第四十二章 说服拉里·佩奇
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第四十二章说服拉里·佩奇
……
“第一，商业模式无法申请专利。一旦我们公开，其它搜索引擎商会毫不犹豫的把它们拿过去用在自己身上。到时候我们只怕是间接的帮助了我们的竞争对手。第二，有了我那8000万美元的投入，如今的谷歌最缺乏的并不是资金，而是市场占有率。互联网行业是一个‘赢家通吃’的行业，排在第一位的企业占据70%的市场份额。所以，我们在公开两种商业模式之前，最好先把谷歌发展成世界第一互联网搜索提供商。这样一来，推出‘竞价排名’和‘侧边广告’才更有意义！否则，只会是给他人做嫁衣。”
“以谷歌现在的市场占有率，想要成为搜索引擎商行业的NO1并不容易。”拉里·佩奇微微皱着眉头道。
“我相信你跟谢尔盖，以及谷歌工程师团队在技术研发上的实力。在两种商业模式还不能公开的时候，技术优势会让我们在搜索行业中取得领先！另外，为了谷歌的发展，我还想到了一个更好的方法。”
“什么方法？”
拉里·佩奇眼睛一亮。
有了‘竞价排名’和‘侧边广告’的珠玉在前，他已经完全把郭守云当成了企业经营上的天才。
“雅虎！”郭守云微微一笑，自信道。
“雅虎？”
“没错。如今雅虎是全球最大，也是市值最高的互联网企业，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务。这是一个目前为止全球最大，也是最成功的互联网平台！”
看着他眼神中透露出来的热意，拉里·佩奇语气焦急的催促道：“别卖关子，快说！到底什么办法？”
“其实很简单，只要我们去跟雅虎说，我们在它的网站首页上嵌入一个搜索条，方便用户搜索自己想要的信息。而且我们还给它支付一年200万美元的推广费用，你觉得它会不会同意？”
在未来，谷歌搭着雅虎的顺风车崛起，是整个互联网行业发展过程中最经典的商业案例。尽管现在是谷歌主动向雅虎提供推广费，而不是雅虎向谷歌支付搜索引擎服务费，但结果最终不会变，这就足够了。等到一两年后，借助雅虎的平台，谷歌破茧为蝶后，最多400万美元的费用，比起取得的效果而言，还真不算什么。
至于雅虎会不会答应，郭守云一点都不担心。纳斯达克危机下，任何一家互联网企业都在想着怎么增加自己的盈利能力然后存活下来度过危机，怎么可能放弃200万美元的营收？要知道现在美元还不是次贷危机后大幅贬值的情形，购买力还是相当强的。
认真思索一番后，拉里·佩奇缓缓点了点头，认可了郭守云的策略。
“所以，为了这个搭上顺风车，扩大谷歌在搜索引擎市场占有率的机会。最起码一到两年内，我们不能拿出任何重大盈利模式。否则，雅虎即便是再迟钝，也不会跟一个与它争夺网络广告利润的竞争对手合作。”
“我明白了。好在有你那8000万美元投资，足够我们未来两年发展所需要的资金！”
郭守云点了点头，“晚上我们一块吃饭吧，正好把这件事跟谢尔盖说一下！”
“好，我请客!”
两人聊完后，一块出了办公室，然后召集公司员工宣布了郭守云将替代拉里·佩奇出任公司董事长和首席执行官的消息。而从这两个职位退下来的拉里·佩奇，将担任公司副总裁和产品总监，跟技术总监谢尔盖·布林一块完善谷歌搜索引擎技术。
后面跟雅虎的谈判其实很容易。现在雅虎的两大巨头，杨致远和大卫·费罗更关心公司技术研发和纳斯达克危机。而且，多200万美元的收入，在这个互联网行业人心惶惶的时候，任谁都不会拒绝。
另外，现在雅虎的CEO还是平易近人，喜欢弹吉他的蒂姆·库格尔。还不是后来那个意识到搜索引擎对雅虎重要性的特里·塞梅尔。这更是减轻了谷歌跟雅虎合作的阻力。
等到六月底，谷歌的搜索条成功的嵌入了雅虎的网页。
至此，谷歌的事情算是暂时告一段落。接下来，只要按部就班的发展，谷歌仍会是后来那个雄霸世界搜索引擎市场的超级互联网巨头。
不过，处理完了谷歌的事情后，郭守云依旧没有闲下来的机会！
……
“老板，这是您要的资料！”
“找到了？”
说着，郭守云接过了温蒂·索洛递过来的文件。快速看了一遍后，满意的点了点头。
“另外，光辉国际那边传来消息，目标已经同意了我们的邀请。后天他会飞到旧金山与您见面。”
想了想后，郭守云直接摇了摇头。
“告诉对方，不要来旧金山，直接去洛杉矶吧！温蒂，顺便给我订一张下午飞洛杉矶的机票！”
“老板，关于矩阵游戏公司的注册完成了！”
温蒂点头后快速道。
接过资料和印章看了两眼后，郭守云交代道：“现在并购团队还没有组建起来。所以，这次你出面替我收购维尔福软件公司。记得，留10%的股份给开发团队！”
“老板，现在我可是干着两份工作，你要给我涨工资！”点头后，温蒂·索洛俏脸上带着嗔意道。
郭守云微笑着看了她一眼，“没问题，等这次并购成功了，你可以拿到并购总额1%作为薪酬。不过，如果收购价过高的话，我可是不会同意！”
“说话算话？”
温蒂·索洛眼神瞬间变得亮晶晶。
“当然！”
郭守云点了点头。
“请Boss放心，我一定在您回来之前，成功收购维尔福软件公司！”温蒂·索洛自信道。
“那就好，收购成功后，把公司办公地点迁到硅谷！”
“要是他们不愿意搬迁呢？”温蒂皱眉道。
“不愿意就算了！等我回来再处理！”
考虑了一下后，郭守云道。
“还有别的问题吗？”
“没了！”温蒂连忙摇了摇头。
“去忙吧！”
看着她离开后，郭守云起身收拾了一下自己的桌子。把要带的东西打包后，走出了办公室。
自从他决定成立直属于自己的董事长办公室后，他的办公地点就从领英的办公区搬到了希尔斯大厦的顶楼，租用了这里500平米的办公区。
另外，因为更多的精力放到了谷歌身上的关系，郭守云在领英这边停留的时间比之前少了很多。不过，作为公司的创始人和董事长，他仍然牢牢的掌握着领英的话语权。
……
旧金山和洛杉矶都是加州有数的大城市。一个以硅谷的高科技产业称雄全球，一个以好莱坞电影工业独霸世界！同样发达的经济，让两地之间的交通也变得格外方便。坐飞机一个半小时也就到了。
被繁忙的人流簇拥着从机场走出来后，郭守云不禁遐想，“要是有一架代步的私人飞机就好了，而且还能节约时间和精力！”
在叹了口气后，郭守云脸上有几分失落的摇了摇头。私人飞机虽然不错，但最起码两年之内还很难实现。倒不是因为买不起，而是他更想把资金用在刀刃上。
一架私人飞机几千万美元，这些钱用在投资上，运作的好的话，足以在他手中实现几十几百倍的利润比。所以，除非必要，宝贵的资金丁点都浪费不起。
出了机场，叫了辆出租后，郭守云下榻到了已经提前订好房的‘比利佛山庄西好莱坞酒店’！
作为洛杉矶最好的酒店之一，在这里住一晚的价格可不便宜，尤其郭守云要的还是最好的豪华套房。不过，别的地方可以省，在住宿上却绝对不能省。好的环境才能带来良好的睡眠，更何况郭守云还要经常写作，所以一个优良的住宿环境对他很重要。
把行李放到酒店，看了下时间。距离晚上还有几个小时，不想耽误的他照着专门找调查机构买来的信息找了过去。
第四十二章说服拉里·佩奇
……
“第一，商业模式无法申请专利。一旦我们公开，其它搜索引擎商会毫不犹豫的把它们拿过去用在自己身上。到时候我们只怕是间接的帮助了我们的竞争对手。第二，有了我那8000万美元的投入，如今的谷歌最缺乏的并不是资金，而是市场占有率。互联网行业是一个‘赢家通吃’的行业，排在第一位的企业占据70%的市场份额。所以，我们在公开两种商业模式之前，最好先把谷歌发展成世界第一互联网搜索提供商。这样一来，推出‘竞价排名’和‘侧边广告’才更有意义！否则，只会是给他人做嫁衣。”
“以谷歌现在的市场占有率，想要成为搜索引擎商行业的NO1并不容易。”拉里·佩奇微微皱着眉头道。
“我相信你跟谢尔盖，以及谷歌工程师团队在技术研发上的实力。在两种商业模式还不能公开的时候，技术优势会让我们在搜索行业中取得领先！另外，为了谷歌的发展，我还想到了一个更好的方法。”
“什么方法？”
拉里·佩奇眼睛一亮。
有了‘竞价排名’和‘侧边广告’的珠玉在前，他已经完全把郭守云当成了企业经营上的天才。
“雅虎！”郭守云微微一笑，自信道。
“雅虎？”
“没错。如今雅虎是全球最大，也是市值最高的互联网企业，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务。这是一个目前为止全球最大，也是最成功的互联网平台！”
看着他眼神中透露出来的热意，拉里·佩奇语气焦急的催促道：“别卖关子，快说！到底什么办法？”
“其实很简单，只要我们去跟雅虎说，我们在它的网站首页上嵌入一个搜索条，方便用户搜索自己想要的信息。而且我们还给它支付一年200万美元的推广费用，你觉得它会不会同意？”
在未来，谷歌搭着雅虎的顺风车崛起，是整个互联网行业发展过程中最经典的商业案例。尽管现在是谷歌主动向雅虎提供推广费，而不是雅虎向谷歌支付搜索引擎服务费，但结果最终不会变，这就足够了。等到一两年后，借助雅虎的平台，谷歌破茧为蝶后，最多400万美元的费用，比起取得的效果而言，还真不算什么。
至于雅虎会不会答应，郭守云一点都不担心。纳斯达克危机下，任何一家互联网企业都在想着怎么增加自己的盈利能力然后存活下来度过危机，怎么可能放弃200万美元的营收？要知道现在美元还不是次贷危机后大幅贬值的情形，购买力还是相当强的。
认真思索一番后，拉里·佩奇缓缓点了点头，认可了郭守云的策略。
“所以，为了这个搭上顺风车，扩大谷歌在搜索引擎市场占有率的机会。最起码一到两年内，我们不能拿出任何重大盈利模式。否则，雅虎即便是再迟钝，也不会跟一个与它争夺网络广告利润的竞争对手合作。”
“我明白了。好在有你那8000万美元投资，足够我们未来两年发展所需要的资金！”
郭守云点了点头，“晚上我们一块吃饭吧，正好把这件事跟谢尔盖说一下！”
“好，我请客!”
两人聊完后，一块出了办公室，然后召集公司员工宣布了郭守云将替代拉里·佩奇出任公司董事长和首席执行官的消息。而从这两个职位退下来的拉里·佩奇，将担任公司副总裁和产品总监，跟技术总监谢尔盖·布林一块完善谷歌搜索引擎技术。
后面跟雅虎的谈判其实很容易。现在雅虎的两大巨头，杨致远和大卫·费罗更关心公司技术研发和纳斯达克危机。而且，多200万美元的收入，在这个互联网行业人心惶惶的时候，任谁都不会拒绝。
另外，现在雅虎的CEO还是平易近人，喜欢弹吉他的蒂姆·库格尔。还不是后来那个意识到搜索引擎对雅虎重要性的特里·塞梅尔。这更是减轻了谷歌跟雅虎合作的阻力。
等到六月底，谷歌的搜索条成功的嵌入了雅虎的网页。
至此，谷歌的事情算是暂时告一段落。接下来，只要按部就班的发展，谷歌仍会是后来那个雄霸世界搜索引擎市场的超级互联网巨头。
不过，处理完了谷歌的事情后，郭守云依旧没有闲下来的机会！
……
“老板，这是您要的资料！”
“找到了？”
说着，郭守云接过了温蒂·索洛递过来的文件。快速看了一遍后，满意的点了点头。
“另外，光辉国际那边传来消息，目标已经同意了我们的邀请。后天他会飞到旧金山与您见面。”
想了想后，郭守云直接摇了摇头。
“告诉对方，不要来旧金山，直接去洛杉矶吧！温蒂，顺便给我订一张下午飞洛杉矶的机票！”
“老板，关于矩阵游戏公司的注册完成了！”
温蒂点头后快速道。
接过资料和印章看了两眼后，郭守云交代道：“现在并购团队还没有组建起来。所以，这次你出面替我收购维尔福软件公司。记得，留10%的股份给开发团队！”
“老板，现在我可是干着两份工作，你要给我涨工资！”点头后，温蒂·索洛俏脸上带着嗔意道。
郭守云微笑着看了她一眼，“没问题，等这次并购成功了，你可以拿到并购总额1%作为薪酬。不过，如果收购价过高的话，我可是不会同意！”
“说话算话？”
温蒂·索洛眼神瞬间变得亮晶晶。
“当然！”
郭守云点了点头。
“请Boss放心，我一定在您回来之前，成功收购维尔福软件公司！”温蒂·索洛自信道。
“那就好，收购成功后，把公司办公地点迁到硅谷！”
“要是他们不愿意搬迁呢？”温蒂皱眉道。
“不愿意就算了！等我回来再处理！”
考虑了一下后，郭守云道。
“还有别的问题吗？”
“没了！”温蒂连忙摇了摇头。
“去忙吧！”
看着她离开后，郭守云起身收拾了一下自己的桌子。把要带的东西打包后，走出了办公室。
自从他决定成立直属于自己的董事长办公室后，他的办公地点就从领英的办公区搬到了希尔斯大厦的顶楼，租用了这里500平米的办公区。
另外，因为更多的精力放到了谷歌身上的关系，郭守云在领英这边停留的时间比之前少了很多。不过，作为公司的创始人和董事长，他仍然牢牢的掌握着领英的话语权。
……
旧金山和洛杉矶都是加州有数的大城市。一个以硅谷的高科技产业称雄全球，一个以好莱坞电影工业独霸世界！同样发达的经济，让两地之间的交通也变得格外方便。坐飞机一个半小时也就到了。
被繁忙的人流簇拥着从机场走出来后，郭守云不禁遐想，“要是有一架代步的私人飞机就好了，而且还能节约时间和精力！”
在叹了口气后，郭守云脸上有几分失落的摇了摇头。私人飞机虽然不错，但最起码两年之内还很难实现。倒不是因为买不起，而是他更想把资金用在刀刃上。
一架私人飞机几千万美元，这些钱用在投资上，运作的好的话，足以在他手中实现几十几百倍的利润比。所以，除非必要，宝贵的资金丁点都浪费不起。
出了机场，叫了辆出租后，郭守云下榻到了已经提前订好房的‘比利佛山庄西好莱坞酒店’！
作为洛杉矶最好的酒店之一，在这里住一晚的价格可不便宜，尤其郭守云要的还是最好的豪华套房。不过，别的地方可以省，在住宿上却绝对不能省。好的环境才能带来良好的睡眠，更何况郭守云还要经常写作，所以一个优良的住宿环境对他很重要。
把行李放到酒店，看了下时间。距离晚上还有几个小时，不想耽误的他照着专门找调查机构买来的信息找了过去。