邻草甸、水塘的专属享有权。”
肖雪雁问道：“土地产权等有关证件，是否都归你们包办？我可不想弄个非法买卖土地的罪名。”
黄魁山道：“如果肖总认为这个价格合适，我们村可以通过乡政府，向县政府申报土地出让。”
肖雪雁俏目如一轮弯月，笑得如狐狸一般，道：“本来我认为这块地只有七八十万元的价值，不过我非常乐意为寨头村的发展贡献自己的力量。我愿意以一百万元的价格拿下这块地，土地出让金由我方来出。”
黄魁山和马真晓对视一眼，然后向后者点点头。马真晓试探道：“我相信肖总投入一百万元拿下这块地，后续还有一笔大投资。肖总能否透露用地项目，我们也好向上级报告并申报土地出让。”
肖雪雁道：“如果可行的话，我想在这里建一座疗养宾馆。当然，有关项目还得经我们公司论证，报公司董事会同意。不过这块地我已经决定拿下，若是公司董事会不能通过这笔投资，就算是给我爸建一幢疗养别墅也行。”
黄魁山道：“肖总的投资，无论怎样都有利于提升我们寨头村的形象，带动村里的发展。我看我们先可以签订合作意向协议。”
肖雪雁毫不迟疑地道：“好，我喜欢你们寨头村爽朗的作风。签订合作意向协议后，将由我的助理和你们对接。”
合作意向协议书，是正式签订合同之前，而签订的表达初步合作设想的意向性文书。它虽然对协议各方没有强制约束力，但是以鸿雁投资公司在昌隆县的口碑，和寨头村表现出来的发展欲望及合作诚意，这事基本能成。
肖雪雁熟练地和黄魁山等人探讨了一下合作意向协议书条款，转头向何鸿远道：“很快便能好。”
何鸿远赞叹道：“你处理商务如此老练，谁会认为你还是一名在校生？”
他转头向张春月道：“何主任，肖总天生是做生意的料。像你我这样的，只能拿着工资俸禄，做好为人民服务的工作。”
被何鸿远归类为同一类人，张春月难得地展颜道：“你可是天生当官的料。你看你促成了外来客商在咱们龙泽乡的第一笔投资，不仅塞头村的人们会记在心里，乡领导也会记在心里。它会给你的仕途，增添亮丽一笔。”
何鸿远道：“张主任，这事该由你向谭书记汇报一下。”
张春月觉得理当如此。俩人出了会议室，在寨头村委办公室里往谭德天家里拨了电话。张春月在电话里向谭德天汇报了上午的考察情况，谭德天听说签下一百万元的合作意向书，感到非常惊喜，连连夸奖张春月和何鸿远办事得力，称取得这样的成绩，他对何鸿远通过乡党委的任命，变得更有信心。
挂上电话后，俩人便坐在这个办公室里。张春月叹息道：“看来你离到党政办当副主任的日子不远了。”
何鸿远见办公室里没有他人，轻声道：“你若舍不得我，可以让谭书记改任我为计生办副主任。”
“你傻了啊。”张春月娇嗔道，“党政办副主任这个位置的份量，可比计生办副主任强了不止一点两点啊。”
她深吸了一口气，道：“再说我已经感觉到，你就是一条矫龙，不可能困在龙泽乡这个小池子里，更不可能永远窝在计生办里。我只是感到害怕——。”
他关切地问道：“月姐，你怕什么？”
张春月一改她的朗爽性格，叹息一声，隐晦地道：“你不属于这里，也不属于这里的人。”
何鸿远哪会不懂她的意思。他目光灼灼地注视着她，问道：“你属于我吗？”
张春月俏脸一红，正要说话，却见敞开的办公室门口，露出肖雪雁巧笑倩兮的脸。这位天才俏商人向房间里一脸情思的俩人道：“总算完工了。可以吃午饭了吧？”
黄魁山率着一众村干部，笑容满面地走过来，向何鸿远道：“何主任，你为寨头村所做的一切，我们大家记在心里。中午我们多敬你几杯。我家里已准备好了饭菜，你去检验一下我家婆娘的厨艺，我要检验一下你的酒量。”
何鸿远也乐意和黄魁山这样有魅力、能干事的村干部交好，遂笑道：“酒逢知己千杯少。看来今日中午我要醉卧寨头村。
一伙人乐呵呵地向黄魁山家杀去。