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第392章 准备A轮融资

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    从6月开始,依照着柳云和携程老梁之间的协议,停止了在订票业务上的价格战。

    俗话说只有当潮水退去的时候,才能知道谁在裸泳。

    他也需了解,当悠悠假期网取消了订票上的抵扣优惠券,还剩下多少忠实的用户。

    而在一星期前,携程也发出了公告,将暂时退出酒店订房市场,安心耕耘订票业务。

    只是暂时而已!谁也不可能打包票说永远,就像悠悠也没有保证永远不会再开启价格战。

    商场上,没有永远的朋友,只有永远的利益。

    此刻,外界也是众说纷纭。有些洞察仔细的人似乎也猜到了,旅游网站的两个巨头公司达成了一个私下协议。

    ……

    又过了一星期,柳云得到了《魔域》的首月月报,营收约2000万人民币。

    “很好!”他拿着手中文件呵呵直笑。

    虽然这款游戏目前的月收入与魔兽相比还不到五分之一,但柳云依旧十分得意。

    毕竟这是一款完全自主研发的游戏,他拥有绝对的控制权。

    更为重要的是,他在暴雪公司的面前,有了底气,不用一直看他们的脸色。

    魔兽大火!暴雪公司那边似乎传出了一些不同的声音,比如在新的资料片《燃烧的远征》上修改一些合同细节。

    至于哪些修改?柳云掰着手指都能想到,这群无利不起早的美国佬,无非是想增加代理费和利润分成。

    不过换一个角度想,如果魔兽遭遇了滑铁卢,柳云也会想方设法赖掉剩余几年的代理费,草草结束合同。

    要钱?没有。

    他不知道前世的九城是如何面对这个局面,但所谓人在屋檐下,不得不低头,暴雪拿捏着他的命脉,估计也只能忍气吞声了。

    悠悠的情况则乐观点,他们产品线更加丰富,又有了一款能够赚钱的魔域。

    打发走乐康和财务人员后,他又将注意力放到了另一份文件上。

    这是秘书刚从悠悠假期网那边拿来的。

    自从取消价格战之后,悠悠假期网在订票方面的市场份额,以肉眼可见的速度不断下滑。

    当然这些结果是柳云早已经预计到的,好处是这烧钱的力度也减了下来。

    “小徐,你认为20%的市场份额能否保住?”柳云打通了徐颖的电话,直接问道。

    如今的市场份额已经从30%降到了25%。

    “很难,携程这块市场毕竟是老牌公司,实力深厚。”电话另一头,徐颖想了想说道。

    她的心中其实带着失望。原本他以为老板会借着这次谈判乘胜追击,结果好像以胜利者的姿态签下了一个失败者的条约。

    携程的确暂时退出了酒店订房市场,可是这一块他们的生存空间本就已经十分狭小,这种结果是必然的。

    至于订票业务那一块,柳云只要求20%的市场份额,还有偿转让一款备受期待的热门游戏给对方。

    这不是让携程如虎添翼吗?

    这样的协议让她不禁想起了历史课本上,清国和法国的那场战争,明明是清国赢了还签订了《中法新约》让出了对越南的控制权。

    “18%左右是我的估计,如果做一点营销,我们有机会保持20%。”她又继续做了一下分析。

    柳总,我们的目的不是干倒携程吗?20%就满足了吗?

    “小徐,我准备正式启动针对悠悠假期网的A轮融资。”柳云终于说出了让她心脏狂跳的一句话。

    柳云难道不想干倒携程?只是那天和梁建章的谈判当中,他听对方说起准备引入风投机构。

    他虽然表面未做任何表示,心里却比任何人明白,这样烧钱消耗下去是一场无底洞,应该适可而止了。

    那一天,老梁说起了两个风投机构高领和Priceline。让柳云记起就是这两个财神爷在2014-2015这一年时间内,疯狂给携程注资了19亿美金,让他坐稳了华夏旅游市场龙头位置,不久之后百度也注资,超过Priceline成为携程的大股东。

    Priceline是全球最大的OTA网站,只是一直没有涉足华夏市场,以投资为足。

    柳云的目的很简单,抢在携程之前,找到Priceline进行融资,除了不菲的资金之外,还能得到许多海外酒店、机票的订购渠道。这几年,旅游市场越加火爆,而境外游在未来也会变得十分热门。

    他必须要抢占先机。

    “著名风投机构红杉资本,对于悠悠假期网进行过估值3.5亿美金,并表现出了浓厚的想兴趣。”徐颖又重复了这个消息。

    她只是怕老板日理万机,又将这件事忘记了。徐颖心里有一种直觉,这位老板对于手中的股份有超乎寻常的依恋,对于融资总是有点不情不愿。

    幸运的是两款游戏都十分赚钱,让悠悠几乎很少接受融资的情况下,也有着充足的现金流。

    20%!这是柳云此刻能够接受的融资份额,也将为自己带来7000万美元的现金,只是他不想找红杉资本,而是想引入Priceline。

    融资之后的股份划分:悠悠是(1-20%)*70=0.56,阿里是(1-20%)*30=0.24,Priceline=0.2。

    当然这是柳云最理想的状态,如无法引入Priceline,只能退而求其次找红杉资本,但必须进一步提升估值。

    悠悠在旅游网站的强势,其实让一些其它的旅游网站在融资进程上异常艰难,比如老牌的艺龙和新生的去哪儿网。

    这个道理很容易理解。

    比如作为华夏即时聊天通讯的垄断软件QQ,强势地位无出其右。

    如果此时有一家新成立的IT公司,表示也要研发即时通讯软件,需要融资,那些风投机构多半也会打起退堂鼓。

    因为这钱跟白送没有区别。他们是有钱,但也不是这么糟蹋的。

    同样,因为悠悠假期网的强势出现,这个市场已经变得扑朔迷离。

    如果悠悠假期网完成这一轮融资,那么去哪儿网和艺龙网想要继续融资的难度只会更难,相对的扩张步伐也会慢上不少。他们如今只能生存在悠悠和携程的夹缝之下,四处寻找着投资。

    到时候,柳云就可以好好敲打下这两家了。

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