第十二章 商机
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“这是为什么呀？生意不成，还有人情在啊！”韩涛不解的问道。
宋利道：“这年代，人走茶凉，农机厂那边是因为农场现在跟本用不上他们的东西了，而淀粉厂那边是因为咱们的产品没有优势，这两年从内蒙那边过来的土豆不但便宜，而且质量也比咱们好，出粉率比咱们高好些。”
说到这里，宋利恶狠狠地踹了脚边的那个麻袋一脚，接着说道：“现在弄得农场的职工都快吃不上饭了，工资没有其他部门高不说，还迟迟发不下来，哎！要不这几个家伙能天天出来打野食？归根结底，都怪我们这帮老家伙不中用啊！说起来，老书记早应该退下来了，可是这样一个烂摊子，县里谁也不愿意接，他怎么能撂挑子，只要他在公司一天，好歹还能拢得住人心。如果退下来，那就更没有人在意了，说不定明天职工就把拖拉机都给拆掉卖铁了。
“对了涛哥，你是农业大学毕业的，你给说说，咱农场这种情况，有什么好办法没有？”王东把目光投向了韩涛，在他心目中。韩涛是一个有办法，有本事的人，说不定出点什么主意，就能够帮农场解除困扰了。
见王东对韩涛如此信任，宋利也有些好奇，他笑呵呵地对说道：“小韩，你怎么说也是专业人员。说说看，你有什么好点子，能帮着我们农场起死回生。”
此前王东几个介绍农场情况的时候，韩涛就一直在琢磨着这个农场的问题所在，这也是一种习惯性的思考了。听到宋利问到他头上，他笑了笑，说道：“宋叔您高看我了。我不过是一个刚毕业没多久的大学生，既然您让我说，那我就随便说点自己的想法吧，说得不对的地方，请您批评指正。”
“嗯，你说吧，宋叔和我爸他们都是喜欢听下面意见的人。”王东说道。
韩涛道：“依我之见。一个企业也罢，一个农场也罢，要想挣到钱，不外乎有三种途径。第一种。就是卖力气，别人不愿意做的事情，你愿意做。别人吃不了的苦，你能够吃，这样就能够挣到钱。”
“你说得不错。”宋利点了点头，“现在很多乡镇企业就是这样做的，论工作的努力，我们这些国营工厂和农场，都不是他们的对手。”
“这第二种，就是要有经营头脑，能够发现别人没发现的商机。举例来说，大家都在种常规蔬菜，如果咱们种的是反季节蔬菜，就能够卖出高价，挣到大钱。这一点，您同意吗？”韩涛又道。
宋利想了想，说道：“你这一条，原则上是对的。谁都想找新的商机，问题在于，这个商机在哪呢？你刚才举了反季节蔬菜的例子，去年我们农场也尝试过，但一来成本太大，二来市场需求太小。县城的居民都不愿意花高价吃反季节蔬菜，而要想运到市里去卖，光运费我们就无法承担，所以最终这个设想也失败了。”
“那么就只剩下第三条了，那就是市场需要什么，我们就种什么。而且还要拥有别人想不到、或没发现的商机，这样你就可以轻而易举地抢先一步赚取超额利润。”韩涛说道。
“呵呵，你说的在理，那么小韩，你有什么适合于我们农场的特色产品吗？”宋利先是笑了一下，之后就饶有兴趣地问到了最关键的问题。
“有……不过，还不算太成熟，还需要调查和时间才行。”韩涛大方方地说道。
.............................
不知不觉喝了两三个小时，宋利晃晃悠悠地站了起来，对众人说道：“哎呀，酒喝得太多了，头晕。你们继续喝吧。东子，你要陪好小韩；小韩，我先回去睡觉了，回头我再向你请教这特色产品的事情。”
“宋叔喝成这样，要不，我们送你回去吧。”韩涛站起身来，说道。
“不用不用，你们继续，你们继续。对了我的土豆，虽然不值钱，但这可是公家的。”说完，宋利伸出双手拦住韩涛，随后拎起地上的袋子，跌跌撞撞地出门去了。
“他不要紧吧？”看着宋利离开，韩涛担心地对王东他们问道。
王东不以为然地说道：“没关系，宋叔酒量大着呢！搞供销的，成天就是酒桌上打转的人。过去我爸在任的时候，农场里业务多，宋叔哪个礼拜不要喝醉两三回？我只担心他回到家，婶子看到他一身酒气，估计又要罚他了。”
“哈哈哈哈。”刘海涛和梁晓飞都幸灾乐祸地笑起来。
而宋利离开餐厅之后，深一脚浅一脚地回了家。一进门，妻子闻到他身上浓烈的酒味，一双丹凤眼便竖了起来：“你又上哪喝酒了！”
“在建国餐厅。”宋利把手里的东西扔在一边，往椅子上一坐，说道：“媳妇，给我冲杯茶来。”
“又去喝酒！你是不是在市里又舍不得坐公共汽车，省下钱回来偷偷买酒喝了？”她是典型的刀子嘴、豆腐心，既恼火丈夫偷偷喝酒的行为，又心疼他平常馋酒的样子。
宋利摆摆手道：“我是省了几个小钱下来，不过没有拿去买酒喝。今天这酒，是王书记家东子请我喝的，他在建国餐厅摆酒请一个朋友，还是大学生了，我算是沾了光。好家伙，八个菜，六个热的两个凉的，还真是舍得下本钱。”
“什么朋友啊，值得东子花这么多钱请他吃饭？”宋婶的好奇心被勾起来了，听说丈夫省下了钱却没有用于买酒，她的心里对丈夫的怨气又少了几分。
“搞不清楚来路，不过，这小年轻真有两下子。不行，我得到老书记家里去一趟，跟他说说这个事情……”宋利说着，就打算起身出门。
宋婶一把把他拦住了：“你这样一身酒气，深更半夜跑去干什么？”
“也是。”宋利又一屁股坐了下来。
花开两头，送走了宋叔的韩涛和王东等人在餐厅喝酒一直喝到晚上九点钟，这才拍着鼓鼓囊囊的肚子满意地回到大车店。
大车店里的住处是两溜大抗，男左女右，中间有一个一米左右的过道，两边都用布帘隔开，此时住客大多已经躺下，不过都没睡，趴在枕头上闲聊。
因为喝的有点多，所以韩涛把带来的熊肉给王东几人分了后，衣服也没脱就上炕，最后在一片缭绕的烟雾混着脚臭的气息中进入梦乡。
“这是为什么呀？生意不成，还有人情在啊！”韩涛不解的问道。
宋利道：“这年代，人走茶凉，农机厂那边是因为农场现在跟本用不上他们的东西了，而淀粉厂那边是因为咱们的产品没有优势，这两年从内蒙那边过来的土豆不但便宜，而且质量也比咱们好，出粉率比咱们高好些。”
说到这里，宋利恶狠狠地踹了脚边的那个麻袋一脚，接着说道：“现在弄得农场的职工都快吃不上饭了，工资没有其他部门高不说，还迟迟发不下来，哎！要不这几个家伙能天天出来打野食？归根结底，都怪我们这帮老家伙不中用啊！说起来，老书记早应该退下来了，可是这样一个烂摊子，县里谁也不愿意接，他怎么能撂挑子，只要他在公司一天，好歹还能拢得住人心。如果退下来，那就更没有人在意了，说不定明天职工就把拖拉机都给拆掉卖铁了。
“对了涛哥，你是农业大学毕业的，你给说说，咱农场这种情况，有什么好办法没有？”王东把目光投向了韩涛，在他心目中。韩涛是一个有办法，有本事的人，说不定出点什么主意，就能够帮农场解除困扰了。
见王东对韩涛如此信任，宋利也有些好奇，他笑呵呵地对说道：“小韩，你怎么说也是专业人员。说说看，你有什么好点子，能帮着我们农场起死回生。”
此前王东几个介绍农场情况的时候，韩涛就一直在琢磨着这个农场的问题所在，这也是一种习惯性的思考了。听到宋利问到他头上，他笑了笑，说道：“宋叔您高看我了。我不过是一个刚毕业没多久的大学生，既然您让我说，那我就随便说点自己的想法吧，说得不对的地方，请您批评指正。”
“嗯，你说吧，宋叔和我爸他们都是喜欢听下面意见的人。”王东说道。
韩涛道：“依我之见。一个企业也罢，一个农场也罢，要想挣到钱，不外乎有三种途径。第一种。就是卖力气，别人不愿意做的事情，你愿意做。别人吃不了的苦，你能够吃，这样就能够挣到钱。”
“你说得不错。”宋利点了点头，“现在很多乡镇企业就是这样做的，论工作的努力，我们这些国营工厂和农场，都不是他们的对手。”
“这第二种，就是要有经营头脑，能够发现别人没发现的商机。举例来说，大家都在种常规蔬菜，如果咱们种的是反季节蔬菜，就能够卖出高价，挣到大钱。这一点，您同意吗？”韩涛又道。
宋利想了想，说道：“你这一条，原则上是对的。谁都想找新的商机，问题在于，这个商机在哪呢？你刚才举了反季节蔬菜的例子，去年我们农场也尝试过，但一来成本太大，二来市场需求太小。县城的居民都不愿意花高价吃反季节蔬菜，而要想运到市里去卖，光运费我们就无法承担，所以最终这个设想也失败了。”
“那么就只剩下第三条了，那就是市场需要什么，我们就种什么。而且还要拥有别人想不到、或没发现的商机，这样你就可以轻而易举地抢先一步赚取超额利润。”韩涛说道。
“呵呵，你说的在理，那么小韩，你有什么适合于我们农场的特色产品吗？”宋利先是笑了一下，之后就饶有兴趣地问到了最关键的问题。
“有……不过，还不算太成熟，还需要调查和时间才行。”韩涛大方方地说道。
.............................
不知不觉喝了两三个小时，宋利晃晃悠悠地站了起来，对众人说道：“哎呀，酒喝得太多了，头晕。你们继续喝吧。东子，你要陪好小韩；小韩，我先回去睡觉了，回头我再向你请教这特色产品的事情。”
“宋叔喝成这样，要不，我们送你回去吧。”韩涛站起身来，说道。
“不用不用，你们继续，你们继续。对了我的土豆，虽然不值钱，但这可是公家的。”说完，宋利伸出双手拦住韩涛，随后拎起地上的袋子，跌跌撞撞地出门去了。
“他不要紧吧？”看着宋利离开，韩涛担心地对王东他们问道。
王东不以为然地说道：“没关系，宋叔酒量大着呢！搞供销的，成天就是酒桌上打转的人。过去我爸在任的时候，农场里业务多，宋叔哪个礼拜不要喝醉两三回？我只担心他回到家，婶子看到他一身酒气，估计又要罚他了。”
“哈哈哈哈。”刘海涛和梁晓飞都幸灾乐祸地笑起来。
而宋利离开餐厅之后，深一脚浅一脚地回了家。一进门，妻子闻到他身上浓烈的酒味，一双丹凤眼便竖了起来：“你又上哪喝酒了！”
“在建国餐厅。”宋利把手里的东西扔在一边，往椅子上一坐，说道：“媳妇，给我冲杯茶来。”
“又去喝酒！你是不是在市里又舍不得坐公共汽车，省下钱回来偷偷买酒喝了？”她是典型的刀子嘴、豆腐心，既恼火丈夫偷偷喝酒的行为，又心疼他平常馋酒的样子。
宋利摆摆手道：“我是省了几个小钱下来，不过没有拿去买酒喝。今天这酒，是王书记家东子请我喝的，他在建国餐厅摆酒请一个朋友，还是大学生了，我算是沾了光。好家伙，八个菜，六个热的两个凉的，还真是舍得下本钱。”
“什么朋友啊，值得东子花这么多钱请他吃饭？”宋婶的好奇心被勾起来了，听说丈夫省下了钱却没有用于买酒，她的心里对丈夫的怨气又少了几分。
“搞不清楚来路，不过，这小年轻真有两下子。不行，我得到老书记家里去一趟，跟他说说这个事情……”宋利说着，就打算起身出门。
宋婶一把把他拦住了：“你这样一身酒气，深更半夜跑去干什么？”
“也是。”宋利又一屁股坐了下来。
花开两头，送走了宋叔的韩涛和王东等人在餐厅喝酒一直喝到晚上九点钟，这才拍着鼓鼓囊囊的肚子满意地回到大车店。
大车店里的住处是两溜大抗，男左女右，中间有一个一米左右的过道，两边都用布帘隔开，此时住客大多已经躺下，不过都没睡，趴在枕头上闲聊。
因为喝的有点多，所以韩涛把带来的熊肉给王东几人分了后，衣服也没脱就上炕，最后在一片缭绕的烟雾混着脚臭的气息中进入梦乡。