第十七章 新身份卡
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曹瑞负所言不虚。公司很快就运来一批茶叶，下午又弄来一组木头板子，员工们睁着好奇的眼睛叽叽喳喳的乱讨论，指手画脚的帮着组装木架，然后把装好的架子安置在公司空闲的一处角落，最后那些茶叶被有规则的摆在架子上。下班前，负责杂事杂物的严经理从外面搬进来一个大箱子，箱子里有几件摆设，毫无疑问，它们也是要被摆到了架子上去的。
严经理在公司的地位仅次于位总和柏经理，他平时负责的工作很杂，大家戏称他为“后勤严工”。次日，他又拿来一张大红地毯。庞旭说：“严工，您这是要走红毯吗？”严经理笑着回：“是呀，以后你们都可以来这里走红毯。”
大家听了哄然大笑。
红地毯铺着架子下面，他叫了几个人从办公室抬出一张栗红色的办公桌放在红毯上，庞旭搬着严工的转椅跟在后面，一顿装扮组合之后，那个角落顿时变得生动有趣多了。
技宝想到这也许就是为新产品铺路，现在的产品都需要包装，茶叶也不例外，刚才她仔细看过架子上的茶叶，包装的很精美。想来，这次是真的要换产品了。
只是三十个业务员……这点儿茶叶，够卖吗？茶叶和邮票，呃，真是个有趣的组合。
在曹瑞负和唐新艾的督促下，各个业务员手里的老客户被一刀切删除拉黑了，大家互相抱怨，也有人给技宝支招，说可以偷偷留下聊得好的客户静待观察，她在得知这个应对招数时，“陌上花开”和“柳梢头”上的客户们已经被她删除的所剩无几了。她问庞旭有没有偷偷留下几个客户，他怔了怔，低声告诉她没有留。
“跟着公司的战略走才不会出错。”他说。说这句话的时候他把电脑上的股票页面换成了邮票页面。
技宝在心里叹了一口气。新产品确定是画票而非茶叶，虽说画票也有实物，但她在群里接收到产品平台网址后还是知晓了一切，这次依旧是纯粹的金融销售行为，而茶叶，只是被拿来做挡箭牌用的。
“听我说，你们不要真的想着去向客户推销茶叶，我们得有统一的身份，之前为什么用业务员的身份开客户很难成功？就是因为业务员的身份和客户之间隔着厚厚的墙，这次我们引进了新的销售方式，我们包装成和客户没有墙存在的身份去销售我们的产品，这个，已经有同行业的人替我们趟出了足够多的经验，咱们只需要跟上市场的步伐，按照要求来做就好，出业绩那都是水到渠成的事儿。”
唐新艾的声音不高，音色很尖，能够刺透午后昏昏欲睡的同事耳膜使他们打个激灵重新聆听她的传导思想。新产品不但有新销售模式，还有新的提成计算规则，8%的入金提成变成了6%的入金提成，这致使一部分员工产生了新一轮的动摇。技宝以前私下里对比过几家销售公司的底薪情况，绘悠游公司优势极大。它提供三个月的实习期，也就是三个月可以没有业绩白拿底薪，且提供住宿。在b市努力奋斗的异乡年轻人何其多，技宝不需要住在公司提供的集体宿舍里，因此她就算0业绩也能拿到3700的工资。
虞母很满意，她自己对这个数字也满意。
何况她竟然很幸运的拥有了客户，在公司站住了脚。
“茶叶这一块大家没事的时候，都上网了解一下，自己也买点茶喝一喝，不要只知道耍嘴皮子、不知道是咸是淡。”曹瑞负在旁边补充说。技宝记起前几天他说过大家有免费茶叶可以喝的，看来架子上的茶叶只能看不能动呀。
虞父喜欢喝茶，茉莉花茶。技宝对茶叶的最深刻记忆便是浓郁的香气，她不喜欢太浓郁的味道，平时她都是大口大口的喝白开水，凉的温的都可以。
“微信号的事情大家都记好了，不要跟不上流程，掉了队伍。这是我们销售必备的工具，工欲善其事必先利其器，大家一定要对微信这块上心，有不懂不会的及时问我和唐组长。”
等曹瑞负交代完，大家各自回到座位上开始准备微信号的培养。
听说这次销售工具主要依靠微信，柏经理要求每个人养两个微信号用做后面的销售工作，这两个微信号要求进行统一的包装，至于如何包装，那就得先制定好身份卡了。
技宝打开从公司群里收到的身份卡模板，看到了一个从姓名年龄工作到恋爱经历投资过往全方位标准化的女性形象，这个形象用三个字概括就是——白富美。清一水的美女要被包装到不同的微信号上去，然后业务员们要拿着这个被包装到牙齿的微信号去跟广大的网友们闲聊投资，等到网友变成客户，乖乖入金操作一番，销售就算大功告成了，业务员也就有了业绩。
她发讯息给小桃。
技宝：这种销售方式没问题吗？
小桃：有什么问题？
技宝：假身份就假身份，以前是随便找个美女照片做头像，起个好听的名字，现在我看这是做全套了，身份卡你看了吗？
小桃：大惊小怪。
许久小桃都没有再回复她，技宝忍不住抬起屁股踮着脚看远处的小桃，见小桃正在和身边的张鲁营说话，便坐下重新盯住眼前的身份卡，庞旭见她行为怪异，凑过来打趣说：“怎么？你不喜欢这种销售方式呀。”
她动了动嘴巴，没有说话。
“别大惊小怪，这种模式叫三方销售，很普遍的。”庞旭讲解道。
“什么叫三方销售？”
“笨呀，看字面意思呀，我们用业务员的身份开发客户这叫一方销售，我们用包装的身份开发客户就叫三方销售，第三方嘛。”
“那，什么叫二方销售？”
“哈哈哈哈。”庞旭狂笑一通，接着说，“我逗你玩的，你就听一乐儿，反正你放心就好了，这几年搞原油投资的活蹦乱跳，他们都喜欢用这种方式开发客户，你不要听老板说什么新考察来的新模式，这些模式来回倒腾，一方玩烂了就换三方，三方玩瘸了再换一方。”
“这都是老套路了。”说着他又笑了。
“你懂得真多。”技宝由衷的感慨。她听说庞旭比她还小一岁，大学专业是市场营销，这是他做的第一份工作。
“一般一般，世界第三。”他眼睛里露出喜悦的神情，脑袋刚转过去又转过来说道：“切忌胡思乱想，这次换的产品我查过了，是新产品，市场上还算空白，咱们可以大赚一把了。”
“不像之前做的原油，都玩了多少年了，早就没有蓝海可以扑腾了。”
技宝点了点头，下午两个人互相商量着做好了新身份卡，然后从行政于承平手里拿到四张手机卡和两部二手智能手机，技宝分给庞旭两张手机卡和一部手机，按照要求把领到的工作物品做好了记录。
下班前一刻钟，技宝按照曹瑞负的要求在新申请的两个微信号上发布了第一条朋友圈：
谨记此刻教训：控制暴躁的小脾气，以后生气再也不删朋友圈了！删圈一时爽，事后悔断肠。
这段话得配一张照片，技宝不想第一张图用网络上的假图片，翻来找去她在相册里找到了一张，那是她前段时间看到别人放风筝随手拍的一张照片，图里的天空雾蒙蒙的，就当做心情不佳的暗示吧，这照片倒也合适。她稍微修改了几个字词分别发在两个微信朋友圈里，以此表明这个微信号不是新号。
这种三方销售模式公司里有七八个同事接触过，这个第一条发圈小技巧是有经验的同事整合之后告诉曹经理，然后曹经理发在工作群里要求大家统一发送的，同时他还要求每天多发几条链接文章在朋友圈里，要用最短的时间把新微信填充起来。技宝随便搜了两篇文章转发到朋友圈里，一天的工作便匆匆忙忙结束了。
回家的路上，她给犀铭发信息。
技宝：今晚你不忙的话，陪我聊会天吧。
这两天的晚上两个人都有聊天，他上线的时间比较晚，技宝以往熬不到十一点就进入梦乡，最近公司换产品，她心绪繁多故此睡的也晚了许多。
小桃站在公交车上的下车门口处一言不发，技宝旁边有空座位，她唤了小桃两声她才坐过来。看得出，小桃这两天工作热情不高，她想到白天小桃回的“大惊小怪”四个字，堵在心里的疑问没有问出口。
“你怎么了？心不在焉的。”
“没什么。”
小桃一副不想多说的样子，技宝不好多问，两个人一个看手机一个看着车门口。
“郦洪飞又骗我了。”她突然开口。
“是他工作的事？”
“你怎么知道？”小桃惊讶的问，随后又自我解释，“也对，这也不难猜，他一开始说的话都是一半真一半假，工作的情况也一定是掺假了。”
“那他是干什么的？”技宝问。她想到了犀铭的回答，他说他是做生意，做什么生意呢？卖东西吗？
小桃张了张口，咬着唇说：“卖二手货的。”
技宝摸了摸包里的那部二手手机，脱口而出：“不会是卖二手手机的吧。”
小桃点了点头。“不光倒腾手机，还有电脑、平板，自行车也倒腾，还有一些大件的东西。”
技宝没想到让自己说对了，不过她对卖二手货物的人没有歧视，相反的，郦洪飞那样一个年轻男孩能够在二手市场里淘金，她反而隐约有些佩服。反正她不敢尝试。小韩庄一期工程自从建造完成，虞母没有再去对面的工地上捡过建筑垃圾，每每站在十四楼的楼房上隔着一条长长的小河道向对面的二期工地上看，虞母总不免一边惋惜遍地的黄金被别人白白捡走，一边可惜小区旁边的那家废品收购站关了门。听说那老板在城里买了三套楼房，用虞母的话说是“一个儿子一套”，老板完成了买房大计，因此不需要再干废品收购的工作了。
“你们是不知道，收废品那活儿多么来钱，废铜烂铁破纸壳子烂塑料瓶子都是钱，也就咱没这门路!”虞母在饭桌上说的情绪激昂，虞父用筷子敲了敲桌子，不耐烦的说：“吃饭闭嘴吧。”
技宝一直记得母亲说起废品老板时的眼神，她总对技宝抱怨虞父没有本事，一个破电厂一干就是二十年，挣不来吃挣不来花，这套房子也是沾了老人的光才分到手……虞母说起这类话可以滔滔不绝说上一天一夜，技宝听的耳朵起茧子，但是她不敢贸然打断虞母的唠叨，否则这很容易引火烧身。
相亲的事情迫在眉睫。这几天小区的大小井盖上不知何时被何人贴上了一层新红纸，小韩庄里的村民迷信这个，如果谁家嫁女儿娶媳妇，就会在井盖上贴红纸，帖了一层又一层。小桃经常在技宝不小心踩到井盖的时候打她三下去晦气，她想这种事情应该源自同一种心理机制，落个心安吧。
“他之前说他是普通上班族，你不也没反应？倒腾手机电脑没什么不好，谁不是从小慢慢做大的，我倒是觉得，他年纪不大能自己做这个小生意，后生可畏。”
小桃扑哧一声笑了。“畏你个鬼头的后生可畏！后生可畏。”
望着脸上挂着笑容的小桃，技宝突然想起了那名爱说爱笑的女同事——申咏芳。那天二人吃饭，申咏芳不但说了庞旭跟着群里老师买股票的事儿，还说了一些小桃和郦洪飞的一些事情。“是摇一摇摇出来的呢，我们还说微信摇一摇不靠谱，不让她轻信摇到的网友，没想到——”当时申咏芳咧嘴一笑，继续说，“捡到宝贝了。”
曹瑞负所言不虚。公司很快就运来一批茶叶，下午又弄来一组木头板子，员工们睁着好奇的眼睛叽叽喳喳的乱讨论，指手画脚的帮着组装木架，然后把装好的架子安置在公司空闲的一处角落，最后那些茶叶被有规则的摆在架子上。下班前，负责杂事杂物的严经理从外面搬进来一个大箱子，箱子里有几件摆设，毫无疑问，它们也是要被摆到了架子上去的。
严经理在公司的地位仅次于位总和柏经理，他平时负责的工作很杂，大家戏称他为“后勤严工”。次日，他又拿来一张大红地毯。庞旭说：“严工，您这是要走红毯吗？”严经理笑着回：“是呀，以后你们都可以来这里走红毯。”
大家听了哄然大笑。
红地毯铺着架子下面，他叫了几个人从办公室抬出一张栗红色的办公桌放在红毯上，庞旭搬着严工的转椅跟在后面，一顿装扮组合之后，那个角落顿时变得生动有趣多了。
技宝想到这也许就是为新产品铺路，现在的产品都需要包装，茶叶也不例外，刚才她仔细看过架子上的茶叶，包装的很精美。想来，这次是真的要换产品了。
只是三十个业务员……这点儿茶叶，够卖吗？茶叶和邮票，呃，真是个有趣的组合。
在曹瑞负和唐新艾的督促下，各个业务员手里的老客户被一刀切删除拉黑了，大家互相抱怨，也有人给技宝支招，说可以偷偷留下聊得好的客户静待观察，她在得知这个应对招数时，“陌上花开”和“柳梢头”上的客户们已经被她删除的所剩无几了。她问庞旭有没有偷偷留下几个客户，他怔了怔，低声告诉她没有留。
“跟着公司的战略走才不会出错。”他说。说这句话的时候他把电脑上的股票页面换成了邮票页面。
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“听我说，你们不要真的想着去向客户推销茶叶，我们得有统一的身份，之前为什么用业务员的身份开客户很难成功？就是因为业务员的身份和客户之间隔着厚厚的墙，这次我们引进了新的销售方式，我们包装成和客户没有墙存在的身份去销售我们的产品，这个，已经有同行业的人替我们趟出了足够多的经验，咱们只需要跟上市场的步伐，按照要求来做就好，出业绩那都是水到渠成的事儿。”
唐新艾的声音不高，音色很尖，能够刺透午后昏昏欲睡的同事耳膜使他们打个激灵重新聆听她的传导思想。新产品不但有新销售模式，还有新的提成计算规则，8%的入金提成变成了6%的入金提成，这致使一部分员工产生了新一轮的动摇。技宝以前私下里对比过几家销售公司的底薪情况，绘悠游公司优势极大。它提供三个月的实习期，也就是三个月可以没有业绩白拿底薪，且提供住宿。在b市努力奋斗的异乡年轻人何其多，技宝不需要住在公司提供的集体宿舍里，因此她就算0业绩也能拿到3700的工资。
虞母很满意，她自己对这个数字也满意。
何况她竟然很幸运的拥有了客户，在公司站住了脚。
“茶叶这一块大家没事的时候，都上网了解一下，自己也买点茶喝一喝，不要只知道耍嘴皮子、不知道是咸是淡。”曹瑞负在旁边补充说。技宝记起前几天他说过大家有免费茶叶可以喝的，看来架子上的茶叶只能看不能动呀。
虞父喜欢喝茶，茉莉花茶。技宝对茶叶的最深刻记忆便是浓郁的香气，她不喜欢太浓郁的味道，平时她都是大口大口的喝白开水，凉的温的都可以。
“微信号的事情大家都记好了，不要跟不上流程，掉了队伍。这是我们销售必备的工具，工欲善其事必先利其器，大家一定要对微信这块上心，有不懂不会的及时问我和唐组长。”
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技宝：这种销售方式没问题吗？
小桃：有什么问题？
技宝：假身份就假身份，以前是随便找个美女照片做头像，起个好听的名字，现在我看这是做全套了，身份卡你看了吗？
小桃：大惊小怪。
许久小桃都没有再回复她，技宝忍不住抬起屁股踮着脚看远处的小桃，见小桃正在和身边的张鲁营说话，便坐下重新盯住眼前的身份卡，庞旭见她行为怪异，凑过来打趣说：“怎么？你不喜欢这种销售方式呀。”
她动了动嘴巴，没有说话。
“别大惊小怪，这种模式叫三方销售，很普遍的。”庞旭讲解道。
“什么叫三方销售？”
“笨呀，看字面意思呀，我们用业务员的身份开发客户这叫一方销售，我们用包装的身份开发客户就叫三方销售，第三方嘛。”
“那，什么叫二方销售？”
“哈哈哈哈。”庞旭狂笑一通，接着说，“我逗你玩的，你就听一乐儿，反正你放心就好了，这几年搞原油投资的活蹦乱跳，他们都喜欢用这种方式开发客户，你不要听老板说什么新考察来的新模式，这些模式来回倒腾，一方玩烂了就换三方，三方玩瘸了再换一方。”
“这都是老套路了。”说着他又笑了。
“你懂得真多。”技宝由衷的感慨。她听说庞旭比她还小一岁，大学专业是市场营销，这是他做的第一份工作。
“一般一般，世界第三。”他眼睛里露出喜悦的神情，脑袋刚转过去又转过来说道：“切忌胡思乱想，这次换的产品我查过了，是新产品，市场上还算空白，咱们可以大赚一把了。”
“不像之前做的原油，都玩了多少年了，早就没有蓝海可以扑腾了。”
技宝点了点头，下午两个人互相商量着做好了新身份卡，然后从行政于承平手里拿到四张手机卡和两部二手智能手机，技宝分给庞旭两张手机卡和一部手机，按照要求把领到的工作物品做好了记录。
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这段话得配一张照片，技宝不想第一张图用网络上的假图片，翻来找去她在相册里找到了一张，那是她前段时间看到别人放风筝随手拍的一张照片，图里的天空雾蒙蒙的，就当做心情不佳的暗示吧，这照片倒也合适。她稍微修改了几个字词分别发在两个微信朋友圈里，以此表明这个微信号不是新号。
这种三方销售模式公司里有七八个同事接触过，这个第一条发圈小技巧是有经验的同事整合之后告诉曹经理，然后曹经理发在工作群里要求大家统一发送的，同时他还要求每天多发几条链接文章在朋友圈里，要用最短的时间把新微信填充起来。技宝随便搜了两篇文章转发到朋友圈里，一天的工作便匆匆忙忙结束了。
回家的路上，她给犀铭发信息。
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这两天的晚上两个人都有聊天，他上线的时间比较晚，技宝以往熬不到十一点就进入梦乡，最近公司换产品，她心绪繁多故此睡的也晚了许多。
小桃站在公交车上的下车门口处一言不发，技宝旁边有空座位，她唤了小桃两声她才坐过来。看得出，小桃这两天工作热情不高，她想到白天小桃回的“大惊小怪”四个字，堵在心里的疑问没有问出口。
“你怎么了？心不在焉的。”
“没什么。”
小桃一副不想多说的样子，技宝不好多问，两个人一个看手机一个看着车门口。
“郦洪飞又骗我了。”她突然开口。
“是他工作的事？”
“你怎么知道？”小桃惊讶的问，随后又自我解释，“也对，这也不难猜，他一开始说的话都是一半真一半假，工作的情况也一定是掺假了。”
“那他是干什么的？”技宝问。她想到了犀铭的回答，他说他是做生意，做什么生意呢？卖东西吗？
小桃张了张口，咬着唇说：“卖二手货的。”
技宝摸了摸包里的那部二手手机，脱口而出：“不会是卖二手手机的吧。”
小桃点了点头。“不光倒腾手机，还有电脑、平板，自行车也倒腾，还有一些大件的东西。”
技宝没想到让自己说对了，不过她对卖二手货物的人没有歧视，相反的，郦洪飞那样一个年轻男孩能够在二手市场里淘金，她反而隐约有些佩服。反正她不敢尝试。小韩庄一期工程自从建造完成，虞母没有再去对面的工地上捡过建筑垃圾，每每站在十四楼的楼房上隔着一条长长的小河道向对面的二期工地上看，虞母总不免一边惋惜遍地的黄金被别人白白捡走，一边可惜小区旁边的那家废品收购站关了门。听说那老板在城里买了三套楼房，用虞母的话说是“一个儿子一套”，老板完成了买房大计，因此不需要再干废品收购的工作了。
“你们是不知道，收废品那活儿多么来钱，废铜烂铁破纸壳子烂塑料瓶子都是钱，也就咱没这门路!”虞母在饭桌上说的情绪激昂，虞父用筷子敲了敲桌子，不耐烦的说：“吃饭闭嘴吧。”
技宝一直记得母亲说起废品老板时的眼神，她总对技宝抱怨虞父没有本事，一个破电厂一干就是二十年，挣不来吃挣不来花，这套房子也是沾了老人的光才分到手……虞母说起这类话可以滔滔不绝说上一天一夜，技宝听的耳朵起茧子，但是她不敢贸然打断虞母的唠叨，否则这很容易引火烧身。
相亲的事情迫在眉睫。这几天小区的大小井盖上不知何时被何人贴上了一层新红纸，小韩庄里的村民迷信这个，如果谁家嫁女儿娶媳妇，就会在井盖上贴红纸，帖了一层又一层。小桃经常在技宝不小心踩到井盖的时候打她三下去晦气，她想这种事情应该源自同一种心理机制，落个心安吧。
“他之前说他是普通上班族，你不也没反应？倒腾手机电脑没什么不好，谁不是从小慢慢做大的，我倒是觉得，他年纪不大能自己做这个小生意，后生可畏。”
小桃扑哧一声笑了。“畏你个鬼头的后生可畏！后生可畏。”
望着脸上挂着笑容的小桃，技宝突然想起了那名爱说爱笑的女同事——申咏芳。那天二人吃饭，申咏芳不但说了庞旭跟着群里老师买股票的事儿，还说了一些小桃和郦洪飞的一些事情。“是摇一摇摇出来的呢，我们还说微信摇一摇不靠谱，不让她轻信摇到的网友，没想到——”当时申咏芳咧嘴一笑，继续说，“捡到宝贝了。”