第八章敲山震虎
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下班的时候，马立德跑过来告诉白玉堂，说收银台已经收了七十几万现金，问调查组明天还要不要调查，白玉堂心中暗自得意，却不露声色，道：“当然得调查，已经还清欠款的可以恢复业务了，没有还款的要重点调查，那个陈春生的欠款还了吗？”
“他来是来了几次，不过没有还款，有点不高兴，调子还挺高呢。”
“这个同志平时表现怎么样？”
“陈春生是老业务员了，有点倚老卖老，业务做得还可以，他分管的几个乡镇业务都不错。”
“你下去把他叫上来。”
陈春生在收银台虽然骂骂咧咧，但到了总经理办公室还是有些拘谨，有点手足无措。
白玉堂笑了笑道：“坐嘛，近段时间业务怎么样？”
陈春生在对面沙发上坐下，道：“还凑合吧，不过近段时间感觉竞争越来越激烈，一些民营公司的业务员都下来了，价格上有优势。”
“你对公司停止发货，清收欠款，有些什么想法？”
“白总，咱到医药公司也不是一年两年的时间了，我那边的客户大部分都是月结货款，有的是铺底一个月，有的是上结下。”
“上结下是什么意思？”
“就是这次送货结上次的货款。”
“那客户要是和我们停止业务关系，那岂不就有一次货款结不到了。”
“暂时还没发生过这种情况，不过即使客户部和我们做了，那钱还是要还的，只是时间上的问题。”陈春生犹豫了一下，终于鼓起勇气道：“白总，您这样直接停止发货是不行的，这样对我们的业务有很大影响，尤其是现在这种非常时期，外市的公司正准备进入我市，这时候停止发货，会使他们有机可乘，我个人认为现在不是清欠款的时候。”
白玉堂一听，知道陈春生还在心存侥幸，便道：“这个已经定了，就不要再讲了，我们公司有一部分业务员收回了客户欠款却不交公司，而是放在自己的口袋里，且数目巨大，这是在玩火啊，要是他们把这些款子花掉了怎么办？我们可得对他们负责啊，真要到了那个份上，到时候别说我们领导没有提醒，那我们可就负责不起了。”
陈春生一听，便有些不高兴了，大声道：“原来白总经理室对咱们放心不下呢。”
白玉堂见他是这个态度，知道这家伙是不见棺材不掉泪，便板起脸，严肃的道：“我们已经对部分客户进行了调查，你那里有个诊所，还是三个月之前欠了一十六万多，我们上午刚刚从那里回来，听那诊所的人说他们从来没有欠过货款，那些欠条根本不是他们写的。”
陈春生一听，霎时脸色一片惨白，额头上渗出了细密的汗珠。
白玉堂知道敲山震虎已经奏效了，便语重心长的道：“陈经理，你也算是个老业务员了，知道这中间的轻重，应该知道什么事可以做，什么事不能做，我是绝对不愿意看到我们这些业务精英出什么问题啊，你赶紧回去准备一下，明天带个头把钱交了，有什么困难就跟我说，我们一起想办法。”
陈春生心慌意乱，有些语无伦次的道：“白总经理，我，我只怕一下子拿不出那么多钱来。”
白玉堂担心的事终于发生了。
听说陈春生一下子拿不出那么多钱，白玉堂的头一下子就大了。他站起身来，踱了几步，然后语重心长的道：“陈经理，你是公司的老业务员了，我不管你把钱干什么去了，你必须把这个洞填上，你明天先把能够收回的钱交回来，再到处凑一点，我们大家一起帮你想办法。四十几万不是小数字，真的进去了，半辈子出不来，你想一想，我这次绝对不是闹着玩的，而是要抓一个典型，彻底扭转医药公司这股歪风，你千万不能往枪口上撞。”
陈春生抬起耷拉的头，道：“白总经理，我理解您，但是明天时间太紧迫了，我明天先出去收点款，估计二十万没问题，其他的争取在下个星期补上，可能会差几万块钱……”
白玉堂点了点头，道：“到时候真要差一点点，以你私人的名义打欠条，我批，最重要的是，你下去以后要给那些心存侥幸的业务员做做工作，你如果协助我把欠款的事处理妥当了，是有功劳的。”
陈春生激动的站起来道：“白总，俗话说，士为知己者死，你太看得起我陈春生了，我现在就出去收款，我带大伙一起出去，”
白玉堂握住陈春生的手道：“老陈，谢谢你。”
下班的时候，马立德跑过来告诉白玉堂，说收银台已经收了七十几万现金，问调查组明天还要不要调查，白玉堂心中暗自得意，却不露声色，道：“当然得调查，已经还清欠款的可以恢复业务了，没有还款的要重点调查，那个陈春生的欠款还了吗？”
“他来是来了几次，不过没有还款，有点不高兴，调子还挺高呢。”
“这个同志平时表现怎么样？”
“陈春生是老业务员了，有点倚老卖老，业务做得还可以，他分管的几个乡镇业务都不错。”
“你下去把他叫上来。”
陈春生在收银台虽然骂骂咧咧，但到了总经理办公室还是有些拘谨，有点手足无措。
白玉堂笑了笑道：“坐嘛，近段时间业务怎么样？”
陈春生在对面沙发上坐下，道：“还凑合吧，不过近段时间感觉竞争越来越激烈，一些民营公司的业务员都下来了，价格上有优势。”
“你对公司停止发货，清收欠款，有些什么想法？”
“白总，咱到医药公司也不是一年两年的时间了，我那边的客户大部分都是月结货款，有的是铺底一个月，有的是上结下。”
“上结下是什么意思？”
“就是这次送货结上次的货款。”
“那客户要是和我们停止业务关系，那岂不就有一次货款结不到了。”
“暂时还没发生过这种情况，不过即使客户部和我们做了，那钱还是要还的，只是时间上的问题。”陈春生犹豫了一下，终于鼓起勇气道：“白总，您这样直接停止发货是不行的，这样对我们的业务有很大影响，尤其是现在这种非常时期，外市的公司正准备进入我市，这时候停止发货，会使他们有机可乘，我个人认为现在不是清欠款的时候。”
白玉堂一听，知道陈春生还在心存侥幸，便道：“这个已经定了，就不要再讲了，我们公司有一部分业务员收回了客户欠款却不交公司，而是放在自己的口袋里，且数目巨大，这是在玩火啊，要是他们把这些款子花掉了怎么办？我们可得对他们负责啊，真要到了那个份上，到时候别说我们领导没有提醒，那我们可就负责不起了。”
陈春生一听，便有些不高兴了，大声道：“原来白总经理室对咱们放心不下呢。”
白玉堂见他是这个态度，知道这家伙是不见棺材不掉泪，便板起脸，严肃的道：“我们已经对部分客户进行了调查，你那里有个诊所，还是三个月之前欠了一十六万多，我们上午刚刚从那里回来，听那诊所的人说他们从来没有欠过货款，那些欠条根本不是他们写的。”
陈春生一听，霎时脸色一片惨白，额头上渗出了细密的汗珠。
白玉堂知道敲山震虎已经奏效了，便语重心长的道：“陈经理，你也算是个老业务员了，知道这中间的轻重，应该知道什么事可以做，什么事不能做，我是绝对不愿意看到我们这些业务精英出什么问题啊，你赶紧回去准备一下，明天带个头把钱交了，有什么困难就跟我说，我们一起想办法。”
陈春生心慌意乱，有些语无伦次的道：“白总经理，我，我只怕一下子拿不出那么多钱来。”
白玉堂担心的事终于发生了。
听说陈春生一下子拿不出那么多钱，白玉堂的头一下子就大了。他站起身来，踱了几步，然后语重心长的道：“陈经理，你是公司的老业务员了，我不管你把钱干什么去了，你必须把这个洞填上，你明天先把能够收回的钱交回来，再到处凑一点，我们大家一起帮你想办法。四十几万不是小数字，真的进去了，半辈子出不来，你想一想，我这次绝对不是闹着玩的，而是要抓一个典型，彻底扭转医药公司这股歪风，你千万不能往枪口上撞。”
陈春生抬起耷拉的头，道：“白总经理，我理解您，但是明天时间太紧迫了，我明天先出去收点款，估计二十万没问题，其他的争取在下个星期补上，可能会差几万块钱……”
白玉堂点了点头，道：“到时候真要差一点点，以你私人的名义打欠条，我批，最重要的是，你下去以后要给那些心存侥幸的业务员做做工作，你如果协助我把欠款的事处理妥当了，是有功劳的。”
陈春生激动的站起来道：“白总，俗话说，士为知己者死，你太看得起我陈春生了，我现在就出去收款，我带大伙一起出去，”
白玉堂握住陈春生的手道：“老陈，谢谢你。”