第31章 穷则思变
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设计师设计出来的衣服是要推向市场的，所有设计师上的第一门专业课，老师都会强调，要针对客户群体来设计服装。
苏萌作为总公司派来的设计师，却连公司所服务的群体都搞不清楚，可以说一个极大的失职。
比尔和会议上的其他人看着封面上穿着大衣、包裙臀和及踝高跟靴子的优雅女人，也忍不住小声议论起来。
“咱们公司不是一直都是针对年轻女性吗？这一套服装太优雅成熟了，不会是苏设计师搞错客户对象了吧？”
“我还以为她是总公司派来的，肯定有几把刷子呢。想不到连最基本的客户群体都搞不清楚。”
比尔眉心皱得紧紧的，锐利的眼睛直勾勾看着苏萌，双手抱胸不快地道，“苏，工作态度必须要端正！”
这话不算重，但当着公司所有人的面说，就算是很重的一句话了。
林惜语轻蔑地笑了。
苏萌面不改色地道，“比尔，你先别急，花几分钟听听我的解释如何？”
比尔点点头，示意她继续往下说。
“我知道可能在座所有人都在怀疑我是不是搞错了客户群体。但我绝对没有搞错！”
“VG公司从1950年创建以来，一直致力于年轻女性的服装设计，年龄段集中在18-25周岁之间，从1980年冯特设计师的影响下，近三十年来主要的服装定位是潮牌。”
林惜语听得不耐烦，“苏设计师，你只有五分钟的时间，就不要浪费在这些靠着百度百科就可以查到的资料上好吗？”
苏萌点点头，稍微加快了语速。
“18岁到25周岁，按照如今华国年轻人的生长轨迹，包含两个阶段。18到22周岁，他们刚从高中毕业开始大学生活。22周岁到25周岁这三年，则是初步进入社会。第一个阶段的客户群体喜欢潮牌，我们公司的产品对他们有致命的吸引力，通过市场调研也可以发现这个时候。但对于第二个阶段的年轻人来说，我们设计的各种潮服就显得不那么适合了，因为他们要参加工作，甚至要参加一些正式场合。”
苏萌的话让比尔和其他人脸上都浮现出沉思。
比尔是外国人可能感受不那么深。但会议室里的其他土生土长的华国人，却忍不住点头，赞同她的说法。
对于很多刚毕业的年轻人来说，最难的问题就是买衣服。
买大学时喜欢的牌子，会显得幼稚。可去买三十多成熟男人的衣服，又会显得太过成熟，显得不伦不类。
假如有能够中和这两种风格的衣服，肯定会受到刚毕业的年轻人的喜欢。
林惜语忍不住插话，“我们之前三十多年都是这样设计的，这几年销量一直在走高，根本没必要调整风格，反而会丢掉我们原有的用户群体。”
比尔赞同地点点头，看向苏萌，等待着苏萌的解释。
苏萌反而笑了，“林设计师，你这话就错了。就是因为我们的风格三十多年一直没变，所以三年前的五年内公司的服装销量才会年年走低，才会来华国开分公司。”
VG作为F国服装中第一个来华国开分公司的，当时不知道被多少F国同行嘲笑。
但等当年财报出来，成倍上涨的服装销量和利润打了不少人的脸，刺激得F国服装品牌纷纷来华开分公司。
比尔想不到苏萌这都敢说，惊得连连咳嗦。
苏萌最后结论道，“世界不是永恒不变，我们的服装风格自然不能永恒不变。”
林惜语被堵得无话可说。
设计师设计出来的衣服是要推向市场的，所有设计师上的第一门专业课，老师都会强调，要针对客户群体来设计服装。
苏萌作为总公司派来的设计师，却连公司所服务的群体都搞不清楚，可以说一个极大的失职。
比尔和会议上的其他人看着封面上穿着大衣、包裙臀和及踝高跟靴子的优雅女人，也忍不住小声议论起来。
“咱们公司不是一直都是针对年轻女性吗？这一套服装太优雅成熟了，不会是苏设计师搞错客户对象了吧？”
“我还以为她是总公司派来的，肯定有几把刷子呢。想不到连最基本的客户群体都搞不清楚。”
比尔眉心皱得紧紧的，锐利的眼睛直勾勾看着苏萌，双手抱胸不快地道，“苏，工作态度必须要端正！”
这话不算重，但当着公司所有人的面说，就算是很重的一句话了。
林惜语轻蔑地笑了。
苏萌面不改色地道，“比尔，你先别急，花几分钟听听我的解释如何？”
比尔点点头，示意她继续往下说。
“我知道可能在座所有人都在怀疑我是不是搞错了客户群体。但我绝对没有搞错！”
“VG公司从1950年创建以来，一直致力于年轻女性的服装设计，年龄段集中在18-25周岁之间，从1980年冯特设计师的影响下，近三十年来主要的服装定位是潮牌。”
林惜语听得不耐烦，“苏设计师，你只有五分钟的时间，就不要浪费在这些靠着百度百科就可以查到的资料上好吗？”
苏萌点点头，稍微加快了语速。
“18岁到25周岁，按照如今华国年轻人的生长轨迹，包含两个阶段。18到22周岁，他们刚从高中毕业开始大学生活。22周岁到25周岁这三年，则是初步进入社会。第一个阶段的客户群体喜欢潮牌，我们公司的产品对他们有致命的吸引力，通过市场调研也可以发现这个时候。但对于第二个阶段的年轻人来说，我们设计的各种潮服就显得不那么适合了，因为他们要参加工作，甚至要参加一些正式场合。”
苏萌的话让比尔和其他人脸上都浮现出沉思。
比尔是外国人可能感受不那么深。但会议室里的其他土生土长的华国人，却忍不住点头，赞同她的说法。
对于很多刚毕业的年轻人来说，最难的问题就是买衣服。
买大学时喜欢的牌子，会显得幼稚。可去买三十多成熟男人的衣服，又会显得太过成熟，显得不伦不类。
假如有能够中和这两种风格的衣服，肯定会受到刚毕业的年轻人的喜欢。
林惜语忍不住插话，“我们之前三十多年都是这样设计的，这几年销量一直在走高，根本没必要调整风格，反而会丢掉我们原有的用户群体。”
比尔赞同地点点头，看向苏萌，等待着苏萌的解释。
苏萌反而笑了，“林设计师，你这话就错了。就是因为我们的风格三十多年一直没变，所以三年前的五年内公司的服装销量才会年年走低，才会来华国开分公司。”
VG作为F国服装中第一个来华国开分公司的，当时不知道被多少F国同行嘲笑。
但等当年财报出来，成倍上涨的服装销量和利润打了不少人的脸，刺激得F国服装品牌纷纷来华开分公司。
比尔想不到苏萌这都敢说，惊得连连咳嗦。
苏萌最后结论道，“世界不是永恒不变，我们的服装风格自然不能永恒不变。”
林惜语被堵得无话可说。