第73章 【招标会】
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“怎么，大演说家先生，你就没打算上台说几句？”
“约瑟夫，你可别挤兑我，我真要上台，绝对一开口就把人给震住了。”
“拭目以待。”
约瑟夫·雅克幸灾乐祸的调侃道，多精的一个人啊！他用眼神的余光一瞄，就能看出来王学谦如释重负的样子，能不明白王学谦也是对这种场面有种畏惧的心态吗？
大大厅外的吵闹声越来越大，罗格能够管理纽约最豪华的酒店，但是他毕竟接触的都是有身份、有地位的上流社会，面对小商人，他本能的缺乏应有的说服力。
而不远万里，渴望成为雅洁集团的代理商的各地商人，都还以为老头好欺负，围着他，甚至不让他走上台前。
迟迟没能脱身的罗格心中暗暗焦急，约瑟夫小少爷第一次求他办事，就让他给搞砸了，他的能力会在家族内被质疑。但他又有顾忌，因为这里是华尔道夫，是阿斯特家族最重要的产业。形象和酒店声誉，永远是刻在他心口最深的烙印。
站在华尔道夫饭店最豪华的宴会大厅内，灯光在头顶有种炫目的耀眼，罗格急的是满头大汗。
王学谦也听到了身后大厅内的嘈杂，按理说，在主事人出现之后，大厅的情况会得到缓解，甚至会静下来。
今天，他扮演的身份是约瑟夫的特别助理，并不是老板但是他觉得，在公众面前，约瑟夫·雅克比他更适合吸引公众的目光，尤其是在普通的美国人之间。他的身份只有在纽约的名流、银行家、还有政客的圈子里流传，就已经足够了，对他来说，只有这样才是安全的。
“外面情况好像不太对。”约瑟夫·雅克皱着眉头，心神不宁的说了一句。
王学谦从休息室的房门打开一个小缝，哄然的嘈杂，像是一股热浪，扑面而来。
“罗格被围住了。”
“他很快就能应对，我们不用担心。”约瑟夫·雅克看外面乱糟糟的，脸上有点紧张。这场面可不好对付，有点像是贫民窟里的菜场一样，让人有种窒息的压抑气氛，在房间上空飘荡着。
王学谦诡异的一笑，一手攥着门把手，扭头道：“想不想知道，处理这种场面最好的办法吗？”
“别冲动，对付这种场面我们都没太多的经验，很容易发生骚乱。在纽约证券大厅里，一旦发生这样失控的场面，只要有一个人失去理智，就会演变成一场伤人事件。”约瑟夫·雅克担心的说道。
王学谦毫不在意道：“我今天免费教你一招中国最古老的智慧术，很有效，我最多不超过一分钟，会场的秩序会变成最优雅，最有序的地方。不过在此之前，我需要拜托你找给我十个保安，等在大厅口，看我手势行事。”
说完，王学谦一拉休息室的房门，抬腿迈进了大厅之内。人群似乎并没有关注他，一来他的年纪非常年轻，虽然并没有穿华尔道夫饭店的工作服，看起来不像是来维持秩序的；二来他看上去也不像是雅洁集团的老板。所以在大厅之内，被所有人给忽略了。
走上演讲台上，王学谦看着几个战战兢兢的服务生，他们可没有见过这样的场面，都忘记了来大厅的目的了，一个个的呆呆的看着台下闹哄哄的人群，其实也只能看到数百个人头，在晃荡。
吱吱，咚咚。指关节敲打着演讲的麦克风，宛如海碗大小的金属麦克风在外还有一个金属材质的铁圈，在王学谦的眼中就是一件毫无价值的老古董。
糟糕的音质，驳杂的声音，在人们头顶像是一道炸雷一样响起，让宴会厅内的说有人都愣了一下。
看到这一幕，王学谦笑了，几乎在同时，他已经开口说话：“非常欢迎大家能够参加雅洁集团合作伙伴的招标会，再次之前，我要宣布一个消息，在未来的三年内，雅洁集团将在每个季度推出一款新产品，包括家化领域的各个层面，而这些新产品的投入市场，将面向招标成功的代理商，并自动获取区域代理权，所以请大家珍惜这次机会。”
一席话，就像是一针强行针，让所有人都激动了起来。
但也有不服气，甚至带着怨气的，躲在人群中大喊道：“这些都是一面之词，我们根本就不知道到时候有没有新产品。但是保证金的说法，根本就没有先例……”
“对啊！我们给雅洁卖货，这么还要交保证金呢？”
“这种一口一个好消息，跟华尔街的股票掮客似的，说的跟花似的，可末了还是让投资者亏钱。”
……
众说纷纭，就像是在平静的湖面上，丢下了一块石头，荡起千层浪花。一下子就把王学谦推到了风口浪尖上，场面又一次回到了无序的状态。但又透着一种不寻常。
要是有那么多人不同意缴纳保证金，那么就不可能从千里之外赶来纽约。
这次招标都是针对南方和西部的州，由于王学谦在资金上的缺口，所以不得不放弃将一部分消费群分散，消费能力相对于新英格兰地区和东部发达地区较差的市场推出去。在短时期内将销售成本和销售额较差的区域转让出去，才能获得最大的利益空间。而且美国的这种人口分布格局，在十年二十年内都无法改变，对于王学谦来说追求利益最大化才是他最需要，也是最想要的。
他可等不了三十年，四十年。
再说，他脑子里挣钱的法子多了去了，根本就不在乎将市场分给谁，但是他绝对不允许区域市场的代理商有对他有质疑的地方。
也就是说，他绝对不允许刺头的存在。
而就在他刚才说话的时候，有一个胖子，自以为躲在人群中煽动众人的情绪会没人发现，不断的制造着麻烦。
这是绝对不允许的，他不介意在众人面前，拿这个圆滑的胖子开刀祭旗。
能赶来纽约，参加招标会的商人，都是带着诚意而来，即便心里有些小想法，也是为了利益而聚拢起来。一旦发现雅洁集团管理团队在对待加盟商的软弱之后，很容易联合起来，变本加厉的蛮横。
想到这里，王学谦渐渐的笑了起来，可这又是一种很让人琢磨不透的笑，可以针对敌人，也可以欢迎朋友：“这位先生，对，就是那位穿着格子西装的先生。”
王学谦的手指在人群中一指，立刻像是一块烧红的铁块扔到了黄油之中，将中间溶解出一个大窟窿。
刚才还大呼大叫的胖子，见周围的人呼啦一下子少了很多，警觉的缩了一下脖子，扭头看了一下左右，正要躲。却没想在站在台上的王学谦根本就没打算放过这个人：“先生，刚才躲在人群中，你是喊话最响的一个人，这时候想要躲恐怕不太合适吧。我相信你一定有自己的理由，不妨说出来，让大家都知道你的想法。”
胖子见无法隐藏了，正了正西服，仰头一看台上的王学谦，心里露出了一丝不屑，亚洲人？怒气冲冲的反问道：“雅洁集团不仅需要我们这些招标的人出示财产证明，还要支付一大笔的保证金，我认为这是一种商业欺诈行为。”
胖子气势汹汹的想要把事情搞大，反而叉起腰来，对着周围的人大声说道：“如果雅洁集团无法有一个合理的解释，这种商业欺诈的行为，将是一场巨大的劫难，难道大家不希望在获得代理权时候，就不能关心一下这家企业有没有权利在没有再未提货前，就向我们收取货款？我表示很怀疑，这是一场骗局。”
王学谦笑意不断，心里却暗自恼怒，小子，这是你自找的。“好吧，我先回答你第一个问题，关于财产证明的问题，第一我们是一家拥有强大实力的企业，但是为了保证代理商和加盟商的服务品质，才采取的这种选拔制度，就是选择最有实力的合作伙伴，成为雅洁集团在各州的代理商。”
“其次，关于保证金，这一不是货款，二不是订金。而是一种保障雅洁集团服务品质，以及保证各个销售区域内的代理商不会产生恶意竞争的一种保护。在代理合同结束之后，这些保证金将原数返还，前提是各个代理商没有出现违反规定，跨区域销售，或者将残次品销售的情况出现，而一旦出现这种情况，给消费者造成损失，在集团理赔之后，这部分保证金将作为费用扣除，不足部分由代理商在期限内缴足。当然，违规操作将是销售渠道建立的大忌，跨区销售一旦被发现，将剥夺代理权，并罚没所有的保证金。这一点希望大家理解，毕竟一个品牌，需要所有的销售团队的经历亲和，才能更加繁荣，雅洁集团是一个负责人的企业，所有的加盟商和代理商，也有权利和义务维护雅洁集团的利益,当然这也是维护你们的利益。”
“还有问题吗？”
王学谦先声夺人，在第一时间夺过了新闻发言人的权力，在天上三下五除二的招标的规定，一些注意事项，公司的处罚，以及代理商和加盟商享有的权力都解释了一边，而且前后还不足五分钟。
这等效率，就足够有让从事经营二十多年的罗格暗自惊叹。
王学谦说完后，看到台下的反应，不少人低着头反复咀嚼着他刚才的解释，很有道理，保证金确实是保证所有代理商权益的最好办法，不少心中有疑虑的商人，也放下了最后一点不安。
而代理商的选择，不就是比较财产和销售渠道的较量吗？
这些就更没疑问了。
王学谦双手托着演讲的台，面前就是麦克风，其实更合适一点应该说是扩音器，因为这玩意跟个铁疙瘩似的，根本就不是一个普通人能单手拿的动的：“这位先生，你还有疑问吗？”
“反正红口白牙，好赖都是你在说，我怎么知道真假？”胖子的语气显然低沉了不少在，除了面子上下不来台，他已经准备服软了，毕竟他从南部德克萨斯来纽约，可不是为了来纽约耍嘴皮子的。
“看来你还没准备好，对雅洁集团还缺乏了解。”王学谦的话让胖子的脸上一松，以为大家都是场面人，给他一个台阶呢？没想到，王学谦的语气一转：“虽然我很遗憾，但我还是希望下次还有和您合作的机会。”
胖子微微一皱眉，猛然一惊，这才听明白了，这是要把他赶出局啊！不爽的喊道：“你没有权利这样，我不服。世界上还没有哪家企业寻找代理商，还要交钱的道理……我不服！”
“保安，把这位情绪激动的先生先带出去，大家不要紧张，招标会马上开始。”王学谦扬手对早就站在大厅门口的保安示意，眼神冷漠的如同看着一个死人，十来个牛高马大的保安架起胖子，往大厅外走。
“混蛋，你会遭报应的……”
“小子，你会后悔的。”
王学谦笑意不减的看着胖子扭动着肥硕的身体，挣扎的被赶出了宴会厅，往前凑了一点，体贴的问道：“还有那位先生不理解的，我们在楼上的餐厅准备了酒会，有最正宗的法国美食等着大家。”
一连问了好几遍，现场就是没有一个人走的。
王学谦有点失望的对罗格点了点头，说：“罗格先生，接下来就交给你了。”
罗格感激的一笑，他心里也是对王学谦产生了很大的好奇，仅仅是赶走了一个无关紧要的小角色，现场就像是换了一群人一样，一个个都变得温文尔雅起来，从流氓变成了绅士。
“现在我们最先竞标德克萨斯州的代理权，保证金15万美元，需要有在休士顿市区5家杂货店，或者一家商场为销售中心渠道，满足条件的请到1号咨询台。”
现场终于变得有序，几个酒店临时找来的员工充当初审。
当然也有争议的声音，但绝对不再是对雅洁集团的质问，而是对于同时代理权的不满。
“我追加1万美元，不2万美元的保证金，可不可以将代理权给我？”
“先生，我们这是规定，请您理解……”
当王学谦推开休息室的门，对着约瑟夫·雅克摆出一个胜利的姿势，臭屁道：“这帮人太弱了，三言两语就搞定了，都没有成就感。”
约瑟夫·雅克反而有种不认识的迟疑，盯着王学谦看了一阵，这才说：“威廉，如果你从政的话，用不了多久，就会成为一名政治明星。”
“怎么，大演说家先生，你就没打算上台说几句？”
“约瑟夫，你可别挤兑我，我真要上台，绝对一开口就把人给震住了。”
“拭目以待。”
约瑟夫·雅克幸灾乐祸的调侃道，多精的一个人啊！他用眼神的余光一瞄，就能看出来王学谦如释重负的样子，能不明白王学谦也是对这种场面有种畏惧的心态吗？
大大厅外的吵闹声越来越大，罗格能够管理纽约最豪华的酒店，但是他毕竟接触的都是有身份、有地位的上流社会，面对小商人，他本能的缺乏应有的说服力。
而不远万里，渴望成为雅洁集团的代理商的各地商人，都还以为老头好欺负，围着他，甚至不让他走上台前。
迟迟没能脱身的罗格心中暗暗焦急，约瑟夫小少爷第一次求他办事，就让他给搞砸了，他的能力会在家族内被质疑。但他又有顾忌，因为这里是华尔道夫，是阿斯特家族最重要的产业。形象和酒店声誉，永远是刻在他心口最深的烙印。
站在华尔道夫饭店最豪华的宴会大厅内，灯光在头顶有种炫目的耀眼，罗格急的是满头大汗。
王学谦也听到了身后大厅内的嘈杂，按理说，在主事人出现之后，大厅的情况会得到缓解，甚至会静下来。
今天，他扮演的身份是约瑟夫的特别助理，并不是老板但是他觉得，在公众面前，约瑟夫·雅克比他更适合吸引公众的目光，尤其是在普通的美国人之间。他的身份只有在纽约的名流、银行家、还有政客的圈子里流传，就已经足够了，对他来说，只有这样才是安全的。
“外面情况好像不太对。”约瑟夫·雅克皱着眉头，心神不宁的说了一句。
王学谦从休息室的房门打开一个小缝，哄然的嘈杂，像是一股热浪，扑面而来。
“罗格被围住了。”
“他很快就能应对，我们不用担心。”约瑟夫·雅克看外面乱糟糟的，脸上有点紧张。这场面可不好对付，有点像是贫民窟里的菜场一样，让人有种窒息的压抑气氛，在房间上空飘荡着。
王学谦诡异的一笑，一手攥着门把手，扭头道：“想不想知道，处理这种场面最好的办法吗？”
“别冲动，对付这种场面我们都没太多的经验，很容易发生骚乱。在纽约证券大厅里，一旦发生这样失控的场面，只要有一个人失去理智，就会演变成一场伤人事件。”约瑟夫·雅克担心的说道。
王学谦毫不在意道：“我今天免费教你一招中国最古老的智慧术，很有效，我最多不超过一分钟，会场的秩序会变成最优雅，最有序的地方。不过在此之前，我需要拜托你找给我十个保安，等在大厅口，看我手势行事。”
说完，王学谦一拉休息室的房门，抬腿迈进了大厅之内。人群似乎并没有关注他，一来他的年纪非常年轻，虽然并没有穿华尔道夫饭店的工作服，看起来不像是来维持秩序的；二来他看上去也不像是雅洁集团的老板。所以在大厅之内，被所有人给忽略了。
走上演讲台上，王学谦看着几个战战兢兢的服务生，他们可没有见过这样的场面，都忘记了来大厅的目的了，一个个的呆呆的看着台下闹哄哄的人群，其实也只能看到数百个人头，在晃荡。
吱吱，咚咚。指关节敲打着演讲的麦克风，宛如海碗大小的金属麦克风在外还有一个金属材质的铁圈，在王学谦的眼中就是一件毫无价值的老古董。
糟糕的音质，驳杂的声音，在人们头顶像是一道炸雷一样响起，让宴会厅内的说有人都愣了一下。
看到这一幕，王学谦笑了，几乎在同时，他已经开口说话：“非常欢迎大家能够参加雅洁集团合作伙伴的招标会，再次之前，我要宣布一个消息，在未来的三年内，雅洁集团将在每个季度推出一款新产品，包括家化领域的各个层面，而这些新产品的投入市场，将面向招标成功的代理商，并自动获取区域代理权，所以请大家珍惜这次机会。”
一席话，就像是一针强行针，让所有人都激动了起来。
但也有不服气，甚至带着怨气的，躲在人群中大喊道：“这些都是一面之词，我们根本就不知道到时候有没有新产品。但是保证金的说法，根本就没有先例……”
“对啊！我们给雅洁卖货，这么还要交保证金呢？”
“这种一口一个好消息，跟华尔街的股票掮客似的，说的跟花似的，可末了还是让投资者亏钱。”
……
众说纷纭，就像是在平静的湖面上，丢下了一块石头，荡起千层浪花。一下子就把王学谦推到了风口浪尖上，场面又一次回到了无序的状态。但又透着一种不寻常。
要是有那么多人不同意缴纳保证金，那么就不可能从千里之外赶来纽约。
这次招标都是针对南方和西部的州，由于王学谦在资金上的缺口，所以不得不放弃将一部分消费群分散，消费能力相对于新英格兰地区和东部发达地区较差的市场推出去。在短时期内将销售成本和销售额较差的区域转让出去，才能获得最大的利益空间。而且美国的这种人口分布格局，在十年二十年内都无法改变，对于王学谦来说追求利益最大化才是他最需要，也是最想要的。
他可等不了三十年，四十年。
再说，他脑子里挣钱的法子多了去了，根本就不在乎将市场分给谁，但是他绝对不允许区域市场的代理商有对他有质疑的地方。
也就是说，他绝对不允许刺头的存在。
而就在他刚才说话的时候，有一个胖子，自以为躲在人群中煽动众人的情绪会没人发现，不断的制造着麻烦。
这是绝对不允许的，他不介意在众人面前，拿这个圆滑的胖子开刀祭旗。
能赶来纽约，参加招标会的商人，都是带着诚意而来，即便心里有些小想法，也是为了利益而聚拢起来。一旦发现雅洁集团管理团队在对待加盟商的软弱之后，很容易联合起来，变本加厉的蛮横。
想到这里，王学谦渐渐的笑了起来，可这又是一种很让人琢磨不透的笑，可以针对敌人，也可以欢迎朋友：“这位先生，对，就是那位穿着格子西装的先生。”
王学谦的手指在人群中一指，立刻像是一块烧红的铁块扔到了黄油之中，将中间溶解出一个大窟窿。
刚才还大呼大叫的胖子，见周围的人呼啦一下子少了很多，警觉的缩了一下脖子，扭头看了一下左右，正要躲。却没想在站在台上的王学谦根本就没打算放过这个人：“先生，刚才躲在人群中，你是喊话最响的一个人，这时候想要躲恐怕不太合适吧。我相信你一定有自己的理由，不妨说出来，让大家都知道你的想法。”
胖子见无法隐藏了，正了正西服，仰头一看台上的王学谦，心里露出了一丝不屑，亚洲人？怒气冲冲的反问道：“雅洁集团不仅需要我们这些招标的人出示财产证明，还要支付一大笔的保证金，我认为这是一种商业欺诈行为。”
胖子气势汹汹的想要把事情搞大，反而叉起腰来，对着周围的人大声说道：“如果雅洁集团无法有一个合理的解释，这种商业欺诈的行为，将是一场巨大的劫难，难道大家不希望在获得代理权时候，就不能关心一下这家企业有没有权利在没有再未提货前，就向我们收取货款？我表示很怀疑，这是一场骗局。”
王学谦笑意不断，心里却暗自恼怒，小子，这是你自找的。“好吧，我先回答你第一个问题，关于财产证明的问题，第一我们是一家拥有强大实力的企业，但是为了保证代理商和加盟商的服务品质，才采取的这种选拔制度，就是选择最有实力的合作伙伴，成为雅洁集团在各州的代理商。”
“其次，关于保证金，这一不是货款，二不是订金。而是一种保障雅洁集团服务品质，以及保证各个销售区域内的代理商不会产生恶意竞争的一种保护。在代理合同结束之后，这些保证金将原数返还，前提是各个代理商没有出现违反规定，跨区域销售，或者将残次品销售的情况出现，而一旦出现这种情况，给消费者造成损失，在集团理赔之后，这部分保证金将作为费用扣除，不足部分由代理商在期限内缴足。当然，违规操作将是销售渠道建立的大忌，跨区销售一旦被发现，将剥夺代理权，并罚没所有的保证金。这一点希望大家理解，毕竟一个品牌，需要所有的销售团队的经历亲和，才能更加繁荣，雅洁集团是一个负责人的企业，所有的加盟商和代理商，也有权利和义务维护雅洁集团的利益,当然这也是维护你们的利益。”
“还有问题吗？”
王学谦先声夺人，在第一时间夺过了新闻发言人的权力，在天上三下五除二的招标的规定，一些注意事项，公司的处罚，以及代理商和加盟商享有的权力都解释了一边，而且前后还不足五分钟。
这等效率，就足够有让从事经营二十多年的罗格暗自惊叹。
王学谦说完后，看到台下的反应，不少人低着头反复咀嚼着他刚才的解释，很有道理，保证金确实是保证所有代理商权益的最好办法，不少心中有疑虑的商人，也放下了最后一点不安。
而代理商的选择，不就是比较财产和销售渠道的较量吗？
这些就更没疑问了。
王学谦双手托着演讲的台，面前就是麦克风，其实更合适一点应该说是扩音器，因为这玩意跟个铁疙瘩似的，根本就不是一个普通人能单手拿的动的：“这位先生，你还有疑问吗？”
“反正红口白牙，好赖都是你在说，我怎么知道真假？”胖子的语气显然低沉了不少在，除了面子上下不来台，他已经准备服软了，毕竟他从南部德克萨斯来纽约，可不是为了来纽约耍嘴皮子的。
“看来你还没准备好，对雅洁集团还缺乏了解。”王学谦的话让胖子的脸上一松，以为大家都是场面人，给他一个台阶呢？没想到，王学谦的语气一转：“虽然我很遗憾，但我还是希望下次还有和您合作的机会。”
胖子微微一皱眉，猛然一惊，这才听明白了，这是要把他赶出局啊！不爽的喊道：“你没有权利这样，我不服。世界上还没有哪家企业寻找代理商，还要交钱的道理……我不服！”
“保安，把这位情绪激动的先生先带出去，大家不要紧张，招标会马上开始。”王学谦扬手对早就站在大厅门口的保安示意，眼神冷漠的如同看着一个死人，十来个牛高马大的保安架起胖子，往大厅外走。
“混蛋，你会遭报应的……”
“小子，你会后悔的。”
王学谦笑意不减的看着胖子扭动着肥硕的身体，挣扎的被赶出了宴会厅，往前凑了一点，体贴的问道：“还有那位先生不理解的，我们在楼上的餐厅准备了酒会，有最正宗的法国美食等着大家。”
一连问了好几遍，现场就是没有一个人走的。
王学谦有点失望的对罗格点了点头，说：“罗格先生，接下来就交给你了。”
罗格感激的一笑，他心里也是对王学谦产生了很大的好奇，仅仅是赶走了一个无关紧要的小角色，现场就像是换了一群人一样，一个个都变得温文尔雅起来，从流氓变成了绅士。
“现在我们最先竞标德克萨斯州的代理权，保证金15万美元，需要有在休士顿市区5家杂货店，或者一家商场为销售中心渠道，满足条件的请到1号咨询台。”
现场终于变得有序，几个酒店临时找来的员工充当初审。
当然也有争议的声音，但绝对不再是对雅洁集团的质问，而是对于同时代理权的不满。
“我追加1万美元，不2万美元的保证金，可不可以将代理权给我？”
“先生，我们这是规定，请您理解……”
当王学谦推开休息室的门，对着约瑟夫·雅克摆出一个胜利的姿势，臭屁道：“这帮人太弱了，三言两语就搞定了，都没有成就感。”
约瑟夫·雅克反而有种不认识的迟疑，盯着王学谦看了一阵，这才说：“威廉，如果你从政的话，用不了多久，就会成为一名政治明星。”