第59章 奇葩拜访
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杨女士得知我做了保险销售后，就像我干了什么见不得人的事一样，嫌我丢人现眼。
“妈，保险怎么了？也是靠自己的努力赚钱，没偷没抢，正大光明。”
杨女士轻蔑地剜了我一眼，“你赚到钱了？”
她这么一说，我立即矮了气焰，“凡事都有个过程。”
“哼！”杨女士把正在洗着的毛巾“啪”地一声摔在脸盆里，“这话你跟鬼说，鬼都不信。”
我仍然不动声色地整理着客户资料，“我又不认识鬼，跟他说不着。”
“你……你想气死我？”杨女士扑到我的面前，指着我的面门，怒发冲冠。
为了避免她手上的肥皂沫甩到我的脸上，我连忙收了东西，回了自己的房间。
身后毫无悬念地传来杨女士的怒吼，“我的脸都被你丢尽了，离了婚不说，还做了保险，你还让不让我出去见人了？你没听别人怎么说吗，一人做保险，全家不要脸……”
我戴上耳机，任意播放手机里的音乐，把杨女士的声音挡在耳畔之外。
我深吸了一口气，看看外面清冷的夜空，想想自己银行卡里的数字，自己必须更加努力，毕竟太需要收入了。
可是，成交哪里有那么容易，这几天倒是见过几个人，但他们对保险的基本概念都没有，要逐渐地激发兴趣，使其有个接受并认可的过程。
再加上我业余能力生疏，很多时候不能切入正题，经常被客户带偏，所以面谈都不是很成功。
不过熟能生巧，巧能升华，我相信随着客户量的逐渐加大，我的能力也会不断提高的。
为了节省开支，我最近已经不怎么开车了，除非是有特别急的事。
每天不停地在明海的各个地方穿梭，竟然发现自己虽然生在明海，长在明海，却有许多地方是没有去过的，现在都补上了。
晚上回来时，腿是酸的，脚是肿的，几乎都是倒在床上就睡，连失眠的力气都没有。
这天终于又约到一个人，下午四点去他工作的地方见面。我把资料准备齐全，按地址找到后，发现是个中低档的宾馆，而且偏老旧。
我心里顿生疑惑，在门口犹豫了一下，决定进去问问。
在设在角落的前台处，我看到了一个正在用手机玩游戏的年轻女孩。
“你好！请问王冠军先生在这里上班吗？”
女孩的眼睛从手机屏幕里移出来，打量了我一番，“你有事吗？”
“我约了他谈些业务，他是这里的员工吗？”我又问。
“算是吧，你到二楼看看。”女孩心不在焉地说完，又继续她的游戏去了。
算是，是个什么鬼？犹疑之间，我看见了墙上的营业执照，法人是王亚军。
于是我硬着头皮问：“请问，我要找的人是你们老板的哥哥吗？”
女孩头也没抬，嘴巴里懒洋洋地蹦出两个字，“弟弟。”
好颠覆！哥哥是王亚军，弟弟是王冠军，再生一个该叫什么？王裁判？
既然这人的身份已经打探清楚了，想来也没什么可怕的，于是我抬脚走上楼梯。
不过里面的环境实在不怎么样，由于年头过长，采光又不好，到处都黑乎乎的，脚下的地毯踩上去会留下深深的塌陷。
在走廊的最里面，有一个房间的门是开着的，我试探着走过去，在门口听见里面有声音，噢，原来对面墙上挂着一个液晶电视，正在播放家喻户晓的电视剧《欢乐颂》。
我用手轻扣门板，从门的后面走出一个中年男人，寸头圆脸，一身休闲打扮。
“请问是王冠军先生吗？”我站在门口问。
他上下看了看我，立即笑容可掬，“你就是那个做保险的吧？”
虽然这个口气我不太爱听，但鉴于客户是上帝，我已经跋山涉水的来了，也不能一扭头就撤吧，于是勉强点点头。
茶几上摆满了葡萄、西瓜等水果，还有花生、瓜子各一碟，好一场丰富多彩的茶话会啊。
“坐坐坐。”王冠军指着沙发说。
我看看那沙发仅仅能坐下两个人，还是算了，在旁边一把木制的椅子上坐了下来。
“来，吃水果。”王冠军递给我一块西瓜。
我本不想接，可是他执意礼让，我只好接过，又放回果盘，我是来谈保险的，又不是来吃水果的。
我定了定心神，打算直接奔主题，不行马上抽身。
可还没等我说话，王冠军却先开口了，“这电视剧你看了吗？”
“看了一点点。”其实我根本没看，整天又忙又累，哪有这个心思？
“好看，我太喜欢刘涛了，这小娘们，百看不厌。”王冠军娴熟地磕着瓜子，脚下的瓜子皮已经铺了一地却全然不顾，眼睛盯着电视放光。
这话我没法接，伸手把包里的宣传资料拿了出来，刚要递给他，忽然他把目光转向我，“诶，你长得还真有点像她耶！”
这是遇到了四十岁的追星族了？我觉得既无奈又好笑。
“王先生，我今天来是跟您谈一份保障计划的，现在我可以开始介绍了吗？”我不想跟他兜圈子，语气有些冷，心里已经做好了不欢而散的准备。
没想到他依然态度良好，“可以可以。”
我拿着资料为他做着详细的介绍，他不时地点头，“不错不错，做这行几年了？”
“时间还不算太长，所以需要您的支持，您看我为您设计的这份保障计划您还满意吗？”虽然他总是跑题，但我依旧按照销售流程一步步向前推进。
“满意满意。”他漫不经心地应着。
我看出他在敷衍，但故意假戏真做，拿出保单和签字笔，“王先生，请您在这里签字，然后这份保障就属于您了。”
见我来真的，他终于原形毕露，“这东西到底有什么用？有这钱，我还不如给刘涛打赏个游轮呢？”
我收了保单站起身，严肃地说：“王先生，请问在您和您的家人生病或者需要帮助的时候，刘涛会主动一笔数目可观的救命钱送到您的手上吗？”
“那不会。”王冠军继续没心没肺地剥花生。
“但是我能。”我郑重地说。
他抬头看了我一眼，“干嘛这么认真？我就是闲得慌，正好你打电话来，没事聊聊天嘛！”
我拎起包准备向外走，到了门口，想想气不过，说道：“王先生，我是在认真工作，我的时间是有价值的，请您尊重我，也尊重您自己。”
王冠军两眼紧盯电视屏幕，手里不停地摆弄吃喝，嘴里回复着我：“其实刘涛没你长得好看，但我还是喜欢她，呵呵。”
无语。
我头也不回，大步走出了宾馆，真是应了那句俗语：林子大，什么鸟都有。
杨女士得知我做了保险销售后，就像我干了什么见不得人的事一样，嫌我丢人现眼。
“妈，保险怎么了？也是靠自己的努力赚钱，没偷没抢，正大光明。”
杨女士轻蔑地剜了我一眼，“你赚到钱了？”
她这么一说，我立即矮了气焰，“凡事都有个过程。”
“哼！”杨女士把正在洗着的毛巾“啪”地一声摔在脸盆里，“这话你跟鬼说，鬼都不信。”
我仍然不动声色地整理着客户资料，“我又不认识鬼，跟他说不着。”
“你……你想气死我？”杨女士扑到我的面前，指着我的面门，怒发冲冠。
为了避免她手上的肥皂沫甩到我的脸上，我连忙收了东西，回了自己的房间。
身后毫无悬念地传来杨女士的怒吼，“我的脸都被你丢尽了，离了婚不说，还做了保险，你还让不让我出去见人了？你没听别人怎么说吗，一人做保险，全家不要脸……”
我戴上耳机，任意播放手机里的音乐，把杨女士的声音挡在耳畔之外。
我深吸了一口气，看看外面清冷的夜空，想想自己银行卡里的数字，自己必须更加努力，毕竟太需要收入了。
可是，成交哪里有那么容易，这几天倒是见过几个人，但他们对保险的基本概念都没有，要逐渐地激发兴趣，使其有个接受并认可的过程。
再加上我业余能力生疏，很多时候不能切入正题，经常被客户带偏，所以面谈都不是很成功。
不过熟能生巧，巧能升华，我相信随着客户量的逐渐加大，我的能力也会不断提高的。
为了节省开支，我最近已经不怎么开车了，除非是有特别急的事。
每天不停地在明海的各个地方穿梭，竟然发现自己虽然生在明海，长在明海，却有许多地方是没有去过的，现在都补上了。
晚上回来时，腿是酸的，脚是肿的，几乎都是倒在床上就睡，连失眠的力气都没有。
这天终于又约到一个人，下午四点去他工作的地方见面。我把资料准备齐全，按地址找到后，发现是个中低档的宾馆，而且偏老旧。
我心里顿生疑惑，在门口犹豫了一下，决定进去问问。
在设在角落的前台处，我看到了一个正在用手机玩游戏的年轻女孩。
“你好！请问王冠军先生在这里上班吗？”
女孩的眼睛从手机屏幕里移出来，打量了我一番，“你有事吗？”
“我约了他谈些业务，他是这里的员工吗？”我又问。
“算是吧，你到二楼看看。”女孩心不在焉地说完，又继续她的游戏去了。
算是，是个什么鬼？犹疑之间，我看见了墙上的营业执照，法人是王亚军。
于是我硬着头皮问：“请问，我要找的人是你们老板的哥哥吗？”
女孩头也没抬，嘴巴里懒洋洋地蹦出两个字，“弟弟。”
好颠覆！哥哥是王亚军，弟弟是王冠军，再生一个该叫什么？王裁判？
既然这人的身份已经打探清楚了，想来也没什么可怕的，于是我抬脚走上楼梯。
不过里面的环境实在不怎么样，由于年头过长，采光又不好，到处都黑乎乎的，脚下的地毯踩上去会留下深深的塌陷。
在走廊的最里面，有一个房间的门是开着的，我试探着走过去，在门口听见里面有声音，噢，原来对面墙上挂着一个液晶电视，正在播放家喻户晓的电视剧《欢乐颂》。
我用手轻扣门板，从门的后面走出一个中年男人，寸头圆脸，一身休闲打扮。
“请问是王冠军先生吗？”我站在门口问。
他上下看了看我，立即笑容可掬，“你就是那个做保险的吧？”
虽然这个口气我不太爱听，但鉴于客户是上帝，我已经跋山涉水的来了，也不能一扭头就撤吧，于是勉强点点头。
茶几上摆满了葡萄、西瓜等水果，还有花生、瓜子各一碟，好一场丰富多彩的茶话会啊。
“坐坐坐。”王冠军指着沙发说。
我看看那沙发仅仅能坐下两个人，还是算了，在旁边一把木制的椅子上坐了下来。
“来，吃水果。”王冠军递给我一块西瓜。
我本不想接，可是他执意礼让，我只好接过，又放回果盘，我是来谈保险的，又不是来吃水果的。
我定了定心神，打算直接奔主题，不行马上抽身。
可还没等我说话，王冠军却先开口了，“这电视剧你看了吗？”
“看了一点点。”其实我根本没看，整天又忙又累，哪有这个心思？
“好看，我太喜欢刘涛了，这小娘们，百看不厌。”王冠军娴熟地磕着瓜子，脚下的瓜子皮已经铺了一地却全然不顾，眼睛盯着电视放光。
这话我没法接，伸手把包里的宣传资料拿了出来，刚要递给他，忽然他把目光转向我，“诶，你长得还真有点像她耶！”
这是遇到了四十岁的追星族了？我觉得既无奈又好笑。
“王先生，我今天来是跟您谈一份保障计划的，现在我可以开始介绍了吗？”我不想跟他兜圈子，语气有些冷，心里已经做好了不欢而散的准备。
没想到他依然态度良好，“可以可以。”
我拿着资料为他做着详细的介绍，他不时地点头，“不错不错，做这行几年了？”
“时间还不算太长，所以需要您的支持，您看我为您设计的这份保障计划您还满意吗？”虽然他总是跑题，但我依旧按照销售流程一步步向前推进。
“满意满意。”他漫不经心地应着。
我看出他在敷衍，但故意假戏真做，拿出保单和签字笔，“王先生，请您在这里签字，然后这份保障就属于您了。”
见我来真的，他终于原形毕露，“这东西到底有什么用？有这钱，我还不如给刘涛打赏个游轮呢？”
我收了保单站起身，严肃地说：“王先生，请问在您和您的家人生病或者需要帮助的时候，刘涛会主动一笔数目可观的救命钱送到您的手上吗？”
“那不会。”王冠军继续没心没肺地剥花生。
“但是我能。”我郑重地说。
他抬头看了我一眼，“干嘛这么认真？我就是闲得慌，正好你打电话来，没事聊聊天嘛！”
我拎起包准备向外走，到了门口，想想气不过，说道：“王先生，我是在认真工作，我的时间是有价值的，请您尊重我，也尊重您自己。”
王冠军两眼紧盯电视屏幕，手里不停地摆弄吃喝，嘴里回复着我：“其实刘涛没你长得好看，但我还是喜欢她，呵呵。”
无语。
我头也不回，大步走出了宾馆，真是应了那句俗语：林子大，什么鸟都有。