第134章 年轻不知套路多
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中午12点，马小飞请黄山、张潭和赵牧野在市委招待所餐厅吃饭，罗曼诗陪同。
马小飞从车里拿了两瓶五粮液，让罗曼诗按500元的标准安排一桌精致大餐，要犒劳黄山三人。
黄山和两位小伙伴，都有点受宠若惊的感觉。
在黄山等人眼里，马帅哥简直是一位奇人，大记者、知名作家、音乐人、公司老板。
关键是太年轻了，道行还挺高，好像就没马帅哥不懂的事。
三杯开场酒下去之后，黄山第一个起身敬酒：
“马哥，感谢你的支持，这段时间，我们算是成功交付了订单，工作室成功迈出了创业的第一步。”
马小飞爽快喝了这杯酒，笑道：
“黄山，你们三个都还不错，能吃苦，够勤奋，也够努力。
不过，你们现在这样子，还谈不上创业。
充其量，也不过是在大学这座象牙塔内，大学生的小打小闹罢了。”
黄山道：“马哥，这段时间相处，我们都感觉你懂的很多，怎么才算创业，你能指点我们一下吗？”
马小飞点根烟，微微一笑：
“黄山，在我眼里，创业好比你们这次定制开发这款网吧管理软件。
先要知道客户需求，然后定好目标，一步步设计，规划和实施。
这是最简单的思路。
真正的创业，首先是明白自己的优势所在，能做什么，不能做什么。
其次，就是要有具体的商业规划，甚至战略规划。
我能做什么，目标客户在哪里，公司业务如何定位，如何具体规划公司的业务方向，短中长期的各个发展阶段，目标是什么，如何去达到。
公司如何设置内部机构，如果管理，谁来主导，等等。
简单讲，就叫做思路决定出路，细节决定成败。”
黄山等人都有些懵，不太明白。
马小飞又道：“那我就以这款定制的网吧管理软件，给你们举个例子吧。
你们做出了传奇网咖需要的管理软件，也是我愿意投资，支持你们创业的重要原因。
这款软件，就是你们接下来创业的真正基础。
过去，你们做的都是一单单比较小的软件定制业务。
做软件，想要做大做强，就必须考虑软件产品化。”
“软件产品化？”黄山似乎摸到了一点头绪。
马小飞道：“对，软件产品化才是最好的出路，比如windows操作系统，就是最成功的产品化软件之一。
要想做产品化，你们就得懂某个行业或某个领域的客户需求，然后开发出一款产品，让它能大范围覆盖到这个行业的客户，帮助他们解决问题。
就像我找你们，定制开发的这款网吧管理软件。
在发达国家，电脑普及率已经很高了，所以网吧这种场所比较少。
国内不一样，电脑普及率还低，网吧也刚开始发展。
现在，上网主要靠电话线拨号，或者isdn，网速不高。
接下来，如果adsl宽带开始普及，网速上来了，就会极大刺激国内互联网相关产业的发展，自然也包括网吧。
现在，哪怕在大城市，像传奇网咖这样规模的大网吧也不多见，但是这个产业发展会很快，必然有大量的网吧出现。
目前，几台或一二十台电脑的小网吧，你们也调查过了，几乎都是以人工计费等粗糙的管理方式为主。
一旦有几十台电脑，网吧经营管理的难度，就呈几何量级的增加。
所以，网吧管理软件，市场潜力很大。”
黄山赶紧问道：“马哥，那我们该如何去做呢？”
马小飞道：“首先，要公司化运作，放弃现在的工作室模式，该投资就投资，该招人就招人。
至少，你们要有产品、市场和服务这三个主要部门，然后便是财务、行后等后勤部门。
要注册公司，要设计公司管理架构，要制定业务发展规划，要有具体的目标，和开发市场的步骤。
我们就以这款网吧管理软件为例，传奇网咖有120台电脑，能给你们提供测试软件的上佳应用环境。
我们公司为这款软件投入了10万，可以用这款软件，入股你们要创办的公司。
我个人，可以再投资你们30万。
以这款成型的软件为基础，你们可以考虑设计开发针对20台电脑以下的小网吧，做简化版。
针对20台到50台规模的，做中级版。
50台到100台规模的，做高级版。
100台以上规模的，嗯……可以另外想一个名字，比如至尊版。
现在，哪怕投资开一家十几台电脑的小网吧，也要投资十多万。
老板花两三千甚至更多钱，引进这样一款网吧管理软件，主要能帮助他解决管理上的问题和经营漏洞，很多人应该愿意掏这笔钱的。
那么，几十台甚至上百台、几百台电脑的网吧，自然更需要这样的管理软件。
你们想想，像帛阳这样的地级城市，全国有几百个。省会级大城市，全国也有几十个。
再过两年，成千上万的网吧在这些城市出现，那是多大规模的潜力市场。”
黄山等人顿时兴奋了，脸上都泛起了潮红。
“马哥，你这一番话，价值千金，醍醐灌顶啊！”
马小飞摇头一笑：
“你们可不要高兴得太早，这张大饼的确就在那里，能不能吃得着，吃得下，不是靠想象，要靠一步步打拼才可能成功的。
第一，这款软件你们能做出来，其他人也能做出来，它并不是什么高精尖的产品和独特技术。
其二，将来，即使你们成功卖出去很多软件，也一定有大量模仿者，就像盗版一样，轻轻松松就摘了你们辛苦创造出来的果实。
所以，重点不在这款软件的独特性，而在于如何去做市场、做品牌、做服务口碑。
全国的网吧市场，比如将来发展到10万家，你们要是能做到10%的市场占有率，那就是一万家。
平均一家网吧销售5000块钱，那也是5000万……”
黄山激动道：“马哥，听你一席话，胜读十年书，你投资我们，我们去创办一家公司，一起做，将网吧管理软件做成品牌，做大做强。”
马小飞点头一笑：“可以，传奇网咖以这款软件作价10万，我个人投30万，你们三位，想办法去凑一些钱，比如每人10万或者15万。
传奇网咖加上我投的30万，总共40万，我也不占你们便宜。
不管你们凑出30万还是40万，我们这40万，在公司的占股都是49%。
你们三位是主要创始人，也是公司今后的掌控人，你们三人合计占股51%。
我建议，由黄山来领衔做这家公司。
你们如果资金不足，也无所谓，可以折算技术出资，这一点，你们商量着办就好了。
注册公司的资本金要求是50万，所以，你们至少要凑够20万。”
黄山忙道：“马哥，没问题，我们应该能凑够至少30万。”
传奇网咖这一单业务，黄山他们都能挣15万，三个人再凑15万，难度也不大。
马小飞点头道：“好，黄山，我给你们10天时间，按我刚才那些建议，你们要做出一份项目投资的商业计划书。
之后，我们就可以签股权投资合作协议了。
以后，公司的打理和发展，都是你们具体操作，我没时间，只能给你们提供一些方向性的建议。”
黄山拍着胸脯道：“马哥请放心，10天之内，保证拿出商业计划书。”
马小飞点头一笑，眼里闪过一缕狼外婆的眼神。
年轻不知套路多，这三个大四学生，终于要到碗里来了……
中午12点，马小飞请黄山、张潭和赵牧野在市委招待所餐厅吃饭，罗曼诗陪同。
马小飞从车里拿了两瓶五粮液，让罗曼诗按500元的标准安排一桌精致大餐，要犒劳黄山三人。
黄山和两位小伙伴，都有点受宠若惊的感觉。
在黄山等人眼里，马帅哥简直是一位奇人，大记者、知名作家、音乐人、公司老板。
关键是太年轻了，道行还挺高，好像就没马帅哥不懂的事。
三杯开场酒下去之后，黄山第一个起身敬酒：
“马哥，感谢你的支持，这段时间，我们算是成功交付了订单，工作室成功迈出了创业的第一步。”
马小飞爽快喝了这杯酒，笑道：
“黄山，你们三个都还不错，能吃苦，够勤奋，也够努力。
不过，你们现在这样子，还谈不上创业。
充其量，也不过是在大学这座象牙塔内，大学生的小打小闹罢了。”
黄山道：“马哥，这段时间相处，我们都感觉你懂的很多，怎么才算创业，你能指点我们一下吗？”
马小飞点根烟，微微一笑：
“黄山，在我眼里，创业好比你们这次定制开发这款网吧管理软件。
先要知道客户需求，然后定好目标，一步步设计，规划和实施。
这是最简单的思路。
真正的创业，首先是明白自己的优势所在，能做什么，不能做什么。
其次，就是要有具体的商业规划，甚至战略规划。
我能做什么，目标客户在哪里，公司业务如何定位，如何具体规划公司的业务方向，短中长期的各个发展阶段，目标是什么，如何去达到。
公司如何设置内部机构，如果管理，谁来主导，等等。
简单讲，就叫做思路决定出路，细节决定成败。”
黄山等人都有些懵，不太明白。
马小飞又道：“那我就以这款定制的网吧管理软件，给你们举个例子吧。
你们做出了传奇网咖需要的管理软件，也是我愿意投资，支持你们创业的重要原因。
这款软件，就是你们接下来创业的真正基础。
过去，你们做的都是一单单比较小的软件定制业务。
做软件，想要做大做强，就必须考虑软件产品化。”
“软件产品化？”黄山似乎摸到了一点头绪。
马小飞道：“对，软件产品化才是最好的出路，比如windows操作系统，就是最成功的产品化软件之一。
要想做产品化，你们就得懂某个行业或某个领域的客户需求，然后开发出一款产品，让它能大范围覆盖到这个行业的客户，帮助他们解决问题。
就像我找你们，定制开发的这款网吧管理软件。
在发达国家，电脑普及率已经很高了，所以网吧这种场所比较少。
国内不一样，电脑普及率还低，网吧也刚开始发展。
现在，上网主要靠电话线拨号，或者isdn，网速不高。
接下来，如果adsl宽带开始普及，网速上来了，就会极大刺激国内互联网相关产业的发展，自然也包括网吧。
现在，哪怕在大城市，像传奇网咖这样规模的大网吧也不多见，但是这个产业发展会很快，必然有大量的网吧出现。
目前，几台或一二十台电脑的小网吧，你们也调查过了，几乎都是以人工计费等粗糙的管理方式为主。
一旦有几十台电脑，网吧经营管理的难度，就呈几何量级的增加。
所以，网吧管理软件，市场潜力很大。”
黄山赶紧问道：“马哥，那我们该如何去做呢？”
马小飞道：“首先，要公司化运作，放弃现在的工作室模式，该投资就投资，该招人就招人。
至少，你们要有产品、市场和服务这三个主要部门，然后便是财务、行后等后勤部门。
要注册公司，要设计公司管理架构，要制定业务发展规划，要有具体的目标，和开发市场的步骤。
我们就以这款网吧管理软件为例，传奇网咖有120台电脑，能给你们提供测试软件的上佳应用环境。
我们公司为这款软件投入了10万，可以用这款软件，入股你们要创办的公司。
我个人，可以再投资你们30万。
以这款成型的软件为基础，你们可以考虑设计开发针对20台电脑以下的小网吧，做简化版。
针对20台到50台规模的，做中级版。
50台到100台规模的，做高级版。
100台以上规模的，嗯……可以另外想一个名字，比如至尊版。
现在，哪怕投资开一家十几台电脑的小网吧，也要投资十多万。
老板花两三千甚至更多钱，引进这样一款网吧管理软件，主要能帮助他解决管理上的问题和经营漏洞，很多人应该愿意掏这笔钱的。
那么，几十台甚至上百台、几百台电脑的网吧，自然更需要这样的管理软件。
你们想想，像帛阳这样的地级城市，全国有几百个。省会级大城市，全国也有几十个。
再过两年，成千上万的网吧在这些城市出现，那是多大规模的潜力市场。”
黄山等人顿时兴奋了，脸上都泛起了潮红。
“马哥，你这一番话，价值千金，醍醐灌顶啊！”
马小飞摇头一笑：
“你们可不要高兴得太早，这张大饼的确就在那里，能不能吃得着，吃得下，不是靠想象，要靠一步步打拼才可能成功的。
第一，这款软件你们能做出来，其他人也能做出来，它并不是什么高精尖的产品和独特技术。
其二，将来，即使你们成功卖出去很多软件，也一定有大量模仿者，就像盗版一样，轻轻松松就摘了你们辛苦创造出来的果实。
所以，重点不在这款软件的独特性，而在于如何去做市场、做品牌、做服务口碑。
全国的网吧市场，比如将来发展到10万家，你们要是能做到10%的市场占有率，那就是一万家。
平均一家网吧销售5000块钱，那也是5000万……”
黄山激动道：“马哥，听你一席话，胜读十年书，你投资我们，我们去创办一家公司，一起做，将网吧管理软件做成品牌，做大做强。”
马小飞点头一笑：“可以，传奇网咖以这款软件作价10万，我个人投30万，你们三位，想办法去凑一些钱，比如每人10万或者15万。
传奇网咖加上我投的30万，总共40万，我也不占你们便宜。
不管你们凑出30万还是40万，我们这40万，在公司的占股都是49%。
你们三位是主要创始人，也是公司今后的掌控人，你们三人合计占股51%。
我建议，由黄山来领衔做这家公司。
你们如果资金不足，也无所谓，可以折算技术出资，这一点，你们商量着办就好了。
注册公司的资本金要求是50万，所以，你们至少要凑够20万。”
黄山忙道：“马哥，没问题，我们应该能凑够至少30万。”
传奇网咖这一单业务，黄山他们都能挣15万，三个人再凑15万，难度也不大。
马小飞点头道：“好，黄山，我给你们10天时间，按我刚才那些建议，你们要做出一份项目投资的商业计划书。
之后，我们就可以签股权投资合作协议了。
以后，公司的打理和发展，都是你们具体操作，我没时间，只能给你们提供一些方向性的建议。”
黄山拍着胸脯道：“马哥请放心，10天之内，保证拿出商业计划书。”
马小飞点头一笑，眼里闪过一缕狼外婆的眼神。
年轻不知套路多，这三个大四学生，终于要到碗里来了……