第74章 妖孽太多
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韩毅完全没有怯场的理由。
在他眼里，这些在座的中高层虽然一个个看起来位高权重的，但实际上在他面前都只能是弟弟！
毕竟前世能和韩毅坐在一起畅谈的，无不是各行各业的领头人。
且看韩爷如何给你们洗脑！
“当家庭的收入处于一个贫穷的阶段时，为数不多的收入，将被用来维持生计，投入教育的成本将会大打折扣。
知识分子为代表的中产家庭的教育资金相对来说比较充足。虽然算不上特别富裕，达不到学生想要什么就有什么的程度。
但他们对于家庭教育的重视程度也远高于普通人，计算机这样的重要未来生产力工具，成为了他们满足基本家电配置后的首选。
于是在90年代中后期，我国的家庭计算机销量在经济下行的大趋势里依然保持着快速的增幅。”
吴楚之微微一笑，他家的第一台家用电脑就是购于1994年。
那时的486电脑堪称天价，要2万多一台，是他父亲吴青山半年的奖金。
韩毅口齿伶俐、思路清晰的讲述，让这会议室在座的诸人眼前一亮。
又是一个妖孽！
独自镇守锦城总部、果核实质上的二号人物叶小米，核心技术的开发者——孔昊，几次谈判果核最锋利的刀——王冰冰，三篇雄文定天下的刘蒙蒙……
这年轻董事长夹带子里人才，貌似也不少啊。
吴楚之笑着让韩毅坐了下来，开始总结着，“90年代的知识分子收入崛起，支撑了家用个人计算机发展的黄金十年。
那么，‘人们生活水平的不断提高’以及‘计算机价格的不断下降’，这两个条件将构成我们面临的当下及未来十年，家用个人计算机的销量的增长逻辑。”
说罢，他望着会议室里的众人，“大家可能觉得我是在兜圈子，其实我说这么多，就是为了告诉大家一件事：
个人计算机已经从精英阶层的家庭教育工具，开始转变为年轻人，特别是年轻大学生必备的生产力工具。”
吴楚之坐回了位置上，灌了一杯水后，继续开口说道，“关于计算机是否是大学生必备的生产力工具，我想，这个事实已经无需赘言。
现在的招聘需求里，绝大多数企业已经加上了‘熟练使用办公自动化软件’。”
他顿了顿，“那么，对于市场的前景，我们可以这么下个结论：年轻人的需求将奠定未来十年家庭品牌机的增长趋势。
相信这点，大家已经能够明白了吧？”
吴楚之和韩毅的分析，让会议室的众人统一了思想，对这个结论很是认同。
吴楚之起身走到富桦的身边，注视着他，“老富，你是搞营销的老资格，我们现在目标很明确，就是年轻大学生。
你告诉我，我们该怎么营销？”
富桦明白了过来，“针对大学生的个性，展开关系型营销。”
吴楚之微微一笑，“老富，具体点。”
富桦闻言却有点抓耳挠腮的，结合果核公司一系列的营销动作，他有点开悟，但让他具体说出来，他还是有些抓瞎。
吴楚之拍拍他的肩膀，转身回到位置上，“答不出来这个不怪你们。果核的成立时间太短了，事实上，我们彼此之间今天也才算是第一次正式见面。
其实现在这个时间点贸然的推动新品的发布，我们犯了一个兵家的大忌：我们现在处于将不知兵，兵不知将的阶段。
但是，市场不等我们磨合，也不给我们磨合的机会，错过这个时机，再想发动，那得等上很久。”
吴楚之的话让会议室里的绝大部分人都有点儿摸不着头脑，但是做了PPT的韩毅却不在其中。
他算是这个会议室里最了解吴楚之战略意图和手段的人，对吴楚之所说的时机，他是非常赞同的。
如果错过，当幻想与IBM进行合体时，那么10年内，果核都不会有存在挑战幻想地位的机会。
吴楚之也没有过多的解释，直接说了起来，“大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
所以我们的营销定位，是与现在的大学生建立关系型营销。”
富桦皱着眉头，提出了问题，“吴总，我们现在理解了为什么公司会把首要的市场目标放在大学生身上。
但是回到营销上面，我们，呃……至少是我，还是不明白，怎样和大学生建立关系型营销。
我总不可能请大学生吃喝玩乐，来个一条龙吧。”
吴楚之笑了起来，这个其实不能怪富桦，而是普遍人们认为关系型营销，就是吃喝玩乐建立关系的营销。
包括前世很多抖音里面的所谓的营销学大师，都是这么定义的。
甚至什么卓越总裁高级班的导师，也是这么描述关系型营销，甚至言之凿凿的说什么‘未来受冲击的产业一定是关系型营销的产业’。
“老富，关系型营销，是指以利益和情感来捆绑客户，换取客户支持的一种方式。
我不否认，请客户吃喝玩乐也是一种方式。但是，这太low了，而且在我们的目标市场上，可能你这样做亏本得亏到姥姥家去。”
望着懵了的众人，吴楚之笑笑，“我们用情感去建立关系。不是说让我们的销售与大学生们建立感情，当然他们有这本事，我也不反对。”
会议室里的众人哈哈大笑起来，坐在一旁的叶小米、刘蒙蒙不禁白了一眼场地中间那个身影，暗啐了一口不要脸。
姜素素则柔柔的笑着，两眼宠溺的望着她心中的天。
韩毅完全没有怯场的理由。
在他眼里，这些在座的中高层虽然一个个看起来位高权重的，但实际上在他面前都只能是弟弟！
毕竟前世能和韩毅坐在一起畅谈的，无不是各行各业的领头人。
且看韩爷如何给你们洗脑！
“当家庭的收入处于一个贫穷的阶段时，为数不多的收入，将被用来维持生计，投入教育的成本将会大打折扣。
知识分子为代表的中产家庭的教育资金相对来说比较充足。虽然算不上特别富裕，达不到学生想要什么就有什么的程度。
但他们对于家庭教育的重视程度也远高于普通人，计算机这样的重要未来生产力工具，成为了他们满足基本家电配置后的首选。
于是在90年代中后期，我国的家庭计算机销量在经济下行的大趋势里依然保持着快速的增幅。”
吴楚之微微一笑，他家的第一台家用电脑就是购于1994年。
那时的486电脑堪称天价，要2万多一台，是他父亲吴青山半年的奖金。
韩毅口齿伶俐、思路清晰的讲述，让这会议室在座的诸人眼前一亮。
又是一个妖孽！
独自镇守锦城总部、果核实质上的二号人物叶小米，核心技术的开发者——孔昊，几次谈判果核最锋利的刀——王冰冰，三篇雄文定天下的刘蒙蒙……
这年轻董事长夹带子里人才，貌似也不少啊。
吴楚之笑着让韩毅坐了下来，开始总结着，“90年代的知识分子收入崛起，支撑了家用个人计算机发展的黄金十年。
那么，‘人们生活水平的不断提高’以及‘计算机价格的不断下降’，这两个条件将构成我们面临的当下及未来十年，家用个人计算机的销量的增长逻辑。”
说罢，他望着会议室里的众人，“大家可能觉得我是在兜圈子，其实我说这么多，就是为了告诉大家一件事：
个人计算机已经从精英阶层的家庭教育工具，开始转变为年轻人，特别是年轻大学生必备的生产力工具。”
吴楚之坐回了位置上，灌了一杯水后，继续开口说道，“关于计算机是否是大学生必备的生产力工具，我想，这个事实已经无需赘言。
现在的招聘需求里，绝大多数企业已经加上了‘熟练使用办公自动化软件’。”
他顿了顿，“那么，对于市场的前景，我们可以这么下个结论：年轻人的需求将奠定未来十年家庭品牌机的增长趋势。
相信这点，大家已经能够明白了吧？”
吴楚之和韩毅的分析，让会议室的众人统一了思想，对这个结论很是认同。
吴楚之起身走到富桦的身边，注视着他，“老富，你是搞营销的老资格，我们现在目标很明确，就是年轻大学生。
你告诉我，我们该怎么营销？”
富桦明白了过来，“针对大学生的个性，展开关系型营销。”
吴楚之微微一笑，“老富，具体点。”
富桦闻言却有点抓耳挠腮的，结合果核公司一系列的营销动作，他有点开悟，但让他具体说出来，他还是有些抓瞎。
吴楚之拍拍他的肩膀，转身回到位置上，“答不出来这个不怪你们。果核的成立时间太短了，事实上，我们彼此之间今天也才算是第一次正式见面。
其实现在这个时间点贸然的推动新品的发布，我们犯了一个兵家的大忌：我们现在处于将不知兵，兵不知将的阶段。
但是，市场不等我们磨合，也不给我们磨合的机会，错过这个时机，再想发动，那得等上很久。”
吴楚之的话让会议室里的绝大部分人都有点儿摸不着头脑，但是做了PPT的韩毅却不在其中。
他算是这个会议室里最了解吴楚之战略意图和手段的人，对吴楚之所说的时机，他是非常赞同的。
如果错过，当幻想与IBM进行合体时，那么10年内，果核都不会有存在挑战幻想地位的机会。
吴楚之也没有过多的解释，直接说了起来，“大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
所以我们的营销定位，是与现在的大学生建立关系型营销。”
富桦皱着眉头，提出了问题，“吴总，我们现在理解了为什么公司会把首要的市场目标放在大学生身上。
但是回到营销上面，我们，呃……至少是我，还是不明白，怎样和大学生建立关系型营销。
我总不可能请大学生吃喝玩乐，来个一条龙吧。”
吴楚之笑了起来，这个其实不能怪富桦，而是普遍人们认为关系型营销，就是吃喝玩乐建立关系的营销。
包括前世很多抖音里面的所谓的营销学大师，都是这么定义的。
甚至什么卓越总裁高级班的导师，也是这么描述关系型营销，甚至言之凿凿的说什么‘未来受冲击的产业一定是关系型营销的产业’。
“老富，关系型营销，是指以利益和情感来捆绑客户，换取客户支持的一种方式。
我不否认，请客户吃喝玩乐也是一种方式。但是，这太low了，而且在我们的目标市场上，可能你这样做亏本得亏到姥姥家去。”
望着懵了的众人，吴楚之笑笑，“我们用情感去建立关系。不是说让我们的销售与大学生们建立感情，当然他们有这本事，我也不反对。”
会议室里的众人哈哈大笑起来，坐在一旁的叶小米、刘蒙蒙不禁白了一眼场地中间那个身影，暗啐了一口不要脸。
姜素素则柔柔的笑着，两眼宠溺的望着她心中的天。