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第123章 幽幽大主编
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赵勇强他们走了，陆泽也就不去多想。
不需要书店、文具店出钱，一个月可以多赚个几百上千块的生意，这要不同意尝试一下，那店老板就属于脑子有病。
相信赵勇强他们推广市场，应该会比较轻松。
手帐这个产品，本就不是大众消费品。反倒类似于正版音乐磁带、小说杂志等，属于精神享受的奢侈品。
客户对这个产品的消费频次，肯定不会太高。所以，利润必须拉上去。
手帐本礼盒套装，定价50元。手帐单行本，定价15元。这是前期做销售测试时，试出来的结果。
就这两个定价，不用搞得太复杂，学生们完全可以承受。别看比一般的本子贵，谁买谁得意。
要知道，十几二十年后，大品牌的单个手账本子，便宜的都要几十块钱，贵的甚至能卖到一百多块的高价。
眼下陆泽做手帐生意，第一波还是赚的小女生们的新鲜感。
这其中，海报宣传、会员体系，以及内容期刊等配套运营，必不可少。这是一步步建立手帐圈子文化的重要营销工具。
没有这些配套，经营所谓的手帐产品，那和卖个普通笔记本，有什么区别？无非，也就是本子精美一些罢了。
手帐内容期刊中的一个个内容桉例，一张张精美的手帐作品，对小女生来说，才是最大的吸引力。
虽然手帐本，先天已经注定了是个小众产品，但是给陆泽赚个第一桶金，丝毫没有问题。
江右省一千多所中学，每所中学忽悠两三百个小女生，作为第一个吃螃蟹的人，难度不大。
手帐产品推向市场，前期必然是套装会比较受欢迎。因为套装内各种小工具加起来，简直超值，并且还有会员福利。
日子长了，手帐套装需求就会下降。以后就是细水长流，靠单行本和手帐周边产品赚钱。
所以，建立品牌影响力，就十分关键。没有品牌影响力，以后卖周边产品，肯定竞争不过义乌那群打价格战的厂家。
而构建品牌影响力，也要靠那些配套服务。
好在，陆泽是第一个做手帐生意的人，可以吃到第一波红利。以江右省一千多所中学的规模，第一波市场铺下去，销售量也是会非常夸张的。
按照每所中学销售200份套装的目标来预估，一个班只要3-4个女生能购买，就能达成销售目标。这个消费比例，已经是拿最低标准去预估了。
总之一千多所中学，所有销售量加起来，总销售额甚至有希望突破千万之巨。
所以，别小看任何一个生意，只要规划得好，运营到位，赚钱都有机会。
手帐套装，定价50元，生产订货成本不到20元。给各分销店铺，10元销售分成，留给陆泽的毛利润只有20元\/套。
这其中，还要拿出5元来奖励赵勇强的团队。也就是说，每个手帐套装，陆泽只能留下15元的利润。
这里面，还要扣掉会员体系、期刊内容、日常运营的花销成本，最后还得上点税。总体算下来，纯利润率也就在25%左右，算不上什么特别暴利的生意。
尽管如此，仅在江右省的第一波推广，都能给陆泽带来两三百万的纯收入。如果推广到全国，陆泽的这第一桶金，不可谓不小。
要知道，小马哥一度曾经想把企鹅公司卖掉，也只不过要价100万而已。
哪怕是手帐销售不如预期，加上单行本的销售，这一波一两百万的纯收入，肯定是没问题。
为了这个手帐生意，陆泽煞费苦心筹备这么久，远比当初开包子店难多了。
最关键的，是有赵勇强和一帮小弟们加入。不然他的第一桶金计划，还得往后推。
光是组建公司，招聘销售人员，培训考核，没个一两个月都搞不定。那样不仅得再花上一大笔启动资金，还需要陆泽能从学校抽身才行。
有赵勇强他们的加入，既帮陆泽省了时间、省了事，也节约了很大一笔启动资金。
这才促使他，把手帐生意短时间内推进到如此地步。不然，陆泽绝不会一下子玩得这么大。
做事，远没有想象中容易。天时、地利、人和，缺一不可。
市场方面，赵勇强他们去铺货的时候，陆泽要求每个书店或文具店，都必须直接把预售款打到公司账户上。
这样既显得正规可信，也保证了资金安全。免得哪个小弟一时见钱昏了头，做出不理智的行为。
有【拾光】的品牌在，有拾光文创公司的介绍和帐号信息在，加上先汇款、再发货的机制，基本搞不了太多猫腻。
相信即使有小弟想中饱私囊，也没什么机会。陆泽可不会太天真，做事不防着一手，一切都在他的设计掌控之中。
把握好财务和审计，其它的都影响不了大局。谁真敢胆大贪心，就别怪陆泽狠心送他进去踩缝纫机。
他们老实听话就算了，跟着自己，以后自然有一场富贵。但凡不听话，比如长毛那样，就直接扫地出门。
到时候再想跟着一起发财，除非从其他兄弟那儿分一点利益。可真到那一步，就是人家吃肉，他只能跟着喝点汤了。
毕竟，谁会嫌钱多？凭什么要分那么多给你呢。
就像长毛，现在还完全不知道自己失去的是什么，等再过两年他必定要后悔了。一两年时间，足以让一帮兄弟们，和他拉开天大的差距。
目前赵勇强他们去推市场，陆泽也要开始筹备下一步的工作。那就是后续生意的日常运营，以及手帐期刊的内容维护。
回头等第一笔钱到了，先去租个便宜的场地，当公司的办公室。
堂堂【拾光】文创公司，怎么能没个办公场地。到时候，电话、传真、电脑…该配的都得配上，起码看上去，要像个正规公司。
第二步，就是让赵勇强去义乌那边成立个分公司，租个场地当库房。
产品生产出来后，在那边招聘临时工分拣打包，再直接邮寄到各个店铺。不用把货运回钟陵县再周转一次，凭空多出一次运费。
今后的市场肯定不止江右省一个地区。手帐生意，也会逐渐向全国扩张。直接在生产地邮寄发货，来得更有效率。
以上，按部就班地推进就可以。
不过，手帐会员期刊的内容，倒是让他头疼了。这件事，还得落在林幽幽身上。
内容方面，肯定是以女性的审美视角去把控，要更加靠谱。毕竟手帐产品的受众客群，大部分都是小女生为主。
中午放了学，陆泽一路快跑，来到（9）班门口等着。
林幽幽一出门，撞见陆泽的身影，愣了愣神，又有一丝笑意浮上眼角。这是陆泽第一次在教室门口等她，以往都是她主动去找陆泽的。
陆泽看她出来，直奔主题：“走，带你去吃饭，有事和你说。”
林幽幽“嗯”了一声，点点头欣然跟了上去。
文科班的同学们，见状全部惊呆了。尤其是那些男生们，更是感叹不已。原来冰冷澹漠的林幽幽，竟然也会笑？
那个冰雪融化、动人心魄的笑容，让他们酸了，看陆泽的眼神都充满了各种怨念。
陆泽带着林幽幽，再次来到了三舅的米粉店。没办法，他现在缺钱，没钱下馆子得瑟。来三舅这儿吃，能省一顿是一顿。
第一桶金没到账之前，他是浪不起来了。
陆泽自己要了牛肉拌粉，给林幽幽点的是，素三丁拌粉。
素三丁，是土豆、黄瓜、胡萝卜切丁后，炒制而成的浇头。这是三舅特意，为不喜欢一大早吃得太油腻的客人，开发出来的产品。
林幽幽第一次尝过后，就喜欢上了这种美味爽口的浇头。看陆泽给自己点的是素三丁拌粉，她心头又是一阵温暖。
能记住你的喜好，就说明他眼里有你。
上次和苏槿一吃饭，点菜时他问都没问，上来的都是苏槿一爱吃的，当时可把林幽幽好一阵难受。
今天，陆泽也没问，直接就要了素三丁，而且还拿来了一瓶自己喜欢的椰汁放到跟前，林幽幽喜上眉梢，顿时觉得心里平衡多了。
二人开吃，陆泽开始聊起正事：“手帐终于开始销售了，这次多亏了你之前做的手帐内容。”
说着，递给了她第一期的手帐会员期刊。上面每一页，都是林幽幽用心做的手帐内容照片。
这个期刊，就相当于给第一批玩手帐的小女生们，发了一份新手教程。
“嗯。”林幽幽微笑着回应了一声。能帮到陆泽，比什么都让她踏实。
陆泽停了停，接着说道：“这个期刊，每个月都要出一期，以后还是要麻烦你帮忙了。”
“没关系的，我每天都可以做一两页出来。”林幽幽未有半分犹豫，立即答应下来。
见她误会，陆泽忙解释道：“不是，不用你那么辛苦的。以后每个月，你只需要完成一两页就可以。其它内容，可以发动班上的、身边的同学朋友，一起创作。
这样，不仅内容风格更加丰富，你也能轻松点儿。还要准备高考，这是关键，可不能耽误你学习。
而且，还有手帐会员们发来的投稿，这些都是素材。往后，你只要帮忙把控一下内容质量就可以。
林幽幽同学，我正式邀请你，担任【拾光】手帐期刊的主编。不知…你可否愿意呢？”
陆泽一顿米粉加调侃式的邀约，虽然没显得多正形，可是却让林幽幽又激动又开心。
“嗯！我愿意。”林幽幽郑重点着头，回应得格外坚定。
赵勇强他们走了，陆泽也就不去多想。
不需要书店、文具店出钱，一个月可以多赚个几百上千块的生意，这要不同意尝试一下，那店老板就属于脑子有病。
相信赵勇强他们推广市场，应该会比较轻松。
手帐这个产品，本就不是大众消费品。反倒类似于正版音乐磁带、小说杂志等，属于精神享受的奢侈品。
客户对这个产品的消费频次，肯定不会太高。所以，利润必须拉上去。
手帐本礼盒套装，定价50元。手帐单行本，定价15元。这是前期做销售测试时，试出来的结果。
就这两个定价，不用搞得太复杂，学生们完全可以承受。别看比一般的本子贵，谁买谁得意。
要知道，十几二十年后，大品牌的单个手账本子，便宜的都要几十块钱，贵的甚至能卖到一百多块的高价。
眼下陆泽做手帐生意，第一波还是赚的小女生们的新鲜感。
这其中，海报宣传、会员体系，以及内容期刊等配套运营，必不可少。这是一步步建立手帐圈子文化的重要营销工具。
没有这些配套，经营所谓的手帐产品，那和卖个普通笔记本，有什么区别？无非，也就是本子精美一些罢了。
手帐内容期刊中的一个个内容桉例，一张张精美的手帐作品，对小女生来说，才是最大的吸引力。
虽然手帐本，先天已经注定了是个小众产品，但是给陆泽赚个第一桶金，丝毫没有问题。
江右省一千多所中学，每所中学忽悠两三百个小女生，作为第一个吃螃蟹的人，难度不大。
手帐产品推向市场，前期必然是套装会比较受欢迎。因为套装内各种小工具加起来，简直超值，并且还有会员福利。
日子长了，手帐套装需求就会下降。以后就是细水长流，靠单行本和手帐周边产品赚钱。
所以，建立品牌影响力，就十分关键。没有品牌影响力，以后卖周边产品，肯定竞争不过义乌那群打价格战的厂家。
而构建品牌影响力，也要靠那些配套服务。
好在，陆泽是第一个做手帐生意的人，可以吃到第一波红利。以江右省一千多所中学的规模，第一波市场铺下去，销售量也是会非常夸张的。
按照每所中学销售200份套装的目标来预估，一个班只要3-4个女生能购买，就能达成销售目标。这个消费比例，已经是拿最低标准去预估了。
总之一千多所中学，所有销售量加起来，总销售额甚至有希望突破千万之巨。
所以，别小看任何一个生意，只要规划得好，运营到位，赚钱都有机会。
手帐套装，定价50元，生产订货成本不到20元。给各分销店铺，10元销售分成，留给陆泽的毛利润只有20元\/套。
这其中，还要拿出5元来奖励赵勇强的团队。也就是说，每个手帐套装，陆泽只能留下15元的利润。
这里面，还要扣掉会员体系、期刊内容、日常运营的花销成本，最后还得上点税。总体算下来，纯利润率也就在25%左右，算不上什么特别暴利的生意。
尽管如此，仅在江右省的第一波推广，都能给陆泽带来两三百万的纯收入。如果推广到全国，陆泽的这第一桶金，不可谓不小。
要知道，小马哥一度曾经想把企鹅公司卖掉，也只不过要价100万而已。
哪怕是手帐销售不如预期，加上单行本的销售，这一波一两百万的纯收入，肯定是没问题。
为了这个手帐生意，陆泽煞费苦心筹备这么久，远比当初开包子店难多了。
最关键的，是有赵勇强和一帮小弟们加入。不然他的第一桶金计划，还得往后推。
光是组建公司，招聘销售人员，培训考核，没个一两个月都搞不定。那样不仅得再花上一大笔启动资金，还需要陆泽能从学校抽身才行。
有赵勇强他们的加入，既帮陆泽省了时间、省了事，也节约了很大一笔启动资金。
这才促使他，把手帐生意短时间内推进到如此地步。不然，陆泽绝不会一下子玩得这么大。
做事，远没有想象中容易。天时、地利、人和，缺一不可。
市场方面，赵勇强他们去铺货的时候，陆泽要求每个书店或文具店，都必须直接把预售款打到公司账户上。
这样既显得正规可信，也保证了资金安全。免得哪个小弟一时见钱昏了头，做出不理智的行为。
有【拾光】的品牌在，有拾光文创公司的介绍和帐号信息在，加上先汇款、再发货的机制，基本搞不了太多猫腻。
相信即使有小弟想中饱私囊，也没什么机会。陆泽可不会太天真，做事不防着一手，一切都在他的设计掌控之中。
把握好财务和审计，其它的都影响不了大局。谁真敢胆大贪心，就别怪陆泽狠心送他进去踩缝纫机。
他们老实听话就算了，跟着自己，以后自然有一场富贵。但凡不听话，比如长毛那样，就直接扫地出门。
到时候再想跟着一起发财，除非从其他兄弟那儿分一点利益。可真到那一步，就是人家吃肉，他只能跟着喝点汤了。
毕竟，谁会嫌钱多？凭什么要分那么多给你呢。
就像长毛，现在还完全不知道自己失去的是什么，等再过两年他必定要后悔了。一两年时间，足以让一帮兄弟们，和他拉开天大的差距。
目前赵勇强他们去推市场，陆泽也要开始筹备下一步的工作。那就是后续生意的日常运营，以及手帐期刊的内容维护。
回头等第一笔钱到了，先去租个便宜的场地，当公司的办公室。
堂堂【拾光】文创公司，怎么能没个办公场地。到时候，电话、传真、电脑…该配的都得配上，起码看上去，要像个正规公司。
第二步，就是让赵勇强去义乌那边成立个分公司，租个场地当库房。
产品生产出来后，在那边招聘临时工分拣打包，再直接邮寄到各个店铺。不用把货运回钟陵县再周转一次，凭空多出一次运费。
今后的市场肯定不止江右省一个地区。手帐生意，也会逐渐向全国扩张。直接在生产地邮寄发货，来得更有效率。
以上，按部就班地推进就可以。
不过，手帐会员期刊的内容，倒是让他头疼了。这件事，还得落在林幽幽身上。
内容方面，肯定是以女性的审美视角去把控，要更加靠谱。毕竟手帐产品的受众客群，大部分都是小女生为主。
中午放了学，陆泽一路快跑，来到（9）班门口等着。
林幽幽一出门，撞见陆泽的身影，愣了愣神，又有一丝笑意浮上眼角。这是陆泽第一次在教室门口等她，以往都是她主动去找陆泽的。
陆泽看她出来，直奔主题：“走，带你去吃饭，有事和你说。”
林幽幽“嗯”了一声，点点头欣然跟了上去。
文科班的同学们，见状全部惊呆了。尤其是那些男生们，更是感叹不已。原来冰冷澹漠的林幽幽，竟然也会笑？
那个冰雪融化、动人心魄的笑容，让他们酸了，看陆泽的眼神都充满了各种怨念。
陆泽带着林幽幽，再次来到了三舅的米粉店。没办法，他现在缺钱，没钱下馆子得瑟。来三舅这儿吃，能省一顿是一顿。
第一桶金没到账之前，他是浪不起来了。
陆泽自己要了牛肉拌粉，给林幽幽点的是，素三丁拌粉。
素三丁，是土豆、黄瓜、胡萝卜切丁后，炒制而成的浇头。这是三舅特意，为不喜欢一大早吃得太油腻的客人，开发出来的产品。
林幽幽第一次尝过后，就喜欢上了这种美味爽口的浇头。看陆泽给自己点的是素三丁拌粉，她心头又是一阵温暖。
能记住你的喜好，就说明他眼里有你。
上次和苏槿一吃饭，点菜时他问都没问，上来的都是苏槿一爱吃的，当时可把林幽幽好一阵难受。
今天，陆泽也没问，直接就要了素三丁，而且还拿来了一瓶自己喜欢的椰汁放到跟前，林幽幽喜上眉梢，顿时觉得心里平衡多了。
二人开吃，陆泽开始聊起正事：“手帐终于开始销售了，这次多亏了你之前做的手帐内容。”
说着，递给了她第一期的手帐会员期刊。上面每一页，都是林幽幽用心做的手帐内容照片。
这个期刊，就相当于给第一批玩手帐的小女生们，发了一份新手教程。
“嗯。”林幽幽微笑着回应了一声。能帮到陆泽，比什么都让她踏实。
陆泽停了停，接着说道：“这个期刊，每个月都要出一期，以后还是要麻烦你帮忙了。”
“没关系的，我每天都可以做一两页出来。”林幽幽未有半分犹豫，立即答应下来。
见她误会，陆泽忙解释道：“不是，不用你那么辛苦的。以后每个月，你只需要完成一两页就可以。其它内容，可以发动班上的、身边的同学朋友，一起创作。
这样，不仅内容风格更加丰富，你也能轻松点儿。还要准备高考，这是关键，可不能耽误你学习。
而且，还有手帐会员们发来的投稿，这些都是素材。往后，你只要帮忙把控一下内容质量就可以。
林幽幽同学，我正式邀请你，担任【拾光】手帐期刊的主编。不知…你可否愿意呢？”
陆泽一顿米粉加调侃式的邀约，虽然没显得多正形，可是却让林幽幽又激动又开心。
“嗯！我愿意。”林幽幽郑重点着头，回应得格外坚定。