第六十五章 酒店谈判
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第六十四章
一番东奔西走，着实让叶天联系不少人，《天龙八部》主要演员被挖个底朝天，主演纷纷请假，导演兼监制箫笙哭笑不得，没有演员他拍个毛，无奈给剧组放了半天假，顺便也去酒店蹭饭。
风靡一时的半岛酒店位于九龙尖沙咀繁华的商业及购物中心，坐落于维多利亚海港港畔，入住的名流贵族络绎不绝，不过相对的，这家酒店名气很大，天文数字消费，叶天还负担不起，而半岛酒店对面接道，只要步行三分钟，就可以看见洲际酒店硕大招牌，被誉为世界顶级商务及消闲酒店……之一，新开张不久，除了壮观海景之外，还有优惠价格。
叶天稍稍考虑几秒，就放弃半岛酒店，来到洲际酒店。
“先生您好，欢迎光临洲际酒店前台。”
“你好。”
“请问您有预定吗？”
柜台前，靓丽的美女面带笑容，叶天犹豫一下，开口询问：“你们经理在不在？”
“经理？”
前台小姐面现疑惑之色，仔细打量叶天两眼，确认道：“您找我们经理？”
“是的，我有一笔生意和他谈。”
“请问您以前在我们酒店登记过吗？”
“没有，我叫叶天，这是我的身份证。”
叶天将证件放在桌面，前台小姐却向叶天身后看了看，没有其他人，不像是劫匪，对照证件，再次打量叶天，虽然年轻，但表情十分认真。
前台几位小姐商量一下，觉得不像开玩笑，负责接待的小姐决定通报上去，因为职前培训时，酒店高层一再叮嘱在保持礼仪情况下满足顾客任何要求。
电话接通，前台小姐小声解释几句，过程异常顺利，放下电话，笑着道：“先生，请稍等，我们张经理要见您。”
“谢谢！”
收起身份证件，想在著名酒店包场，负担很大，穷则思变，叶天想到付钱之外的解决问题办法，此次宴席有很多明星加入，可以利用这一点与酒店展开合作，酒店得到宣传机会，而他也可以省下一笔开销，如果合作顺利，以后还有继续的可能，因为电影经常需要用到酒店。
两分钟后，一位三十余岁的男子匆匆赶来，前台几位接待小姐突然表现出严谨庄重，面部保持微笑。
“张经理。”
“嗯，哪位是叶先生？”
“你好，我是叶天。”
叶天观察张经理，悄悄松了口气，像是新时代精英人才，不是保守人士就好。
“叶先生。”张经理微微停顿一下，和叶天握手，介绍道：“张语凡，酒店公关部经理。”
原来是部门经理。
叶天点了点头，他还以为是酒店总经理。
“请跟我来。”
“嗯。”
叶天点了点头，张语凡带着他进入前台左侧一间休息室。
“请坐。”
“谢谢。”
张语凡笑道：“叶先生和我们酒店有什么生意谈？”
叶天道：“我想办一个庆祝性质的宴会，觉得你们酒店位置很不错，所以就过来了。”
“原来如此。”
张语凡变得认真，这也是一笔不打不行的生意，值得他出面接待。
“叶先生有什么要求？”
“我当然希望用你们酒店最好的服务。”
“您确定？”
张语凡怀疑叶天是不是拿他开玩笑，酒店最高服务，价格不菲，一般人负担不起，虽然洲际酒店名气比不上半岛酒店，但是服务质量一点也不差，甚至高过半岛酒店，这绝对值得他接待。
“当然！”
叶天肯定的回应，张语凡笑了，心里迅速估算一下价格，介绍道：“顾客就是上帝，，凡是顾客需要的，我们都可以满足，举办庆祝宴会绝对没有问题，我们这里有三项标准，第三等最低消费188万，第二等最低消费266万，第一等最低消费399万，请问叶先生需要哪种方案？”
“我需要的是……一种免费方案！”
“免费？您不是开玩笑吧？”
叶天笑道：“我觉得不是。”
你觉得？
你以为你是董事长？张语凡翻着白眼，免单宴会，他也想要，可是世上有这种傻瓜酒店吗？
“对不起叶先生，我还有公务处理，没时间和你在这开玩笑。”
“我不是开玩笑。”
“那你什么意思，不要说免单宴会，现在外面连一个免单饭局都找不到，我们是商业酒店，不是做慈善！”张语凡尽量让自己语气委婉，他看不在酒店吵架，哪怕是对方主动找茬。
叶天起身劝道：“是不是异想天开，你听我说完再下结论也不迟啊。”
“好，你说，我也学学，说不定以后还能混口饭吃。”张语凡气极而笑，他一个工商管理学硕士会被一个年轻土鳖忽悠住？太小看一个海龟硕士了！
在叶天有意引导下，两人开始一段平静对话。
“你们酒店是新开的。”
“是，刚满一年。”
“刚才我在外面转了一圈，那么大的泊车位，只停了寥寥几辆车，看来你们酒店生意的确不怎么样？”
“这个我承认，但不能作为你免单理由。”
“我想，你们酒店高层一定经常在一起商量营销方案。”
“这是显而易见的事，酒店管理层不需要尸位素餐之辈。”
“做过宣传吗？”
“你说呢，香港各大报刊，主流媒体都有我们广告。”
“不用说我也知道，广告手段太老套，花了大笔金钱，效果嘛，一定是打了折扣对不对。”
张语凡心中一愣，广告手法，难道叶天是来求职的？故意语出惊人，好引起他主意，这倒是个好手段，比一般应聘者别出心裁。
“叶先生，你有什么意见或办法？”
叶天笑道：“我的办法就是你们给我一场免单宴会，我给你们做一次宣传。”
“一场宴会花费都负担不起，你有什么能力为我们酒店宣传？”
原来不是求职者，张语凡暗叹，单凭叶天这份手段，还有胆量，他就可以聘请对方作为助手，公关部不缺踏实做事的人，但缺少这般出奇制胜的人才。
叶天笑道：“现在香港话题最多的明星是谁？”
“这个……我倒不怎么关注。”张语凡眼神闪烁，觉得自己被叶天牵着鼻子走，不想在接对方话题，否则还真有可能被忽悠，答应对方免单条件。
叶天在房间里找了一张纸，写了一串名字，然后分析道：“现在香港人看得最多的就是赵蕥芝绯闻，陈钰莲、周闰发分手绯闻，还有即将播放大结局的《天龙八部》。”
“这和我们酒店有什么关系。”
“呵呵，他们都是主角，我负责请他们过来，你们酒店负责请记者，今天晚上举办宴会，第二天全香港报刊、杂志都会出现你们酒店名字。”
张语凡耸肩道：“这和打广告有什么分别，广告费我们已经花了上千万港币，就像你说的那样，效果嘛，折扣打得太狠，让我们亏本了！”
叶天笑吟吟道：“作为一位市民，是希望读一段枯燥乏味的广告词，还是希望看一段明星秘闻！”
“这……”
张语凡愣住了，的确如此，这么简单的道理他怎么想不到，对于广告，观众毫无疑问是讨厌的，很少有人专心看完广告公司精心设计的台词或故事，如果将他隐藏在绯闻里，效果不言而喻。
“如果你现在还觉得我是异想天开，那么我现在可以换一家合作对象了。”叶天站起来，表情十分自信，这就是拉赞助，后世综艺节目惯用手法，还没开拍，就盈利几个亿，这才叫成功营销。
“叶先生，请稍等！”
张语凡急忙阻止叶天离开，尴尬道：“你真是一个神奇的人，只凭几句话就从我们酒店得到一个免单机会，不过我还要和总经理商量一下。”
半个小时，叶天满意离开洲际酒店，虽然没有拿到什么三等高消费标准，不过五十万消费限额，也足以让他满足，这场谈判，他赚了五十万。
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第六十四章
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叶天稍稍考虑几秒，就放弃半岛酒店，来到洲际酒店。
“先生您好，欢迎光临洲际酒店前台。”
“你好。”
“请问您有预定吗？”
柜台前，靓丽的美女面带笑容，叶天犹豫一下，开口询问：“你们经理在不在？”
“经理？”
前台小姐面现疑惑之色，仔细打量叶天两眼，确认道：“您找我们经理？”
“是的，我有一笔生意和他谈。”
“请问您以前在我们酒店登记过吗？”
“没有，我叫叶天，这是我的身份证。”
叶天将证件放在桌面，前台小姐却向叶天身后看了看，没有其他人，不像是劫匪，对照证件，再次打量叶天，虽然年轻，但表情十分认真。
前台几位小姐商量一下，觉得不像开玩笑，负责接待的小姐决定通报上去，因为职前培训时，酒店高层一再叮嘱在保持礼仪情况下满足顾客任何要求。
电话接通，前台小姐小声解释几句，过程异常顺利，放下电话，笑着道：“先生，请稍等，我们张经理要见您。”
“谢谢！”
收起身份证件，想在著名酒店包场，负担很大，穷则思变，叶天想到付钱之外的解决问题办法，此次宴席有很多明星加入，可以利用这一点与酒店展开合作，酒店得到宣传机会，而他也可以省下一笔开销，如果合作顺利，以后还有继续的可能，因为电影经常需要用到酒店。
两分钟后，一位三十余岁的男子匆匆赶来，前台几位接待小姐突然表现出严谨庄重，面部保持微笑。
“张经理。”
“嗯，哪位是叶先生？”
“你好，我是叶天。”
叶天观察张经理，悄悄松了口气，像是新时代精英人才，不是保守人士就好。
“叶先生。”张经理微微停顿一下，和叶天握手，介绍道：“张语凡，酒店公关部经理。”
原来是部门经理。
叶天点了点头，他还以为是酒店总经理。
“请跟我来。”
“嗯。”
叶天点了点头，张语凡带着他进入前台左侧一间休息室。
“请坐。”
“谢谢。”
张语凡笑道：“叶先生和我们酒店有什么生意谈？”
叶天道：“我想办一个庆祝性质的宴会，觉得你们酒店位置很不错，所以就过来了。”
“原来如此。”
张语凡变得认真，这也是一笔不打不行的生意，值得他出面接待。
“叶先生有什么要求？”
“我当然希望用你们酒店最好的服务。”
“您确定？”
张语凡怀疑叶天是不是拿他开玩笑，酒店最高服务，价格不菲，一般人负担不起，虽然洲际酒店名气比不上半岛酒店，但是服务质量一点也不差，甚至高过半岛酒店，这绝对值得他接待。
“当然！”
叶天肯定的回应，张语凡笑了，心里迅速估算一下价格，介绍道：“顾客就是上帝，，凡是顾客需要的，我们都可以满足，举办庆祝宴会绝对没有问题，我们这里有三项标准，第三等最低消费188万，第二等最低消费266万，第一等最低消费399万，请问叶先生需要哪种方案？”
“我需要的是……一种免费方案！”
“免费？您不是开玩笑吧？”
叶天笑道：“我觉得不是。”
你觉得？
你以为你是董事长？张语凡翻着白眼，免单宴会，他也想要，可是世上有这种傻瓜酒店吗？
“对不起叶先生，我还有公务处理，没时间和你在这开玩笑。”
“我不是开玩笑。”
“那你什么意思，不要说免单宴会，现在外面连一个免单饭局都找不到，我们是商业酒店，不是做慈善！”张语凡尽量让自己语气委婉，他看不在酒店吵架，哪怕是对方主动找茬。
叶天起身劝道：“是不是异想天开，你听我说完再下结论也不迟啊。”
“好，你说，我也学学，说不定以后还能混口饭吃。”张语凡气极而笑，他一个工商管理学硕士会被一个年轻土鳖忽悠住？太小看一个海龟硕士了！
在叶天有意引导下，两人开始一段平静对话。
“你们酒店是新开的。”
“是，刚满一年。”
“刚才我在外面转了一圈，那么大的泊车位，只停了寥寥几辆车，看来你们酒店生意的确不怎么样？”
“这个我承认，但不能作为你免单理由。”
“我想，你们酒店高层一定经常在一起商量营销方案。”
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“做过宣传吗？”
“你说呢，香港各大报刊，主流媒体都有我们广告。”
“不用说我也知道，广告手段太老套，花了大笔金钱，效果嘛，一定是打了折扣对不对。”
张语凡心中一愣，广告手法，难道叶天是来求职的？故意语出惊人，好引起他主意，这倒是个好手段，比一般应聘者别出心裁。
“叶先生，你有什么意见或办法？”
叶天笑道：“我的办法就是你们给我一场免单宴会，我给你们做一次宣传。”
“一场宴会花费都负担不起，你有什么能力为我们酒店宣传？”
原来不是求职者，张语凡暗叹，单凭叶天这份手段，还有胆量，他就可以聘请对方作为助手，公关部不缺踏实做事的人，但缺少这般出奇制胜的人才。
叶天笑道：“现在香港话题最多的明星是谁？”
“这个……我倒不怎么关注。”张语凡眼神闪烁，觉得自己被叶天牵着鼻子走，不想在接对方话题，否则还真有可能被忽悠，答应对方免单条件。
叶天在房间里找了一张纸，写了一串名字，然后分析道：“现在香港人看得最多的就是赵蕥芝绯闻，陈钰莲、周闰发分手绯闻，还有即将播放大结局的《天龙八部》。”
“这和我们酒店有什么关系。”
“呵呵，他们都是主角，我负责请他们过来，你们酒店负责请记者，今天晚上举办宴会，第二天全香港报刊、杂志都会出现你们酒店名字。”
张语凡耸肩道：“这和打广告有什么分别，广告费我们已经花了上千万港币，就像你说的那样，效果嘛，折扣打得太狠，让我们亏本了！”
叶天笑吟吟道：“作为一位市民，是希望读一段枯燥乏味的广告词，还是希望看一段明星秘闻！”
“这……”
张语凡愣住了，的确如此，这么简单的道理他怎么想不到，对于广告，观众毫无疑问是讨厌的，很少有人专心看完广告公司精心设计的台词或故事，如果将他隐藏在绯闻里，效果不言而喻。
“如果你现在还觉得我是异想天开，那么我现在可以换一家合作对象了。”叶天站起来，表情十分自信，这就是拉赞助，后世综艺节目惯用手法，还没开拍，就盈利几个亿，这才叫成功营销。
“叶先生，请稍等！”
张语凡急忙阻止叶天离开，尴尬道：“你真是一个神奇的人，只凭几句话就从我们酒店得到一个免单机会，不过我还要和总经理商量一下。”
半个小时，叶天满意离开洲际酒店，虽然没有拿到什么三等高消费标准，不过五十万消费限额，也足以让他满足，这场谈判，他赚了五十万。
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