第二百零九章 比
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“唉，快别这么说了，宋哥，一个月才这点钱，头疼啊。”
又喝了一瓶酒的宋世文压低声音，“我告诉你，你可不许告诉别人。”
我点点头，“不会，不会。”
宋世文四处看了看，“我告诉你，做业务的，你不能光靠那个死工资，知道不？”
我点点头，其实我不明白，除了工资，我就是提成。
“你以为闻总他们光靠工资啊。”
“那还有什么？”
“切，说你幼稚，还不信。”宋世文仰脖喝了一口酒。
看我一脸期待的样子，宋世文一脸得意，“来钱的地方多了去了。”
“啊？”
“发票报销的时候，花一百，报两百，谁知道啊。”
“可是……”
“可是啥，你让店家多开点，或者干脆弄点假发票……”宋世文打着酒嗝继续说道：“这些其实都是小儿科，等你真正做业务了，那来钱的方法可就多了。”
“宋哥，再喝一杯。”我赶紧给宋世文倒了一杯酒，喝的越多，话越多。
“串货，明白不？”
我点点头，又摇摇头。
“以后你就明白了，还有工程单，这可是肥水啊；还有，以后你和卖场搞好了，往外倒腾特价产品……方法多了去了。”
“还有吗，宋哥？”我又敬了他一杯酒。
“以后慢慢教你，这才是冰山一角，你慢慢体会。”宋世文卖了个关子。
我也没再继续问道，一次说太多，我也记不住。
我转移话题问道：“宋哥，我今天发工资的时候，看见一个牛人啊，好像叫什么李哥的，那信封里的钱，厚厚一沓，是不是很厉害啊。”
“你说那B啊，叫李光辉。”宋世文喝了一口酒，“万晶最牛逼的业务员。”
“哦！”
“我告诉你，万晶有三个牛逼的业务员，第一个就是李光辉，是万晶第一牛逼的，不过我也最讨厌他，整天牛逼哄哄的，见了谁都爱答不理的。第二个就是刘曼娟的老公，王展光，你别看这B整天蔫蔫的，那是被刘曼娟给榨干了，不过业务上确实有一套；还有一个，叫张健。这三个家伙占据了万晶三分之二以上的业绩，再其他人，都是不值得一提。”
我给宋世文倒了一杯酒，听他继续说。
“人家叫他们万晶三剑客，贱人的贱。”
我已经习惯了宋世文的骂骂咧咧，他不见得有恶意，就是嘴碎，我继续倾听。
“他们三个，那个李光辉和张健谁都不服谁，两个人老掐着干，倒是那个王展光，性格比较平和，和谁也不是特别好，但关系也都不错。”
我点点头，说了声“哦”，表示我在听。
“我再和你说个事啊，这个你可千万别和其他人说啊。”
“不会，不会。”我继续向宋世文保证
“那个李光辉来公司最早，所以主要的几个大客户也都掌握在他手里。前任经理走后，李光辉认为分公司的经理肯定是他得，结果啊，总公司派老闻过来了，李光辉能舒服吗，就处处和老闻作对。”宋世文喝了口酒，“老闻是啥人啊，那是心狠手辣的狠角色，立刻把李光辉调到另一个城市，那李光辉你再牛，没客户也不行啊。但人家老闻不怕，据说有个朋友都是苏宁和国美的高层，人家只要抓住了这几个卖场，代理商就乖乖听他话。过了半年，李光辉灰溜溜回来向老闻道歉，老闻那也需要用人，就又让李光辉负责原来客户。现在李光辉对老闻是又恨又怕，老闻呢，制服了李光辉，再也没人敢跟老闻作对了，你看现在老闻一句话，一个个吓得跟老鼠见了猫一样。”
我没想到万晶还有这样的事情。
“反正，你慢慢就了解了，万晶的水深着呢。”宋世文又喝了一杯酒。
地上已经放了七个酒瓶了。
“我和你讲，你们几个啊，按照以往经验，应该站完卖场以后啊，会派给几个老业务员做助理，所以啊，跟对好的业务员，以后你的工作也应该好开展。”宋世文打着酒嗝说道。
我心里一动，一晚上宋世文说的所有话，这一句最有用。
一箱酒见底后，宋世文也喝得差不多了。
我招了招手，喊道：“老板娘，结账！”
“我来，我来。”宋世文吐着酒气，喊了几声，手上却没有动作。
我忍住笑，“都一样。”
宋世文已经喝得东倒西歪了，我扶着他往回走。
宋世文满嘴酒气，“小林，我再告诉你一个秘密。”
我转向头看着他。
“你知不知道谢雯雯是什么人？”宋世文突然冒出这么一句。
我吃了一惊，以为会是什么秘密，宋世文怎么把她给扯了进来。
“不知道。”
“那是我的马子。”宋世文昂着头，“别看你宋哥不怎么样，那吊马子的功力绝对是一流的。”
我低着头，不知道该怎么接话，“漂亮，漂亮。”
“你不知道，那小身材，他妈的，更是诱人，我已经上下其手了，妈妈的，就是还没上床。”宋世文骂道，“妈的，你信不信，一个星期内，我肯定把她搞上床。”
“我信，我信。”我对谢雯雯不感兴趣，确切说谢雯雯不是我今天关注的重点。
从宋世文的讲话中，我知道他和谢雯雯关系有点扯不清，不过今晚已经收获颇多了。
过了几天，孙洁茹一个个打电话，通知我们公司要开会。
来万晶这么久，还是第一次开会。
会议在一个不大不小的会议室举行，前面已经坐满了一排人，然后后面又摆了一些凳子，显得乱七八糟。
来万晶这么久，第一次发现万晶分公司竟然还有这么多人，我偷偷瞄了一下，男多女少，不过尚有几个可看的，不过强烈震撼的没有，失望……
再瞄了一下，宋世文竟然和孙洁茹坐的很远，这俩家伙，看来还是很小心的，嘿嘿。
宋世文在旁边悄悄和我说：“你看，老闻脸色都笑开花了，这次去总公司开会，看来又发了不少钱。”
上次和宋世文一顿酒下来，宋世文和我的关系近了不少，酒肉朋友就酒肉朋友吧。
会议室里乱糟糟一片，大家交头接耳，还不时爆发出阵阵笑声。闻笑天坐在宽大的椅背上，微笑着看着这一切。闻笑天的椅子比其他人都高出一大截，看来这是万晶的传统。坐在高高的椅子上，很有傲视群雄的感觉。
闻笑天微笑着，君临天下一般看着这群叽叽喳喳属于他的臣民……
“啊哼，啊哼！”闻笑天咳嗽了一下，刚才还乱如菜市场的会议室顿时鸦雀无声。看来宋世文对闻笑天的评价是恰如其分的，我偷偷看了宋世文一眼。宋世文悄悄朝我摇了摇头，意思说，不要乱动、乱看……
“那个，现在开会了，大家都不要说话了……”闻笑天开言，声音不大，却有穿透力，似乎和第一次跟我们谈话大不一样。
其实，这时那还有人说话。
“我们前一段时间很忙，一直没有组织大家开会，大家一直都很忙，平常也很少让大家聚一下。”闻笑天说完顿了顿，环视了全场，“哎呀，感觉队伍又壮大了啊。”
整个会场一片寂静，没有任何回应。
“大家不要那么严肃嘛，我们开会，咱要开得活泼而又热烈。”闻笑天干笑了一下，“哈哈。”
“呵呵。”会议室里不知道谁接闻笑天的话笑了一下，一发现没人跟进，立刻止住笑声。
整个会议室的气氛变得安静又压抑，只有空调的风叶和窗外的汽车声穿了进来。
闻笑天继续发言：“大家可能也知道，我这次去了总公司开会了。”好几个人都抬起头看着闻笑天。
闻笑天有点满意这个结果，“大家猜一下，这次我们在万晶二十几个分公司中排名第几？”
闻笑天环视了全场，没有一个人发言，“大家说说，第几？”
还是没人发言。
“来，说说。”闻笑天显然有点尴尬。
“第一。”
“对了，我们这次是第一。”闻笑天很高兴，终于有人接话了，“大家鼓掌！”
掌声稀稀拉拉。
我心里叹了口气，闻笑天到底是个何方神圣，都说做销售的个个天不怕、地不怕，怎么会对闻笑天怕成这个样子。
接下来，就是闻笑天的独角戏，“这次我去总公司开会，根据权威的机构产业在线统计，整个行业的空调增长达到13.8%，而我们的万晶的增大，达到了22.3%，将近是行业的两倍；而据中怡康和赛诺的研究，我们万晶的市场占有率提高了1.5%个百分点。”
会场还是鸦雀无声。
“不要小看这1.5个百分点，大家知道在这么大的市场基数下，1.5个百分点意味着什么啊。”闻笑天敲了敲桌子，“意味着什么，意味着我们增加了几十万套空调，几十万那，同志们！”
我偷偷看了，除了坐在桌子上的几个家伙在点头如捣蒜外，其他人基本都低着头，似乎拿笔记着什么。
宋世文也在拿着笔在本子上写着什么，我仔细一看，差点笑喷。
宋世文正在本子上画了一个裸女，裸女长得倒是很丑，可是三点很明显，更下流的是，裸女下面还有黑黑的一撮毛。
这个宋世文啊，我忍不住想笑，使劲掐了掐自己的胳膊才忍住。
“唉，快别这么说了，宋哥，一个月才这点钱，头疼啊。”
又喝了一瓶酒的宋世文压低声音，“我告诉你，你可不许告诉别人。”
我点点头，“不会，不会。”
宋世文四处看了看，“我告诉你，做业务的，你不能光靠那个死工资，知道不？”
我点点头，其实我不明白，除了工资，我就是提成。
“你以为闻总他们光靠工资啊。”
“那还有什么？”
“切，说你幼稚，还不信。”宋世文仰脖喝了一口酒。
看我一脸期待的样子，宋世文一脸得意，“来钱的地方多了去了。”
“啊？”
“发票报销的时候，花一百，报两百，谁知道啊。”
“可是……”
“可是啥，你让店家多开点，或者干脆弄点假发票……”宋世文打着酒嗝继续说道：“这些其实都是小儿科，等你真正做业务了，那来钱的方法可就多了。”
“宋哥，再喝一杯。”我赶紧给宋世文倒了一杯酒，喝的越多，话越多。
“串货，明白不？”
我点点头，又摇摇头。
“以后你就明白了，还有工程单，这可是肥水啊；还有，以后你和卖场搞好了，往外倒腾特价产品……方法多了去了。”
“还有吗，宋哥？”我又敬了他一杯酒。
“以后慢慢教你，这才是冰山一角，你慢慢体会。”宋世文卖了个关子。
我也没再继续问道，一次说太多，我也记不住。
我转移话题问道：“宋哥，我今天发工资的时候，看见一个牛人啊，好像叫什么李哥的，那信封里的钱，厚厚一沓，是不是很厉害啊。”
“你说那B啊，叫李光辉。”宋世文喝了一口酒，“万晶最牛逼的业务员。”
“哦！”
“我告诉你，万晶有三个牛逼的业务员，第一个就是李光辉，是万晶第一牛逼的，不过我也最讨厌他，整天牛逼哄哄的，见了谁都爱答不理的。第二个就是刘曼娟的老公，王展光，你别看这B整天蔫蔫的，那是被刘曼娟给榨干了，不过业务上确实有一套；还有一个，叫张健。这三个家伙占据了万晶三分之二以上的业绩，再其他人，都是不值得一提。”
我给宋世文倒了一杯酒，听他继续说。
“人家叫他们万晶三剑客，贱人的贱。”
我已经习惯了宋世文的骂骂咧咧，他不见得有恶意，就是嘴碎，我继续倾听。
“他们三个，那个李光辉和张健谁都不服谁，两个人老掐着干，倒是那个王展光，性格比较平和，和谁也不是特别好，但关系也都不错。”
我点点头，说了声“哦”，表示我在听。
“我再和你说个事啊，这个你可千万别和其他人说啊。”
“不会，不会。”我继续向宋世文保证
“那个李光辉来公司最早，所以主要的几个大客户也都掌握在他手里。前任经理走后，李光辉认为分公司的经理肯定是他得，结果啊，总公司派老闻过来了，李光辉能舒服吗，就处处和老闻作对。”宋世文喝了口酒，“老闻是啥人啊，那是心狠手辣的狠角色，立刻把李光辉调到另一个城市，那李光辉你再牛，没客户也不行啊。但人家老闻不怕，据说有个朋友都是苏宁和国美的高层，人家只要抓住了这几个卖场，代理商就乖乖听他话。过了半年，李光辉灰溜溜回来向老闻道歉，老闻那也需要用人，就又让李光辉负责原来客户。现在李光辉对老闻是又恨又怕，老闻呢，制服了李光辉，再也没人敢跟老闻作对了，你看现在老闻一句话，一个个吓得跟老鼠见了猫一样。”
我没想到万晶还有这样的事情。
“反正，你慢慢就了解了，万晶的水深着呢。”宋世文又喝了一杯酒。
地上已经放了七个酒瓶了。
“我和你讲，你们几个啊，按照以往经验，应该站完卖场以后啊，会派给几个老业务员做助理，所以啊，跟对好的业务员，以后你的工作也应该好开展。”宋世文打着酒嗝说道。
我心里一动，一晚上宋世文说的所有话，这一句最有用。
一箱酒见底后，宋世文也喝得差不多了。
我招了招手，喊道：“老板娘，结账！”
“我来，我来。”宋世文吐着酒气，喊了几声，手上却没有动作。
我忍住笑，“都一样。”
宋世文已经喝得东倒西歪了，我扶着他往回走。
宋世文满嘴酒气，“小林，我再告诉你一个秘密。”
我转向头看着他。
“你知不知道谢雯雯是什么人？”宋世文突然冒出这么一句。
我吃了一惊，以为会是什么秘密，宋世文怎么把她给扯了进来。
“不知道。”
“那是我的马子。”宋世文昂着头，“别看你宋哥不怎么样，那吊马子的功力绝对是一流的。”
我低着头，不知道该怎么接话，“漂亮，漂亮。”
“你不知道，那小身材，他妈的，更是诱人，我已经上下其手了，妈妈的，就是还没上床。”宋世文骂道，“妈的，你信不信，一个星期内，我肯定把她搞上床。”
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从宋世文的讲话中，我知道他和谢雯雯关系有点扯不清，不过今晚已经收获颇多了。
过了几天，孙洁茹一个个打电话，通知我们公司要开会。
来万晶这么久，还是第一次开会。
会议在一个不大不小的会议室举行，前面已经坐满了一排人，然后后面又摆了一些凳子，显得乱七八糟。
来万晶这么久，第一次发现万晶分公司竟然还有这么多人，我偷偷瞄了一下，男多女少，不过尚有几个可看的，不过强烈震撼的没有，失望……
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宋世文在旁边悄悄和我说：“你看，老闻脸色都笑开花了，这次去总公司开会，看来又发了不少钱。”
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会议室里乱糟糟一片，大家交头接耳，还不时爆发出阵阵笑声。闻笑天坐在宽大的椅背上，微笑着看着这一切。闻笑天的椅子比其他人都高出一大截，看来这是万晶的传统。坐在高高的椅子上，很有傲视群雄的感觉。
闻笑天微笑着，君临天下一般看着这群叽叽喳喳属于他的臣民……
“啊哼，啊哼！”闻笑天咳嗽了一下，刚才还乱如菜市场的会议室顿时鸦雀无声。看来宋世文对闻笑天的评价是恰如其分的，我偷偷看了宋世文一眼。宋世文悄悄朝我摇了摇头，意思说，不要乱动、乱看……
“那个，现在开会了，大家都不要说话了……”闻笑天开言，声音不大，却有穿透力，似乎和第一次跟我们谈话大不一样。
其实，这时那还有人说话。
“我们前一段时间很忙，一直没有组织大家开会，大家一直都很忙，平常也很少让大家聚一下。”闻笑天说完顿了顿，环视了全场，“哎呀，感觉队伍又壮大了啊。”
整个会场一片寂静，没有任何回应。
“大家不要那么严肃嘛，我们开会，咱要开得活泼而又热烈。”闻笑天干笑了一下，“哈哈。”
“呵呵。”会议室里不知道谁接闻笑天的话笑了一下，一发现没人跟进，立刻止住笑声。
整个会议室的气氛变得安静又压抑，只有空调的风叶和窗外的汽车声穿了进来。
闻笑天继续发言：“大家可能也知道，我这次去了总公司开会了。”好几个人都抬起头看着闻笑天。
闻笑天有点满意这个结果，“大家猜一下，这次我们在万晶二十几个分公司中排名第几？”
闻笑天环视了全场，没有一个人发言，“大家说说，第几？”
还是没人发言。
“来，说说。”闻笑天显然有点尴尬。
“第一。”
“对了，我们这次是第一。”闻笑天很高兴，终于有人接话了，“大家鼓掌！”
掌声稀稀拉拉。
我心里叹了口气，闻笑天到底是个何方神圣，都说做销售的个个天不怕、地不怕，怎么会对闻笑天怕成这个样子。
接下来，就是闻笑天的独角戏，“这次我去总公司开会，根据权威的机构产业在线统计，整个行业的空调增长达到13.8%，而我们的万晶的增大，达到了22.3%，将近是行业的两倍；而据中怡康和赛诺的研究，我们万晶的市场占有率提高了1.5%个百分点。”
会场还是鸦雀无声。
“不要小看这1.5个百分点，大家知道在这么大的市场基数下，1.5个百分点意味着什么啊。”闻笑天敲了敲桌子，“意味着什么，意味着我们增加了几十万套空调，几十万那，同志们！”
我偷偷看了，除了坐在桌子上的几个家伙在点头如捣蒜外，其他人基本都低着头，似乎拿笔记着什么。
宋世文也在拿着笔在本子上写着什么，我仔细一看，差点笑喷。
宋世文正在本子上画了一个裸女，裸女长得倒是很丑，可是三点很明显，更下流的是，裸女下面还有黑黑的一撮毛。
这个宋世文啊，我忍不住想笑，使劲掐了掐自己的胳膊才忍住。