第104章 发行就是生命线
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第二天，11月16日，周一，马小飞在公司的照排室忙了一天。
主要是指导照排姑娘小陈组版，明天，《帛阳都市商情》的创刊号就要上市了。
创刊辞还是马小飞自己连夜赶写的。
夏若晨上午不到10点钟，从单位溜号过来了，只是这家伙啥都不懂，帮不上什么忙。
秦晓露一直守着，10点过，郑珊珊也从厂里溜号过来了。
马小飞一边指挥组版，一边教郑珊珊和秦晓露，如何编辑排版。
还有就是校对，签字和清样这些流程。
创刊号这一期，马小飞亲自来做，以后就交给郑珊珊和秦晓露了。
每周出两期，马小飞会过来盯一下，等郑珊珊和秦晓露完全上手了，编辑照排这一块，他就基本不管了。
创刊号8个版面，其中有四个版都是整版的广告，还有一个版的创刊辞，依然忙到了下午5点过才搞定。
照排姑娘小陈，是刚从培训学校结业的小姑娘，组版速度有些慢。
此外，校对时也花了不少时间，马小飞要求不能出错，无论是整版广告还是小块的商情信息，都不能有错别字，更不能张冠李戴了。
晚上快6点时，广告设计兼印务张文林，出了清样胶片，送去印刷厂付印。
11月17日，周二了，早上8点，公司全员到齐，5000份创刊号也送过来了。
夏若晨和郑珊珊赶到了，唐梦雯也过来看看热闹。
马小飞让夏若晨打开了工商局的会议室，借用开一个员工动员会。
人手一份创刊号拿着，马小飞挥挥手里的报纸：
“各位同仁，今天，《帛阳都市商情》就正式诞生了。
按照前几天的布置，从上午9点开始，公司全员都要上街，按划分好的片区，在全城投递我们的创刊号。
跟各种商家和客户，介绍我们的《都市商情》。
他们既是我们的客户，也是我们的读者。
这样一份DM报纸，因为我们的印量不多，一份报纸的印刷成本是4毛钱，而且，我们是免费投送。
5000份报纸，一期就是2000块，一个月就是一万六。
这一万六，还不包括大家的工资和办公费用，我们每个月在印刷方面，直接先亏掉一万六。
将来，我们还要发行上万份，每周出三期，每个月的印刷成本就接近5万。
所以，哪怕浪费一份报纸，都是可耻的，必须要保证投递到目标客户手中。
我们在投递报纸的时候，还要努力跟客户沟通，推销自己，为免费期结束后的广告业务做准备。
我们的直接竞争对手，就是日报、《都市版》和广电报这三份报纸，最主要的竞争对手，又是《都市版》。
《都市版》目前每期在城区发行的印量在1.2万份，印刷成本比我们低一些。
它的零售价是五毛钱1份，发给报摊的价格是两毛五1份，每份报纸在印刷这一块，只亏1毛钱的样子。
那么，我们凭什么跟《都市版》这样的新闻报纸竞争？
关键就在发行，在于精准的投递。
其次，就是价格。
比方说，一个同样面积的单题花小广告，都市版的收费是100元，我们是50元，我们便宜了一半。
但是，我们的报纸上没有新闻可看，都是各种广告和商情信息，这是我们的劣势。
那我们有没有优势呢？当然有。
我举一个例子，如果哪一天，有人要找工作，有公司要招人，有人要转让生意，有人要租门面，第一时间想到的是看我们的《都市商情》。
那么，我们就基本成功了，有市场影响力了，成了不可替代的一份商情类直投报纸。
但是，做任何事，都不可能随随便便成功，都需要不断努力。
对于创业来说，更是如此。
思路决定出路，细节决定成败！
这好比是一个从0到1的过程。
我们现在有了思路，有了这个平台，还处在由0到1，刚刚起步的阶段。
接下来，就是细节，就是不断的努力和付出，直到达到我刚才讲的那种程度。
那种程度，可以称之为达到了1的阶段，也就是这份商情报纸基本在市场立足了，能够向2的阶段努力了。
对于我们这样一份DM直投刊物来说，发行，精准有效的发行，是最基础的工作，是我们的生命线，会决定我们公司的出路甚至生死。
有了准确到位的发行，让需要它的读者和客户看见了，我们推销自己的业务，才有足够的说服力。
没有这个基础，我们就是死路一条，白辛苦。
所以，目前阶段，公司的每一个员工，既是业务员，也是发行员。
每一期报纸出刊之后，都要准确及时地送达到目标客户和读者手中。
这样做，其实也是我们的优势，对我们都有好处，我们要借这个机会，不断跟客户交流，介绍我们的业务，说服他们来刊登广告和商情信息。
我举一个例子，一个单题花，50块钱，大概可以刊登30多字的信息。
有些商情广告，文字简洁一点，单题花就够了。
多一点信息的，100块钱的双题花面积，比如租门面、转让小生意，也基本够了。
我们谈下来一个100块的商情小广告，提成有20块钱。
如果一天谈下来5个，那就是100块提成。
这样的小广告，在我们向客户投递报纸的时候，努力沟通，介绍我们的优势，介绍《都市商情》是做什么的，有何价值。
我相信，是不难谈成的，因为大家有这样的信息交流需求，需要《都市商情》这样一个交流平台。
所以，在目前的阶段，我们最重要的工作之一，就是投递报纸，发行到位，绝对不能浪费一份报纸。
发行上的工作，郑总和秦总这边，会定期进行片区抽查，如果出现乱扔报纸，或投递不到位的现象，那么，就请相关责任人自己主动离开公司。
我们不需要这样的员工，这样的人，走到哪里都不可能有成就。
今年，暂时就这样安排，公司创业初期，每个人都要努力，都会很辛苦，没有付出，就不可能有回报。
明年，如果发行和业务发展情况不错，那么，发行投递这一块，就由业务部来负责，到时候再重新划分片区，责任到人。
我请大家记住，我们既是业务，也是发行员，在现阶段，更重要的是发行。
只有保障了发行到位，我们才有机会成长，才有机会成功。
才会实现我跟大家讲过的，一年业绩上千万，提成200万，利润五六百万，分红100万的目标。
我请每一位同事都要记住，发行是我们的生命线，现在是，将来也是……”
马小飞这样一番业务动员演讲，简单直白，通俗易懂，讲明白了发行的重要性，还有《都市商情》的价值所在，以及业务员努力的方向。
讲话完毕之后，众人都情不自禁鼓掌。
公司的直接竞争对手就是马小飞所在的帛阳日报《都市版》，让大家感觉有些兴奋，甚至骄傲。
也觉得挺有意思的。
之后，众人下楼，分发报纸。
快到上午9点时，马小飞掐灭了烟头，大手一挥：
“出发，前面就是战场，这是我们的战斗！”
看热闹的唐梦雯，微微一笑。
这家伙认真起来的时候，真帅！
第二天，11月16日，周一，马小飞在公司的照排室忙了一天。
主要是指导照排姑娘小陈组版，明天，《帛阳都市商情》的创刊号就要上市了。
创刊辞还是马小飞自己连夜赶写的。
夏若晨上午不到10点钟，从单位溜号过来了，只是这家伙啥都不懂，帮不上什么忙。
秦晓露一直守着，10点过，郑珊珊也从厂里溜号过来了。
马小飞一边指挥组版，一边教郑珊珊和秦晓露，如何编辑排版。
还有就是校对，签字和清样这些流程。
创刊号这一期，马小飞亲自来做，以后就交给郑珊珊和秦晓露了。
每周出两期，马小飞会过来盯一下，等郑珊珊和秦晓露完全上手了，编辑照排这一块，他就基本不管了。
创刊号8个版面，其中有四个版都是整版的广告，还有一个版的创刊辞，依然忙到了下午5点过才搞定。
照排姑娘小陈，是刚从培训学校结业的小姑娘，组版速度有些慢。
此外，校对时也花了不少时间，马小飞要求不能出错，无论是整版广告还是小块的商情信息，都不能有错别字，更不能张冠李戴了。
晚上快6点时，广告设计兼印务张文林，出了清样胶片，送去印刷厂付印。
11月17日，周二了，早上8点，公司全员到齐，5000份创刊号也送过来了。
夏若晨和郑珊珊赶到了，唐梦雯也过来看看热闹。
马小飞让夏若晨打开了工商局的会议室，借用开一个员工动员会。
人手一份创刊号拿着，马小飞挥挥手里的报纸：
“各位同仁，今天，《帛阳都市商情》就正式诞生了。
按照前几天的布置，从上午9点开始，公司全员都要上街，按划分好的片区，在全城投递我们的创刊号。
跟各种商家和客户，介绍我们的《都市商情》。
他们既是我们的客户，也是我们的读者。
这样一份DM报纸，因为我们的印量不多，一份报纸的印刷成本是4毛钱，而且，我们是免费投送。
5000份报纸，一期就是2000块，一个月就是一万六。
这一万六，还不包括大家的工资和办公费用，我们每个月在印刷方面，直接先亏掉一万六。
将来，我们还要发行上万份，每周出三期，每个月的印刷成本就接近5万。
所以，哪怕浪费一份报纸，都是可耻的，必须要保证投递到目标客户手中。
我们在投递报纸的时候，还要努力跟客户沟通，推销自己，为免费期结束后的广告业务做准备。
我们的直接竞争对手，就是日报、《都市版》和广电报这三份报纸，最主要的竞争对手，又是《都市版》。
《都市版》目前每期在城区发行的印量在1.2万份，印刷成本比我们低一些。
它的零售价是五毛钱1份，发给报摊的价格是两毛五1份，每份报纸在印刷这一块，只亏1毛钱的样子。
那么，我们凭什么跟《都市版》这样的新闻报纸竞争？
关键就在发行，在于精准的投递。
其次，就是价格。
比方说，一个同样面积的单题花小广告，都市版的收费是100元，我们是50元，我们便宜了一半。
但是，我们的报纸上没有新闻可看，都是各种广告和商情信息，这是我们的劣势。
那我们有没有优势呢？当然有。
我举一个例子，如果哪一天，有人要找工作，有公司要招人，有人要转让生意，有人要租门面，第一时间想到的是看我们的《都市商情》。
那么，我们就基本成功了，有市场影响力了，成了不可替代的一份商情类直投报纸。
但是，做任何事，都不可能随随便便成功，都需要不断努力。
对于创业来说，更是如此。
思路决定出路，细节决定成败！
这好比是一个从0到1的过程。
我们现在有了思路，有了这个平台，还处在由0到1，刚刚起步的阶段。
接下来，就是细节，就是不断的努力和付出，直到达到我刚才讲的那种程度。
那种程度，可以称之为达到了1的阶段，也就是这份商情报纸基本在市场立足了，能够向2的阶段努力了。
对于我们这样一份DM直投刊物来说，发行，精准有效的发行，是最基础的工作，是我们的生命线，会决定我们公司的出路甚至生死。
有了准确到位的发行，让需要它的读者和客户看见了，我们推销自己的业务，才有足够的说服力。
没有这个基础，我们就是死路一条，白辛苦。
所以，目前阶段，公司的每一个员工，既是业务员，也是发行员。
每一期报纸出刊之后，都要准确及时地送达到目标客户和读者手中。
这样做，其实也是我们的优势，对我们都有好处，我们要借这个机会，不断跟客户交流，介绍我们的业务，说服他们来刊登广告和商情信息。
我举一个例子，一个单题花，50块钱，大概可以刊登30多字的信息。
有些商情广告，文字简洁一点，单题花就够了。
多一点信息的，100块钱的双题花面积，比如租门面、转让小生意，也基本够了。
我们谈下来一个100块的商情小广告，提成有20块钱。
如果一天谈下来5个，那就是100块提成。
这样的小广告，在我们向客户投递报纸的时候，努力沟通，介绍我们的优势，介绍《都市商情》是做什么的，有何价值。
我相信，是不难谈成的，因为大家有这样的信息交流需求，需要《都市商情》这样一个交流平台。
所以，在目前的阶段，我们最重要的工作之一，就是投递报纸，发行到位，绝对不能浪费一份报纸。
发行上的工作，郑总和秦总这边，会定期进行片区抽查，如果出现乱扔报纸，或投递不到位的现象，那么，就请相关责任人自己主动离开公司。
我们不需要这样的员工，这样的人，走到哪里都不可能有成就。
今年，暂时就这样安排，公司创业初期，每个人都要努力，都会很辛苦，没有付出，就不可能有回报。
明年，如果发行和业务发展情况不错，那么，发行投递这一块，就由业务部来负责，到时候再重新划分片区，责任到人。
我请大家记住，我们既是业务，也是发行员，在现阶段，更重要的是发行。
只有保障了发行到位，我们才有机会成长，才有机会成功。
才会实现我跟大家讲过的，一年业绩上千万，提成200万，利润五六百万，分红100万的目标。
我请每一位同事都要记住，发行是我们的生命线，现在是，将来也是……”
马小飞这样一番业务动员演讲，简单直白，通俗易懂，讲明白了发行的重要性，还有《都市商情》的价值所在，以及业务员努力的方向。
讲话完毕之后，众人都情不自禁鼓掌。
公司的直接竞争对手就是马小飞所在的帛阳日报《都市版》，让大家感觉有些兴奋，甚至骄傲。
也觉得挺有意思的。
之后，众人下楼，分发报纸。
快到上午9点时，马小飞掐灭了烟头，大手一挥：
“出发，前面就是战场，这是我们的战斗！”
看热闹的唐梦雯，微微一笑。
这家伙认真起来的时候，真帅！