第七十六章 立场与角度
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看到来电提示，林凡更是犯晕，打电话过来的是郑光远，难道他也是要参加明天王萍的生日宴的？不太可能吧？
一边想着一边按下接听键：“阿远，找我？”
“阿凡，兄弟，我找你帮个忙。”
帮忙？林凡忙道：“有什么事，你尽管说，帮的上的绝不推脱。”
“是这样，阿远，这个月生活费用完了，都吃了三天的馒头加咸菜了，这眼下连咸菜也没得吃了。你那里钱还多吗？接济一下兄弟。”
林凡无语，他知道这人天天泡网吧，生活费肯定都用在网吧里了，让他戒网是别想了，还不如杀了他，明知道借他钱，也是让他继续朝网吧里送，但没办法，总不能不借吧，眼看着他天天啃咸菜，想了想林凡道：“你要多少？”
郑光远一喜：“阿凡，我就知道你有钱。你不抽烟，也不上网，就是好，钱都能省下来了，嗯，500有吗？”
林凡暗叹了一声，重生这一世自己与宿舍的几个同学从心理上说简直已是两个世界的人了，自己为了梦想争分夺秒，不敢浪费一寸光阴，而他们依旧沉迷于网游，成天醉生梦死。
郑光远其实没准备问林凡借500块，林凡一听那口气就听出来了，郑光远是用的试探的方式，能多借就多借一点，这点令林凡不喜，但还是答应道：“好的，你什么时候用？”
郑光远欣喜道：“越快越好！”
林凡道：“那明晚吧，明天我会回学院一趟，到时见面给你。”
终于没有人打扰他与许思煲电话粥了，他在许思面前炫耀着他的“丰功伟绩”，许思静静的听着，一直到他唠叨完，才脆生生的道：“你拿了驾照能说明什么，可以做一名合格的司机了吗？”
呃，林凡愣了半天才适应过来，对于他的调戏，许思一向是疲于应付的，没想到今天反击的这么犀利，看来做老总果然锻炼人啊，林凡感慨的想着。
“思凡商贸有限公司”的会议室内，许思一身简洁优雅的职业装扮，坐在主席位，各部门主管分列其下，在这里正在召开各部门主管会议。
在许思安排完近期的工作重点之后，现在轮到各部门主管发言。
商品部的吴燕燕看到没有人带头发言，主动站出来道：“许总，商品部在做今年冬季的货品采购计划，可这个数量不知如何把控？”
许思道：“不是让市场部提供了一份今年下半年的拓展计划吗，根据开店数以及店铺的预估销售额，你们去反推库存需求，作为你们订货的依据。”
吴燕燕道：“林部长是提供了一份计划，可是......”
许思疑问道：“怎么了？”
吴燕燕道：“计划书中提到下半年要开15家店，我觉得这不大可能。”
许思望了林凡一眼，林凡因为来的晚坐到了最后面，因为目前各部门主管职级都是一样，排名不分先后，而大家又都想跟许总靠近，所以等他进来的时候，只能坐到最后面去了。
林凡还没有开口，许思已经对吴燕燕道：“对于开店来说，市场部是专业部门，我相信林部长是经过深思熟虑，并且有十足把握的，你只管按这个来做采购计划就行了。”
“可是......”吴燕燕望了一眼营运部的部长韩磊，欲言又止。
许思蹙眉，等她接着往下说，这时营运部的韩磊接过话来道：“许总，这份下半年拓展计划我也有看过，我对其中的业绩预估持异议，市场部从拓店角度上来说是专业部门，可是论到做销售，我们才是专业部门，我觉的林部长的这份计划里，对业绩的预估过于理想化。”
“举个例子，计划中提到的这家灵溪步行街店，林部长提供的预估业绩是一年400万，大家要知道灵溪是一个县城，这里能有多大的购买力，一年400万的销售额怎么可能做的出来？”
见众人的眼光都看向自己，林凡知道自己不得不说话了，面对韩磊的开炮，他回应道：“韩部长了解灵溪吗？”
韩磊一窒，道：“我是没去过灵溪，可是一个县城做到一年400完的零售额绝对不可能。”
林凡道：“事无绝对，而且我做这个预估是有一定依据的，首先我了解过灵溪县城的户籍人口数为210万，2002年全县gdp总和已突破220亿，这里矿产资源丰富，又是传统的“鱼米之乡”，人均消费能力相对较高，而该县城离地级市有50公里的路程，因此县城居民日常消费在本地居多，灵溪县城唯一的商圈就是步行街商圈，这里人口密度大，消费能力强，商圈又具有唯一性，且我了解过目前该商圈内的一些散货女装店的年销售额也可以达到200多万，所以我认为我们做到400万的销售额，应该毫无压力。”
林凡明白为什么韩磊会在预估业绩上纠结，因为所有营运部门的奖金计算都是按照销售指标的未达成，达成以及超额完成来计奖的，预估业绩高显然会影响到营运部门的奖金数额，因此会让韩磊不爽。
但林凡也不可能在这个问题上让步，因为商品部是按照你店铺的预估业绩来进行配货的，如果业绩预估过低，商品部给的货品显然也会缩减，如此以来必将影响店铺的销售业绩，比如说业绩预估是400万一年，商品部可能会给你配450-500万的货，这样的话你有可能做出400多万的营业额来，但如果你预估业绩过低，只预估了300万一年，那商品部最多给你配350-400万的货品，你能做到400万吗？根本不可能！
当然了这个预估业绩也不能盲目过高，否则货品配备过多，而店铺消化能力不足，会造成库存积压，并且好的商品本来可以在其他店铺产出的却在这个店铺里滞销。因此新开店的业绩预估是一个很重要，同时也要很客观的工作。业绩预估的准确率也是衡量一个市场人员对市场掌控能力的标准之一。
看到来电提示，林凡更是犯晕，打电话过来的是郑光远，难道他也是要参加明天王萍的生日宴的？不太可能吧？
一边想着一边按下接听键：“阿远，找我？”
“阿凡，兄弟，我找你帮个忙。”
帮忙？林凡忙道：“有什么事，你尽管说，帮的上的绝不推脱。”
“是这样，阿远，这个月生活费用完了，都吃了三天的馒头加咸菜了，这眼下连咸菜也没得吃了。你那里钱还多吗？接济一下兄弟。”
林凡无语，他知道这人天天泡网吧，生活费肯定都用在网吧里了，让他戒网是别想了，还不如杀了他，明知道借他钱，也是让他继续朝网吧里送，但没办法，总不能不借吧，眼看着他天天啃咸菜，想了想林凡道：“你要多少？”
郑光远一喜：“阿凡，我就知道你有钱。你不抽烟，也不上网，就是好，钱都能省下来了，嗯，500有吗？”
林凡暗叹了一声，重生这一世自己与宿舍的几个同学从心理上说简直已是两个世界的人了，自己为了梦想争分夺秒，不敢浪费一寸光阴，而他们依旧沉迷于网游，成天醉生梦死。
郑光远其实没准备问林凡借500块，林凡一听那口气就听出来了，郑光远是用的试探的方式，能多借就多借一点，这点令林凡不喜，但还是答应道：“好的，你什么时候用？”
郑光远欣喜道：“越快越好！”
林凡道：“那明晚吧，明天我会回学院一趟，到时见面给你。”
终于没有人打扰他与许思煲电话粥了，他在许思面前炫耀着他的“丰功伟绩”，许思静静的听着，一直到他唠叨完，才脆生生的道：“你拿了驾照能说明什么，可以做一名合格的司机了吗？”
呃，林凡愣了半天才适应过来，对于他的调戏，许思一向是疲于应付的，没想到今天反击的这么犀利，看来做老总果然锻炼人啊，林凡感慨的想着。
“思凡商贸有限公司”的会议室内，许思一身简洁优雅的职业装扮，坐在主席位，各部门主管分列其下，在这里正在召开各部门主管会议。
在许思安排完近期的工作重点之后，现在轮到各部门主管发言。
商品部的吴燕燕看到没有人带头发言，主动站出来道：“许总，商品部在做今年冬季的货品采购计划，可这个数量不知如何把控？”
许思道：“不是让市场部提供了一份今年下半年的拓展计划吗，根据开店数以及店铺的预估销售额，你们去反推库存需求，作为你们订货的依据。”
吴燕燕道：“林部长是提供了一份计划，可是......”
许思疑问道：“怎么了？”
吴燕燕道：“计划书中提到下半年要开15家店，我觉得这不大可能。”
许思望了林凡一眼，林凡因为来的晚坐到了最后面，因为目前各部门主管职级都是一样，排名不分先后，而大家又都想跟许总靠近，所以等他进来的时候，只能坐到最后面去了。
林凡还没有开口，许思已经对吴燕燕道：“对于开店来说，市场部是专业部门，我相信林部长是经过深思熟虑，并且有十足把握的，你只管按这个来做采购计划就行了。”
“可是......”吴燕燕望了一眼营运部的部长韩磊，欲言又止。
许思蹙眉，等她接着往下说，这时营运部的韩磊接过话来道：“许总，这份下半年拓展计划我也有看过，我对其中的业绩预估持异议，市场部从拓店角度上来说是专业部门，可是论到做销售，我们才是专业部门，我觉的林部长的这份计划里，对业绩的预估过于理想化。”
“举个例子，计划中提到的这家灵溪步行街店，林部长提供的预估业绩是一年400万，大家要知道灵溪是一个县城，这里能有多大的购买力，一年400万的销售额怎么可能做的出来？”
见众人的眼光都看向自己，林凡知道自己不得不说话了，面对韩磊的开炮，他回应道：“韩部长了解灵溪吗？”
韩磊一窒，道：“我是没去过灵溪，可是一个县城做到一年400完的零售额绝对不可能。”
林凡道：“事无绝对，而且我做这个预估是有一定依据的，首先我了解过灵溪县城的户籍人口数为210万，2002年全县gdp总和已突破220亿，这里矿产资源丰富，又是传统的“鱼米之乡”，人均消费能力相对较高，而该县城离地级市有50公里的路程，因此县城居民日常消费在本地居多，灵溪县城唯一的商圈就是步行街商圈，这里人口密度大，消费能力强，商圈又具有唯一性，且我了解过目前该商圈内的一些散货女装店的年销售额也可以达到200多万，所以我认为我们做到400万的销售额，应该毫无压力。”
林凡明白为什么韩磊会在预估业绩上纠结，因为所有营运部门的奖金计算都是按照销售指标的未达成，达成以及超额完成来计奖的，预估业绩高显然会影响到营运部门的奖金数额，因此会让韩磊不爽。
但林凡也不可能在这个问题上让步，因为商品部是按照你店铺的预估业绩来进行配货的，如果业绩预估过低，商品部给的货品显然也会缩减，如此以来必将影响店铺的销售业绩，比如说业绩预估是400万一年，商品部可能会给你配450-500万的货，这样的话你有可能做出400多万的营业额来，但如果你预估业绩过低，只预估了300万一年，那商品部最多给你配350-400万的货品，你能做到400万吗？根本不可能！
当然了这个预估业绩也不能盲目过高，否则货品配备过多，而店铺消化能力不足，会造成库存积压，并且好的商品本来可以在其他店铺产出的却在这个店铺里滞销。因此新开店的业绩预估是一个很重要，同时也要很客观的工作。业绩预估的准确率也是衡量一个市场人员对市场掌控能力的标准之一。