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第四百八十一章 就这点诚意?

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    三天时间,一晃而过。

    柚茶的杨梅系列卖得非常好,其中,卖得最爆的是沙冰款的【踏雪寻梅】,和常规果茶款的【望梅止渴】。

    梅长苏和林殊结合款的卡通人物小立牌,在二级市场的价格居然稳定在了十几块,有的甚至能达到二三十!

    没办法,买杯奶茶排队要排太久了。

    对于一些人来说,他们的时间很值钱,也不在乎这么点小钱。

    因此,程逐还很贱的搞了个所谓的【幸运款】,卡通人物小立牌会更精美,服装上会有所差异,比例控制在100:1。

    这种【幸运款】在二级市场更是被炒出了天价,只是价格浮动比较厉害,并不稳定。

    此类操作,就真的是完全在粉圈里乱他妈收割了。

    程逐很清楚,粉圈的钱是真好挣。

    因为她们不仅很愿意花钱,内部也很喜欢攀比。

    晒出去后,她们收获了别人的羡慕,光是这股情绪价值就能让这些富婆觉得回本了。

    在他前世的印象中,周杰伦有次开演唱会给粉丝送了件自己穿着的Dior外套,这件外套有人表示愿意花200万收购!

    恐怖如斯,恐怖如斯!

    而对于很多剧迷来说,不管是梅长苏还是林殊,都算是心中的白月光。

    可程逐拿捏得就是这种心理。

    “都说白月光是无敌的。”

    “可还有比白月光更无敌的存在。”

    “那就是死掉的白月光!”

    下午的时候,深都资本的合伙人赵龙都特地去了一趟世界广场,对比了一下柚茶和悦茶的当前情况。

    和柚茶的门庭若市相比,悦茶可以用惨不忍睹来形容。

    赵龙还专门去找了一下潜伏在周围的黄牛,表示自己想买一杯杨梅果茶,结果,对方开出了68元的价格。

    这位富豪榜上留名的人物当然不差这么几十块钱,但他还是故意开口还价:“60卖不卖?”

    结果,对方立刻流露出了爱买不买的嘴脸,一副自己完全不愁卖的模样。

    通过这个小小的试探,赵龙心里已经得到了答案。

    这位身价百亿的巨富微微叹了一口气。

    他突然意识到自己犯了很大的错误。

    “投资悦茶和陈玥,其实说不上是看走了眼。”

    “和其他奶茶新势力相比,走【奶茶+软欧包】模式的悦茶是有着很强的竞争力的,陈玥本人身上也有不少值得投资的地方。”

    “只可惜,我有点过于低估这个大学生了。”

    不得不说,大一学生这個身份,有的时候会让人本能的小觑。

    纵观全国,还能找到第二个程逐吗?

    在赵龙看来:“推出联名这种操作,可以说是年轻人脑子灵,想法多,敢尝试。”

    “可这波与《琅琊榜》的联名,可以看出太多东西了。”

    “特别是最后这一波出新品。”

    这位商圈大佬早就一眼看出了联名的本质。

    “常规联名更多的是在吸引一波社交热度。”

    “不管是程逐一开始和陌陌的联名,还是陈玥后续操作的那几次联名,其实都是在解决传播度的问题。”

    “这是一种引流行为,是在扩大品牌的知名度,加大品牌的可玩性。”

    “但是,绝大多数的联名营销,解决不了产品力的问题。”

    “对产品溢价的支撑也稍显不足,很难达到那种让人惊掉下巴的效果。”

    “像星巴克有时候就在产品溢价上做的很多,在资本市场眼里,这是能侧面体现出品牌价值的。”

    “但柚茶的这次人物联名,就完全不同。”

    “甭管他玩得是不是粉圈那一套,但从一系列的操作和不断推进的布局上看,他绝对不仅仅是那种灵光乍现的天才!”

    “他的执行力很强,商业规划能力也很出众。”

    “当然,一直以来最惊人的还是他的营销能力,以及对于人性的拿捏。”

    赵龙都开始有点纳闷了,这真的是一个还未满二十岁的年轻人?

    这真的是一个出身于普通家庭的孩子?

    要知道,随着时代的发展,投资圈内的一众大佬逐渐有了自己的默契,他们都很喜欢投资一类项目——能给人带来【精神满足】的项目。

    【精神满足】这四个字,是赵龙接下来两年的投资重点。

    “生产力的提高带来了需求上的变化。”

    “精神需求的市场会逐年变大,这是未来的大趋势。”

    而程逐的很多操作,都精准的踩在了这四个字上!

    可实际上,想要在兜售产品时,让顾客获得精神满足,这实操起来是相当有难度的。

    赵龙看着柚茶门口排队的长龙,突然有几分懊恼。

    “独立扶持悦茶,现在看来还不如去争夺柚茶第二轮融资的资格!”

    但是,这都还不是最关键的。

    赵龙现在的主要投资精力是放在外卖平台,悦茶只是其中的一步棋。

    10年-15年,大家的注意力都没有放在外卖平台上,那会儿是团购的天下,“千团大战”更是在多年后都被大家津津乐道,可以载入互联网史册。

    那是疯狂烧钱的年代,大量网民都在各大团购平台里薅到过羊毛。

    可现在不同了,现在又开始打外卖大战了!

    各家都在争抢优质的商家资源。

    有传言称,某外卖平台甚至要求一线人员练习搏击,争不过咱们就打!

    深都资本也加入了“外卖大战”之中,且金额不低。

    而在这种大环境下,程逐呢?

    他的柚茶至今为止,没和任何一家外卖平台开启合作。

    ......

    ......

    到了杨梅系列正式上线的第五天,该系列果茶的热度非但没有下降,反而因为全网发酵的缘故,还在不断攀升!

    而真正让其达到顶峰的,是《琅琊榜》官微的一条微博,晒了柚茶的杨梅系列以及人物小周边。

    还有剧里的一些配角演员见这一波热度这么高,也自发参与其中,晒了杨梅系列的果茶,巩固自己从《琅琊榜》这部剧里吸收的热度和粉丝。

    对于一众主演来说,这种事情是不会做的。

    可对于那些没那么爆火的配角演员而言,那就是另一码事了。

    在多方加持下,全国各地的柚茶门店直接卖疯了!

    现如今,柚茶的全国门店已经开到了58家。

    每家门店的工作人员配备都是普通奶茶店的数倍。

    每日的单店平均出杯量一直维持在3400-3800之间。

    而在今天更是达到了恐怖的3873杯!

    由于杨梅系列是有小周边的,联名款价格会贵5元,这使得它也拉高了平均单价,直接拉到了37元。

    程逐看了一眼高达8311458元的单日营业额,脸上露出了无比满意的笑容。

    “这个月的营业额破2亿简直不要太轻松!”程逐心想。

    在这几天的时间里,他拒绝了各方外卖平台的邀请。

    这些平台是怎么搞到他的个人联系方式的,程逐也不是特别清楚。

    像百度外卖更是二把手亲自联系了他。

    可程逐最终还是拒绝了。

    ——《婉拒了哈》。

    他的说辞都很统一:“现在店里都忙不过来,属于饱和运营的状态,暂时不考虑开展外卖,不会和任何外卖平台合作。”

    有些人自然会苦劝,并告知程逐:“外卖是未来的趋势,以后会变成到店购买的顾客根本就没有点外卖的多......”

    程逐内心:我用你说?

    他自然清楚,以后终究是外卖的天下。

    确切地说,奶茶行业在未来能发展的越来越好,一些品牌的加盟店轻轻松松就能达到数千家甚至几万家,还多亏了外卖平台!

    试想一下,以前有多少人会时不时就点一杯奶茶喝?甚至每天一杯奶茶?

    这样的人群是极少的,因为太麻烦了。

    可随着外卖平台的壮大,一切就变得不一样了。

    喝奶茶成了一件极其便利的事情,你不管是在休闲娱乐,还是在上班工作,小手一点,直接送货上门。

    而像柚茶这样当前最火的网红餐饮品牌,自然成了“兵家必争之地”。

    程逐并不是真的不想和任何一家平台展开合作。

    他纯粹就是在待价而沽。

    他要的根本就不是简简单单地商家入驻合作,哪怕他现在只要愿意,就绝对能拿到最顶级的商家待遇!

    “我要的是深度绑定!”这就是程逐唯一的打算。

    在回绝百度外卖的二把手时,沈明朗是在场的,他是在边上听着程逐打电话的。

    通话结束后,他有几分愕然。

    “表弟,这已经很有诚意了,已经是很大的排面了吧。”他说道。

    沈明朗知道程逐迟早会让柚茶入驻平台的,他只是一直在说时机未到。

    以他的眼力,他觉得现在柚茶火成这个样子,自然是最佳时机,可以拿到最好的福利,拿到最高规格的待遇!

    结果,程逐来了一句:“打个电话过来,这就算有诚意了?”

    沈明朗已经被他的逼气给震慑的麻木了。

    他日常里拽兮兮的样子,沈明朗已经习惯了。

    “那怎样才算有诚意?”他真诚发问。

    程逐看着这位未来大舅哥,没有直接回答,而是反问道:“你不觉得奇怪吗,其他平台找我的那些中层,都会苦口婆心劝我半天,大聊特聊外卖的未来,可这堂堂二把手却只字不提。”

    “啊?你不说我都没留意。”沈明朗大惊:“为啥啊?”

    “因为人家和这些中层不一样,能看出我的想法,打电话过来只是先表达一个态度,走个形式罢了。”程逐说。

    沈明朗再度:“啊?”

    程逐见他这不争气的样子,只觉得宁宁若是在场,估计已经悟了。

    他伸出右手,手指轻轻搓了搓,道:“我要的是这个。”

    “钱?”沈明朗看懂了他的手势含义。

    程逐接下来的话语,让沈明朗倒吸一口凉气。

    “对!就是钱!我要外卖平台背后的资本,来争抢我们柚茶第二轮的融资名额!”

    ......

    (ps:第一更,求月票。)

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