第一百六十七章 葭草吐绿头（十四）
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虽然果娘的话儿并不如她本人对哥哥姐姐们有吸引力，不过因着她这句有些叫人摸不着头脑的话儿，还是稍稍引起了哥哥们一星半点的注意力。
义十八就往前走了两步，指了指眼前匣子里这味呈现绿色，一说起来确实仿佛松针的茶食，问道果娘：“这是松针吗，那这上边儿这一个白白的一个透明的又都是些甚的？看起来仿佛云彩的模样，是云吗？”
果娘就歪了脑袋，又去看姐姐，凑在她耳边悄声道：“姐姐，这白白的和亮亮的又是甚的？是云吗？”
颖娘就学着她的模样，附在她耳边以大伙儿都能听见的声音告诉她：“白白的是雾，亮亮的是霜，果儿还记得吗？”
果娘见过雾和霜，眼睛一亮，朝着姐姐不住点头：“果儿记得，果儿记得。”又告诉哥哥们：“这个白白的是雾，像云一样的雾，这个亮亮的是霜，像水滴一样的霜。”还问他们：“哥哥们还记得吗？”
阿芒同丫头齐齐笑了起来。
“是嘛！”义十八也想笑，不过不免若有所思，又一指隔壁那块方方正正呈现淡淡的红褐色，顶端又染了些许绿色的茶食，径直问道果娘：“那这是甚的？”
“这是地呀！”果娘说着就从姐姐怀里滑了下来，用力跺了跺脚下的砖地：“就是这个，土地，那上面的绿色，肯定是草草。”
还仰起小脸望着姐姐：“果儿说得对不对？”
颖娘揽了她：“我们果儿好聪明。”
果娘就有些得意，又有些不好意思地笑了起来，义十八看着有趣儿，还要继续往下问，阿芒哭笑不得的拦了他：“长辈们还在等着呢！”又去看颖娘。
义十八回过神来，就见颖娘朝他们点了点头。
以颖娘对钱大掌柜同“钱德隆”的有限了解，实则早在秦十九爷把“钱德隆”拖进来，她就知道“钱德隆”不会不应，只是没想到秦十九爷的效率这样快，捋了捋发辫理了理衣裳，又给果娘梳头擦脸，收拾妥当之后，就牵了果娘，跟着阿芒诸人过来正房向诸位长辈行礼。
这回果娘总算缓过来了，跟着姐姐乖乖行礼，就见那个完全面生的大叔站了起来向姐姐回礼。
果娘歪了小脑袋，有些困惑地眯了眯眼睛，脸上流露出疑惑之色来。
颖娘却是唬了一大跳，她已经从阿芒那知道了这位面生的大叔就是“钱德隆”的东家，而且义十八还称呼他一声表哥，想来还是姻亲，却万万没想到他居然会向她回礼。
钱诚如却举止自然神色坦然，起身受了颖娘的礼，又拱手回礼，语气轻松，态度却很认真地同她道：“何大姑娘，在下‘钱德隆’东家钱诚如，闻名不如见面，看到姑娘，我就知道姑娘为甚的能做出这般灵气逼人的茶食了！”
从颖娘从门外走进来的那一刻，看着身子骨虽瘦弱，浑身上下却如此清爽的小姑娘，看着她眼底的笃定和执着，钱诚如已然深信眼前这位看起来果真不过十岁年纪的小姑娘，正是制作出“四喜如意”，以及“芙蓉显小阳、葭草吐绿头”的大司务。
而在于颖娘来说，虽然紧张地嘴唇都有些颤抖，可心里却已然明白“钱德隆”到底凭甚的能执行业之牛耳近百年光景了。
侧身避开，又福了福身：“不敢当得前辈如此夸奖，前辈看得上晚辈这点小把戏，是晚辈的荣幸。”
“姑娘谦逊了。”钱诚如笑了起来，又同颖娘道：“这世上的人，实则并没有那许多出类拔萃的‘天才’，可姑娘能够脚踏实地，把一桩事儿做到顶天，再怎的夸奖都不为过。何况这世上的本事，本就没有大小之分。”
似乎是这个道理，颖娘默默地把钱诚如的话记在了心上，只除了谦逊，她也没甚的话好回钱诚如了，不免又紧张了起来。
好在钱诚如鉴貌辨色，一见之下就知道颖娘并不是能说会道之人。不过手艺人，本就大多纯粹，只需不断打磨自己，做好自己分内的事儿就成了。不像他们买卖人，吃的就是看人脸色的这碗饭。
不忍难为颖娘，略略寒暄了几句，就切入了主题，同颖娘说起了他们这番过来的来意。
秦十九爷原本还想问问颖娘关于这味“葭草吐绿头”的寓意，却不妨钱诚如这般“迫不及待”，就收起心思，暂且作壁上观。
只不出意外，小姑娘还是那句话：“我之前已经同十九叔说过了，既是前辈看得上眼，再无需谈钱的。”
秦十九爷就端起茶盅，吹了吹茶面上的浮叶，轻轻地喝了一口。
钱诚如已是道：“人情归人情，数目要分明，何大姑娘的心意我领了，可这味‘四喜如意’却是你殚精竭虑钻研出来的，我却不可得寸进尺、吃肥丢瘦。”
说着不待颖娘婉拒，就同她商量了起来：“何大姑娘，你看这样如何，你将‘四喜如意’的技法传授给我们‘钱德隆’，我每卖出一份，就给你两成利。”
端着茶盅，慢吞吞的啜着茶水的秦十九爷抬起头来，盯着钱诚如看了半晌，才复又垂下头去。
比起一棍子买卖，抽成算是他较为支持的方式，据说当年自家把秦白芹的壅制技术教到“钱德隆”手上的辰光，也是使的抽成的法子。大伙儿互利共生，买卖才能越做越大。不懂得让利的人，买卖终究有限。这些年来，他们崇塘也时新这种合作方式，只是之前他同钱诚如商量的辰光，可是议定的一成的利。
谁知不过几时的工夫，已是老母鸡变鸭，生生涨了一成。
看来钱诚如对何大姑娘还不是一般的赞赏。
不免就要出声帮腔了，喊了声“颖娘”，同她道：“这件事儿，你还是听你这哥哥的吧，也是给满崇塘你们行当里的这些个同行们树个例，否则待这几味茶食上市，恐怕你们家就该车马盈门，你更得甚的事儿都做不成了。”
就连钱诚如都动了招揽颖娘的心思，就别说其他茶食号点心铺了。一旦招揽不成，不免就要生出习学手艺的心思来，钱诚如肯将抽成翻上一翻，未尝不是考虑到这个。
既是为颖娘张目，告诉同行，这位大司务虽是自由人，却不代表她身后无靠。也是给满崇塘的同行们设个门槛——至低两成利，能接受，你就上，大伙儿掰腕子，不能接受，你就消停些，一心一意打磨自己去。这再一个么，也是借着这个机会给某些同行一句忠告：不告而取谓之窃！
虽然果娘的话儿并不如她本人对哥哥姐姐们有吸引力，不过因着她这句有些叫人摸不着头脑的话儿，还是稍稍引起了哥哥们一星半点的注意力。
义十八就往前走了两步，指了指眼前匣子里这味呈现绿色，一说起来确实仿佛松针的茶食，问道果娘：“这是松针吗，那这上边儿这一个白白的一个透明的又都是些甚的？看起来仿佛云彩的模样，是云吗？”
果娘就歪了脑袋，又去看姐姐，凑在她耳边悄声道：“姐姐，这白白的和亮亮的又是甚的？是云吗？”
颖娘就学着她的模样，附在她耳边以大伙儿都能听见的声音告诉她：“白白的是雾，亮亮的是霜，果儿还记得吗？”
果娘见过雾和霜，眼睛一亮，朝着姐姐不住点头：“果儿记得，果儿记得。”又告诉哥哥们：“这个白白的是雾，像云一样的雾，这个亮亮的是霜，像水滴一样的霜。”还问他们：“哥哥们还记得吗？”
阿芒同丫头齐齐笑了起来。
“是嘛！”义十八也想笑，不过不免若有所思，又一指隔壁那块方方正正呈现淡淡的红褐色，顶端又染了些许绿色的茶食，径直问道果娘：“那这是甚的？”
“这是地呀！”果娘说着就从姐姐怀里滑了下来，用力跺了跺脚下的砖地：“就是这个，土地，那上面的绿色，肯定是草草。”
还仰起小脸望着姐姐：“果儿说得对不对？”
颖娘揽了她：“我们果儿好聪明。”
果娘就有些得意，又有些不好意思地笑了起来，义十八看着有趣儿，还要继续往下问，阿芒哭笑不得的拦了他：“长辈们还在等着呢！”又去看颖娘。
义十八回过神来，就见颖娘朝他们点了点头。
以颖娘对钱大掌柜同“钱德隆”的有限了解，实则早在秦十九爷把“钱德隆”拖进来，她就知道“钱德隆”不会不应，只是没想到秦十九爷的效率这样快，捋了捋发辫理了理衣裳，又给果娘梳头擦脸，收拾妥当之后，就牵了果娘，跟着阿芒诸人过来正房向诸位长辈行礼。
这回果娘总算缓过来了，跟着姐姐乖乖行礼，就见那个完全面生的大叔站了起来向姐姐回礼。
果娘歪了小脑袋，有些困惑地眯了眯眼睛，脸上流露出疑惑之色来。
颖娘却是唬了一大跳，她已经从阿芒那知道了这位面生的大叔就是“钱德隆”的东家，而且义十八还称呼他一声表哥，想来还是姻亲，却万万没想到他居然会向她回礼。
钱诚如却举止自然神色坦然，起身受了颖娘的礼，又拱手回礼，语气轻松，态度却很认真地同她道：“何大姑娘，在下‘钱德隆’东家钱诚如，闻名不如见面，看到姑娘，我就知道姑娘为甚的能做出这般灵气逼人的茶食了！”
从颖娘从门外走进来的那一刻，看着身子骨虽瘦弱，浑身上下却如此清爽的小姑娘，看着她眼底的笃定和执着，钱诚如已然深信眼前这位看起来果真不过十岁年纪的小姑娘，正是制作出“四喜如意”，以及“芙蓉显小阳、葭草吐绿头”的大司务。
而在于颖娘来说，虽然紧张地嘴唇都有些颤抖，可心里却已然明白“钱德隆”到底凭甚的能执行业之牛耳近百年光景了。
侧身避开，又福了福身：“不敢当得前辈如此夸奖，前辈看得上晚辈这点小把戏，是晚辈的荣幸。”
“姑娘谦逊了。”钱诚如笑了起来，又同颖娘道：“这世上的人，实则并没有那许多出类拔萃的‘天才’，可姑娘能够脚踏实地，把一桩事儿做到顶天，再怎的夸奖都不为过。何况这世上的本事，本就没有大小之分。”
似乎是这个道理，颖娘默默地把钱诚如的话记在了心上，只除了谦逊，她也没甚的话好回钱诚如了，不免又紧张了起来。
好在钱诚如鉴貌辨色，一见之下就知道颖娘并不是能说会道之人。不过手艺人，本就大多纯粹，只需不断打磨自己，做好自己分内的事儿就成了。不像他们买卖人，吃的就是看人脸色的这碗饭。
不忍难为颖娘，略略寒暄了几句，就切入了主题，同颖娘说起了他们这番过来的来意。
秦十九爷原本还想问问颖娘关于这味“葭草吐绿头”的寓意，却不妨钱诚如这般“迫不及待”，就收起心思，暂且作壁上观。
只不出意外，小姑娘还是那句话：“我之前已经同十九叔说过了，既是前辈看得上眼，再无需谈钱的。”
秦十九爷就端起茶盅，吹了吹茶面上的浮叶，轻轻地喝了一口。
钱诚如已是道：“人情归人情，数目要分明，何大姑娘的心意我领了，可这味‘四喜如意’却是你殚精竭虑钻研出来的，我却不可得寸进尺、吃肥丢瘦。”
说着不待颖娘婉拒，就同她商量了起来：“何大姑娘，你看这样如何，你将‘四喜如意’的技法传授给我们‘钱德隆’，我每卖出一份，就给你两成利。”
端着茶盅，慢吞吞的啜着茶水的秦十九爷抬起头来，盯着钱诚如看了半晌，才复又垂下头去。
比起一棍子买卖，抽成算是他较为支持的方式，据说当年自家把秦白芹的壅制技术教到“钱德隆”手上的辰光，也是使的抽成的法子。大伙儿互利共生，买卖才能越做越大。不懂得让利的人，买卖终究有限。这些年来，他们崇塘也时新这种合作方式，只是之前他同钱诚如商量的辰光，可是议定的一成的利。
谁知不过几时的工夫，已是老母鸡变鸭，生生涨了一成。
看来钱诚如对何大姑娘还不是一般的赞赏。
不免就要出声帮腔了，喊了声“颖娘”，同她道：“这件事儿，你还是听你这哥哥的吧，也是给满崇塘你们行当里的这些个同行们树个例，否则待这几味茶食上市，恐怕你们家就该车马盈门，你更得甚的事儿都做不成了。”
就连钱诚如都动了招揽颖娘的心思，就别说其他茶食号点心铺了。一旦招揽不成，不免就要生出习学手艺的心思来，钱诚如肯将抽成翻上一翻，未尝不是考虑到这个。
既是为颖娘张目，告诉同行，这位大司务虽是自由人，却不代表她身后无靠。也是给满崇塘的同行们设个门槛——至低两成利，能接受，你就上，大伙儿掰腕子，不能接受，你就消停些，一心一意打磨自己去。这再一个么，也是借着这个机会给某些同行一句忠告：不告而取谓之窃！