第三十四章 变化无常的人和事
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老裘离开公司后，总公司把外贸公司的程明派到了高棉分公司，协助夏滕的工作。
程明是以前夏滕的同事，是大学毕业后工作了几年的年轻人。
在金边工作了三个多月后，实在无法忍受高棉的恶劣环境，找个借口返回了国内，并辞职离开了总公司。
夏滕只得一个人单枪匹马继续在高棉闯荡。
由于手头只有一种货物，而且这个品种严重背离了市场的需求，尽管做了大量的推广销售和广告工作，但收效甚微，又遇上大选年份，农户的种植愿望低落，公司经营举步维艰。
为了节省开支，夏滕决定搬迁公司。
目前租用的公司办公楼是夏滕来高棉之前，由裘广仁办理的租赁手续，每月租金一千美金，并与房东签了一年的租房协议，交了三个月的押金。
老裘离开公司后，夏滕找到房东核实租房事宜，房东如实相告，此房每月实际租金为四百美元，老裘让他写成每月一千美元，其中六百美元被老裘贪污。
夏滕异常气愤，决定停租这个不太适用且让人伤心的公司住址。
他想要租一个能办公又能储存货物且比较低调的地方。
张坚新是华东一家丝绸公司的董事长，他于九五年携家带口举家来到高棉国，想发展农业种植事业。
他在报纸上看到了夏滕公司广告，找到夏滕购买农药。
张坚新五十多岁，军人出生，能说会道，对自称农业专家的夏滕十分恭维，经常虚心向夏滕请教农业种植技术，一来二往，两人称兄道弟，关系非同一般。
夏滕尊称他为“张总”，而张总让他的两个老大不小的、与夏滕小不了几岁的儿子尊称夏滕为“夏叔”。
张总财大气粗，在金边花费每月四千美金租住在堆谷区一个宏大气派的别墅里。
夏滕自然想到依靠大树好乘凉，于是花费每月五百美金，租住在张总门对面的一座单层小别墅里。
这个别墅说小也不小，住房面积有一百八十多平米，后面还有一排单独的五个门面的小库房，非常适合办公、居住和存放货物。
房东是金边海关的一位官员。
张总叫夏滕自己不要开伙，在他的公司搭伙，每餐准时到对面他的大别墅里吃饭。
转眼一年过去了，时间快到了九八年春节。
夏滕对总公司的后续要求的货物望眼欲穿，但一直等不来。
他还没意思到，总公司的承诺早就被悄无声息到来的金融危机和公司人事的急剧变化碾压得粉碎。
夏滕春节回到了国内，这才发现，总公司的人事结构调整得早已是面目全非。
自从九二年底公司上市以后，公司各项改革风生水起，这时公司董事长兼总经理罗洋印突然被调离公司，到部里担任副司长职务。
因此，公司发生了一场大规模的董事长兼总经理职位的争夺战。
罗总离开前极力主荐外贸公司的郑总接任其职位。
但一位资深的副总经理向市委罗列了郑总一系列的不称职事项，轻而易主地将这一职位收归自己囊中。
这件事引发了外贸公司人员的大逃亡。
外贸公司十多名骨干成员陆续辞职离开了公司，自己纷纷另立门户。
这一事件对郑总来说更是雪上加霜，他的权利被总公司剥夺殆尽。
高棉分公司是郑总成立的一个东南亚对外贸易窗口，现在已经完全失去了总公司的支持。
倒霉的当然是夏滕，他被认为是罗总和郑总的人，得不到新任领导的赏识和支持。
为了支撑起高棉分公司，郑总许诺会全力从外界其他渠道提供支持，让夏滕一定要坚持下去。
夏滕是个读书人，江湖豪杰、英雄好汉、为朋友两肋插刀的古代名著读了不少，为主愚忠的思想十分浓厚。
他只得在春节后返回高棉，信心十足地等待着郑总的支持。
等来的是九八年的全球金融危机，总公司自身难保，其他的渠道也是风雨飘摇。
夏滕只能咬紧牙关自力更生了。
他为了货物的安全，说服二哥夏椘桦来到金边，看管公司的仓库。
在市场上，夏滕了解到，高棉人最喜欢使用快被淘汰的有机磷农药，而且价格高昂。
隆华集团在国内就是以生产有机磷农药而著名，生产成本低廉，质量全国第一。
如果当初以有机磷农药为突破口，隆华高棉公司就会很快打开市场，挖到第一桶金。
但他们被“高大上”的新思想所左右，做出了致命的错误抉择。
而且，进入到这个错误的轨道之后，由于公司体制的原因，一时难于扭转。
夏滕经过九牛二虎之力，经过一年多时间，终于劝说总公司发来了一个货柜的有机磷杀虫剂GIANT。
由于成本低廉，包装质量十分低劣，破损渗漏严重。
但GIANT仍然很快打开了局面，成为市场的抢手货。
快要弹尽粮绝的夏滕，获得了为继的资金，又有了往后折腾的希望。
如果货源不断，高棉分公司很快就会取得丰厚的回报，立于不败之地。
但事与愿违，总公司就此一柜，后无来者，夏滕很快又弹尽粮绝。
后来夏滕了解到，这个柜是郑总顶着很大的压力，偷偷发过来的，等发第二个货柜的时候，被别有用心的人发现，极力阻止，货物就此中断。
夏滕脑筋还算是比较好使。
他心生一计，赶紧找到高棉最有名望的一个农药批发商李瑞中勋爵，商谈合作事宜。
李先生在农药市场上突然发现走俏的GIANT产品，曾经找到夏滕，要求在销售方面进行合作，遭到夏滕婉转的拒绝。
这次，夏滕提出来放弃GIANT品牌的销售，把他转让给李先生，只是要求李先生从他这个渠道购买这个产品。
郑总闻言大喜，专程来到了金边与李瑞中勋爵面谈，并当天根据商谈结果签订了一份购销合同。
夏滕看到郑总喜笑颜开，大笔在合同上面龙飞凤舞，应该是铁板上面钉上了的钉子，谁也拔不掉的。
三个货柜的GIANT，现金预付30%，余款货到码头付清。
价格是出口到泰国的2.5倍，利润无比丰厚。
还有一个口头协议：货到收讫后，李先生付给夏滕二万五千美金，取得高棉该货物一个季节的市场独家销售权。
二个月后，正在李先生准备根据协议预付30%货款之时，郑总通知夏滕，货物无法按照协议发货，该笔交易取消。
原来，郑总回到总公司后，遭到外贸公司新的负责人的反对，拒绝发货。
不明真相的夏滕，只能把怨愤发泄到郑总头上。
眼看公司的经营发展进入到左右为难的僵局，夏滕又不愿意舍弃花费二年时间的努力。
关键是他已经看到高棉市场的希望，只是无形陷入总公司的权利争斗的泥潭之中，有点无能为力。
他要寻找个突破口，解开眼前这个困局。
老裘离开公司后，总公司把外贸公司的程明派到了高棉分公司，协助夏滕的工作。
程明是以前夏滕的同事，是大学毕业后工作了几年的年轻人。
在金边工作了三个多月后，实在无法忍受高棉的恶劣环境，找个借口返回了国内，并辞职离开了总公司。
夏滕只得一个人单枪匹马继续在高棉闯荡。
由于手头只有一种货物，而且这个品种严重背离了市场的需求，尽管做了大量的推广销售和广告工作，但收效甚微，又遇上大选年份，农户的种植愿望低落，公司经营举步维艰。
为了节省开支，夏滕决定搬迁公司。
目前租用的公司办公楼是夏滕来高棉之前，由裘广仁办理的租赁手续，每月租金一千美金，并与房东签了一年的租房协议，交了三个月的押金。
老裘离开公司后，夏滕找到房东核实租房事宜，房东如实相告，此房每月实际租金为四百美元，老裘让他写成每月一千美元，其中六百美元被老裘贪污。
夏滕异常气愤，决定停租这个不太适用且让人伤心的公司住址。
他想要租一个能办公又能储存货物且比较低调的地方。
张坚新是华东一家丝绸公司的董事长，他于九五年携家带口举家来到高棉国，想发展农业种植事业。
他在报纸上看到了夏滕公司广告，找到夏滕购买农药。
张坚新五十多岁，军人出生，能说会道，对自称农业专家的夏滕十分恭维，经常虚心向夏滕请教农业种植技术，一来二往，两人称兄道弟，关系非同一般。
夏滕尊称他为“张总”，而张总让他的两个老大不小的、与夏滕小不了几岁的儿子尊称夏滕为“夏叔”。
张总财大气粗，在金边花费每月四千美金租住在堆谷区一个宏大气派的别墅里。
夏滕自然想到依靠大树好乘凉，于是花费每月五百美金，租住在张总门对面的一座单层小别墅里。
这个别墅说小也不小，住房面积有一百八十多平米，后面还有一排单独的五个门面的小库房，非常适合办公、居住和存放货物。
房东是金边海关的一位官员。
张总叫夏滕自己不要开伙，在他的公司搭伙，每餐准时到对面他的大别墅里吃饭。
转眼一年过去了，时间快到了九八年春节。
夏滕对总公司的后续要求的货物望眼欲穿，但一直等不来。
他还没意思到，总公司的承诺早就被悄无声息到来的金融危机和公司人事的急剧变化碾压得粉碎。
夏滕春节回到了国内，这才发现，总公司的人事结构调整得早已是面目全非。
自从九二年底公司上市以后，公司各项改革风生水起，这时公司董事长兼总经理罗洋印突然被调离公司，到部里担任副司长职务。
因此，公司发生了一场大规模的董事长兼总经理职位的争夺战。
罗总离开前极力主荐外贸公司的郑总接任其职位。
但一位资深的副总经理向市委罗列了郑总一系列的不称职事项，轻而易主地将这一职位收归自己囊中。
这件事引发了外贸公司人员的大逃亡。
外贸公司十多名骨干成员陆续辞职离开了公司，自己纷纷另立门户。
这一事件对郑总来说更是雪上加霜，他的权利被总公司剥夺殆尽。
高棉分公司是郑总成立的一个东南亚对外贸易窗口，现在已经完全失去了总公司的支持。
倒霉的当然是夏滕，他被认为是罗总和郑总的人，得不到新任领导的赏识和支持。
为了支撑起高棉分公司，郑总许诺会全力从外界其他渠道提供支持，让夏滕一定要坚持下去。
夏滕是个读书人，江湖豪杰、英雄好汉、为朋友两肋插刀的古代名著读了不少，为主愚忠的思想十分浓厚。
他只得在春节后返回高棉，信心十足地等待着郑总的支持。
等来的是九八年的全球金融危机，总公司自身难保，其他的渠道也是风雨飘摇。
夏滕只能咬紧牙关自力更生了。
他为了货物的安全，说服二哥夏椘桦来到金边，看管公司的仓库。
在市场上，夏滕了解到，高棉人最喜欢使用快被淘汰的有机磷农药，而且价格高昂。
隆华集团在国内就是以生产有机磷农药而著名，生产成本低廉，质量全国第一。
如果当初以有机磷农药为突破口，隆华高棉公司就会很快打开市场，挖到第一桶金。
但他们被“高大上”的新思想所左右，做出了致命的错误抉择。
而且，进入到这个错误的轨道之后，由于公司体制的原因，一时难于扭转。
夏滕经过九牛二虎之力，经过一年多时间，终于劝说总公司发来了一个货柜的有机磷杀虫剂GIANT。
由于成本低廉，包装质量十分低劣，破损渗漏严重。
但GIANT仍然很快打开了局面，成为市场的抢手货。
快要弹尽粮绝的夏滕，获得了为继的资金，又有了往后折腾的希望。
如果货源不断，高棉分公司很快就会取得丰厚的回报，立于不败之地。
但事与愿违，总公司就此一柜，后无来者，夏滕很快又弹尽粮绝。
后来夏滕了解到，这个柜是郑总顶着很大的压力，偷偷发过来的，等发第二个货柜的时候，被别有用心的人发现，极力阻止，货物就此中断。
夏滕脑筋还算是比较好使。
他心生一计，赶紧找到高棉最有名望的一个农药批发商李瑞中勋爵，商谈合作事宜。
李先生在农药市场上突然发现走俏的GIANT产品，曾经找到夏滕，要求在销售方面进行合作，遭到夏滕婉转的拒绝。
这次，夏滕提出来放弃GIANT品牌的销售，把他转让给李先生，只是要求李先生从他这个渠道购买这个产品。
郑总闻言大喜，专程来到了金边与李瑞中勋爵面谈，并当天根据商谈结果签订了一份购销合同。
夏滕看到郑总喜笑颜开，大笔在合同上面龙飞凤舞，应该是铁板上面钉上了的钉子，谁也拔不掉的。
三个货柜的GIANT，现金预付30%，余款货到码头付清。
价格是出口到泰国的2.5倍，利润无比丰厚。
还有一个口头协议：货到收讫后，李先生付给夏滕二万五千美金，取得高棉该货物一个季节的市场独家销售权。
二个月后，正在李先生准备根据协议预付30%货款之时，郑总通知夏滕，货物无法按照协议发货，该笔交易取消。
原来，郑总回到总公司后，遭到外贸公司新的负责人的反对，拒绝发货。
不明真相的夏滕，只能把怨愤发泄到郑总头上。
眼看公司的经营发展进入到左右为难的僵局，夏滕又不愿意舍弃花费二年时间的努力。
关键是他已经看到高棉市场的希望，只是无形陷入总公司的权利争斗的泥潭之中，有点无能为力。
他要寻找个突破口，解开眼前这个困局。