第二十三章 初见山本正
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“你们哪一位是郑焱？我是区招商办的科长，我姓王。这位是来自日本的山本正先生。山本先生有事想和郑焱商谈。”一副公务人员打扮的人说道。
郑焱走上前，“我就是郑焱。”
“郑君你好，我是日本索尼公司在华夏的负责人山本正，很高兴见到你。这次冒昧前来，主要是听说你手里有一款企业管理软件，不知道你有没有出售的意向？我公司愿以五万华夏币的价格进行收购。”对方朝着郑焱鞠了一躬，然后一脸认真的说道。
对于对方会说华夏语郑焱并不奇怪，日本很多上层人士都会，可是对方给出的价格却是把郑焱惊到了。“你确定没有在开玩笑？”
对方还以为郑焱被五万元的价格吓到了，毕竟山本正很了解华夏目前的国情，万元户都是稀缺群体，“当然，我是带着很大的诚意而来。”山本正连忙说道。
“不，你就是在开玩笑！五万？而且是直接收购？你可能不知道，我刚刚拒绝了一笔500万的投资，由于对方要求占据百分之五十一的股份。”郑焱摇了摇头，一脸玩味的看着山本正，继续说道：“山本先生还觉得自己不是开玩笑吗？”
山本正知道，虽然郑焱说的不可能全是真的，但起码郑焱明白这套软件的价值。他并不是自己以为的土包子，自己只能通过正常商业谈判的方式才有可能达成自己的目的。
郑焱说的当然不是真的，但也不全是假的。和赵卫民父亲的谈判虽说没有成功，但是郑焱相信，如果是五百万，国家方面还是愿意付出的。再说了，山本正又不知道具体情况，郑焱爱怎么说就怎么说。
被戳穿的山本正一点也不觉得尴尬，继续对着郑焱说道：“郑君，咱们都是商人，当然都想以最小的代价达成目标。你们华夏不也有句话吗，漫天要价，坐地还钱。郑君既然对于我出的条件不满意，那不妨说一下你的要求，只要在我职权范围之内，都好商量。”
郑焱想了一下说道：“首先可以确定，直接出售给你们公司，那是不可能的，这点没得商量。”看到山本正想要说话，郑焱直接摆手阻止了对方，“你先听我说完，我这里有两个方案，第一，你我双方合作，我们公司以技术入股，股份比例再行协商，共同开发市场；第二，我们公司可以放给你们一些区域的专利授权你们可以自行开发经营，具体区域你可以自己选择。当然，两种方法都不包括华夏，当然也就不包括港澳台地区。你先确定以哪种方式合作，咱们再谈。”
从郑焱的态度来看，山本正也知道，买断是不可能的。至于华夏的市场，有没有也无所谓，毕竟就目前来看，并不会有什么收益。
山本正考虑了一下，还是觉得买下专利授权比较好，两者如果合作，难免会受到郑焱一方的钳制。“我选择第二种方式，不过，我要华夏以外所有地区的专利授权。”
郑焱早就想到对方会这样选择，而且这也是郑焱乐于见到的，虽然长期来看会损失巨大利益，但对郑焱而言，只要手里有了资金，这点损失并不算什么。
“我还是给你两个选择，”早已想好对策的郑焱继续说道：“第一，一次性支付1千万华夏币外加600万美元，作为未来一年的授权费用，后期以每年营业额的百分之十五作为授权费。第二，一次性支付1千万华夏币外加1200万美元，作为未来一年的授权费用，后期以每年营业额的百分之十作为授权费。”
“不可能，你这要求太高了，公司方面不可能同意，即便你的要求减半，我也需要和公司总部协商。”山本正想都没想就拒绝了。他虽然对于未来的市场潜力很有信心，但是毕竟没有经过市场的验证。
其实更加震惊的是唐浩三人以及招商办的王科长。唐浩他们也没想到，郑焱会提出如此高的要求，在他们看来，能够达到郑焱说的十分之一就谢天谢地了。王科长则是直接惊呆了，在他看来，这纯粹是狮子大开口，毕竟这会儿国家公务人员的工资也就一两百。
“山本先生，我说了，我是给你两个选择，而不是在和你谈条件。当然，你还有第三个选择，那就是放弃。没有其他选项！”郑焱强势地说道。
山本正这会儿也有点恼羞成怒了，自从来到华夏，从未有过这样的待遇，所有政府接待部门对于自己也是礼遇有加，想不到今天被一个大学生逼到这份上。
“这位同学，请你注意一下自己说话的态度，山本先生是来华投资的国际友人。”生怕在谈项目泡汤的王科长急不可耐地跳了出来，“你应该为你刚才的言行向山本先生道歉。”
郑焱一听这话就怒了，这小鬼子是生你了还是养你了？这么替他说话。
郑焱看着山本正说道：“山本先生，你有三天的时间考虑，三天之后如果没有答复，我们公司会永远对索尼关上合作的大门。我们公司成立不过就几个月的时间，如果这次合作能够达成，谁又能保证我们不会有别的合作机会呢？另外，再加一个条件，如果你方接受我的条件，下次见面的时候，我不想再看到你身边这个人。”
说完郑焱就带着宿舍几人离开了，至于那个王科长，直接被郑焱无视了。
“郑焱，你刚刚真的太帅了，把那小鬼子说的一愣一愣的，特别是最后一句，真的太解气了，刚刚我都想冲上去揍那姓王的小子了。不过，如果下次再有这么好的机会，记得让我上去表现一下。”唐浩兴奋地说道。
“只怕你这最后一句才是你真正想说的吧？”早已深知唐浩性格的赵卫民补了一句。“不过那姓王的小子确实可恨了点。”
“是啊，招商人员看中的只是招商成功的政绩，各个区域招商部门相互竞争，最后得利的反而是这些商人。主要还是我国的经济水平太落后了，不过我相信，这只是暂时的。”郑焱信心满满地说道。
“你们哪一位是郑焱？我是区招商办的科长，我姓王。这位是来自日本的山本正先生。山本先生有事想和郑焱商谈。”一副公务人员打扮的人说道。
郑焱走上前，“我就是郑焱。”
“郑君你好，我是日本索尼公司在华夏的负责人山本正，很高兴见到你。这次冒昧前来，主要是听说你手里有一款企业管理软件，不知道你有没有出售的意向？我公司愿以五万华夏币的价格进行收购。”对方朝着郑焱鞠了一躬，然后一脸认真的说道。
对于对方会说华夏语郑焱并不奇怪，日本很多上层人士都会，可是对方给出的价格却是把郑焱惊到了。“你确定没有在开玩笑？”
对方还以为郑焱被五万元的价格吓到了，毕竟山本正很了解华夏目前的国情，万元户都是稀缺群体，“当然，我是带着很大的诚意而来。”山本正连忙说道。
“不，你就是在开玩笑！五万？而且是直接收购？你可能不知道，我刚刚拒绝了一笔500万的投资，由于对方要求占据百分之五十一的股份。”郑焱摇了摇头，一脸玩味的看着山本正，继续说道：“山本先生还觉得自己不是开玩笑吗？”
山本正知道，虽然郑焱说的不可能全是真的，但起码郑焱明白这套软件的价值。他并不是自己以为的土包子，自己只能通过正常商业谈判的方式才有可能达成自己的目的。
郑焱说的当然不是真的，但也不全是假的。和赵卫民父亲的谈判虽说没有成功，但是郑焱相信，如果是五百万，国家方面还是愿意付出的。再说了，山本正又不知道具体情况，郑焱爱怎么说就怎么说。
被戳穿的山本正一点也不觉得尴尬，继续对着郑焱说道：“郑君，咱们都是商人，当然都想以最小的代价达成目标。你们华夏不也有句话吗，漫天要价，坐地还钱。郑君既然对于我出的条件不满意，那不妨说一下你的要求，只要在我职权范围之内，都好商量。”
郑焱想了一下说道：“首先可以确定，直接出售给你们公司，那是不可能的，这点没得商量。”看到山本正想要说话，郑焱直接摆手阻止了对方，“你先听我说完，我这里有两个方案，第一，你我双方合作，我们公司以技术入股，股份比例再行协商，共同开发市场；第二，我们公司可以放给你们一些区域的专利授权你们可以自行开发经营，具体区域你可以自己选择。当然，两种方法都不包括华夏，当然也就不包括港澳台地区。你先确定以哪种方式合作，咱们再谈。”
从郑焱的态度来看，山本正也知道，买断是不可能的。至于华夏的市场，有没有也无所谓，毕竟就目前来看，并不会有什么收益。
山本正考虑了一下，还是觉得买下专利授权比较好，两者如果合作，难免会受到郑焱一方的钳制。“我选择第二种方式，不过，我要华夏以外所有地区的专利授权。”
郑焱早就想到对方会这样选择，而且这也是郑焱乐于见到的，虽然长期来看会损失巨大利益，但对郑焱而言，只要手里有了资金，这点损失并不算什么。
“我还是给你两个选择，”早已想好对策的郑焱继续说道：“第一，一次性支付1千万华夏币外加600万美元，作为未来一年的授权费用，后期以每年营业额的百分之十五作为授权费。第二，一次性支付1千万华夏币外加1200万美元，作为未来一年的授权费用，后期以每年营业额的百分之十作为授权费。”
“不可能，你这要求太高了，公司方面不可能同意，即便你的要求减半，我也需要和公司总部协商。”山本正想都没想就拒绝了。他虽然对于未来的市场潜力很有信心，但是毕竟没有经过市场的验证。
其实更加震惊的是唐浩三人以及招商办的王科长。唐浩他们也没想到，郑焱会提出如此高的要求，在他们看来，能够达到郑焱说的十分之一就谢天谢地了。王科长则是直接惊呆了，在他看来，这纯粹是狮子大开口，毕竟这会儿国家公务人员的工资也就一两百。
“山本先生，我说了，我是给你两个选择，而不是在和你谈条件。当然，你还有第三个选择，那就是放弃。没有其他选项！”郑焱强势地说道。
山本正这会儿也有点恼羞成怒了，自从来到华夏，从未有过这样的待遇，所有政府接待部门对于自己也是礼遇有加，想不到今天被一个大学生逼到这份上。
“这位同学，请你注意一下自己说话的态度，山本先生是来华投资的国际友人。”生怕在谈项目泡汤的王科长急不可耐地跳了出来，“你应该为你刚才的言行向山本先生道歉。”
郑焱一听这话就怒了，这小鬼子是生你了还是养你了？这么替他说话。
郑焱看着山本正说道：“山本先生，你有三天的时间考虑，三天之后如果没有答复，我们公司会永远对索尼关上合作的大门。我们公司成立不过就几个月的时间，如果这次合作能够达成，谁又能保证我们不会有别的合作机会呢？另外，再加一个条件，如果你方接受我的条件，下次见面的时候，我不想再看到你身边这个人。”
说完郑焱就带着宿舍几人离开了，至于那个王科长，直接被郑焱无视了。
“郑焱，你刚刚真的太帅了，把那小鬼子说的一愣一愣的，特别是最后一句，真的太解气了，刚刚我都想冲上去揍那姓王的小子了。不过，如果下次再有这么好的机会，记得让我上去表现一下。”唐浩兴奋地说道。
“只怕你这最后一句才是你真正想说的吧？”早已深知唐浩性格的赵卫民补了一句。“不过那姓王的小子确实可恨了点。”
“是啊，招商人员看中的只是招商成功的政绩，各个区域招商部门相互竞争，最后得利的反而是这些商人。主要还是我国的经济水平太落后了，不过我相信，这只是暂时的。”郑焱信心满满地说道。