第三百七十五章 要以规矩立企业
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“原来是这样，这真是很诱人的条件，如果我要是想做生意肯定拼了命都要凑齐这个钱的。”周铭说。
听了这句话，吴主任当时就愣在了那里，瞪着一双眼睛问：“周顾问您这是什么意思？”
“很简单，我根本就不做服装生意，我这一次只是陪夏朗过来看看你们这里情况的。”周铭说。
这话让吴主任听了差点没喷出一口老血来，好在他面前的是周铭，这要换成了其他人，吴主任肯定就要破口大骂了：你他娘这不是在逗我玩吗？但是周铭，这位南江的传奇人物，他还是市政府的发展顾问，知道一些内情的吴主任就不敢放肆，只能自己默默咽下这口气了。
周铭哪能看不出来吴主任此时的心情，他笑了笑说：“吴主任别激动，我虽然不做服装生意，但是这位夏朗他做，我这次也就是跟着他一起过来看看的。”
吴主任这才长出了一口气，随后他跟着周铭所指把目光转向夏朗身上：“这位是夏老板吧，你好。”
看到吴主任的目光看过来，夏朗下意识的将他的腰板挺的更直了，他主动和吴主任握手说：“吴主任你好，我是夏朗，我很希望能和贵厂做成这一次的交易。”
“我们东口纺织厂当然也希望能和夏老板多做生意的，只是不知道夏老板能打多少款出来呢？”吴主任问。
这个问题把夏朗问的有点蒙，夏朗下意识看了周铭一眼，但周铭却并仿佛并不知道一样没有理会。周铭的做派让夏朗心头一震，他明白周铭这么做是要让他自己做决定，怎么说周铭都是和他非亲非故的，能陪着自己来这里，并且亮出身份让吴主任和其他人这么重视自己，还揭开了厂里真正的政策。
这已经是非常不容易了，自己凭什么还想要他接着帮自己说话呢？自己可是要下海经商自己当老板的呀！怎么能这点问题都接不下来呢？
这些想法让夏朗握紧了双拳，他在脑中想了一下周铭曾经对自己说过的话，才沉着声对吴主任说：“我并不贪心，我只要十五万的政策就好了，或者说吴主任你可以帮我想想办法。”
夏朗的话让吴主任略微有些惊讶，因为吴主任原本以为夏朗是周铭什么亲戚之类的，是带他出来做生意的，他本身没什么本事。而夏朗找周铭做决定的第一反应也的确证明了吴主任的猜测，不过随后让吴主任所想不到的，是他自己居然能走出来，不卑不亢的说出这一番话，尤其最后还让他帮忙想办法。
看来这是周铭培养的新人了。
吴主任不能不在心里换一个想法，他在心里斟酌了一下，然后对夏朗说：“这个好说，夏老板是周顾问带来的人，我可以向厂里申请一下，应该能给出比一般人更优惠的政策。”
“那就太感谢了吴主任了，有空我一定请吴主任吃饭。”夏朗高兴的说。
谈好了政策，周铭杜鹏和夏朗就离开了纺织厂，回到南江市里，夏朗继续去按照周铭教他的方法去谈客户筹钱，不过这一次周铭就没有再跟着过去了，而是留在了车上。
夏朗下车以后，周铭问杜鹏道：“怎么样？”
作为兄弟，杜鹏当然明白周铭说的是什么，无奈的摇头说：“感觉有些意外，我是真没想到就这个事情里面居然还有这么多的门道，不管是夏朗这边皮包公司的做法，还是在那厂里面业务员的做法，所有人都是在上下其手的，我相信那吴主任答应会给夏朗更大的政策优惠，不是动用他自己的权力，就是接着用那位赵经理一样的手法了。”
“那是当然的，我们国人本身脑子就太活了，什么事情都能想到办法，现在经济才刚刚起步，大家都不知道怎么搞企业，都是沿用老一套的东西，大家自然就是八仙过海各显神通了。”周铭说。
杜鹏皱着眉头想了一下然后说：“周铭你的意思是我们现在的当务之急，是想办法把手底下公司的规矩立起来？”
“这是必然要做的，如果没规矩，像东口纺织厂这样的事情谁能说不会在我们的企业里发生呢？还是杜鹏你对沙琪玛八宝粥或者是夜总会里的每一个人都了解的很透彻，能百分百断定他们不会做这样的事呢？不过在我看来，人心这个东西是最靠不住的。”
周铭接着说：“另外来说，我认为要想企业走上一条良性循环的发展道路，就必须要有一套行之有效的运行规则，打个很不好的比喻吧，如果我们的规矩立成功了，就是摆一群猪放在那里，我们的企业一样能很好的发展，否则凡事都要你我去亲力亲为，那我们早晚不得累死。”
“还是周铭你看的更长远，”杜鹏叹了口气说，“真是不了解不知道，了解了才知道你究竟考虑了多少东西。”
周铭哈哈一笑，拍着杜鹏的肩膀说：“我说杜鹏你可别高兴的太早，都说打江山容易守江山难，我现在提出这一套那一套东西都很简单，因为这完全是开创性的，想怎么说就怎么说，但我注定是要出国的，等到那时你接手这全部企业，那才有你头痛的时候。”
杜鹏也笑了：“头痛就头痛，我无所谓，好歹咱也是杜中原的孙子，不能总是靠着你，总是要独当一面，不能丢家里的脸嘛！”
周铭点头，杜鹏这话他完全相信，或许现在杜鹏还不够成熟，身上还带着一点纨绔气，但周铭相信他还是会成为前世那位了不得的超级隐富；当然还有更重要的一点，就是杜鹏的品性很好，绝对不会干出像谭千军那样落井下石在背后坑自己兄弟的事。
如果没有这个品性，不管他再怎么优秀，周铭都绝对不会找他合作的，因为那样只会是放了一个不定时炸.弹在身边。
就在周铭和杜鹏说话的时候，夏朗那边已经谈完从店子里出来了，周铭问他怎么样，夏朗高兴的回答：“现在我已经掌握窍门了，很容易就说服客户了，而且我还用的是之前的那套降点，如果吴主任那边真能拿到他说的降点和回扣，我是能赚很多钱的，这都多亏了周老板您。”
周铭对此不置可否，只是对夏朗说：“你能做到是很好的，不过你要记住这次赚的钱只是一个开始，远不是结束。”
“这我明白，我在做好了这一单生意以后，我会想办法做周老板您八宝粥在南江的批发工作，哪怕只是从某个乡镇街道入手我都一定要做好！”夏朗说。
“这是为什么呢？你怎么会有想去做八宝粥批发的想法？”周铭很好奇的问。
“因为我很相信周老板您，我相信只要跟着周老板您，就不怕赚不到钱。”夏朗说，“当然不只是这个原因，随着这次的事情，我也发现在这批发中间的利润实在太大了，如果市场不了解中间的行情，会让很多皮包公司钻了空子，我做批发就是能把这中间的东西降到最低。”
周铭和杜鹏都有些惊讶，因为他们都没想到夏朗居然能想到这一层，尤其是杜鹏，他觉得夏朗这个人在没有任何提示的情况下，能注意到这一点，这是非常难得的。
想到这里，周铭很高兴的拍拍夏朗的肩膀说：“你能想到这一点，就证明你的与众不同，如果你真的想这么做的话，我会支持你的。”
“非常感谢周老板您能给我这个机会，我会表现给您看的。”夏朗向周铭保证说。
在随后的几天时间里，夏朗一直在各个店铺里跑，他不光跑了所有的老客户，很多他没开发出来的客户，他也都去跑了。
当然这里周铭提醒了夏朗一下，不能每个店子都去跑，毕竟做生意一定是要有一个良性循环的生意，一定要把生意做活而绝对不能做死了。简单来说，就是在同一个销.售区域内，一定不能有两个客户，因为一旦有两个客户，同样去做一个牌子的东西，很容易进行价格竞争，这样对店家是没有任何好处的。
大家出来做生意，谁都是图着赚钱来的，对于下面的经销商来说，只有你让他赚钱了，他才会死心塌地跟着你做，就算你一时有困难他们也都会帮你，反之就算你做的再顺风顺水，你下面的经销商也不仅会有随时流失的风险，更重要的是，他们还有可能会拆你的台，让你的生意更难做。
对于夏朗来说，他在听了周铭的这个理念以后，自然又是一阵醍醐灌顶，对周铭崇拜又升高了一个台阶，他同样也拿出笔和本子把周铭的这番话给记下来了。
时间很快过了一个礼拜，周铭和杜鹏正在东门商场的茶馆里叹早茶，就听到夏朗急急忙忙打来的电话：“周老板太好了，就在刚才，我最后一个客户已经把钱送到了我这里，我马上就要去厂里交钱了！”
“这样啊，那就恭喜你了，你先等一下，我马上也过去。”
周铭说着就挂了电话，然后和杜鹏去了夏朗那边，在接到了夏朗以后，他们马上去了纺织厂，在这里，他们却碰到了一件意料之外又在意料之中的事。
“原来是这样，这真是很诱人的条件，如果我要是想做生意肯定拼了命都要凑齐这个钱的。”周铭说。
听了这句话，吴主任当时就愣在了那里，瞪着一双眼睛问：“周顾问您这是什么意思？”
“很简单，我根本就不做服装生意，我这一次只是陪夏朗过来看看你们这里情况的。”周铭说。
这话让吴主任听了差点没喷出一口老血来，好在他面前的是周铭，这要换成了其他人，吴主任肯定就要破口大骂了：你他娘这不是在逗我玩吗？但是周铭，这位南江的传奇人物，他还是市政府的发展顾问，知道一些内情的吴主任就不敢放肆，只能自己默默咽下这口气了。
周铭哪能看不出来吴主任此时的心情，他笑了笑说：“吴主任别激动，我虽然不做服装生意，但是这位夏朗他做，我这次也就是跟着他一起过来看看的。”
吴主任这才长出了一口气，随后他跟着周铭所指把目光转向夏朗身上：“这位是夏老板吧，你好。”
看到吴主任的目光看过来，夏朗下意识的将他的腰板挺的更直了，他主动和吴主任握手说：“吴主任你好，我是夏朗，我很希望能和贵厂做成这一次的交易。”
“我们东口纺织厂当然也希望能和夏老板多做生意的，只是不知道夏老板能打多少款出来呢？”吴主任问。
这个问题把夏朗问的有点蒙，夏朗下意识看了周铭一眼，但周铭却并仿佛并不知道一样没有理会。周铭的做派让夏朗心头一震，他明白周铭这么做是要让他自己做决定，怎么说周铭都是和他非亲非故的，能陪着自己来这里，并且亮出身份让吴主任和其他人这么重视自己，还揭开了厂里真正的政策。
这已经是非常不容易了，自己凭什么还想要他接着帮自己说话呢？自己可是要下海经商自己当老板的呀！怎么能这点问题都接不下来呢？
这些想法让夏朗握紧了双拳，他在脑中想了一下周铭曾经对自己说过的话，才沉着声对吴主任说：“我并不贪心，我只要十五万的政策就好了，或者说吴主任你可以帮我想想办法。”
夏朗的话让吴主任略微有些惊讶，因为吴主任原本以为夏朗是周铭什么亲戚之类的，是带他出来做生意的，他本身没什么本事。而夏朗找周铭做决定的第一反应也的确证明了吴主任的猜测，不过随后让吴主任所想不到的，是他自己居然能走出来，不卑不亢的说出这一番话，尤其最后还让他帮忙想办法。
看来这是周铭培养的新人了。
吴主任不能不在心里换一个想法，他在心里斟酌了一下，然后对夏朗说：“这个好说，夏老板是周顾问带来的人，我可以向厂里申请一下，应该能给出比一般人更优惠的政策。”
“那就太感谢了吴主任了，有空我一定请吴主任吃饭。”夏朗高兴的说。
谈好了政策，周铭杜鹏和夏朗就离开了纺织厂，回到南江市里，夏朗继续去按照周铭教他的方法去谈客户筹钱，不过这一次周铭就没有再跟着过去了，而是留在了车上。
夏朗下车以后，周铭问杜鹏道：“怎么样？”
作为兄弟，杜鹏当然明白周铭说的是什么，无奈的摇头说：“感觉有些意外，我是真没想到就这个事情里面居然还有这么多的门道，不管是夏朗这边皮包公司的做法，还是在那厂里面业务员的做法，所有人都是在上下其手的，我相信那吴主任答应会给夏朗更大的政策优惠，不是动用他自己的权力，就是接着用那位赵经理一样的手法了。”
“那是当然的，我们国人本身脑子就太活了，什么事情都能想到办法，现在经济才刚刚起步，大家都不知道怎么搞企业，都是沿用老一套的东西，大家自然就是八仙过海各显神通了。”周铭说。
杜鹏皱着眉头想了一下然后说：“周铭你的意思是我们现在的当务之急，是想办法把手底下公司的规矩立起来？”
“这是必然要做的，如果没规矩，像东口纺织厂这样的事情谁能说不会在我们的企业里发生呢？还是杜鹏你对沙琪玛八宝粥或者是夜总会里的每一个人都了解的很透彻，能百分百断定他们不会做这样的事呢？不过在我看来，人心这个东西是最靠不住的。”
周铭接着说：“另外来说，我认为要想企业走上一条良性循环的发展道路，就必须要有一套行之有效的运行规则，打个很不好的比喻吧，如果我们的规矩立成功了，就是摆一群猪放在那里，我们的企业一样能很好的发展，否则凡事都要你我去亲力亲为，那我们早晚不得累死。”
“还是周铭你看的更长远，”杜鹏叹了口气说，“真是不了解不知道，了解了才知道你究竟考虑了多少东西。”
周铭哈哈一笑，拍着杜鹏的肩膀说：“我说杜鹏你可别高兴的太早，都说打江山容易守江山难，我现在提出这一套那一套东西都很简单，因为这完全是开创性的，想怎么说就怎么说，但我注定是要出国的，等到那时你接手这全部企业，那才有你头痛的时候。”
杜鹏也笑了：“头痛就头痛，我无所谓，好歹咱也是杜中原的孙子，不能总是靠着你，总是要独当一面，不能丢家里的脸嘛！”
周铭点头，杜鹏这话他完全相信，或许现在杜鹏还不够成熟，身上还带着一点纨绔气，但周铭相信他还是会成为前世那位了不得的超级隐富；当然还有更重要的一点，就是杜鹏的品性很好，绝对不会干出像谭千军那样落井下石在背后坑自己兄弟的事。
如果没有这个品性，不管他再怎么优秀，周铭都绝对不会找他合作的，因为那样只会是放了一个不定时炸.弹在身边。
就在周铭和杜鹏说话的时候，夏朗那边已经谈完从店子里出来了，周铭问他怎么样，夏朗高兴的回答：“现在我已经掌握窍门了，很容易就说服客户了，而且我还用的是之前的那套降点，如果吴主任那边真能拿到他说的降点和回扣，我是能赚很多钱的，这都多亏了周老板您。”
周铭对此不置可否，只是对夏朗说：“你能做到是很好的，不过你要记住这次赚的钱只是一个开始，远不是结束。”
“这我明白，我在做好了这一单生意以后，我会想办法做周老板您八宝粥在南江的批发工作，哪怕只是从某个乡镇街道入手我都一定要做好！”夏朗说。
“这是为什么呢？你怎么会有想去做八宝粥批发的想法？”周铭很好奇的问。
“因为我很相信周老板您，我相信只要跟着周老板您，就不怕赚不到钱。”夏朗说，“当然不只是这个原因，随着这次的事情，我也发现在这批发中间的利润实在太大了，如果市场不了解中间的行情，会让很多皮包公司钻了空子，我做批发就是能把这中间的东西降到最低。”
周铭和杜鹏都有些惊讶，因为他们都没想到夏朗居然能想到这一层，尤其是杜鹏，他觉得夏朗这个人在没有任何提示的情况下，能注意到这一点，这是非常难得的。
想到这里，周铭很高兴的拍拍夏朗的肩膀说：“你能想到这一点，就证明你的与众不同，如果你真的想这么做的话，我会支持你的。”
“非常感谢周老板您能给我这个机会，我会表现给您看的。”夏朗向周铭保证说。
在随后的几天时间里，夏朗一直在各个店铺里跑，他不光跑了所有的老客户，很多他没开发出来的客户，他也都去跑了。
当然这里周铭提醒了夏朗一下，不能每个店子都去跑，毕竟做生意一定是要有一个良性循环的生意，一定要把生意做活而绝对不能做死了。简单来说，就是在同一个销.售区域内，一定不能有两个客户，因为一旦有两个客户，同样去做一个牌子的东西，很容易进行价格竞争，这样对店家是没有任何好处的。
大家出来做生意，谁都是图着赚钱来的，对于下面的经销商来说，只有你让他赚钱了，他才会死心塌地跟着你做，就算你一时有困难他们也都会帮你，反之就算你做的再顺风顺水，你下面的经销商也不仅会有随时流失的风险，更重要的是，他们还有可能会拆你的台，让你的生意更难做。
对于夏朗来说，他在听了周铭的这个理念以后，自然又是一阵醍醐灌顶，对周铭崇拜又升高了一个台阶，他同样也拿出笔和本子把周铭的这番话给记下来了。
时间很快过了一个礼拜，周铭和杜鹏正在东门商场的茶馆里叹早茶，就听到夏朗急急忙忙打来的电话：“周老板太好了，就在刚才，我最后一个客户已经把钱送到了我这里，我马上就要去厂里交钱了！”
“这样啊，那就恭喜你了，你先等一下，我马上也过去。”
周铭说着就挂了电话，然后和杜鹏去了夏朗那边，在接到了夏朗以后，他们马上去了纺织厂，在这里，他们却碰到了一件意料之外又在意料之中的事。