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第133章落子
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我踩着厚厚的积雪赶到公司时，周寒之已经在会议室等了大半个小时。
与他同来的还有一直伴随左右的曾智，以及法务部负责人孙羽。
见我进来，男人眼皮一抬，不咸不淡道：“这多了一条大腿就是不一样啊，都学会拿架子了。”
我掸了掸身上的雪，平和道：“抱歉啊周总，本来打算直奔宏图的，听说你要来，我这才赶过来，雪大，路上耽误了些时间。”
曾智立即接话：“理解，孟经理一向守时，不会无故迟到的。”
我看了眼坐在几人对面的吴凌，明知故问道：“周总一早赶来，是有重要的事情吩咐大伙？”
“这得问周总啊，”吴凌瞄了眼周寒之，试探道，“周大总裁的心思，我们又怎么猜得透呢。”
闻声，男人稍稍拧眉，看了眼孙羽，吩咐道：“新合同。”
听到指令的孙羽马上打开公文包，将装订整齐的文件递到我们面前，说：“吴总，孟经理，这是周总与我连夜拟定的项目合同，还请两位过目。”
“项目合同？”吴凌抬高了语调，故作震惊道：“我们下午不就要解除合作了吗？怎么好端端的冒出什么新合同？”
她演得浮夸，说这话的时候还故意眨了眨她的卡姿兰大眼，既天真，又可恶。
曾智见状马上回应道：“吴总这么聪明，还不明白我们周总的意思吗？先前两家公司确实存在一点小小的误解，我们周总也知道让两位受委屈了，这不，连夜拟定了新合同以表诚意，这样吴总，嫂……孟经理，要不两位先看看合同内容？”
我跟吴凌交换了一个眼神，当着三人的面打开了合同。
总结下来的话，除了他先前提到的可支配部分荣域员工外，周寒之还愿意再追加两千万在我们的项目上，并且愿意让出百分之十的项目所有权。
总体而言算是做了让步。
眼瞧着吴凌放在桌下的右手不停地抖，我当着周寒之的面将合同推了回去。
男人眼皮一抬，冷冷的盯着我，说：“孟经理不满意？”
我深知现在是讨价还价的最好时期，故作镇定道：“不是满不满意的问题，周总，半小时后，我们将会前往宏图，不能出尔反尔。”
“嫂……孟经理啊，”曾智急忙开口，耐心道，“你可得想明白了，宏图给的是三方合作，无论是宏图本身，还是校方，大大小小的事都不会少，不像我们，都已经过了磨合期了，之后的合作必然顺顺利利，选哪一方更有益你应该清楚的。”
我当然知道曾智说的有道理，但是在谈判桌上，我只能否决道：“曾助理所言极是，可是三方合作也有它的益处，比如校方负责人是我的同窗，对项目搭建有着丰富的经验，而宏图也在合同里明确地写到会给予我们极大的自主权，不会随便指手画脚，这两点，只怕荣域做不到吧？”
我虽语调平缓，但话说得很不客气，这不，话音刚落，对面的三人神色各异，很是滑稽。
特别是法务部负责人孙羽，压低着头，一张脸都快贴到桌面了。
曾智更是一副大气儿都不敢喘的模样，毕竟周寒之的所作所为，他再清楚不过。
至于周寒之，依旧板着那张冰山脸，没做任何表态，但眉宇间已经拧成了疙瘩，捏着签字笔的手更是泛着青白。
怕是忍得挺辛苦。
他不说话，我也没吭声，逼仄的办公室里仿佛能听到针落地的声音。
时间静静地溜走，但每一秒对我跟吴凌而言都异常煎熬，如果我们太容易松口，必定会引起周寒之的警惕，可若一直不松口，又担心错失良机。
明明是三九寒天，我的后背已经沁上了一层薄薄的汗。
简直跟架在火上烤一般，心思上下浮沉。
场面有些僵硬。
一片沉寂中，周寒之突然朝椅背上一靠，用着试探的语气说：“那按孟经理的意思，荣域想跟贵司合作，也得把这两点写到合同里？”
黑眸蓦地落在我脸上，男人狭长而上挑的眼型里写满了凌厉和强势，但我知道，这只是表象。
周寒之既已经做了退让，我便可以继续出牌：“错了，是三点。”
男人双眼危险地眯起，顿了片刻道：“愿闻其详。”
“首先，周总的追加款，远不够我们接下来的开销，所以我提议，款项从两千万增加到五千万。”
“孟经理，这不合适吧？”孙羽直勾勾地看着我，抢白道：“集团不是只跟贵司一家合作，按照项目的规格，我们没法……”
“看来冯总说的没错，荣域的底子，”吴凌打断孙羽，感叹道，“确实不如宏图的厚啊。”
孙羽直接被噎得说不出话来。
见没人出声，我继续道：“这第二点，我希望周总以荣域的名义，主动向南大提出合作，把三方合作这件事延续下去。”
如此，即便南大跟冯文灼合作不成，严冬作为中间人也不会难做。
但周寒之显然不乐意这么做，幽幽地看了我一眼后，说：“孟经理这是要跟我们继续合作呢，还是要替朋友铺路啊？”
“周总此话何意？”
“据我所知，这三方合作一事，正是你的同窗兼好友严冬所为，孟经理难道想拿我荣域的钱，去奶自己地相好吗？”
男人的脸比先前又沉了一分。
我看着他，面不改色道：“校企合作的益处，周总要是不清楚的话可以让秘书查查，我做这件事的目的只有一个，替周总挣一个好名声，而且，年后我会增加部分人员，南大作为一个人才输出地，对项目有益无害。”
“增加人员数量？”周寒之拧眉，“这一点先前可没听孟经理提过。”
“这就是我要跟周总您提的第三点了，”我公事公办道，“想要加快项目进度，现有的人手远远不够，我们不仅要增加人员数量还要扩大办公场合。”
“哦？”周寒之目不转睛地看着我，说：“看来，孟经理已经有想法了。”
我顿了顿，把酝酿很久的台词说了出来：“CBD附近刚好有一栋闲置的办公楼，周总觉得用它来做我们的新办公室怎么样？”
此言一出，孙羽和曾智纷纷张大了嘴巴，仿佛突然被雷击中一般，露出难以置信的表情。
周寒之更是发出了一声冷嗤：“孟经理的胃口，真是越来越大了。”
我抿了口面前的咖啡，淡淡道：“归根结底，也是为了周总您的项目着想。”
周寒之没有接话，面上的表情也是淡淡的，让人摸不着头绪。
谈判再次陷入僵局。
我深知照这么拖下去不是明智之举，决定剑走偏锋，给这场谈判再添一把火，于是嗓音轻缓道：“吴总，距我们跟宏图签约的时间还差多久？”
吴凌马上会意道：“呀，还有十五分钟，絮絮，我们得准备准备出发了。”
我点点头，起身，公式化把右手伸到周寒之面前，礼貌又疏离道：“周总，我们还是按时走解约程序吧。”
周寒之眼睫毛一颤，五指收拢，沉思了片刻后看着身侧的孙羽道：“孙经理还愣着做什么，就按吴总所说，马上拟定新合同。”
我踩着厚厚的积雪赶到公司时，周寒之已经在会议室等了大半个小时。
与他同来的还有一直伴随左右的曾智，以及法务部负责人孙羽。
见我进来，男人眼皮一抬，不咸不淡道：“这多了一条大腿就是不一样啊，都学会拿架子了。”
我掸了掸身上的雪，平和道：“抱歉啊周总，本来打算直奔宏图的，听说你要来，我这才赶过来，雪大，路上耽误了些时间。”
曾智立即接话：“理解，孟经理一向守时，不会无故迟到的。”
我看了眼坐在几人对面的吴凌，明知故问道：“周总一早赶来，是有重要的事情吩咐大伙？”
“这得问周总啊，”吴凌瞄了眼周寒之，试探道，“周大总裁的心思，我们又怎么猜得透呢。”
闻声，男人稍稍拧眉，看了眼孙羽，吩咐道：“新合同。”
听到指令的孙羽马上打开公文包，将装订整齐的文件递到我们面前，说：“吴总，孟经理，这是周总与我连夜拟定的项目合同，还请两位过目。”
“项目合同？”吴凌抬高了语调，故作震惊道：“我们下午不就要解除合作了吗？怎么好端端的冒出什么新合同？”
她演得浮夸，说这话的时候还故意眨了眨她的卡姿兰大眼，既天真，又可恶。
曾智见状马上回应道：“吴总这么聪明，还不明白我们周总的意思吗？先前两家公司确实存在一点小小的误解，我们周总也知道让两位受委屈了，这不，连夜拟定了新合同以表诚意，这样吴总，嫂……孟经理，要不两位先看看合同内容？”
我跟吴凌交换了一个眼神，当着三人的面打开了合同。
总结下来的话，除了他先前提到的可支配部分荣域员工外，周寒之还愿意再追加两千万在我们的项目上，并且愿意让出百分之十的项目所有权。
总体而言算是做了让步。
眼瞧着吴凌放在桌下的右手不停地抖，我当着周寒之的面将合同推了回去。
男人眼皮一抬，冷冷的盯着我，说：“孟经理不满意？”
我深知现在是讨价还价的最好时期，故作镇定道：“不是满不满意的问题，周总，半小时后，我们将会前往宏图，不能出尔反尔。”
“嫂……孟经理啊，”曾智急忙开口，耐心道，“你可得想明白了，宏图给的是三方合作，无论是宏图本身，还是校方，大大小小的事都不会少，不像我们，都已经过了磨合期了，之后的合作必然顺顺利利，选哪一方更有益你应该清楚的。”
我当然知道曾智说的有道理，但是在谈判桌上，我只能否决道：“曾助理所言极是，可是三方合作也有它的益处，比如校方负责人是我的同窗，对项目搭建有着丰富的经验，而宏图也在合同里明确地写到会给予我们极大的自主权，不会随便指手画脚，这两点，只怕荣域做不到吧？”
我虽语调平缓，但话说得很不客气，这不，话音刚落，对面的三人神色各异，很是滑稽。
特别是法务部负责人孙羽，压低着头，一张脸都快贴到桌面了。
曾智更是一副大气儿都不敢喘的模样，毕竟周寒之的所作所为，他再清楚不过。
至于周寒之，依旧板着那张冰山脸，没做任何表态，但眉宇间已经拧成了疙瘩，捏着签字笔的手更是泛着青白。
怕是忍得挺辛苦。
他不说话，我也没吭声，逼仄的办公室里仿佛能听到针落地的声音。
时间静静地溜走，但每一秒对我跟吴凌而言都异常煎熬，如果我们太容易松口，必定会引起周寒之的警惕，可若一直不松口，又担心错失良机。
明明是三九寒天，我的后背已经沁上了一层薄薄的汗。
简直跟架在火上烤一般，心思上下浮沉。
场面有些僵硬。
一片沉寂中，周寒之突然朝椅背上一靠，用着试探的语气说：“那按孟经理的意思，荣域想跟贵司合作，也得把这两点写到合同里？”
黑眸蓦地落在我脸上，男人狭长而上挑的眼型里写满了凌厉和强势，但我知道，这只是表象。
周寒之既已经做了退让，我便可以继续出牌：“错了，是三点。”
男人双眼危险地眯起，顿了片刻道：“愿闻其详。”
“首先，周总的追加款，远不够我们接下来的开销，所以我提议，款项从两千万增加到五千万。”
“孟经理，这不合适吧？”孙羽直勾勾地看着我，抢白道：“集团不是只跟贵司一家合作，按照项目的规格，我们没法……”
“看来冯总说的没错，荣域的底子，”吴凌打断孙羽，感叹道，“确实不如宏图的厚啊。”
孙羽直接被噎得说不出话来。
见没人出声，我继续道：“这第二点，我希望周总以荣域的名义，主动向南大提出合作，把三方合作这件事延续下去。”
如此，即便南大跟冯文灼合作不成，严冬作为中间人也不会难做。
但周寒之显然不乐意这么做，幽幽地看了我一眼后，说：“孟经理这是要跟我们继续合作呢，还是要替朋友铺路啊？”
“周总此话何意？”
“据我所知，这三方合作一事，正是你的同窗兼好友严冬所为，孟经理难道想拿我荣域的钱，去奶自己地相好吗？”
男人的脸比先前又沉了一分。
我看着他，面不改色道：“校企合作的益处，周总要是不清楚的话可以让秘书查查，我做这件事的目的只有一个，替周总挣一个好名声，而且，年后我会增加部分人员，南大作为一个人才输出地，对项目有益无害。”
“增加人员数量？”周寒之拧眉，“这一点先前可没听孟经理提过。”
“这就是我要跟周总您提的第三点了，”我公事公办道，“想要加快项目进度，现有的人手远远不够，我们不仅要增加人员数量还要扩大办公场合。”
“哦？”周寒之目不转睛地看着我，说：“看来，孟经理已经有想法了。”
我顿了顿，把酝酿很久的台词说了出来：“CBD附近刚好有一栋闲置的办公楼，周总觉得用它来做我们的新办公室怎么样？”
此言一出，孙羽和曾智纷纷张大了嘴巴，仿佛突然被雷击中一般，露出难以置信的表情。
周寒之更是发出了一声冷嗤：“孟经理的胃口，真是越来越大了。”
我抿了口面前的咖啡，淡淡道：“归根结底，也是为了周总您的项目着想。”
周寒之没有接话，面上的表情也是淡淡的，让人摸不着头绪。
谈判再次陷入僵局。
我深知照这么拖下去不是明智之举，决定剑走偏锋，给这场谈判再添一把火，于是嗓音轻缓道：“吴总，距我们跟宏图签约的时间还差多久？”
吴凌马上会意道：“呀，还有十五分钟，絮絮，我们得准备准备出发了。”
我点点头，起身，公式化把右手伸到周寒之面前，礼貌又疏离道：“周总，我们还是按时走解约程序吧。”
周寒之眼睫毛一颤，五指收拢，沉思了片刻后看着身侧的孙羽道：“孙经理还愣着做什么，就按吴总所说，马上拟定新合同。”