625 悬在头上的利剑
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“女人的直觉！”
张舒哼了一声，心理却是暗暗说道，除了个别特殊职业，有几个女人会在大庭广众之下让陌生人拍下自己搔首弄姿的照片？以自己对苗苗的了解，她那种在熟人面前大咧咧的性格，如果真的是认识的同性结伴旅游，更加不能拍出这种犹抱琵琶半遮面的感觉。
苗苗给张舒传了不少照片，虽然姿势不同背景不同，但透出的味道却是相似的，就是那种不清不楚的娇羞拘谨中夹杂着一丝想要表现自己的矛盾感。
这说明什么？
说明苗苗想要在拍照人面前展示自己，又害怕自己表现的太过明显，这明显是刚刚跟对方接触，还没有完全放开的心态。
此时的张舒心里很矛盾，既为苗苗遇到有感觉的人感到高兴，又担心她遇到玩弄感情的渣男。上班这么长时间都没听说她遇到有感觉的男人，出去旅游一圈就遇上了？张舒很难相信这种巧合！
想到这里，再也顾不上搭理王泉，直接拿起手机跟苗苗发信息。
……
张浩明足足休息了五天才返回洛河，等待他的是王泉理所当然甩过来一系列的工作。
“财务这一块儿我之前已经在网络上发放招聘信息了，这几天跟我联系的应聘者也有几个，明天就让他们过来面试。除了专业性比较强的工作岗位，其他位置都在网络上发布招聘信息了，而且效果不错。”
张浩明简单说了一句之后，突然换上笑容对王泉说道：“马上要大幅度涨价了！”
王泉听后一愣，行情上涨是必然的趋势这一点他很清楚，只是在他的预估中，行情应该以温水煮青蛙的姿态慢慢上涨。怎么就变成大幅度涨价了？
看张浩明一副笃定的表情，王泉顺势问道：“你听谁说的？”
张浩明丢给王泉一支香烟，自己点上火之后，这才慢悠悠笑着说道：“五一期间，我跟佟部长还有几个老朋友在一起聚了聚，期间老马抱怨说进口产品越来越难做，问佟部长铜锣这边有没有好的项目。”
“佟部长没有直接回答老马，反倒是就进口产品说了一番话。他说因为某种原因进口产品的管控会变得越来越严格，进口量也会逐步减少，国产货会成为以后国内市场的主要供需品。另外，国内生猪的供应缺口短时间内不会出现转机，非但不会出现转机，还有可能更加紧张。”
王泉听得直皱眉头，心里暗暗思索的同时，不解问道：“各个地区的补栏工作不是做的挺好么，按理说未来一段时间后，国内生猪供求关系应该有所缓和才对啊！”
张浩明弹了弹烟灰，嘴角一勾笑着说道：“佟部长是这样说的，去年的补栏工作确实还可以，但前段时间生猪价格下跌时候，仅有的存栏量已经被消耗不少。今年连续波动的行情对于养殖户来讲无异于警钟，这个时候想要继续补栏，亦或者是准备补栏的人，就不得不重新考虑行情变化造成的影响。”
“据说，铜锣集团搜集的数据显示，北方地区的生猪存栏量勉强能够做到细水长流，如果只是供应本地屠宰加工企业的话，倒也不是没有可能坚持到下一轮生猪出栏。可南方不一样啊，早在前两年的时候，南方就因为环保审查取缔关闭了一大批养殖企业。南方养殖场很少有自己繁育母猪的习惯，所以对他们来讲，补栏工作的难度要远远高于北方市场。”
“如果未来某个时间段南方重新面临无猪可杀的困境，价格肯定会暴涨，北方的养殖企业为了获取更大的利润，就会想法设法把生猪输送到南方市场。一旦这样的话，国内市场价格就会重新进入反弹期，大幅度涨价就成了必然发生的情况。”
张浩明停顿一下，又是说道：“这些都是佟部长亲口说的，我觉得他既然敢这么说，一定是有所依据的。养殖这一块暂且不说，单说副产品这一块，咱们是不是要提前做打算了？”
王泉还在消化张浩明的话，下意识的问道：“你想怎么做？”
“给北湖熊他们出完货后，咱们必须得囤一批货了，我觉得可以从铜锣加工厂下手，反正东北那边的加工厂也不能每天发货，不如直接把那几个场子的产品全部囤起来，你觉得咋样？”
张浩明一脸认真说着，王泉听完轻声一笑，“如果看好以后的涨价趋势，铜锣东北那五个加工厂的产品就显得有些少了。”
不等张浩明说话，王泉主动把北湖熊他们又要给九鼎商贸介绍场子的事情说了一遍。“北湖如果能再多一批场子，那边的产量在支撑川省和南湖的基础上，还能给江浙地区的客户提供一部分供货量。这样的话，中原这边的供货压力就减轻了不少，咱们完全可以拿中原的产出囤起来。”
张浩明听后一喜，“那就赶紧的呀，让林总抓紧时间开辟北湖那边的场子，反正也是分包给承包商，对于咱们来讲根本没有压力和困难。”
王泉不置可否的点了点头，而后又是好奇问道：“佟部长他们有没有说什么时候涨价？”
“只说本月中旬的可能性比较大，具体时间没有说过。”
……
“大哥，我准备好了！”
王富强信心满满的说了一句，而后又是笑着说道：“我跟杨叔核算过了，而且还找了一部分客户了解过，咱们的价位完全可以在到货价的基础上，稍微加一点配送费用就能打动不少客户。最终达到的效果是比现在那些批发商，每公斤便宜将近一块五毛钱。”
王富强回到金陵已经两天了，这两天的时间他并没有着急卖货，而是按照杨德军的指点尝试着接触客户，了解客户的需求心理是什么样的。按照王泉的设想，金陵这个店铺完全当做直营供货渠道，少了一个批发商在中间赚差价，客户能够得到更大的实惠，最关键的是并不影响王泉的利润。
王泉听王富强这么说，暗暗点头之后笑着说道：“一公斤便宜一块五，这价格差距有点太大了。你跟杨叔是不是抱着一下扎根站住脚的想法设定的价格？”
王富强嘿嘿笑了一声，老实承认：“嗯，开业都一炮，必须得打响。”
白条猪肉每公斤便宜一块五，就拿一般的摊位来讲，进一次货就能省下好几百块钱，甚至上千。只要脑子没毛病的人，应该都知道怎么选择！
“富强，价格差距大确实能让咱们一炮而响，但你考虑过没有，万一以后白条猪肉降价了，利润低了之后咱们还能保持这种力度的差额吗？一旦保证不了，就会破坏在客户心中便宜的形象，很有可能给自己增添麻烦。”
王泉保持着笑吟吟的语气，主要是不想给王富强压力。
“这样直接把价格差距拉大，很有可能引起老批发商们的共同抵制，如果闹得太僵，对咱们并没有好处，你想想是不是这么回事儿？”
王富强个沉默不言，在他的认知中，只要白条批发的业务开展起来，得罪人是不可避免的事情。反正都是得罪，还不如直接把价格拉低，先抢一部分客户保证销量再说。跟其他批发商比起来，自己这边带着天然的价格优势，根本不怵任何批发商。
现在听大哥这么一说，王富强有些动摇了，急忙问道：“那咱们再提提价？”
王泉含笑点头，王富强能这么快反应过来足以证明他已经进入角色了。“你不要盲目顺着我的思维考虑问题，你得弄明白咱们为什么要涨价，涨多少才能达到最好的效果。只有弄清楚了这些，你才能从容应对那些竞争对手。”
“大哥你说，我听着呢。”
王泉没有卖关子让王富强自己领悟，稍微迟疑一下，这才说道：“我刚才说的意思你得弄清楚，咱们考虑提价并不是害怕得罪竞争对手，主要还是为了给自己留后路，如果遇到不好的行情，最起码给自己留有操作空间，不至于让自己陷入险境。”
“其次，如果你是我的竞争对手，面对这样的价格差距，明知道自己不能跟着降价，你会怎么做？”
王泉没有继续说下去，等待王富强的回答。
“明知道价格打不过，那我肯定不能硬着头皮上。如果是我的话，我会选择给一部分老客户适当的优惠，然后再散布一些对你不利的消息，用咱老家的话来讲，我打不过你，我就挠你！反正怎么恶心你怎么来！”
说到最后，王富强不好意思的笑了笑。
王泉听着眼中一亮，快速肯定王富强的回答，“你这种想法就很对路，特别是给老客户适当优惠的想法，特别好。”
“你看，你都想到这一点了，咱们的竞争对手能想不到吗？如果把价格差距拉的太大，非但起不到逼迫对手正面迎战的作用，反而会让对手心生畏惧跟你迂回作战，最终难受的很有可能是你自己。与其这样吃力不讨好，为什么不换个思路，咱们就是比他们便宜，但便宜的不是很多。你仔细想想，如果是两个人打架，你直接亮出武器产生的威慑力大，还是告诉对手我有什么武器，但我现在不用，而且不保证随时使用产生的威慑力大？”
王富强恍然，他听明白大哥的意思了，脸上露出欣喜之色，反问道：“拿绳子套住他们的脖子，松紧都得听咱们的，是不是这个意思？”
“对，就是这个意思。”
王泉越聊越满意王富强的反应，继续说道：“九鼎商贸这四个字就是咱们最大的底气，对对手而言也是威慑力最大的武器，不用咱们拿出来炫耀，他们也知道咱们随时都有可能调整价格争抢客户。咱们如果制定一个既让他们难受，还不至于一下子吓到他们的价格，就相当于悬在他们头上的一把利剑，让他们时刻都得提心吊胆，不但不能强烈抵制咱们，还得小心翼翼的维护自己的客户，这样的效果会不会比之前要好许多？”
王富强嗯了一声之后，又是问道：“那就改成一公斤便宜一块钱咋样？”
王泉心态轻松，不紧不慢的说着，“金陵那边的价格我不是很清楚，给不了你定价的建议，你跟杨叔多沟通一下，最好商量出一个恰到好处的价格。对了，你跟客户报价的时候要适当的改变一下话术。比如说，我们九鼎商贸的白条猪肉永远比当地市场价便宜多少多少，永远这两个字一定不能忘记！这是咱们实力的自证，也是给客户吃的定心丸！”
王富强默默记下王泉的叮嘱，等电话挂断之后，一刻也不敢耽误赶紧给杨叔打电话。把王泉的话大概转述给杨叔之后，王富强又问道：“叔，你觉得定个啥价比较合适？”
杨德军默默消化王泉的意思，过了一小会儿后，笑着说道：“这事儿好办，明天你来店里，我跟你说说咋弄。”
电话挂断之后，王富强脸色有些凝重，大哥说这些话的时候自己已经很努力的在想了，却没有想到比较合适的办法。杨叔只是听自己说了一遍就想到了主意，听他的口气似乎还很轻松。
差距啊！
第二天早上，王富强早早起床来到市场，先是帮杨德军出货。等客户散尽之后，杨德军这才把王富强喊道屋里笑着说道：“你大哥的意思并不是非要给客户便宜多少钱，而是表现出你们的态度，让客户知道跟九鼎商贸合作会是什么样的结果。”
王富强略显诧异的看着杨德军，想到昨天大哥最后那句叮嘱，似有所悟。
杨德军脸上笑容不减，继续说道：“只要你在客户面前表现出足够的态度，便宜多少已经不是很重要了。但为了更好的拉拢客户，我给你提个建议。咱们搞批发的人，向来不怕客户讨价还价，但有一个前提必须告知客户，量大才有资格谈价。你可以直接跟客户说，一次性接货多少多少公斤，我给你按照什么价位来算。比如说，单次接货五百公斤以下，每公斤便宜五毛，超过一吨每公斤便宜一块。”
“让客户知道你不是死板的生意人，同时也让他们知道，没有销量免开尊口。明码标价，还能刺激客户贪便宜的心理，让你多卖货。”
说到最后，杨德军眼中带着期望看着王富强，“你具备生意人最难得的品质，唯一欠缺的就是经验，只要你保持努力的心态，一定能做到自己预期的目标。”
“女人的直觉！”
张舒哼了一声，心理却是暗暗说道，除了个别特殊职业，有几个女人会在大庭广众之下让陌生人拍下自己搔首弄姿的照片？以自己对苗苗的了解，她那种在熟人面前大咧咧的性格，如果真的是认识的同性结伴旅游，更加不能拍出这种犹抱琵琶半遮面的感觉。
苗苗给张舒传了不少照片，虽然姿势不同背景不同，但透出的味道却是相似的，就是那种不清不楚的娇羞拘谨中夹杂着一丝想要表现自己的矛盾感。
这说明什么？
说明苗苗想要在拍照人面前展示自己，又害怕自己表现的太过明显，这明显是刚刚跟对方接触，还没有完全放开的心态。
此时的张舒心里很矛盾，既为苗苗遇到有感觉的人感到高兴，又担心她遇到玩弄感情的渣男。上班这么长时间都没听说她遇到有感觉的男人，出去旅游一圈就遇上了？张舒很难相信这种巧合！
想到这里，再也顾不上搭理王泉，直接拿起手机跟苗苗发信息。
……
张浩明足足休息了五天才返回洛河，等待他的是王泉理所当然甩过来一系列的工作。
“财务这一块儿我之前已经在网络上发放招聘信息了，这几天跟我联系的应聘者也有几个，明天就让他们过来面试。除了专业性比较强的工作岗位，其他位置都在网络上发布招聘信息了，而且效果不错。”
张浩明简单说了一句之后，突然换上笑容对王泉说道：“马上要大幅度涨价了！”
王泉听后一愣，行情上涨是必然的趋势这一点他很清楚，只是在他的预估中，行情应该以温水煮青蛙的姿态慢慢上涨。怎么就变成大幅度涨价了？
看张浩明一副笃定的表情，王泉顺势问道：“你听谁说的？”
张浩明丢给王泉一支香烟，自己点上火之后，这才慢悠悠笑着说道：“五一期间，我跟佟部长还有几个老朋友在一起聚了聚，期间老马抱怨说进口产品越来越难做，问佟部长铜锣这边有没有好的项目。”
“佟部长没有直接回答老马，反倒是就进口产品说了一番话。他说因为某种原因进口产品的管控会变得越来越严格，进口量也会逐步减少，国产货会成为以后国内市场的主要供需品。另外，国内生猪的供应缺口短时间内不会出现转机，非但不会出现转机，还有可能更加紧张。”
王泉听得直皱眉头，心里暗暗思索的同时，不解问道：“各个地区的补栏工作不是做的挺好么，按理说未来一段时间后，国内生猪供求关系应该有所缓和才对啊！”
张浩明弹了弹烟灰，嘴角一勾笑着说道：“佟部长是这样说的，去年的补栏工作确实还可以，但前段时间生猪价格下跌时候，仅有的存栏量已经被消耗不少。今年连续波动的行情对于养殖户来讲无异于警钟，这个时候想要继续补栏，亦或者是准备补栏的人，就不得不重新考虑行情变化造成的影响。”
“据说，铜锣集团搜集的数据显示，北方地区的生猪存栏量勉强能够做到细水长流，如果只是供应本地屠宰加工企业的话，倒也不是没有可能坚持到下一轮生猪出栏。可南方不一样啊，早在前两年的时候，南方就因为环保审查取缔关闭了一大批养殖企业。南方养殖场很少有自己繁育母猪的习惯，所以对他们来讲，补栏工作的难度要远远高于北方市场。”
“如果未来某个时间段南方重新面临无猪可杀的困境，价格肯定会暴涨，北方的养殖企业为了获取更大的利润，就会想法设法把生猪输送到南方市场。一旦这样的话，国内市场价格就会重新进入反弹期，大幅度涨价就成了必然发生的情况。”
张浩明停顿一下，又是说道：“这些都是佟部长亲口说的，我觉得他既然敢这么说，一定是有所依据的。养殖这一块暂且不说，单说副产品这一块，咱们是不是要提前做打算了？”
王泉还在消化张浩明的话，下意识的问道：“你想怎么做？”
“给北湖熊他们出完货后，咱们必须得囤一批货了，我觉得可以从铜锣加工厂下手，反正东北那边的加工厂也不能每天发货，不如直接把那几个场子的产品全部囤起来，你觉得咋样？”
张浩明一脸认真说着，王泉听完轻声一笑，“如果看好以后的涨价趋势，铜锣东北那五个加工厂的产品就显得有些少了。”
不等张浩明说话，王泉主动把北湖熊他们又要给九鼎商贸介绍场子的事情说了一遍。“北湖如果能再多一批场子，那边的产量在支撑川省和南湖的基础上，还能给江浙地区的客户提供一部分供货量。这样的话，中原这边的供货压力就减轻了不少，咱们完全可以拿中原的产出囤起来。”
张浩明听后一喜，“那就赶紧的呀，让林总抓紧时间开辟北湖那边的场子，反正也是分包给承包商，对于咱们来讲根本没有压力和困难。”
王泉不置可否的点了点头，而后又是好奇问道：“佟部长他们有没有说什么时候涨价？”
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……
“大哥，我准备好了！”
王富强信心满满的说了一句，而后又是笑着说道：“我跟杨叔核算过了，而且还找了一部分客户了解过，咱们的价位完全可以在到货价的基础上，稍微加一点配送费用就能打动不少客户。最终达到的效果是比现在那些批发商，每公斤便宜将近一块五毛钱。”
王富强回到金陵已经两天了，这两天的时间他并没有着急卖货，而是按照杨德军的指点尝试着接触客户，了解客户的需求心理是什么样的。按照王泉的设想，金陵这个店铺完全当做直营供货渠道，少了一个批发商在中间赚差价，客户能够得到更大的实惠，最关键的是并不影响王泉的利润。
王泉听王富强这么说，暗暗点头之后笑着说道：“一公斤便宜一块五，这价格差距有点太大了。你跟杨叔是不是抱着一下扎根站住脚的想法设定的价格？”
王富强嘿嘿笑了一声，老实承认：“嗯，开业都一炮，必须得打响。”
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“富强，价格差距大确实能让咱们一炮而响，但你考虑过没有，万一以后白条猪肉降价了，利润低了之后咱们还能保持这种力度的差额吗？一旦保证不了，就会破坏在客户心中便宜的形象，很有可能给自己增添麻烦。”
王泉保持着笑吟吟的语气，主要是不想给王富强压力。
“这样直接把价格差距拉大，很有可能引起老批发商们的共同抵制，如果闹得太僵，对咱们并没有好处，你想想是不是这么回事儿？”
王富强个沉默不言，在他的认知中，只要白条批发的业务开展起来，得罪人是不可避免的事情。反正都是得罪，还不如直接把价格拉低，先抢一部分客户保证销量再说。跟其他批发商比起来，自己这边带着天然的价格优势，根本不怵任何批发商。
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王泉含笑点头，王富强能这么快反应过来足以证明他已经进入角色了。“你不要盲目顺着我的思维考虑问题，你得弄明白咱们为什么要涨价，涨多少才能达到最好的效果。只有弄清楚了这些，你才能从容应对那些竞争对手。”
“大哥你说，我听着呢。”
王泉没有卖关子让王富强自己领悟，稍微迟疑一下，这才说道：“我刚才说的意思你得弄清楚，咱们考虑提价并不是害怕得罪竞争对手，主要还是为了给自己留后路，如果遇到不好的行情，最起码给自己留有操作空间，不至于让自己陷入险境。”
“其次，如果你是我的竞争对手，面对这样的价格差距，明知道自己不能跟着降价，你会怎么做？”
王泉没有继续说下去，等待王富强的回答。
“明知道价格打不过，那我肯定不能硬着头皮上。如果是我的话，我会选择给一部分老客户适当的优惠，然后再散布一些对你不利的消息，用咱老家的话来讲，我打不过你，我就挠你！反正怎么恶心你怎么来！”
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王富强恍然，他听明白大哥的意思了，脸上露出欣喜之色，反问道：“拿绳子套住他们的脖子，松紧都得听咱们的，是不是这个意思？”
“对，就是这个意思。”
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王富强嗯了一声之后，又是问道：“那就改成一公斤便宜一块钱咋样？”
王泉心态轻松，不紧不慢的说着，“金陵那边的价格我不是很清楚，给不了你定价的建议，你跟杨叔多沟通一下，最好商量出一个恰到好处的价格。对了，你跟客户报价的时候要适当的改变一下话术。比如说，我们九鼎商贸的白条猪肉永远比当地市场价便宜多少多少，永远这两个字一定不能忘记！这是咱们实力的自证，也是给客户吃的定心丸！”
王富强默默记下王泉的叮嘱，等电话挂断之后，一刻也不敢耽误赶紧给杨叔打电话。把王泉的话大概转述给杨叔之后，王富强又问道：“叔，你觉得定个啥价比较合适？”
杨德军默默消化王泉的意思，过了一小会儿后，笑着说道：“这事儿好办，明天你来店里，我跟你说说咋弄。”
电话挂断之后，王富强脸色有些凝重，大哥说这些话的时候自己已经很努力的在想了，却没有想到比较合适的办法。杨叔只是听自己说了一遍就想到了主意，听他的口气似乎还很轻松。
差距啊！
第二天早上，王富强早早起床来到市场，先是帮杨德军出货。等客户散尽之后，杨德军这才把王富强喊道屋里笑着说道：“你大哥的意思并不是非要给客户便宜多少钱，而是表现出你们的态度，让客户知道跟九鼎商贸合作会是什么样的结果。”
王富强略显诧异的看着杨德军，想到昨天大哥最后那句叮嘱，似有所悟。
杨德军脸上笑容不减，继续说道：“只要你在客户面前表现出足够的态度，便宜多少已经不是很重要了。但为了更好的拉拢客户，我给你提个建议。咱们搞批发的人，向来不怕客户讨价还价，但有一个前提必须告知客户，量大才有资格谈价。你可以直接跟客户说，一次性接货多少多少公斤，我给你按照什么价位来算。比如说，单次接货五百公斤以下，每公斤便宜五毛，超过一吨每公斤便宜一块。”
“让客户知道你不是死板的生意人，同时也让他们知道，没有销量免开尊口。明码标价，还能刺激客户贪便宜的心理，让你多卖货。”
说到最后，杨德军眼中带着期望看着王富强，“你具备生意人最难得的品质，唯一欠缺的就是经验，只要你保持努力的心态，一定能做到自己预期的目标。”