第98章 ：达成协议
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“这怎么可能？”对方很快就回复了一句话。
“贵公司的电话号码是多少？”陈楚打出一行字问道。
陈楚和达美公司在网上沟通实在是不太“和谐”。对方使用的是繁体字，而陈楚使用的是简体字；对方在交谈中使用太多白话词语，而陈楚却极少使用这样的词语。
“您的电话号码是多少呢？内地的通信费贵，还是由我们这边打过去吧。”对方很体量地打出一行字。
“也好。”陈楚打下办公室固定电话的号码。
一分钟后，办公室固话“滴滴”声地响了起来。
回到自已的座位坐下，陈楚抓起电话听筒：“你好，楚歌制衣厂，是达美公司吗？”
电话那头，传来年轻女子的清脆声音：“是的，先生你好，我是agnes，你也可以叫我王小姐，还没有请教先生怎么称呼呢？”
“agn……王小姐，你可以叫我陈先生，刚才是王小姐在网上和我交谈吗？”
“不是，那是我的下属，陈先生，你是制衣厂的老板吗？你怎么证明这两条裤子是你们制衣厂的★，产品呢？”
“你们经常和内地的客户联系，有qq帐号吗？我们制衣厂生产的货款在我们的qq空间里都可以找到，鹏达制衣厂寄给你们的样版，在qq空间的产品编号是101和102。”
“你的qq帐号是多少呢？”对方出声问道。
陈楚将冯希凡的qq账号报了过去。
“请稍等，我们要确认一下。”王小姐出声道。
陈楚伸手示意冯希凡坐到电脑位上。大约十秒钟后。冯希凡拍了一下手掌，哈哈声笑道：“楚哥，有人申请加我们的qq了！”
手指在键盘上敲击，冯希凡正在和对方交谈。
电话那头，也传来达美公司办公区模糊不清的交谈声。一阵摩擦声过后，王小姐清脆的声音又在电话里响起：“陈先生，我们已经确定那二条裤版是你们的产品。鹏达外贸公司把你们空间内图片，全部发送到我们这边……我们就从你们制衣厂的款式中，挑造出两款要求鹏达外贸公司寄板过来。”
原来如此！
鹏达方面早就把楚歌制衣厂的产品图片发给达美公司。然后，达美公司才钦点楚歌制衣厂作为生产商。
“陈先生，你们现在可以和鹏达外贸公司联系吗？我希望你们双方能合作接这一张订单。”
听到王小姐的话，陈楚却是摇了摇头。
和鹏达合作，这怎么可能！？
楚歌和鹏达刚才差一点就撕破脸皮，还怎么合作？
“王小姐，这一张订单完全没有必要拉上鹏达外贸。”陈楚出声道。
让鹏达外贸公司参与进来，分走原本属于陈楚制衣厂的那份利润吗？
“你们给鹏达外贸公司的报价表呢？能发一份给我吗？我愿意以比鹏达外贸公司更低的价格接这张订单。王小姐，这样贵公司也节约采购成本，赚到的利润也就多。”陈楚出声道。
去除掉鹏达这个碍眼的中间商，对楚歌制衣厂和达美公司来说都是一件好事！
“这……”听完陈楚的话，王小姐似乎心动了，她出声道：“陈老板，我们就是担心你们制衣厂在外贸出口方面，处理得不够专业！”
“专业？”陈楚笑了。
重生前，他也直接接过外贸单子，对于外贸出口的流程，早就了然于心！
“王小姐，这应该没有什么难度吧？”陈楚出声道：“报关我们可以交给报关公司处理。如果货物直接从大陆出口，我也可以帮你联系货运公司。至于财务方面，我一样可以帮你们联系财务公司。如果你怕我们生产货物的出现质量问题，你们也可以委任第三方质检公司监督质量。”
“这……”王小姐有所意动，沉吟一下后她出声问道：“陈先生，报关的流程是怎么样的？还有，怎样进行结汇？”
这样的问题不难吧？陈楚嘴角带笑，把自已理解的报关和结汇说了一次。
王小姐在听完陈楚答案后，微微沉默一下，然后又问了二三个货运方面的问题，陈楚也一一做出了回答。
“陈先生，你们制衣厂以前是不是做过外贸订单？”王小姐出声问道，显得对陈楚的回答十分满意。
“以前是接过。”陈楚如此说道，心里暗暗想道自已没有说慌，现在的楚歌制衣没有接过外贸订单，但在重生前接过不少外贸订单。
“很好！”确认陈楚是行业老手后，王小姐的声音带上了一丝笑意。又问了好几个关于楚歌制衣厂的基本问题。终于，王小姐说了一句如同天籁般的话。
“陈先生，我们的报价表和制造单，我已经叫人发到你的msn邮箱，那张价报表是我们的最终报价，你先看一看，如果有问题的话就再联系我！”
陈楚回到电脑位上，下载报价表扫视一眼后，脸上神色微微一动。
这是一张以美元为单价的报价表，上网查看最新的汇率后，陈楚将上面每款产品的报价都换算成人民币后，得到一张人民币结算的报价单。
在这张报价单中，那一款陈楚接触过实物向鹏达报价为35元的裤子，报价竟然是37元左右。而其他款式的报价，也比陈楚向汇鹏报价要高1元到3元不等。
按照这一张报价单，陈楚每条裤子可以多赚二块钱。十一万条裤子，则足足可以多赚二十二万元。
陈楚双眼微微一眯，对这张订单终于心动了。
昨天，他之所以拒绝给王盛才回扣，最重要的原因就是这张订单利润实在太低，食之无味，弃之可惜。
陈楚给鹏达外贸公司的最初报价，每条裤子大约可以赚三块钱。预计到鹏达外贸公司有可能会讨价还价，陈楚预期每条裤子的利润在二块到二块半之间。
这样的利润率，实在是太低了。如果再给王盛才五毛钱一条的回扣，那这张单子就真的没法接了。
“一条裤子有五块钱的利润……十一万条裤子，总利润差不多就有五十五万元！”对这样的一个数字，陈楚没法不心动！
15％的利润率，这是在外贸订单中少有的高利润率！
无论如何，他都要接到这一张订单！
有了这样一笔资金，过年后的那个计算，就可以提前实施。
他倏的一声就站起来，拿起电话回拔王小姐。
“陈先生，你对我们的报价有什么异议吗？”电话接通后，王小姐先开声问道。
“没有异议……这一份报价，我们完全同意。”
“好吧，你们的牛仔制衣厂就在上塘是吗？我们公司明天会派人到你的工厂考察，如果没有问题的话，我们就可以签定合同了！”
“欢迎你们的到来，等一下我会把制衣厂的地址发出你们。”陈楚和对方又聊了几句，就要挂掉电话。
“等等，陈先生……还有一个问题，我们公司有几条裤版在鹏达外贸公司的手上。你能联系一下鹏达外贸公司，让他们把裤版寄给你们制衣厂吗？”
陈楚的眉色轻轻挑起来。
鹏达外贸公司，这一次算是彻底出局了吗？
“王小姐，不用那么麻烦……”陈楚心里冷笑一声，道：“鹏达外贸公司的人，现在应该还在上塘考察。”
王总一行人绝对不会想到，当他们还在为上家考察制造厂家时。他们的上家已经和陈楚“眉来眼去”，达成了初步的协议！
“不用麻烦他们寄过来，我直接过去跟他们要就行了！”
“这怎么可能？”对方很快就回复了一句话。
“贵公司的电话号码是多少？”陈楚打出一行字问道。
陈楚和达美公司在网上沟通实在是不太“和谐”。对方使用的是繁体字，而陈楚使用的是简体字；对方在交谈中使用太多白话词语，而陈楚却极少使用这样的词语。
“您的电话号码是多少呢？内地的通信费贵，还是由我们这边打过去吧。”对方很体量地打出一行字。
“也好。”陈楚打下办公室固定电话的号码。
一分钟后，办公室固话“滴滴”声地响了起来。
回到自已的座位坐下，陈楚抓起电话听筒：“你好，楚歌制衣厂，是达美公司吗？”
电话那头，传来年轻女子的清脆声音：“是的，先生你好，我是agnes，你也可以叫我王小姐，还没有请教先生怎么称呼呢？”
“agn……王小姐，你可以叫我陈先生，刚才是王小姐在网上和我交谈吗？”
“不是，那是我的下属，陈先生，你是制衣厂的老板吗？你怎么证明这两条裤子是你们制衣厂的★，产品呢？”
“你们经常和内地的客户联系，有qq帐号吗？我们制衣厂生产的货款在我们的qq空间里都可以找到，鹏达制衣厂寄给你们的样版，在qq空间的产品编号是101和102。”
“你的qq帐号是多少呢？”对方出声问道。
陈楚将冯希凡的qq账号报了过去。
“请稍等，我们要确认一下。”王小姐出声道。
陈楚伸手示意冯希凡坐到电脑位上。大约十秒钟后。冯希凡拍了一下手掌，哈哈声笑道：“楚哥，有人申请加我们的qq了！”
手指在键盘上敲击，冯希凡正在和对方交谈。
电话那头，也传来达美公司办公区模糊不清的交谈声。一阵摩擦声过后，王小姐清脆的声音又在电话里响起：“陈先生，我们已经确定那二条裤版是你们的产品。鹏达外贸公司把你们空间内图片，全部发送到我们这边……我们就从你们制衣厂的款式中，挑造出两款要求鹏达外贸公司寄板过来。”
原来如此！
鹏达方面早就把楚歌制衣厂的产品图片发给达美公司。然后，达美公司才钦点楚歌制衣厂作为生产商。
“陈先生，你们现在可以和鹏达外贸公司联系吗？我希望你们双方能合作接这一张订单。”
听到王小姐的话，陈楚却是摇了摇头。
和鹏达合作，这怎么可能！？
楚歌和鹏达刚才差一点就撕破脸皮，还怎么合作？
“王小姐，这一张订单完全没有必要拉上鹏达外贸。”陈楚出声道。
让鹏达外贸公司参与进来，分走原本属于陈楚制衣厂的那份利润吗？
“你们给鹏达外贸公司的报价表呢？能发一份给我吗？我愿意以比鹏达外贸公司更低的价格接这张订单。王小姐，这样贵公司也节约采购成本，赚到的利润也就多。”陈楚出声道。
去除掉鹏达这个碍眼的中间商，对楚歌制衣厂和达美公司来说都是一件好事！
“这……”听完陈楚的话，王小姐似乎心动了，她出声道：“陈老板，我们就是担心你们制衣厂在外贸出口方面，处理得不够专业！”
“专业？”陈楚笑了。
重生前，他也直接接过外贸单子，对于外贸出口的流程，早就了然于心！
“王小姐，这应该没有什么难度吧？”陈楚出声道：“报关我们可以交给报关公司处理。如果货物直接从大陆出口，我也可以帮你联系货运公司。至于财务方面，我一样可以帮你们联系财务公司。如果你怕我们生产货物的出现质量问题，你们也可以委任第三方质检公司监督质量。”
“这……”王小姐有所意动，沉吟一下后她出声问道：“陈先生，报关的流程是怎么样的？还有，怎样进行结汇？”
这样的问题不难吧？陈楚嘴角带笑，把自已理解的报关和结汇说了一次。
王小姐在听完陈楚答案后，微微沉默一下，然后又问了二三个货运方面的问题，陈楚也一一做出了回答。
“陈先生，你们制衣厂以前是不是做过外贸订单？”王小姐出声问道，显得对陈楚的回答十分满意。
“以前是接过。”陈楚如此说道，心里暗暗想道自已没有说慌，现在的楚歌制衣没有接过外贸订单，但在重生前接过不少外贸订单。
“很好！”确认陈楚是行业老手后，王小姐的声音带上了一丝笑意。又问了好几个关于楚歌制衣厂的基本问题。终于，王小姐说了一句如同天籁般的话。
“陈先生，我们的报价表和制造单，我已经叫人发到你的msn邮箱，那张价报表是我们的最终报价，你先看一看，如果有问题的话就再联系我！”
陈楚回到电脑位上，下载报价表扫视一眼后，脸上神色微微一动。
这是一张以美元为单价的报价表，上网查看最新的汇率后，陈楚将上面每款产品的报价都换算成人民币后，得到一张人民币结算的报价单。
在这张报价单中，那一款陈楚接触过实物向鹏达报价为35元的裤子，报价竟然是37元左右。而其他款式的报价，也比陈楚向汇鹏报价要高1元到3元不等。
按照这一张报价单，陈楚每条裤子可以多赚二块钱。十一万条裤子，则足足可以多赚二十二万元。
陈楚双眼微微一眯，对这张订单终于心动了。
昨天，他之所以拒绝给王盛才回扣，最重要的原因就是这张订单利润实在太低，食之无味，弃之可惜。
陈楚给鹏达外贸公司的最初报价，每条裤子大约可以赚三块钱。预计到鹏达外贸公司有可能会讨价还价，陈楚预期每条裤子的利润在二块到二块半之间。
这样的利润率，实在是太低了。如果再给王盛才五毛钱一条的回扣，那这张单子就真的没法接了。
“一条裤子有五块钱的利润……十一万条裤子，总利润差不多就有五十五万元！”对这样的一个数字，陈楚没法不心动！
15％的利润率，这是在外贸订单中少有的高利润率！
无论如何，他都要接到这一张订单！
有了这样一笔资金，过年后的那个计算，就可以提前实施。
他倏的一声就站起来，拿起电话回拔王小姐。
“陈先生，你对我们的报价有什么异议吗？”电话接通后，王小姐先开声问道。
“没有异议……这一份报价，我们完全同意。”
“好吧，你们的牛仔制衣厂就在上塘是吗？我们公司明天会派人到你的工厂考察，如果没有问题的话，我们就可以签定合同了！”
“欢迎你们的到来，等一下我会把制衣厂的地址发出你们。”陈楚和对方又聊了几句，就要挂掉电话。
“等等，陈先生……还有一个问题，我们公司有几条裤版在鹏达外贸公司的手上。你能联系一下鹏达外贸公司，让他们把裤版寄给你们制衣厂吗？”
陈楚的眉色轻轻挑起来。
鹏达外贸公司，这一次算是彻底出局了吗？
“王小姐，不用那么麻烦……”陈楚心里冷笑一声，道：“鹏达外贸公司的人，现在应该还在上塘考察。”
王总一行人绝对不会想到，当他们还在为上家考察制造厂家时。他们的上家已经和陈楚“眉来眼去”，达成了初步的协议！
“不用麻烦他们寄过来，我直接过去跟他们要就行了！”