第三十一章 西湖论道
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“陈老板，是这样的。”
马运很快冷静下来，说道：“我们欢迎陈老板投资，只是我们也有自己的条件和底线，首先，控股权必须掌握在我们手里。”
“没问题。”
陈立恒当即说道。
至于控股权，他从来没有考虑过，一不现实，二他深知，如果自己拿到控股权，必然会严重打击到马运创始团队的积极性，别说阿里能否重现后世的辉煌，能否生存下去都是两说。
“还有一点，公司的经营管理决策，完全由我们创始团队负责，您身为投资者，不得参与和干涉。”
马运接着说道。
这两点，是他的底线。
其实，他见了数十家投资商，绝大多数都是对这两点有分歧，所以没有谈拢。
“没问题。”
陈立恒再次干脆地表示没有异义。
这么轻松就答应了？
马运颇有些意外，口才超绝的他，居然一时卡了壳。
先喝口茶水压压惊，马运端起茶杯，装作凝神思考的样子，片刻之后，他重新恢复平静：“陈老板，冒昧的问一句，你打算投资多少，并占有多少股份？”
“马老板需要多少投资，我就投资多少，至于占多少股份，当然是先听听马老板你的意思。”
陈立恒平静道。
卧靠，口气太大了吧！
马运刚刚平静的心，再次被陈立恒的话给激起波澜，通过观察，眼前这个投资者虽然年轻的不象话，却说话有度举止沉稳，给人的直觉是可以信任。
“陈老板，实不相瞒，我们最近正和一家国际金融集团谈判融资问题……”
马运并没有回答陈立恒的问题。
因为他觉察到，自己在不知不觉中，已经处于谈判的下风，这样的局面不是自己想要的。
陈立恒当即打断马运的话，直接说道：“马老板陪我泛舟西湖品茶赏景，想必不是完全因为好客的原因，那就说明一点，你们和那家国际金融集团的谈判还没有敲定。对于投资贵公司，我已表示出足够的诚意，马老板何不也来个开诚公布？”
马运略有些不好意思，从公文包中抽出一叠资料，诚恳道：“陈老板洒脱直爽，马某倒显得小气了，这是我们的条件，请陈老板过目。”
陈立恒接过资料，大概翻了翻，主要看到其中一条:投资者最多拥有不超过阿里百分之四十的股份。
“马老板，百分之四十的股份，需要投资多少？”
陈立恒问道。
“五百万美金。”
马运报出和高盛谈判的数额，又担心怕叫价太高，补充道：“我和陈老板一见如故，如果你对其他条件没有意见，出资额可以再谈的。”
陈立恒摇了摇头道：“不，我决定投资一千万美金，而且一股不多，还占百分之四十。”
卧槽，一千万美金！
划船的师少峰，给震得手一松，船篙差点掉进水里。
马运也给惊得有些失态。
一千万美金占百分之四十的股份，意味着自己这个“小作坊”式的公司，转眼之间估值高达两个亿RMB。
自己虽然对电子商务的前景十分看好，并有信心做大做强，但是，公司目前只有十八杆枪，连办公室都没有，实在是弱小的可怜。
马运定定的看着陈立恒，似乎是想看看对方是不是认真的。
“我只有一个条件。”
陈立恒喝了杯茶水，迎着马运的目光，平静而又坚定道。
“陈老板请讲，控股权我们绝对不会出让，还有经营管理控制权。”
马运又特别强调一遍自己的底线。
“我的条件是，贵公司在以后的所有融资，我都有优先排他权。”
陈立恒提出这一点，等于是牢牢把控住百分之四十的股权，同时排除了被其他投资者稀释股权的可能性。
如此，自己不但成功截胡高盛，同时也将日国人孙正义及其他可能的投资者挡在阿里大门之外。
至于阿里将来发展壮大所需的外力，他自信同样可以提供。
“好！”
马运没有怎么犹豫就答应下来。
他现在最需要的就是融到资金，何况对方的条件对公司也没有什么损失。
不过，他还是觉得陈立恒投资一千万美金太多，推心置腹道：“陈老板，我们的公司规模还很小，您不必出资一千万美金的。”
陈立恒摇了摇头道：“互联网是一个很烧钱的行业，一千万美金并不算多。我相信，在马老板的英明领导下，阿里一定会暴发出惊人的潜力，在华夏互联网行业占有一席之地，我也会从中获得丰厚回报。”
“谢谢陈老板的信任！”
马运有一种心逢知已之感，感动不已道。
“合作双赢。”
陈立恒道。
“合作双赢！”
马运起身，激动的伸出了手。
接下来，双方顺利签订合作协议。
为防夜长梦多，陈立恒当即打电话给胡逸飞，让他平仓一千万美金的日元，先转移到他新开的离岸公司的账户上，然后再转移到阿里的账户。
“最迟明天这个时候，一千万美金就将打到贵公司账户上。”
陈立恒打过电话，对马云说道。
“陈老板真是英雄少年，我辈楷模。”
马运激动的有点语无伦次。
国内的融资环境还不完善，特别是对于他这个初创的小公司而言，想要融到资实在是太难了。
他先后接触洽谈了几十家，全以失败告终，不是对方的条件太过苛刻，就是对方无法理解和接受自己的诉求。
总的来说，是投资者和创业者双方彼此不信任，都怕被对方给坑了。
本来，他对陈立恒并没有抱什么希望。
结果，柳暗花明，出奇的顺利。
从上船，到签约，总共不过十分钟时间。
对他而言，陈立恒就是及时雨，说是恩人也不为过，因为公司账户上的钱已经支撑不下去。
“陈老板，是这样的。”
马运很快冷静下来，说道：“我们欢迎陈老板投资，只是我们也有自己的条件和底线，首先，控股权必须掌握在我们手里。”
“没问题。”
陈立恒当即说道。
至于控股权，他从来没有考虑过，一不现实，二他深知，如果自己拿到控股权，必然会严重打击到马运创始团队的积极性，别说阿里能否重现后世的辉煌，能否生存下去都是两说。
“还有一点，公司的经营管理决策，完全由我们创始团队负责，您身为投资者，不得参与和干涉。”
马运接着说道。
这两点，是他的底线。
其实，他见了数十家投资商，绝大多数都是对这两点有分歧，所以没有谈拢。
“没问题。”
陈立恒再次干脆地表示没有异义。
这么轻松就答应了？
马运颇有些意外，口才超绝的他，居然一时卡了壳。
先喝口茶水压压惊，马运端起茶杯，装作凝神思考的样子，片刻之后，他重新恢复平静：“陈老板，冒昧的问一句，你打算投资多少，并占有多少股份？”
“马老板需要多少投资，我就投资多少，至于占多少股份，当然是先听听马老板你的意思。”
陈立恒平静道。
卧靠，口气太大了吧！
马运刚刚平静的心，再次被陈立恒的话给激起波澜，通过观察，眼前这个投资者虽然年轻的不象话，却说话有度举止沉稳，给人的直觉是可以信任。
“陈老板，实不相瞒，我们最近正和一家国际金融集团谈判融资问题……”
马运并没有回答陈立恒的问题。
因为他觉察到，自己在不知不觉中，已经处于谈判的下风，这样的局面不是自己想要的。
陈立恒当即打断马运的话，直接说道：“马老板陪我泛舟西湖品茶赏景，想必不是完全因为好客的原因，那就说明一点，你们和那家国际金融集团的谈判还没有敲定。对于投资贵公司，我已表示出足够的诚意，马老板何不也来个开诚公布？”
马运略有些不好意思，从公文包中抽出一叠资料，诚恳道：“陈老板洒脱直爽，马某倒显得小气了，这是我们的条件，请陈老板过目。”
陈立恒接过资料，大概翻了翻，主要看到其中一条:投资者最多拥有不超过阿里百分之四十的股份。
“马老板，百分之四十的股份，需要投资多少？”
陈立恒问道。
“五百万美金。”
马运报出和高盛谈判的数额，又担心怕叫价太高，补充道：“我和陈老板一见如故，如果你对其他条件没有意见，出资额可以再谈的。”
陈立恒摇了摇头道：“不，我决定投资一千万美金，而且一股不多，还占百分之四十。”
卧槽，一千万美金！
划船的师少峰，给震得手一松，船篙差点掉进水里。
马运也给惊得有些失态。
一千万美金占百分之四十的股份，意味着自己这个“小作坊”式的公司，转眼之间估值高达两个亿RMB。
自己虽然对电子商务的前景十分看好，并有信心做大做强，但是，公司目前只有十八杆枪，连办公室都没有，实在是弱小的可怜。
马运定定的看着陈立恒，似乎是想看看对方是不是认真的。
“我只有一个条件。”
陈立恒喝了杯茶水，迎着马运的目光，平静而又坚定道。
“陈老板请讲，控股权我们绝对不会出让，还有经营管理控制权。”
马运又特别强调一遍自己的底线。
“我的条件是，贵公司在以后的所有融资，我都有优先排他权。”
陈立恒提出这一点，等于是牢牢把控住百分之四十的股权，同时排除了被其他投资者稀释股权的可能性。
如此，自己不但成功截胡高盛，同时也将日国人孙正义及其他可能的投资者挡在阿里大门之外。
至于阿里将来发展壮大所需的外力，他自信同样可以提供。
“好！”
马运没有怎么犹豫就答应下来。
他现在最需要的就是融到资金，何况对方的条件对公司也没有什么损失。
不过，他还是觉得陈立恒投资一千万美金太多，推心置腹道：“陈老板，我们的公司规模还很小，您不必出资一千万美金的。”
陈立恒摇了摇头道：“互联网是一个很烧钱的行业，一千万美金并不算多。我相信，在马老板的英明领导下，阿里一定会暴发出惊人的潜力，在华夏互联网行业占有一席之地，我也会从中获得丰厚回报。”
“谢谢陈老板的信任！”
马运有一种心逢知已之感，感动不已道。
“合作双赢。”
陈立恒道。
“合作双赢！”
马运起身，激动的伸出了手。
接下来，双方顺利签订合作协议。
为防夜长梦多，陈立恒当即打电话给胡逸飞，让他平仓一千万美金的日元，先转移到他新开的离岸公司的账户上，然后再转移到阿里的账户。
“最迟明天这个时候，一千万美金就将打到贵公司账户上。”
陈立恒打过电话，对马云说道。
“陈老板真是英雄少年，我辈楷模。”
马运激动的有点语无伦次。
国内的融资环境还不完善，特别是对于他这个初创的小公司而言，想要融到资实在是太难了。
他先后接触洽谈了几十家，全以失败告终，不是对方的条件太过苛刻，就是对方无法理解和接受自己的诉求。
总的来说，是投资者和创业者双方彼此不信任，都怕被对方给坑了。
本来，他对陈立恒并没有抱什么希望。
结果，柳暗花明，出奇的顺利。
从上船，到签约，总共不过十分钟时间。
对他而言，陈立恒就是及时雨，说是恩人也不为过，因为公司账户上的钱已经支撑不下去。