全本小说网 > 有些钱不能挣 > 第一百六十九章 包装是一门学问

第一百六十九章 包装是一门学问

推荐阅读:神印王座II皓月当空风起龙城弃宇宙夜的命名术剑来渡劫之王第九特区天下第九三寸人间大符篆师

全本小说网 www.quanbenxs.net,最快更新有些钱不能挣最新章节!

    财富管理,是为客户服务的。核心是客户。理财师的作用是什么?桥梁!

    一方面,联系公司,学习产品,了解行业,了解产品的逻辑。另一方面,联系客户,了解客户需求,了解客户风险偏好。

    最理想的模式,是将合适的产品,卖给合适的客户。但在现实中,是很难实现的。

    客户的认知水平不同,层次不同,积累财富的方式也不同。更难的,是建立信任的过程。尤其是陌生客户,非常难!

    盛唐财富的客户,都是高净值客户。除了少数拆迁户或暴发户之外,大部分客户,都是社会的精英阶层。眼界比较高,平日里接触的人或事也比较高端。

    这就导致,对于大部分理财师,客户看不上。很多客户,都认为电话营销是一种很lou的行为,对理财师不尊重、不信任。即使买,可能也会提出返佣的要求,因为在客户心里,认为理财师没有价值。

    这会陷入恶性循环,理财师挣不到钱,攒不到客户,经验又提升慢的话,会更加的艰难。这也是为什么熊少强等人都热衷于请刘小夏帮谈,因为他们自己hou不住客户。

    这是这段时间以来,刘小夏自己总结的心得。

    如何改变?

    最简单、最直接的办法,包装!

    王雨晨之前做海外保险业务,号称年入百万,实际挣到手的,也就四五十万。她开销又大,各种保养、化妆品、奢侈品,各式各样的包包,都是钱。

    但这些钱也不是白花。她人长得漂亮,气质又出众,一般人见了,还真不敢轻视。这也是王雨晨谈客户更容易的原因之一。客户越多,挣得越多,经验越多。很快,便真有了底气,真有了气势。

    在拿下欣河制药后,王雨晨连续拿下了两家企业,一家两千万,一家五千万。刘小夏感觉,她距离亿元大单,已经很近了。

    反观张雅雅,或许是她自认为很专业,身上总带着一股傲气。穿着也很随意,不喜欢穿职业装。也不化妆,不穿名牌,素面朝天。熟悉的人,认为她生活简单。但客户,未必会这么想。

    至于自己能成功,完全是因为东旺集团和东山银行进款后,一下子有了底气。周围的同学亲戚也给力,小底气变成了大底气,一般的客户,还真不放在眼里。

    那么,可以复制王雨晨的模式吗?

    “难!”王雨晨笑眯眯的喝着茶,“同样的衣服,穿在不同的人身上,效果是完全不一样的。咱们很多员工,太缺乏底蕴了。这一块,不好培养。”

    “你比我厉害,我感觉你懂的真多。”刘小夏也很认可王雨晨的说法。

    “呵呵,我如果比你厉害?为什么业绩差你这么远。恭维人都不会,呵呵。”

    “我是运气好。”

    “为什么你运气比我好?什么原因?”王雨晨追问道。

    “好吧,这是玄学的领域,我回答不了。咱们改变不了气质,如果公司出钱,给大家订做一套工装,贵一些的,你认为怎么样?”

    王雨晨想了想,“不可以每个人都有,或者分级。陌电团队的流动性这么大,给他们太浪费了。”

    王雨晨说的是事实,却有些残忍,刘小夏感慨道:“都不容易,人为的分级不好。咱们今年这么多的利润,也不差这点钱。”

    “你真善良。”王雨晨喝了口茶,“来盛唐,是我最正确的决定。”

    “也是我最正确的决定,盛唐把我从泥潭里拽了出来。”

    “我也是,憧憬一下,我今年的收入破二百万,我认为很有希望。”王雨晨的眼睛弯成了月牙。

    “对你来说,小意思!”

    王雨晨端起茶杯,“提前庆祝一下,干杯。”

    “好,干杯!”

    “订做工装的事情,交给我来做,我或许能利用这次机会,再拿下一个客户。”王雨晨说道。

    “没问题,你帮我干了这么多活。感激不尽。”

    “呵呵,嘴上感谢,没诚意。”王雨晨笑眯眯的说道。

    刘小夏没敢接话,转移了话题,“我觉着,你可以给大家培训一下如何提升气质?谈客户,气质很重要。”

    “我讲不了,但我可以请人讲,专门给空姐做培训的。”

    “好,能者多劳,全靠你了。”刘小夏说道。

    两人聊着天,办公室门被敲响,是熊少强。熊少强满脸的喜气,“夏哥,上次你帮我谈的客户,明天要过来。我感觉他要买理财,你可得帮我拿下啊!”

    “明天不行,我得出差。让雨晨帮你谈吧,她谈的比我谈的好。”刘小夏说道。

    熊少强也不敢拒绝,笑着说道:“好,谢谢雨晨姐。雨晨姐,我能不能出单,全指望你了。”

    王雨晨笑了笑,“你没问题的,放轻松点。”

    中午,王雨晨联系了一家粤餐厅,订了好多外卖。她安排蒋晗、杨星和王明凯开车去拿了回来。蒋晗是她表妹,刚入职。

    每人一份,虾饺、流沙包、核桃包、双拼煲仔饭,皮蛋瘦肉粥。非常丰盛。

    熊少强、李占东等人挤在茶水间里吃饭。熊少强笑容灿烂的说道:“雨晨姐真好,天天请我们吃大餐。大家猜猜明天吃什么?”

    李秋月笑了笑,“明天有没有吃的,得看刘总在不在。”

    “雨晨姐的客户,都是夏哥亲自出马谈下来的。咱跟着夏哥沾光了。”熊少强说道。

    陈雨瞥了眼傻乎乎的熊少强,阴阳怪气的说道:“人家只是找个由头罢了,你还当真了?”

    熊少强应该是没听明白陈雨的意思,挠了挠头。还没等他说话,李秋月笑着说道:“说话注意点,领导的私事,少谈论。小心哪天被直接开了。”

    陈雨不以为意的笑了笑,“小雪真可怜,勤勤恳恳的工作,招谁惹谁了。”

    熊少强也不傻,没有再言语。公司里,分成了三派,庞倩、李秋月、陈雨属于逍遥派,张雅雅和刘小夏都不管她们。

    李占东团队属于陌电派,最勤劳、最辛苦的团队,天天打陌电。服从管理,刘小夏和张雅雅的话都听。

    王雨晨、沈天艺等人,则属于小夏党。中间的分割线泾渭分明。她们隐隐有一种优越感,有些瞧不上陌电团队。就连吃饭,都是分开的。

    “我吃饱了,帅哥,这些给你。”李占东放下筷子,将没动的推给李帅,起身离开了茶水间。

    走到外面,可以听到刘小夏办公室里,沈天艺等人的欢笑声。

    对于分公司的现状,张雅雅又何尝不知?为了自己的心情考虑,她才将办公室选在了北面。将东面的区域,全部留给了齐州分公司。

    隔阂,暴露无疑。

    李雪搬到了张雅雅办公室外面的工位,她的工作强度,瞬间降低了太多。东海二分有个后勤,运河半死不活,李雪只负责泰州的事情。至于平州和临州团队,名义上是她负责。可他们有事都找蒋晗,李雪知道原因,也乐得清闲。

    没过两天,蒋晗新建了一个微信群,齐州业务部群。将隶属于齐州业务部的员工都拉了进来。

    李雪突然有种风雨飘摇的感觉,她来到张雅雅办公室,问怎么办?

    张雅雅叹了口气,“小夏的人品,是没问题的。这些事情,未必是他的主意。不过,蒋晗这么做也没错。你把原来的群,改成东山大区吧!”

    李雪犹豫了犹豫,问道:“雅总,你是和夏哥产生矛盾了吗?”

    张雅雅摇了摇头,“没有。”

    李雪没有再追问。她感觉,张雅雅的日子,应该挺难过的。

本站推荐:天下第九斗战狂潮夜的命名术快穿女配:深吻男神100次次元论坛女总裁的贴身兵王灵武帝尊战破苍穹三寸人间道界天下

有些钱不能挣所有内容均来自互联网,全本小说网只为原作者墨山HRX的小说进行宣传。欢迎各位书友支持墨山HRX并收藏有些钱不能挣最新章节