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第十一章 坐而论道

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    周兰端坐在沙发上,静静聆听着众人的议论。本是想要等到易芹说完,自己再加把火说服其他三人。

    结果,就先被秦楚插了队,只好先耐下心思听完他的一段分析,心中却暗暗吃惊,自己和易芹也只是从自己身边的人或事揣测,现在的服装市场还是大有可为。

    但秦楚一个高一学生竟也能凭着所知所想分析出这么多东西,甚至比大人们想得更全面更周到,怎么能不让人惊讶?

    “红花,你先别急。不妨听听小秦接下来怎么说?我倒觉得前面分析得都挺有道理。”

    “这小子哪会什么分析?估计是听了哪个老师吹的牛,现在又拿出来卖弄了。”

    “听听也好,好歹也是条思路,我们不如再听听?”

    楚红花虽对儿子的话很怀疑,但对周兰可是一万个放心。

    周兰是五个人中学历最高的,大学毕业,主修专业就是服装设计,按四个人的调侃来说,肚子里喝的墨水最多。

    秦楚“幽怨”地看着楚红花同志,这也太偏心了,自己分析了那么半天,还不如外人一句话管用。

    但又不好赌气放弃这次可能改变命运的机会,又道,“这‘地利’就在于古吴市本身有三处优势,我称之为‘过去’、‘现在’、和‘将来’。”

    顿了顿,又怕“拧耳朵大法”,赶忙说道,“‘过去’就是指古吴市的‘吴绣’,自古至今就是四大名绣之一,现在又属于国家级非物质文化遗产,历史源远流长。我们根植于古吴市,开办服装品牌,天然就比其他地方的牌子带有历史的厚重感,这就叫历史美誉度。‘现在’,指的是古吴市本身就拥有大批服装厂,还有其下游的印染厂、棉纺厂,整体配套设施齐全,材料供应充足,做服装的成本低。“未来”,就是指拥有全国前三的服装设计专业的古吴市轻工业大学,我们完全不缺设计人才,许多教授、学生不但熟悉华夏人的审美,还有国际化的视野格局。”

    “小秦你分析得乍听之下都很有道理,但仔细想想,却都站不住脚。”周兰刚才表现得兴趣勃勃,这活儿却开始唱起了反调,挪了挪眼镜,双眼爆发出一丝精光,“第一点,你说‘吴绣’源远流长,但本身和我们搞服装有什么关系呢?古吴市服装行业多,不正着代表竞争激烈,我们五个人弱女子怎么杀出来一条血路?最后,我们本就是一家刚刚生产的小企业,怎么吸引那么多人才?”

    “对啊,对啊,红花,我们还是冷静一点。”

    “各位阿姨,请别急,听我说完,一个服装企业最重要的是什么,人才?资金?市场?对都不都,这些在企业开创之处很重要,但下一步是什么?品牌!品牌!品牌!凭什么同样质量甚至还不如的衣服,有的能卖几千上万甚至数十万,有的疲乏几十元一百件都没人要。厉害的设计师占一部分功劳,剩下的品牌占大部分。红配绿够丑了吧,绝对是服装设计的毒点,但贴个大牌名字保证还是能卖出天价(不吹不黑,不信的可以自己搜索,简直辣眼睛),这就是品牌的重要性。同时,也是我为什么要反复强调文化、历史,它对于服装品牌来说就是内在价值,要让消费者相信,你的衣服就应该值这个价!起始阶段,看不出什么,越到后面,越是比拼内力的时候。十年后,等成了大牌子,未尝不可以发软文吹嘘一下我们的牌子层层精选材料,件件手工定做。”

    秦楚一通话讲完,感觉口干舌燥,抓起太后的茶杯就“咕咚咕咚”喝了大半杯,换做平时肯定要被敲打的。

    但今天的楚红花同志非但没有责怪还主动从他手中接过茶杯,秦楚不知情之下竟逃过一劫。

    “咳——”喝得太猛,秦楚猛地一说话,被水呛了,“第二点,服装行业现在鱼龙混杂,正是英雄用武之时。我们要在万马群中杀出,必须要有特色,我们的特色是什么,是对女性市场的敏锐把握,那不如就只做女士服装。女性不管是过去、现在还是未来永远都是服装行业的主力军,先专注了一条路,做精做强,把牌子立住了,路就好走了。

    “最后一点······”

    “好!”易芹率先鼓起了掌,目光灼灼地盯着秦楚道,“以前听你妈说,你平时沉默寡言。没想到,只是‘十年不鸣,一鸣惊人’,我和你周阿姨都只会看见自身看见的一面,两人凑在一起还是拿捏不准,讲不透彻。没想到,没想到······”

    秦楚不好意思地摸了摸头,不是他太努力,只是他前世大学毕业时,为了帮女朋友顺利毕业,拼论文拼得太认真,别的不说,服装行业近十几年的风雨历程还能分析得头头是道。

    知子莫若母,平时“三拳打不出一个闷屁”来的儿子突然就能说会道了,楚红花心中满是疑惑。

    倒不是怀疑这个儿子是假冒的,自己生的自己知道,左腰那一颗黑色的大痣可做不了假,只是儿子突然出息了,总有点不适应。但在外人面前不好拆穿,只好之后再细细询问。

    重生之后,急于做一番大事业的某重生者,没有想到自己又上了怀疑名单。

    “红花,你觉得呢?”易芹把目光转向了楚红花,秦楚也偷偷瞄着老妈,看不出来这一世自己老妈领导魅力这么足。

    “红花······”张娟搓了搓手,“刚才我犹豫,也是怕把小姐妹们带出来之后反而害她们失了业,不好交代,如果真有那么大市场,不妨我们先试试?”

    “对啊,对啊,大姐,我们先按照小秦说的那样试一下?我们也知道,其他厂都是满负荷开工,肯定不缺机会的。”

    楚红花划过众人心思各异的眼睛,沉默半晌才道,“谢谢大家最后还是交给我来拿主意,这是对我的责任,也是对我的信任。但是,‘亲兄弟也要明算账’,开公司钱从哪来,真赚了钱我们要怎么分?”

    “我先带个头,家里这么多年积蓄只有3万,还是存着给秦楚娶媳妇用的,既然他同意我开公司,我就全拿出来当本钱。”

    秦楚眨了眨眼睛,卧槽,我一顿忽悠反而把我的老婆本忽悠没了?

    剩余四人互相对视了几眼,都迟迟没有开口。

    许久之后,郭洁一咬嘴唇道,“我这些打工留了不少积蓄可以全拿出来,一共1万块。”

    张娟支支吾吾说道,“你们也知道,老张那次大伤之后一直不能工作,家里全靠我撑着,让我卖把子力气还可以,可这钱······”说完,也不好意思再说下去。

    “我这几年积蓄也不多,我和老严的存款5万,我可以拿4万出来,其他要留给涵涵上学。”

    易芹开口道,“和老林离婚后,房子归他了,我拿了10万现金,还有1万自己的积蓄,11万我全拿出来。”

    众人吃了一惊。

    “小芹,那是你下半辈子的保证,这······全拿出来了,万一亏了,你怎么生活?”

    易芹斜翘着二郎腿,洒然一笑,“哈,离婚那天我就想明白了,人就是要为自己而活。我要证明给那些男人看,谁说女子不如男的,我就要干出一番大事业来!”

    说着又转向楚红花道,“大姐,我可是豁下所有家产跟你干了,亏没了,你可得养我。”

    “呸呸呸,还没开始就说这些丧气话,我们要么不做,要做就做江海省第一!”

    “嘻嘻~”江海省第一多没意思啊,要我说,要做就做华夏第一!”

    易芹被郭洁逗乐了,“那我们不做个世界第一?”

    “大姐同意,也不是不可以。”

    众人都笑着摇摇头,没把这荒诞之语放心上,现在的她们只想着凑出笔启动资金来。

    秦楚站在一旁也不禁豪情壮志,难不成自己这一番忽悠,还能把5个下岗女工忽悠成服装业扛把子?

    然而,半小时之后,他就后悔了,雄心壮志五人组,摆脱了思想上的顾虑,他这个小诸葛了就彻底被抛弃了。

    五人本就是从服装厂出来的,深知服装业的外外绕绕,比秦楚这个门外汉不知高出多少,行动力也是一流,几人一合计便各自行动起来,拉人的拉人,筹资金的筹资金,找场地的找场地,完全把秦楚抛在了脑后。

    最无奈的就是,秦楚摸着“咕咕”叫的肚子苦笑,楚红花同志颇有女强人品质,一忙起来,连他这个“亲生儿子”要吃午饭的事情也忘了。

    绝望之下,秦楚只好开始了今生第一次开火。

    幸好家里晒了面团,烧开水,挑两个扔进去,什么调料都不用加,加点楚红花同志特制的葱香酱油和辣椒酱,在煎个鸡蛋覆盖在上,啧,真香。

    秦楚抱着盆,“吸溜吸溜”吃了一整盆,甚是爽利,“砸吧砸吧”嘴回味了一下,时隔十四年再品味这个味道,甚是想念!

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