第十六章 小生意，大野望
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一听林坚这话，张超他们也不禁目光一亮的瞬间反应了过来。是啊！如果报名的人实在太多，一期招不完再开一期就是。反正暑假足有两个月呢！掐头去尾，加上休息的时间，弄四期补习班不成问题。
“其实，要是人手和教室更多的话，咱们完全可以在第一期上课的同时，将第二期的补习班也开设起来，”林坚忍不住又道。
江珊若有所思的点头：“其实教室好弄，这三层还有好几间空教室呢！都租下来，也花不了多少钱。”
“人那也好找啊！”张超激动连道：“我几个大学室友关系还不错，一个电话，叫来两三个完全不是问题。”
“我也能联系到熟悉的同学，”王阳则道：“不过，林坚，咱们已经收了这么多学生了。开第二期的补习班，你确定还能收到那么多人？”
“哎，对，也是啊！咱元城中学生人数是不少，可终究不可能都来参加补习班，估计只有少部分，”张超一听也是瞬间反应了过来，点头略微遗憾道。
林坚却是笑了：“你们说得有些道理，可你们却忽略了一点。那就是这两天来报名的，基本上都是元城县城里的学生。这也只是咱们整个县中学生的一部分而已，更多的还是在县城上学而家在农村的，以及乡镇中学的中学生。”
“可农村的学生，会来城里补课吗？不方便啊！而且，两百块钱的补课费，对城里人来说可能不算什么，但对于农村人来说..”张超听得先是目光一亮，而后又表示疑虑道。
“张超，不要小瞧了农村人对孩子教育的上心程度，”林坚则道：“两百块钱而已，对大多农村的学生家长来说，还是能够接受的。尤其是那些肯花代价送孩子来城里上学的家长，你觉得他们在乎孩子暑假补课多出这两百块钱的补课费吗？”
看着若有所思般点头的张超，林坚接着道：“而且家长们还有一个心理，那就是将孩子送到补习班，不管能不能学到什么东西，起码是老师看着在学习呢！总比一个暑假那么长时间孩子玩疯了好吧？再者说，孩子往老师这儿一送，他们也更省心不是！”
“哎呀，你这..林坚，你简直将学生家长们的心思都给琢磨透了啊！”咋舌说着的张超，随即连道：“那照你的意思，咱们接下来应该去下面的各个乡镇去开补习班呗？”
可出乎他意料的是，林坚却是摇了摇头：“不，那样太分散我们的精力和人力，是得不偿失的做法。农村的学生来城里补课方便与否，不是我们需要重点考虑的。我们要考虑的，是怎么把他们吸引过来。真正为孩子考虑，关注孩子学习的家长，他们会自己想办法解决这个问题的。”
“事实上，在乡镇上学的中学生，普遍的父母对他们的教育不是太重视，不然就算成绩不好的，只要有一定条件的，也会想办法送城里来，”林坚紧接着道：“我们重点要争取的，是那些在城里上学，而家里却是在农村的学生。”
“农村的人，应该也会关注本地台的新闻吧？他们只要看了那个新闻报道，知道咱们办补习班的事，我看这两天应该会有来报名的，”江珊连道。
林坚不置可否：“或许会有一些，但是新闻上我也只是简单说了补习班的事，农村的家长们估计也不太了解，这个宣传的效果不一定有多好。所以，咱们还是得想其他办法，最好是能够到各个乡镇去宣传下。”
“这，咱们时间这么紧，哪里来得及啊？”张超为难道。
“不用急！第一期补习班收的人够多了，咱们在开课之后，上课之余便可以抽时间到下面的乡镇跑跑嘛，”林坚则道：“见过那些到乡镇的街上发传单的房产中介吗？咱们就像他们一样，专挑个个乡镇逢集人多的时候去宣传。不光发传单，还要向一些有意向的学生家长详细介绍咱们这个补习班的情况。”
“这也太..林坚，人家卖房子的多大生意，咱们这开个补习班，还..”张超有些哭笑不得。
“没错！是有些浪费时间和精力，可是，只要这个宣传做好了。咱们接下来，第二期，乃至第三期、第四期的补习班或许都能招满，”林坚连道：“你算算，到时候咱们能赚多少？你觉得咱们这个生意小？”
看张超闻言一滞的样子，林坚接着道：“任何生意，都是由小到大一步步做出来的。没错，咱们一开始只准备开一个补习班。但人一多了，咱们却需要开两个三个班，甚至开好几期，还要多招人手。”
“咱们现在只是开了初中生的补习班，也只是开暑假补习班。可如果有足够的的人，把小学补习班、高中补习班也开起来，那又会是什么样的规模？咱们能赚多少钱，你们想过没有？”林坚循循善诱般说道。
而后林坚接着又道：“如果咱们在暑假补习班之外，再开寒假补习班、周末补习班，全年都搞这个，甚至再开其音乐、舞蹈、绘画等等他的兴趣班，咱们这个生意又得做多大？”
“如果不光是在元城开，开到其他县城、地级市、省会城市，乃至全国去，又将是一番怎样的景象呢？”林坚说到这儿，只见江珊、张超和王阳从一开始的激动和热血澎湃，听到后面已是目瞪口呆了般。
略微停顿了片刻的林坚，才笑看着三人道：“所以，加油吧！只要我们敢想敢干，没什么不可能，没什么做不成的。如果你们愿意，我会带着你们向我们更加长远的目标而努力。做好了，做大了，这就会是我们以后共同的事业。”
“我..我们这算是创业了吗？”略微回过神来的张超，依旧是忍不住有些晕乎乎难以置信般的问道。
林坚笑了：“当然！所谓的创业，不是说你一开始就做多大的生意、砸多少钱、有多大的规模。哪怕你只是摆个小摊，开个小店，也一样都是创业。”
“我有点懵，林坚，咱们不就是办了一个小小的补习班吗？怎么我感觉听你这么说，好像我们将来是要开公司，拥有一个大的教育集团一样，这..这也未免太..太不可思议，太不现实了吧？”江珊也忍不住连道。
“呵呵..”看她的确有些懵圈般的样子，林坚笑着连道：“只要我们想，只要我们的补习班开得足够多，业务足够大，将来成立公司，乃至成立一个教育集团，又有什么不可能呢？”
深吸了口气的王阳才不禁笑道：“说得我都有些心潮澎湃了，林坚，咱们做的真的是这么大，这么前景无限的一个生意吗？那如果公司成立后，你还给我们一两成的股份，哪怕只是股份分红，我们可也赚大了。”
“咕..”咽了口口水的张超忍不住有些夸张道：“喂，你们不要这么诱惑我好不好？要是以后不能成为一个教育集团的股东，我会受不了这个打击的。”
一听林坚这话，张超他们也不禁目光一亮的瞬间反应了过来。是啊！如果报名的人实在太多，一期招不完再开一期就是。反正暑假足有两个月呢！掐头去尾，加上休息的时间，弄四期补习班不成问题。
“其实，要是人手和教室更多的话，咱们完全可以在第一期上课的同时，将第二期的补习班也开设起来，”林坚忍不住又道。
江珊若有所思的点头：“其实教室好弄，这三层还有好几间空教室呢！都租下来，也花不了多少钱。”
“人那也好找啊！”张超激动连道：“我几个大学室友关系还不错，一个电话，叫来两三个完全不是问题。”
“我也能联系到熟悉的同学，”王阳则道：“不过，林坚，咱们已经收了这么多学生了。开第二期的补习班，你确定还能收到那么多人？”
“哎，对，也是啊！咱元城中学生人数是不少，可终究不可能都来参加补习班，估计只有少部分，”张超一听也是瞬间反应了过来，点头略微遗憾道。
林坚却是笑了：“你们说得有些道理，可你们却忽略了一点。那就是这两天来报名的，基本上都是元城县城里的学生。这也只是咱们整个县中学生的一部分而已，更多的还是在县城上学而家在农村的，以及乡镇中学的中学生。”
“可农村的学生，会来城里补课吗？不方便啊！而且，两百块钱的补课费，对城里人来说可能不算什么，但对于农村人来说..”张超听得先是目光一亮，而后又表示疑虑道。
“张超，不要小瞧了农村人对孩子教育的上心程度，”林坚则道：“两百块钱而已，对大多农村的学生家长来说，还是能够接受的。尤其是那些肯花代价送孩子来城里上学的家长，你觉得他们在乎孩子暑假补课多出这两百块钱的补课费吗？”
看着若有所思般点头的张超，林坚接着道：“而且家长们还有一个心理，那就是将孩子送到补习班，不管能不能学到什么东西，起码是老师看着在学习呢！总比一个暑假那么长时间孩子玩疯了好吧？再者说，孩子往老师这儿一送，他们也更省心不是！”
“哎呀，你这..林坚，你简直将学生家长们的心思都给琢磨透了啊！”咋舌说着的张超，随即连道：“那照你的意思，咱们接下来应该去下面的各个乡镇去开补习班呗？”
可出乎他意料的是，林坚却是摇了摇头：“不，那样太分散我们的精力和人力，是得不偿失的做法。农村的学生来城里补课方便与否，不是我们需要重点考虑的。我们要考虑的，是怎么把他们吸引过来。真正为孩子考虑，关注孩子学习的家长，他们会自己想办法解决这个问题的。”
“事实上，在乡镇上学的中学生，普遍的父母对他们的教育不是太重视，不然就算成绩不好的，只要有一定条件的，也会想办法送城里来，”林坚紧接着道：“我们重点要争取的，是那些在城里上学，而家里却是在农村的学生。”
“农村的人，应该也会关注本地台的新闻吧？他们只要看了那个新闻报道，知道咱们办补习班的事，我看这两天应该会有来报名的，”江珊连道。
林坚不置可否：“或许会有一些，但是新闻上我也只是简单说了补习班的事，农村的家长们估计也不太了解，这个宣传的效果不一定有多好。所以，咱们还是得想其他办法，最好是能够到各个乡镇去宣传下。”
“这，咱们时间这么紧，哪里来得及啊？”张超为难道。
“不用急！第一期补习班收的人够多了，咱们在开课之后，上课之余便可以抽时间到下面的乡镇跑跑嘛，”林坚则道：“见过那些到乡镇的街上发传单的房产中介吗？咱们就像他们一样，专挑个个乡镇逢集人多的时候去宣传。不光发传单，还要向一些有意向的学生家长详细介绍咱们这个补习班的情况。”
“这也太..林坚，人家卖房子的多大生意，咱们这开个补习班，还..”张超有些哭笑不得。
“没错！是有些浪费时间和精力，可是，只要这个宣传做好了。咱们接下来，第二期，乃至第三期、第四期的补习班或许都能招满，”林坚连道：“你算算，到时候咱们能赚多少？你觉得咱们这个生意小？”
看张超闻言一滞的样子，林坚接着道：“任何生意，都是由小到大一步步做出来的。没错，咱们一开始只准备开一个补习班。但人一多了，咱们却需要开两个三个班，甚至开好几期，还要多招人手。”
“咱们现在只是开了初中生的补习班，也只是开暑假补习班。可如果有足够的的人，把小学补习班、高中补习班也开起来，那又会是什么样的规模？咱们能赚多少钱，你们想过没有？”林坚循循善诱般说道。
而后林坚接着又道：“如果咱们在暑假补习班之外，再开寒假补习班、周末补习班，全年都搞这个，甚至再开其音乐、舞蹈、绘画等等他的兴趣班，咱们这个生意又得做多大？”
“如果不光是在元城开，开到其他县城、地级市、省会城市，乃至全国去，又将是一番怎样的景象呢？”林坚说到这儿，只见江珊、张超和王阳从一开始的激动和热血澎湃，听到后面已是目瞪口呆了般。
略微停顿了片刻的林坚，才笑看着三人道：“所以，加油吧！只要我们敢想敢干，没什么不可能，没什么做不成的。如果你们愿意，我会带着你们向我们更加长远的目标而努力。做好了，做大了，这就会是我们以后共同的事业。”
“我..我们这算是创业了吗？”略微回过神来的张超，依旧是忍不住有些晕乎乎难以置信般的问道。
林坚笑了：“当然！所谓的创业，不是说你一开始就做多大的生意、砸多少钱、有多大的规模。哪怕你只是摆个小摊，开个小店，也一样都是创业。”
“我有点懵，林坚，咱们不就是办了一个小小的补习班吗？怎么我感觉听你这么说，好像我们将来是要开公司，拥有一个大的教育集团一样，这..这也未免太..太不可思议，太不现实了吧？”江珊也忍不住连道。
“呵呵..”看她的确有些懵圈般的样子，林坚笑着连道：“只要我们想，只要我们的补习班开得足够多，业务足够大，将来成立公司，乃至成立一个教育集团，又有什么不可能呢？”
深吸了口气的王阳才不禁笑道：“说得我都有些心潮澎湃了，林坚，咱们做的真的是这么大，这么前景无限的一个生意吗？那如果公司成立后，你还给我们一两成的股份，哪怕只是股份分红，我们可也赚大了。”
“咕..”咽了口口水的张超忍不住有些夸张道：“喂，你们不要这么诱惑我好不好？要是以后不能成为一个教育集团的股东，我会受不了这个打击的。”