第一百二十二章 商场如战场
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看着一筐一筐的野菜，川田津熊说道：“韩先生，上次拿回去的山野菜样品，我们请专家进行化验，里面的营养成分很令人满意；又请了名厨加工，确实是难得的美味，所以，我和美代子这次是诚心诚意前来洽谈合作的事情。”
韩泰微微点头道：“这一点我们心里都很清楚，相关营养表山和微量元素，我在最早的传真中就已经提供给贵社。现在您亲眼看到了，这里的野菜是在完全自然的条件下生长，没有农药化肥，是纯天然绿色食品，所以对咱们的合作我是很有信心的。”
千代美代子与川田津熊交流了一下，川田津熊说道：“当然，贵地的山野菜品质很好，生长环境也完美。但是也有很多需要改进的地方，你们对于野菜加工的方法还过于原始，导致营养流失比较大，也不符合卫生标准。”
韩涛笑了笑，若有所思的说道：“所以呢，川田先生有什么好的建议，我向您已经有了计划，不妨说出来咱们共同探讨。”
川田津熊知道韩涛已经看破自己计划，所以哈哈笑道：“韩先生，你可真是个让我不敢轻视的合作伙伴。我已经与美代子商量过了，会社里也经过慎重考虑，我方建议有两个，一个是如果贵方依旧停工上次那个品质的野菜，那么我方的收归价格会是市场价的一半左右。第二个就是由我们出资金、出最先进的设备、全面负责生产销售。所以我的意思就是贵方只要提供原料即可，这样既能办证质量，又能达到出口的卫生标准。”
外事办的刘副主任、县里的杨光耀县长等一干陪同人员几乎有点不敢相信自己的耳朵：“还有这等美事，这两个日本人是打算在这里建立合资企业吗？”
通江公社的陈书记也是一头雾水：“小日本搞什么花样，这么算来咱们不失占了大便宜，天上绝不会无缘无故掉馅饼，这里面肯定有猫腻。”
韩涛的眉头一皱，说出了几句叫所有人都吃惊的话：“我看就没有这个必要了，真的要谢谢贵方的好意。因为您提出的问题我公司已经有了解决办法，在你们回日本考察市场期间，我公司已经建立起标准且正规化的加工厂，质量和卫生绝对达标！”
“这样吗？已经提前建设好了加工厂，看来你很自信。不得不说，我真是越来越看不透韩先生了，你很有远见和战略目光。”川田津熊感叹的惊呼，之后与身旁的千岛美代子用日语交流起来。
刘叔扯扯韩涛的衣角，小声问道：“傻小子，你发昏了，为什么不选第二条，这样的好事上哪找去。”
看见陈书记和众人都是一脸的疑问，韩涛脸上漏出从来没有这样凝重道：“大家千万别被眼前的利益蒙蔽双眼，大家别忘了我是在美国这个商业帝国读了四年大学。所以这其中的利害关系我很清楚，樱花株式会社刚才提出的第二条要求其实很过分，如果有他们提供设备建设厂房，那我们就是失去了自主权，他们可以随时调整原料的收购价格，直到压得最低，这是在压榨清河屯、乃至大青山下老百姓的血汗，是在压榨大青山的血肉，我岂能答应。”
因坐在外事处翻译与川田津熊的旁边，所以没有听到韩涛那一番理论的杨光耀县长，此时心里很不是滋味：他终于知道韩涛为什接受县农场那个大包袱了，之前他还纳闷，计划生产渐渐取消了，所以国营农场前景不容乐观。但是韩涛却依旧接手农场，包括下属几个让农场负债累累的单位，甚至答应自负盈亏，不惜背上十几万的债务。
现在看来韩涛之前所作事情，完全是为这次的出口贸易打基础，这不仅让他思虑良多。一家民营企业干得再好，也不如建立合资企业的影响大，招商引资、而且是外商投资，这是多大的政绩，估计市里都想不到会是这样啊！
想到这，他干咳一声：“中日两国，一衣带水，自古就是友好邻邦，我们欢迎日本朋友来到我县洽谈贸易，我们一定会全力配合，回头我就上报市里，一定把最优厚的条件提供给贵方。热情好客，就是我们中华民族的传统嘛。”
韩涛心里暗暗鄙夷：“热情好客那是应该的，可是谈生意的原则就是平等，看来咱们这位县长是彻底被利益蒙蔽了双眼，这么下去摆明了是叫人家捡便宜啊。
果然，听了杨光耀县长的话，川田津熊脸上闪过一丝不易察觉的得色，千岛美代子眼中同样闪过异样光芒。
这不由得叫韩涛心中暗生警惕，思索片刻韩涛不动声色的说道：“川田先生、美代子小姐，请问贵公司还有设么疑问吗？如果没有我想咱们一起过去看看哪些新采摘回来的野菜，这其中还有很多品种我感觉在贵国会有很好的销路。”
“那太好了，我们就过去看看吧。毕竟，产品线丰富能更加稳固市场。”川田静雄与千岛美代子再次交流了几句，之后轻描淡写地说着，在听到杨县长的话时，他们确实有过其他想法，但是考虑到养殖场的其他合作项目，他们决定再看看。
“相信我会给你惊喜的，我舅舅在香港也经营着一家公司，他在贵国有很多合作伙伴，所以对贵国市场也做了一些调查。”说完，韩涛笑着带她们去看新采摘回来的野菜。之所以这样说，韩涛是想断绝川田津熊和千岛美代子的歪心思，也是在示意对方自己合作。
“原来韩先生还有家人在香港做生意，我们会社在那边也有业务往来，有机会一定去拜访一下你的舅舅，看看是什么人才能指导出你这么优秀的人才。”千岛美代子点点头，她也理解了韩涛话里的含义，心头忽然感觉沉甸甸的。
“既然技术问题与卫生问题都解决了，那就没有什么疑问了，接下来怎么可以不妨谈谈合作方式。”川田津熊看了一眼千岛美代子，如果真的像韩涛所说，那他们就不能有其他想法了，最起码咱们行不能。毕竟双方合作的基础是樱花株式会社作为日本的独家代理，所以他决定以退为进，先探探韩涛的口风，然后再做决定。
“合作方式就按以前咱们说的那样，贵方作为我们的代理商，全权负责大青山野菜在贵国的销售。所以我们只要谈谈具体价格就可以了，之后贵方按合同到我们这里来收购山野菜，我们把加工好的山野菜卖给你们。当然，包括我农场里的其他项目也可以优先与贵会社合作，比如野猪肉、松茸等，如果贵公司如果有其他渠道，我们也可以谈谈包括亚洲其他国家的代理权。”韩涛心里更不急，他知道，必须利益最大化，他要给小鬼子画大饼，只有把他们绑在自己的战车上，事关双方利益的情况先才能避免事情复杂化。
看着一筐一筐的野菜，川田津熊说道：“韩先生，上次拿回去的山野菜样品，我们请专家进行化验，里面的营养成分很令人满意；又请了名厨加工，确实是难得的美味，所以，我和美代子这次是诚心诚意前来洽谈合作的事情。”
韩泰微微点头道：“这一点我们心里都很清楚，相关营养表山和微量元素，我在最早的传真中就已经提供给贵社。现在您亲眼看到了，这里的野菜是在完全自然的条件下生长，没有农药化肥，是纯天然绿色食品，所以对咱们的合作我是很有信心的。”
千代美代子与川田津熊交流了一下，川田津熊说道：“当然，贵地的山野菜品质很好，生长环境也完美。但是也有很多需要改进的地方，你们对于野菜加工的方法还过于原始，导致营养流失比较大，也不符合卫生标准。”
韩涛笑了笑，若有所思的说道：“所以呢，川田先生有什么好的建议，我向您已经有了计划，不妨说出来咱们共同探讨。”
川田津熊知道韩涛已经看破自己计划，所以哈哈笑道：“韩先生，你可真是个让我不敢轻视的合作伙伴。我已经与美代子商量过了，会社里也经过慎重考虑，我方建议有两个，一个是如果贵方依旧停工上次那个品质的野菜，那么我方的收归价格会是市场价的一半左右。第二个就是由我们出资金、出最先进的设备、全面负责生产销售。所以我的意思就是贵方只要提供原料即可，这样既能办证质量，又能达到出口的卫生标准。”
外事办的刘副主任、县里的杨光耀县长等一干陪同人员几乎有点不敢相信自己的耳朵：“还有这等美事，这两个日本人是打算在这里建立合资企业吗？”
通江公社的陈书记也是一头雾水：“小日本搞什么花样，这么算来咱们不失占了大便宜，天上绝不会无缘无故掉馅饼，这里面肯定有猫腻。”
韩涛的眉头一皱，说出了几句叫所有人都吃惊的话：“我看就没有这个必要了，真的要谢谢贵方的好意。因为您提出的问题我公司已经有了解决办法，在你们回日本考察市场期间，我公司已经建立起标准且正规化的加工厂，质量和卫生绝对达标！”
“这样吗？已经提前建设好了加工厂，看来你很自信。不得不说，我真是越来越看不透韩先生了，你很有远见和战略目光。”川田津熊感叹的惊呼，之后与身旁的千岛美代子用日语交流起来。
刘叔扯扯韩涛的衣角，小声问道：“傻小子，你发昏了，为什么不选第二条，这样的好事上哪找去。”
看见陈书记和众人都是一脸的疑问，韩涛脸上漏出从来没有这样凝重道：“大家千万别被眼前的利益蒙蔽双眼，大家别忘了我是在美国这个商业帝国读了四年大学。所以这其中的利害关系我很清楚，樱花株式会社刚才提出的第二条要求其实很过分，如果有他们提供设备建设厂房，那我们就是失去了自主权，他们可以随时调整原料的收购价格，直到压得最低，这是在压榨清河屯、乃至大青山下老百姓的血汗，是在压榨大青山的血肉，我岂能答应。”
因坐在外事处翻译与川田津熊的旁边，所以没有听到韩涛那一番理论的杨光耀县长，此时心里很不是滋味：他终于知道韩涛为什接受县农场那个大包袱了，之前他还纳闷，计划生产渐渐取消了，所以国营农场前景不容乐观。但是韩涛却依旧接手农场，包括下属几个让农场负债累累的单位，甚至答应自负盈亏，不惜背上十几万的债务。
现在看来韩涛之前所作事情，完全是为这次的出口贸易打基础，这不仅让他思虑良多。一家民营企业干得再好，也不如建立合资企业的影响大，招商引资、而且是外商投资，这是多大的政绩，估计市里都想不到会是这样啊！
想到这，他干咳一声：“中日两国，一衣带水，自古就是友好邻邦，我们欢迎日本朋友来到我县洽谈贸易，我们一定会全力配合，回头我就上报市里，一定把最优厚的条件提供给贵方。热情好客，就是我们中华民族的传统嘛。”
韩涛心里暗暗鄙夷：“热情好客那是应该的，可是谈生意的原则就是平等，看来咱们这位县长是彻底被利益蒙蔽了双眼，这么下去摆明了是叫人家捡便宜啊。
果然，听了杨光耀县长的话，川田津熊脸上闪过一丝不易察觉的得色，千岛美代子眼中同样闪过异样光芒。
这不由得叫韩涛心中暗生警惕，思索片刻韩涛不动声色的说道：“川田先生、美代子小姐，请问贵公司还有设么疑问吗？如果没有我想咱们一起过去看看哪些新采摘回来的野菜，这其中还有很多品种我感觉在贵国会有很好的销路。”
“那太好了，我们就过去看看吧。毕竟，产品线丰富能更加稳固市场。”川田静雄与千岛美代子再次交流了几句，之后轻描淡写地说着，在听到杨县长的话时，他们确实有过其他想法，但是考虑到养殖场的其他合作项目，他们决定再看看。
“相信我会给你惊喜的，我舅舅在香港也经营着一家公司，他在贵国有很多合作伙伴，所以对贵国市场也做了一些调查。”说完，韩涛笑着带她们去看新采摘回来的野菜。之所以这样说，韩涛是想断绝川田津熊和千岛美代子的歪心思，也是在示意对方自己合作。
“原来韩先生还有家人在香港做生意，我们会社在那边也有业务往来，有机会一定去拜访一下你的舅舅，看看是什么人才能指导出你这么优秀的人才。”千岛美代子点点头，她也理解了韩涛话里的含义，心头忽然感觉沉甸甸的。
“既然技术问题与卫生问题都解决了，那就没有什么疑问了，接下来怎么可以不妨谈谈合作方式。”川田津熊看了一眼千岛美代子，如果真的像韩涛所说，那他们就不能有其他想法了，最起码咱们行不能。毕竟双方合作的基础是樱花株式会社作为日本的独家代理，所以他决定以退为进，先探探韩涛的口风，然后再做决定。
“合作方式就按以前咱们说的那样，贵方作为我们的代理商，全权负责大青山野菜在贵国的销售。所以我们只要谈谈具体价格就可以了，之后贵方按合同到我们这里来收购山野菜，我们把加工好的山野菜卖给你们。当然，包括我农场里的其他项目也可以优先与贵会社合作，比如野猪肉、松茸等，如果贵公司如果有其他渠道，我们也可以谈谈包括亚洲其他国家的代理权。”韩涛心里更不急，他知道，必须利益最大化，他要给小鬼子画大饼，只有把他们绑在自己的战车上，事关双方利益的情况先才能避免事情复杂化。