第一百一十四章 会议
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毕叶笑了笑，说道：“那人都到齐了，我们就正式开始会议吧，你都准备好了吗？”
苏澈很坦诚的摇了摇头：“没有，说实话，我从来没想过有一天会参加并主持这种会议，太高端了，感觉不太适合我。”
然后他缓缓走到最前方，代替了毕叶的位置，回头看了看大屏幕上，秘书事先准备好的PPT，摊了摊手，笑道：“虽然我是搞技术的，会做PPT，但我真的不擅长演讲，所以我们直奔主题。
今天我开这个会议的目的，就是为了确定新部门的成立。部门的名字也很普通，就叫销售部门。
想必我刚说到这里，就有人要提出异议了。正好，我这个人不擅长说数据，就以我来解决你们疑问的方式，来进行会议吧。
现在公司的决策方向就是，成立销售部门，来推广网吧特权这项业务，有问题的请提问。”
“我想说………”
“哦对了。”刚有人举手发言，苏澈突然打断道：“抱歉打断一下，关于什么是网吧特权，内容应该都以文件的形式发给各位了，所以各位提问的时候就不要再问网吧特权是什么了。”
“请继续。”苏澈对刚才被自己打断的那个人说道。
“网吧特权里面，可以使用的道具有新增加的翅膀，光环。如果这些道具用来售卖的话，根据现在的劲舞市场，至少单价可以卖到两千以上。跟网吧特权比起来，售卖难道不是利润更高么？”
发言的是个三十岁左右的男人，收拾的很干净，说话也很清晰。他看着苏澈说道：“我觉得公司应该以利润为优先。”
“那你也得卖的出去才行啊。”苏澈说道：“在成为公司股东之前，我做了什么事情，大家应该也都清楚。
为什么我一个人弄一个小网站的收入，能够威胁到你们整个公司的收入呢？
现在能去网吧上网的都是什么人？学生，混混，无业游民，条件好一点的就是那些国企职工。
除掉少数国企职工以外，剩下的人群收入低的可怜。他们平时十块钱网费都要省吃俭用才能挤出来，又哪来的钱充值买道具呢？
过去一年里，劲舞团这款游戏虽然火爆，但真正充值的人有多少，各位都再清楚不过了。
而在这样的大环境下，我的充值网站却能风生水起，是因为我抓住了他们的消费心理。
如果花一百元购买一百元的道具，玩家大概率是不会出这个钱的。但如果花一百元能购买价值五百元，甚至一千元的道具。那他们宁可勒紧裤腰带，也会出这个钱。
原因很简单，就两个字，便宜。
当你让消费者感受到，一件商品的价格低于了他本身的价值，那人们就会对这间商品趋之若鹜。
五百元的道具，只卖出了一百元，看似划算。可实际上这些道具都是虚拟道具，除掉研发成本以外，它就是零成本………哦，当然，如果算上公司网费水电费，那确实也是有那么一丢丢成本的。”
苏澈喝了口水，接着说道：“随意在讲利润之前，我们要先看到一件商品的潜在市场有多少。翅膀道具标价两千，如果没人买，那也是没有利润。而网吧特权0.5元一小时，买的人多了，它也是利润，而且是持续性收入。”
“翅膀标价两千，不用多，只要1000个人买，就有200万的收入，一万个人买，就有两千万的收入。我想这点人，应该还是凑得出来的吧？”又有人问道。
“PPT上应该有写，截至昨天，劲舞团最高在线人数有80万，注册用户有500万。根据后台数据显示，用户的消费比例在五十分之一。也就是500万里，有十万人消费过。
而这十万人里，消费超过一千元的有百分之五十，也就是五万人。也就是说，这五万人为我们提供了超过五千万的利润。
然后再往上看，消费超过两千元的，却只有1000人。就像那这董事刚才说的，他们为我们提供了200万的利润。但也到此为止了，这些人继续消费的概率低的可怜。”
苏澈说道：“换句话说，我们这款游戏的消费其实是有上限的，一千元是个关卡，两千元是大关。一味的出新道具逼迫玩家消费，最终造成的就只有玩家流逝。
而网吧特权就是为了避免这种情况出现的。
试想一下，我们如今最高在线人数八十万，平均在线人数五十万。除去一部分家用电脑，再减去十万的平均在线人数，按照四十万计算。
当玩家登陆劲舞团享受到网吧特权的时候，每个人每小时就会为我们提供0.5元的收入。我们的平均在线玩家数量是四十万，这是综合统计的，可以理解为二十四小时都有这么多人在。
那么，如果四十万人二十四小时不间断的为我们提供0.5元每小时的收入，这个数字会达到什么程度呢？”
苏澈走到最前面，刚准备开口说。
坐在一边的毕叶终于忍不住打断道：“那个，你让秘书翻一下PPT，里面有这一页。”
苏澈看了秘书一眼，秘书不要意思的点了点头。
于是他尴尬的笑了起来：“哈哈哈，不好意思哈，PPT确实没看。既然上面有，我就不计算了，麻烦秘书展示给大家看吧。”
只见秘书把PPT翻到制定的页面，上面配了几幅还算应景的图片，以及一些解释的话语，最后才是最终的数据。
24小时收入可达：4800000元。
苏澈指着PPT理直气壮的说道：“看到了没有，仅仅是24小时的收入，就能达到四百八十万元，这才是真正的利润。
而我们成立销售部门的目的，就是为了让这四十万的平均在线人数，全都变成网吧特权的享受者。
这对我们公司来说，不仅仅是成立一个新部门这么简单的事情，这将会是一场变革，能够影响整个网游市场的变革。”
“所以现在，你们还有其他的异议吗？”说完这些，苏澈安静的站在前面，目光丝毫没有闪躲的扫过了在座的每一个人。
突然，一位穿着职业装的中年女性开口问道：“那具体的实行方案呢？你说的只是规划。规划很简单，执行起来是另外一个样子。我们公司是做游戏的，走的是技术路线，从来没有过销售方面的经验。
况且劲舞团已经足够成功，我们不需要再进行任何意义上的引流，因为我们本身就是流量。与其冒风险去搏得更大的利润，我觉得还是稳妥一些，继续以售卖道具的形式赚钱更好。”
“三年，最多不超过三年，劲舞团必将走到尽头。”苏澈认真的说道。
毕叶不是第一次听到苏澈的这种言论了，他倒是没什么反应，但其他人可就没有毕叶那么淡定了。
在座的每一个人，都对劲舞团这款游戏抱有无比的信心。在他们看来，如今劲舞团的火爆是无人能比的，只要自己运营得当，不作死，就能一直持续下去。
所以苏澈这一句话可谓是引爆了一颗炸弹。
“现在劲舞团的注册人数还在持续增长，你说的话未免过于危言耸听了吧？”
“年轻人，说话得有根据，可不能信口雌黄。”
“就算你掌握了百分之十的股份，你也不是最大的股东，公司不可能是你的一言堂。你说出的话，总要给我们一个交代才行。”
…………
在座的懂事你一言我一语，瞬间把苏澈变成了众矢之的。
苏澈拍了拍手，示意大家安静下来，然后说道：“盛大公司，应该没人不知道吧？那可是业内的龙头老大。
但是那又怎样呢？泡泡堂火爆一时，却还是败在了企鹅公司的QQ堂手下。
如今我们劲舞团是火爆，可一旦企鹅公司出手，我们必将遭受冲击。千万不要小看这间公司的能量，他们通过聊天软件积累的用户数量已经达到了一个非常可怕的程度。
但凡他们模仿一款游戏，都可以利用企鹅帐号直接登录，瞬间获取大量的玩家。
企鹅敢说，每一个去网吧上网的人都有企鹅帐号。可我们自己敢说，每一个去网吧上网的人都玩劲舞团么？”
“他们那是抄袭，如企鹅真的敢模仿劲舞团，我们可以………”
那人话还没说完，苏澈就打断道：“盛大都拿企鹅没办法，我们能做什么？现在国内有关网络游戏的法律可以说是一片空白，不然你们当初怎么会拿我的充值网站一点办法都没有？”
“…………”
会议室瞬间安静下来。
连毕叶都觉得有点脸疼。
虽然现在苏澈成了公司里的股东之一，但每次想到这么大一间公司被一个高中生玩的团团转，最后迫不得已以出卖股份的方式才平息这场纷争。在座的每一个人都觉得脸上火辣辣的，恨不得找个地缝钻进去。
眼看着僵持下去也不是办法，毕叶只好硬着头皮提醒道：“那个……嘴下留情，别哪壶不开提哪壶。”
苏澈挠了挠头发，说道：“那咱们谈下一话题，麻烦策划部负责人说下，咱们游戏接下来的走向。”
毕叶笑了笑，说道：“那人都到齐了，我们就正式开始会议吧，你都准备好了吗？”
苏澈很坦诚的摇了摇头：“没有，说实话，我从来没想过有一天会参加并主持这种会议，太高端了，感觉不太适合我。”
然后他缓缓走到最前方，代替了毕叶的位置，回头看了看大屏幕上，秘书事先准备好的PPT，摊了摊手，笑道：“虽然我是搞技术的，会做PPT，但我真的不擅长演讲，所以我们直奔主题。
今天我开这个会议的目的，就是为了确定新部门的成立。部门的名字也很普通，就叫销售部门。
想必我刚说到这里，就有人要提出异议了。正好，我这个人不擅长说数据，就以我来解决你们疑问的方式，来进行会议吧。
现在公司的决策方向就是，成立销售部门，来推广网吧特权这项业务，有问题的请提问。”
“我想说………”
“哦对了。”刚有人举手发言，苏澈突然打断道：“抱歉打断一下，关于什么是网吧特权，内容应该都以文件的形式发给各位了，所以各位提问的时候就不要再问网吧特权是什么了。”
“请继续。”苏澈对刚才被自己打断的那个人说道。
“网吧特权里面，可以使用的道具有新增加的翅膀，光环。如果这些道具用来售卖的话，根据现在的劲舞市场，至少单价可以卖到两千以上。跟网吧特权比起来，售卖难道不是利润更高么？”
发言的是个三十岁左右的男人，收拾的很干净，说话也很清晰。他看着苏澈说道：“我觉得公司应该以利润为优先。”
“那你也得卖的出去才行啊。”苏澈说道：“在成为公司股东之前，我做了什么事情，大家应该也都清楚。
为什么我一个人弄一个小网站的收入，能够威胁到你们整个公司的收入呢？
现在能去网吧上网的都是什么人？学生，混混，无业游民，条件好一点的就是那些国企职工。
除掉少数国企职工以外，剩下的人群收入低的可怜。他们平时十块钱网费都要省吃俭用才能挤出来，又哪来的钱充值买道具呢？
过去一年里，劲舞团这款游戏虽然火爆，但真正充值的人有多少，各位都再清楚不过了。
而在这样的大环境下，我的充值网站却能风生水起，是因为我抓住了他们的消费心理。
如果花一百元购买一百元的道具，玩家大概率是不会出这个钱的。但如果花一百元能购买价值五百元，甚至一千元的道具。那他们宁可勒紧裤腰带，也会出这个钱。
原因很简单，就两个字，便宜。
当你让消费者感受到，一件商品的价格低于了他本身的价值，那人们就会对这间商品趋之若鹜。
五百元的道具，只卖出了一百元，看似划算。可实际上这些道具都是虚拟道具，除掉研发成本以外，它就是零成本………哦，当然，如果算上公司网费水电费，那确实也是有那么一丢丢成本的。”
苏澈喝了口水，接着说道：“随意在讲利润之前，我们要先看到一件商品的潜在市场有多少。翅膀道具标价两千，如果没人买，那也是没有利润。而网吧特权0.5元一小时，买的人多了，它也是利润，而且是持续性收入。”
“翅膀标价两千，不用多，只要1000个人买，就有200万的收入，一万个人买，就有两千万的收入。我想这点人，应该还是凑得出来的吧？”又有人问道。
“PPT上应该有写，截至昨天，劲舞团最高在线人数有80万，注册用户有500万。根据后台数据显示，用户的消费比例在五十分之一。也就是500万里，有十万人消费过。
而这十万人里，消费超过一千元的有百分之五十，也就是五万人。也就是说，这五万人为我们提供了超过五千万的利润。
然后再往上看，消费超过两千元的，却只有1000人。就像那这董事刚才说的，他们为我们提供了200万的利润。但也到此为止了，这些人继续消费的概率低的可怜。”
苏澈说道：“换句话说，我们这款游戏的消费其实是有上限的，一千元是个关卡，两千元是大关。一味的出新道具逼迫玩家消费，最终造成的就只有玩家流逝。
而网吧特权就是为了避免这种情况出现的。
试想一下，我们如今最高在线人数八十万，平均在线人数五十万。除去一部分家用电脑，再减去十万的平均在线人数，按照四十万计算。
当玩家登陆劲舞团享受到网吧特权的时候，每个人每小时就会为我们提供0.5元的收入。我们的平均在线玩家数量是四十万，这是综合统计的，可以理解为二十四小时都有这么多人在。
那么，如果四十万人二十四小时不间断的为我们提供0.5元每小时的收入，这个数字会达到什么程度呢？”
苏澈走到最前面，刚准备开口说。
坐在一边的毕叶终于忍不住打断道：“那个，你让秘书翻一下PPT，里面有这一页。”
苏澈看了秘书一眼，秘书不要意思的点了点头。
于是他尴尬的笑了起来：“哈哈哈，不好意思哈，PPT确实没看。既然上面有，我就不计算了，麻烦秘书展示给大家看吧。”
只见秘书把PPT翻到制定的页面，上面配了几幅还算应景的图片，以及一些解释的话语，最后才是最终的数据。
24小时收入可达：4800000元。
苏澈指着PPT理直气壮的说道：“看到了没有，仅仅是24小时的收入，就能达到四百八十万元，这才是真正的利润。
而我们成立销售部门的目的，就是为了让这四十万的平均在线人数，全都变成网吧特权的享受者。
这对我们公司来说，不仅仅是成立一个新部门这么简单的事情，这将会是一场变革，能够影响整个网游市场的变革。”
“所以现在，你们还有其他的异议吗？”说完这些，苏澈安静的站在前面，目光丝毫没有闪躲的扫过了在座的每一个人。
突然，一位穿着职业装的中年女性开口问道：“那具体的实行方案呢？你说的只是规划。规划很简单，执行起来是另外一个样子。我们公司是做游戏的，走的是技术路线，从来没有过销售方面的经验。
况且劲舞团已经足够成功，我们不需要再进行任何意义上的引流，因为我们本身就是流量。与其冒风险去搏得更大的利润，我觉得还是稳妥一些，继续以售卖道具的形式赚钱更好。”
“三年，最多不超过三年，劲舞团必将走到尽头。”苏澈认真的说道。
毕叶不是第一次听到苏澈的这种言论了，他倒是没什么反应，但其他人可就没有毕叶那么淡定了。
在座的每一个人，都对劲舞团这款游戏抱有无比的信心。在他们看来，如今劲舞团的火爆是无人能比的，只要自己运营得当，不作死，就能一直持续下去。
所以苏澈这一句话可谓是引爆了一颗炸弹。
“现在劲舞团的注册人数还在持续增长，你说的话未免过于危言耸听了吧？”
“年轻人，说话得有根据，可不能信口雌黄。”
“就算你掌握了百分之十的股份，你也不是最大的股东，公司不可能是你的一言堂。你说出的话，总要给我们一个交代才行。”
…………
在座的懂事你一言我一语，瞬间把苏澈变成了众矢之的。
苏澈拍了拍手，示意大家安静下来，然后说道：“盛大公司，应该没人不知道吧？那可是业内的龙头老大。
但是那又怎样呢？泡泡堂火爆一时，却还是败在了企鹅公司的QQ堂手下。
如今我们劲舞团是火爆，可一旦企鹅公司出手，我们必将遭受冲击。千万不要小看这间公司的能量，他们通过聊天软件积累的用户数量已经达到了一个非常可怕的程度。
但凡他们模仿一款游戏，都可以利用企鹅帐号直接登录，瞬间获取大量的玩家。
企鹅敢说，每一个去网吧上网的人都有企鹅帐号。可我们自己敢说，每一个去网吧上网的人都玩劲舞团么？”
“他们那是抄袭，如企鹅真的敢模仿劲舞团，我们可以………”
那人话还没说完，苏澈就打断道：“盛大都拿企鹅没办法，我们能做什么？现在国内有关网络游戏的法律可以说是一片空白，不然你们当初怎么会拿我的充值网站一点办法都没有？”
“…………”
会议室瞬间安静下来。
连毕叶都觉得有点脸疼。
虽然现在苏澈成了公司里的股东之一，但每次想到这么大一间公司被一个高中生玩的团团转，最后迫不得已以出卖股份的方式才平息这场纷争。在座的每一个人都觉得脸上火辣辣的，恨不得找个地缝钻进去。
眼看着僵持下去也不是办法，毕叶只好硬着头皮提醒道：“那个……嘴下留情，别哪壶不开提哪壶。”
苏澈挠了挠头发，说道：“那咱们谈下一话题，麻烦策划部负责人说下，咱们游戏接下来的走向。”