第二十七章 小白老手
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傍晚时刻，孟倩楠更新了一条朋友圈，是一段跳舞视频，视频里的她穿着橘红色的连衣裙，背景是一个带有石栏杆的屋顶地方，有花盆有水桶，花盆里有花，水桶里有水，她做了三个舞蹈动作，旋转、遮面、回眸，天边是橘红色的云霞和青色的天空，配文：风吹青幔现，云霞何处归。
技宝没办法把这段视频保存下来（当时的微信不支持此项操作），只好截了一张旋转的片段，一番剪切之后变成一张略显模糊的照片，她更新到“肃苑”和“扫痕”的朋友圈，配文：你见，或者不见，她就在那里，不悲不喜。你念，或者不念，情就在那里，不来不去。
这条吐露寂寞心声情感悲愁的朋友圈迅速吸引了一众男性客户的点赞和评论，更有甚者直接发来数条问候语，技宝随手回复了几个人，发现“扫痕”上有一个微信名为“清翼”的女性客户发来一条特别的消息：小谭，你白天看的什么盘？
她有些犹豫，若是男性客户，在不确定对方对投资的态度时她会回复“水果盘”或“菜盘子”观察对方反应，现在是一个四十多岁的中年妇女第一次主动询问她投资的正事，想来想去还是直说为妙：一个投资盘。
清翼：你做的什么投资？
技宝：KZHF。
清翼：没听过。
技宝遵循第一次切单不可太深入不可太主动不可太热情的“三不可原则”没有给她解释，对方见她不回答，也没再追问。这种试探性的询问背后有着怎样曲折的心思，业务员们防不胜防。前段时间她刚删除了一位热聊三个月之久炒现货原油的男客户，这个客户每次聊到投资问题总是滔滔不绝，表现出一副好奇而又来者不拒的态度，每每把他的微信归类到A类重点客户时他又两三天不回复，谈到开户入金也能够问上几句，可真的甩给他开户链接或者开户专员的QQ号他也不添加不搭理。上个星期技宝把这个客户的情况告诉了庞旭，庞旭让她注意也许他是同行。她本来有把握确定不是同行，因为这个客户的身份定位是一个47岁在家玩投资的无业游民形象，朋友圈里也是极其普通且正常的中年男人的日常。不可否认他的行为确实反常，特别是他也在积极的推荐现货原油，在进行了最后一次开户试探无果后，技宝忍无可忍摊牌了。
技宝：你到底玩不玩我这个投资？
随心所欲：我只玩原油。
技宝：那好，互删吧。
随心所欲：为什么？
技宝：哪有这么多为什么？
随心所欲：你是不是搞业务的？
技宝不回他，算是默认了，她倒要瞧瞧他做什么工作。
随心所欲：要不等我玩完这个月，下个月跟你开账户？
技宝：我不信。
随心所欲：哈哈。
她气的不行，登时便把他删除。他给她发请求消息，请求语上写的是：真的。
技宝：你不可信。
她已完全暴露，可内心却动摇了。万一他真的想投资呢？聊了三个月，功亏一篑太不值……
随心所欲：随便你吧。
她通过了微信请求，两个人又变成了好友状态。她忍住不先说话。
随心所欲：我可以带你操作，带你赚钱。
技宝：我也可以带你操作，带你赚钱。
随心所欲：我这个我有把握赚钱。
技宝：我也有把握。
他笑了，她想骂人。
技宝：那你还加我干啥？
随心所欲：带你赚钱。
技宝：别废话，删了吧。
随心所欲：你知道我是做什么的吗？
技宝：说说。
随心所欲：我以前也在投资公司工作，我现在自己操作，赚的钱都是自己的。
技宝：那你赚到钱了吗？
随心所欲：赚了。
她不信他能赚钱，因此对他的身份自白也怀疑起来。
技宝：删了吧。
随心所欲：你就会这手。
过了两天，技宝没看到他的朋友圈信息，这才知道他先她一步把她删除了。
想到这个客户的行为不免就想到谭犀铭的行为，公司里七八十口子业务员有跟客户做买卖的、有跟客户瞎聊磨洋工的、有跟客户做交易的、有跟客户猫捉老鼠的……有没有和客户聊感情的技宝不清楚，毕竟聊骚很普遍，聊感情不常见。
晚上睡觉前谭犀铭找她，开口便说今天忙的很，又问她平时客流量如何，问店铺地址。
孟倩楠在朋友圈里发过店铺的定位，位置在江宁区。
技宝没想到白天自己给自己挖了一个大坑，看着他的问题，只好说下午有常客过来进货，店铺地址在玄武区。她有意识不添加南京客户和b市客户，因此也不怕有人能找到店铺，网络上的关系能走到线下并不容易。
犀铭：南京是个好地方，听说那个江宁织造馆就在你们江宁区。
技宝：是的。
犀铭：大吗？
南京的知名旅游景点她都了解过，江宁织造在景点密布的南京城并不突出，大不大的还没注意过。她忙打开百度，百度百科上关于江宁织造府的介绍里第一句话赫然就是“江宁织造府位于南京市玄武区大行宫地区”一行字，震惊中她忙坐起身重新百度了一下位置，真的就是位于玄武区而非江宁区。
技宝头脑里疯狂思索补救话术，想了好几种方式都不成，最后只能硬着头皮强行幽默：哈哈哈哈哈。
犀铭：笑什么？
技宝：笑你。
犀铭：有那么好笑？
技宝：我逗你你也当真。
他隔了半分钟才回复：你说的我都信。
技宝忙转移话题：大，很大。
他果然被引诱到另一个氛围里去，追问她什么东西大。问江宁织造馆大不大的是他，这时候又来问她什么大不大，技宝感觉好笑。
她决定趁机收集他的私密照，以备后期不时之需。
技宝：我不知道。
犀铭：你不知道，就说大？
她不点破，他也不遑多让。
技宝：我没看过，但是我就知道它大！
她发了一个左哼哼的表情符号，引得他发来一个右哼哼的表情符号，跟着说：那你猜对了，它很大。
技宝：是吗？王婆卖瓜自卖自夸吧？
不知不觉中她越发放肆起来，他依旧不遑多让。
犀铭：卖给你吃，你吃不吃。
技宝忍住疑窦和羞赧，说不吃。
犀铭：没吃过吗？
她不做回答了，他也没有追问。私密照没得到，但她对此胸有成竹，那些浪荡子色胚客户，聊不了三两句就要试探她的聊天底线，一再触碰她的反感底线，刚开始她对此等言语颇为抵触，时间久了，也能跟一些人调侃两句，当然这些都是即将被打入冷宫的客户，谭犀铭始终是一个独特的存在，她并不否认这个事实，更不会欺己。跟他聊天实际上在技宝看来是取悦自己的行为，聊的越放肆，越取悦自己；若是就此打住，那完全是从业务员和客户的角度对待，那便是在工作了。
第二天是周三，下周一将是月底新票销售的节点，公司对于这次搭兄弟公司销售便车的行为没有之前热情，可在同样的销售提成面前，对被激发起赚钱欲望的年轻业务员来说，每一次销售票都是一次“暴富”机会，曹瑞负领导的销售一部目前已有70多万的资金等待买入，唐新艾带领的销售二部已有120多万的资金也在等待着。
技宝因为还没有入金客户本来就焦躁，特别是在早上神不知鬼不觉的情况下群里突然爆出小桃的客户入金15万的情况下，她彻底坐不住了。小桃在上次升任了二部主管，手底下也有三名业务员听命于她。主管们的工作依旧以出业绩为主，顺带着教授培养优秀业务员，他们的提成除了拿自己业绩部分的6%，还能额外拿到团队的1%。因此对于这15万业绩，技宝在纸上利落的计算出了小桃下个月的提成数额——10500元。
“你闺蜜请假都能拿到一万多块钱，这日子真美。”庞旭见到她纸上的计算数字，感慨的说。
技宝冲他笑了笑，不好意思的把那张纸撕掉扔在脚边的垃圾篓里，她想，庞旭作为一部的主管自然也会关心同为主管的小桃业绩，这个不足为奇。
登陆微信不久，“清翼”发来消息继续询问投资相关问题，她着急拥有开户入金的客户，因此对待“清翼”这名女性客户摒弃了以往的几番试探假装拒绝等套路步骤直接以资深投资人士“舅舅”的亲外甥女身份，用能得到内幕消息和扎实操作建议为诱饵，成功在下午三点半帮助清翼开了账户，晚上下班之前，庞旭辅助客户入了金。
“喜报！喜报！恭喜一部虞技宝客户入金五万！”群里的祝贺声与早上小桃的气氛一般无二。
小桃发给技宝一个大拇指表情包，她回小桃三个大拇指表情包。
周五群里又传出来入金5万的喜报，被恭喜者依然是一部，但是没有说明归属哪名员工。一部的业务员们交头接耳，技宝也有些好奇，转头问庞旭这是谁的客户，庞旭摇头说不知道。
下午跳过醒神舞蹈柏经理公布销售时间转为明天。
周六开盘买入，公司临时加班一天，“清翼”入金晚来不及转移到高匀磊手上，技宝听从安排，高匀磊发来一句她就发给客户一句，绝不多说一句话。
技宝：九点半开盘，你别走开。
清翼：我盯着呢。
技宝：代码700088，第二代阴阳鱼，别买错了。
清翼：我就盯着阴阳鱼呢，不会买错。
技宝：开盘就会涨停，你别犹豫要马上挂买，开仓二分之一。
清翼：我懂，我买137枚。
技宝计算了一下两万五的资金，涨停以后是182.36的价格，还真是能买137张，这个“清翼”并不是小白。
公司里把丝毫没有投资经验的客户称为小白，反之，叫做老手。股票能够做到街头扫地大妈都开户的普及程度，因此完完全全的投资小白理论上并不存在，小白大部分只存在于年轻人之中，中年人不知道的比较少，而老年人因为反应迟钝并不受业务员青睐。小白和老手各有优缺点，小白好忽悠但是屌丝居多，老手懂操作舍得投钱但是知悉套路者不在少数。这需要业务员在添加一开始就要谨慎筛选，否则很容易竹篮打水一场空或为别人做了嫁衣裳。
清翼：我看今天也有打新活动，开盘了我也打新吧。
技宝看到客户突然发过来的问题，九点半马上就来到，打新这个术语她也是最近刚从庞旭那里听到的，他说“打新”是股票里常用的投资行为，意思就是新上市的股票股民可以用账户里的资金去申购新股，由于新股一般上市后都会涨上一段时间，所以这可以算作是有赚无赔的买卖。只是中签的几率不大。玩股票的人都喜欢打新，而YBK市场也引进了打新这个机制，公司里开发的客户少有关注“打新”这件事情，没想到“清翼”关注了。
对术语一知半解的技宝把“清翼”的问题抛给了高匀磊，高匀磊让她回复“可以”两个字给客户，她依言发了过去。
傍晚时刻，孟倩楠更新了一条朋友圈，是一段跳舞视频，视频里的她穿着橘红色的连衣裙，背景是一个带有石栏杆的屋顶地方，有花盆有水桶，花盆里有花，水桶里有水，她做了三个舞蹈动作，旋转、遮面、回眸，天边是橘红色的云霞和青色的天空，配文：风吹青幔现，云霞何处归。
技宝没办法把这段视频保存下来（当时的微信不支持此项操作），只好截了一张旋转的片段，一番剪切之后变成一张略显模糊的照片，她更新到“肃苑”和“扫痕”的朋友圈，配文：你见，或者不见，她就在那里，不悲不喜。你念，或者不念，情就在那里，不来不去。
这条吐露寂寞心声情感悲愁的朋友圈迅速吸引了一众男性客户的点赞和评论，更有甚者直接发来数条问候语，技宝随手回复了几个人，发现“扫痕”上有一个微信名为“清翼”的女性客户发来一条特别的消息：小谭，你白天看的什么盘？
她有些犹豫，若是男性客户，在不确定对方对投资的态度时她会回复“水果盘”或“菜盘子”观察对方反应，现在是一个四十多岁的中年妇女第一次主动询问她投资的正事，想来想去还是直说为妙：一个投资盘。
清翼：你做的什么投资？
技宝：KZHF。
清翼：没听过。
技宝遵循第一次切单不可太深入不可太主动不可太热情的“三不可原则”没有给她解释，对方见她不回答，也没再追问。这种试探性的询问背后有着怎样曲折的心思，业务员们防不胜防。前段时间她刚删除了一位热聊三个月之久炒现货原油的男客户，这个客户每次聊到投资问题总是滔滔不绝，表现出一副好奇而又来者不拒的态度，每每把他的微信归类到A类重点客户时他又两三天不回复，谈到开户入金也能够问上几句，可真的甩给他开户链接或者开户专员的QQ号他也不添加不搭理。上个星期技宝把这个客户的情况告诉了庞旭，庞旭让她注意也许他是同行。她本来有把握确定不是同行，因为这个客户的身份定位是一个47岁在家玩投资的无业游民形象，朋友圈里也是极其普通且正常的中年男人的日常。不可否认他的行为确实反常，特别是他也在积极的推荐现货原油，在进行了最后一次开户试探无果后，技宝忍无可忍摊牌了。
技宝：你到底玩不玩我这个投资？
随心所欲：我只玩原油。
技宝：那好，互删吧。
随心所欲：为什么？
技宝：哪有这么多为什么？
随心所欲：你是不是搞业务的？
技宝不回他，算是默认了，她倒要瞧瞧他做什么工作。
随心所欲：要不等我玩完这个月，下个月跟你开账户？
技宝：我不信。
随心所欲：哈哈。
她气的不行，登时便把他删除。他给她发请求消息，请求语上写的是：真的。
技宝：你不可信。
她已完全暴露，可内心却动摇了。万一他真的想投资呢？聊了三个月，功亏一篑太不值……
随心所欲：随便你吧。
她通过了微信请求，两个人又变成了好友状态。她忍住不先说话。
随心所欲：我可以带你操作，带你赚钱。
技宝：我也可以带你操作，带你赚钱。
随心所欲：我这个我有把握赚钱。
技宝：我也有把握。
他笑了，她想骂人。
技宝：那你还加我干啥？
随心所欲：带你赚钱。
技宝：别废话，删了吧。
随心所欲：你知道我是做什么的吗？
技宝：说说。
随心所欲：我以前也在投资公司工作，我现在自己操作，赚的钱都是自己的。
技宝：那你赚到钱了吗？
随心所欲：赚了。
她不信他能赚钱，因此对他的身份自白也怀疑起来。
技宝：删了吧。
随心所欲：你就会这手。
过了两天，技宝没看到他的朋友圈信息，这才知道他先她一步把她删除了。
想到这个客户的行为不免就想到谭犀铭的行为，公司里七八十口子业务员有跟客户做买卖的、有跟客户瞎聊磨洋工的、有跟客户做交易的、有跟客户猫捉老鼠的……有没有和客户聊感情的技宝不清楚，毕竟聊骚很普遍，聊感情不常见。
晚上睡觉前谭犀铭找她，开口便说今天忙的很，又问她平时客流量如何，问店铺地址。
孟倩楠在朋友圈里发过店铺的定位，位置在江宁区。
技宝没想到白天自己给自己挖了一个大坑，看着他的问题，只好说下午有常客过来进货，店铺地址在玄武区。她有意识不添加南京客户和b市客户，因此也不怕有人能找到店铺，网络上的关系能走到线下并不容易。
犀铭：南京是个好地方，听说那个江宁织造馆就在你们江宁区。
技宝：是的。
犀铭：大吗？
南京的知名旅游景点她都了解过，江宁织造在景点密布的南京城并不突出，大不大的还没注意过。她忙打开百度，百度百科上关于江宁织造府的介绍里第一句话赫然就是“江宁织造府位于南京市玄武区大行宫地区”一行字，震惊中她忙坐起身重新百度了一下位置，真的就是位于玄武区而非江宁区。
技宝头脑里疯狂思索补救话术，想了好几种方式都不成，最后只能硬着头皮强行幽默：哈哈哈哈哈。
犀铭：笑什么？
技宝：笑你。
犀铭：有那么好笑？
技宝：我逗你你也当真。
他隔了半分钟才回复：你说的我都信。
技宝忙转移话题：大，很大。
他果然被引诱到另一个氛围里去，追问她什么东西大。问江宁织造馆大不大的是他，这时候又来问她什么大不大，技宝感觉好笑。
她决定趁机收集他的私密照，以备后期不时之需。
技宝：我不知道。
犀铭：你不知道，就说大？
她不点破，他也不遑多让。
技宝：我没看过，但是我就知道它大！
她发了一个左哼哼的表情符号，引得他发来一个右哼哼的表情符号，跟着说：那你猜对了，它很大。
技宝：是吗？王婆卖瓜自卖自夸吧？
不知不觉中她越发放肆起来，他依旧不遑多让。
犀铭：卖给你吃，你吃不吃。
技宝忍住疑窦和羞赧，说不吃。
犀铭：没吃过吗？
她不做回答了，他也没有追问。私密照没得到，但她对此胸有成竹，那些浪荡子色胚客户，聊不了三两句就要试探她的聊天底线，一再触碰她的反感底线，刚开始她对此等言语颇为抵触，时间久了，也能跟一些人调侃两句，当然这些都是即将被打入冷宫的客户，谭犀铭始终是一个独特的存在，她并不否认这个事实，更不会欺己。跟他聊天实际上在技宝看来是取悦自己的行为，聊的越放肆，越取悦自己；若是就此打住，那完全是从业务员和客户的角度对待，那便是在工作了。
第二天是周三，下周一将是月底新票销售的节点，公司对于这次搭兄弟公司销售便车的行为没有之前热情，可在同样的销售提成面前，对被激发起赚钱欲望的年轻业务员来说，每一次销售票都是一次“暴富”机会，曹瑞负领导的销售一部目前已有70多万的资金等待买入，唐新艾带领的销售二部已有120多万的资金也在等待着。
技宝因为还没有入金客户本来就焦躁，特别是在早上神不知鬼不觉的情况下群里突然爆出小桃的客户入金15万的情况下，她彻底坐不住了。小桃在上次升任了二部主管，手底下也有三名业务员听命于她。主管们的工作依旧以出业绩为主，顺带着教授培养优秀业务员，他们的提成除了拿自己业绩部分的6%，还能额外拿到团队的1%。因此对于这15万业绩，技宝在纸上利落的计算出了小桃下个月的提成数额——10500元。
“你闺蜜请假都能拿到一万多块钱，这日子真美。”庞旭见到她纸上的计算数字，感慨的说。
技宝冲他笑了笑，不好意思的把那张纸撕掉扔在脚边的垃圾篓里，她想，庞旭作为一部的主管自然也会关心同为主管的小桃业绩，这个不足为奇。
登陆微信不久，“清翼”发来消息继续询问投资相关问题，她着急拥有开户入金的客户，因此对待“清翼”这名女性客户摒弃了以往的几番试探假装拒绝等套路步骤直接以资深投资人士“舅舅”的亲外甥女身份，用能得到内幕消息和扎实操作建议为诱饵，成功在下午三点半帮助清翼开了账户，晚上下班之前，庞旭辅助客户入了金。
“喜报！喜报！恭喜一部虞技宝客户入金五万！”群里的祝贺声与早上小桃的气氛一般无二。
小桃发给技宝一个大拇指表情包，她回小桃三个大拇指表情包。
周五群里又传出来入金5万的喜报，被恭喜者依然是一部，但是没有说明归属哪名员工。一部的业务员们交头接耳，技宝也有些好奇，转头问庞旭这是谁的客户，庞旭摇头说不知道。
下午跳过醒神舞蹈柏经理公布销售时间转为明天。
周六开盘买入，公司临时加班一天，“清翼”入金晚来不及转移到高匀磊手上，技宝听从安排，高匀磊发来一句她就发给客户一句，绝不多说一句话。
技宝：九点半开盘，你别走开。
清翼：我盯着呢。
技宝：代码700088，第二代阴阳鱼，别买错了。
清翼：我就盯着阴阳鱼呢，不会买错。
技宝：开盘就会涨停，你别犹豫要马上挂买，开仓二分之一。
清翼：我懂，我买137枚。
技宝计算了一下两万五的资金，涨停以后是182.36的价格，还真是能买137张，这个“清翼”并不是小白。
公司里把丝毫没有投资经验的客户称为小白，反之，叫做老手。股票能够做到街头扫地大妈都开户的普及程度，因此完完全全的投资小白理论上并不存在，小白大部分只存在于年轻人之中，中年人不知道的比较少，而老年人因为反应迟钝并不受业务员青睐。小白和老手各有优缺点，小白好忽悠但是屌丝居多，老手懂操作舍得投钱但是知悉套路者不在少数。这需要业务员在添加一开始就要谨慎筛选，否则很容易竹篮打水一场空或为别人做了嫁衣裳。
清翼：我看今天也有打新活动，开盘了我也打新吧。
技宝看到客户突然发过来的问题，九点半马上就来到，打新这个术语她也是最近刚从庞旭那里听到的，他说“打新”是股票里常用的投资行为，意思就是新上市的股票股民可以用账户里的资金去申购新股，由于新股一般上市后都会涨上一段时间，所以这可以算作是有赚无赔的买卖。只是中签的几率不大。玩股票的人都喜欢打新，而YBK市场也引进了打新这个机制，公司里开发的客户少有关注“打新”这件事情，没想到“清翼”关注了。
对术语一知半解的技宝把“清翼”的问题抛给了高匀磊，高匀磊让她回复“可以”两个字给客户，她依言发了过去。