第七章 四个女生
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“我们几个想创业！”
江洋愣了下，看着带着几分婴儿肥的女孩，她好像是叫孙敏。笑着道：“创业？大学时期创业，厉害哦！”心里有些纳闷，你们创业跟自己好像没什么关系吧？
孙敏解释道：“是这样，我们觉得你们工厂做的T恤，不管是品质，还是款式，都非常棒。所以，我们几个想创建一个‘校园服装品牌’，让你们家工行帮我们做代工，我们负责销售！”
校园服装品牌？
“可以啊！”江洋想都没想，笑着一口答应。他是给人做代工的，有订单傻子才不做呢！而且，创建品牌是那么容易的？
销售更是最困难的环节！
没有核心技术，没有吸引人眼球的地方，人家比你更强，营销手段更好，凭什么你们的品牌能得到人们的认可呢？
但是江洋不会打击她们，因为她们成功了更好，不成功，江家服装厂又没什么损失！
“要不，咱们一起走？”孙敏眼珠子转了圈，话音一转，嬉笑着说。来之前四个舍友已经商量好了，她的话，属于临时起意。
“怎么个一起法？”江洋好奇问。
孙敏给赵悦，张小雅她们个安心的眼神，回过头来对江洋说：“我们出钱，你出力喽，你家有工厂，我们有人手，大家共同创业。”
江洋摸了摸鼻子，笑着道：“对我好像没什么吸引力啊！”
“有！”孙敏收起笑容来，一本正经的说：“难道你想摆一辈子地摊不成？不想，那就必须要有自己的品牌，并且把自己解放出来，而跟我们合作创业，不失为是个好选择！”
“摆地摊只是我的副业，主业是开工厂！”江洋笑着道。
孙敏道：“那正好呀，我们的主业是上学，副业是创业，咱们都是正副两不耽误。”
其实江洋并没有让她绕进去，只是不想争辩的急头白脸，也完全没有那个必要！看着自己说服不了对方，孙敏撇了眼旁边坐着的周冰雪，计上心来：“冰雪，你来说！”
“我？”
周冰雪抬手指了指自己鼻子，长长睫毛吧嗒吧嗒眨动。
孙敏点头：“对，你说，咱们在宿舍里是怎么合计的来着？”给她使了个眼色，至于能不能领悟，那可就不知道了。
“哦哦哦！”
周冰雪看着江洋道：“我们四个准备注册个品牌，嗯，就叫‘四个女生’，主打服饰夏天卖T恤，秋天卖秋裤，冬天卖棉服，让你家工厂负责给我们代工，我们负责在学校里面销售。”
“启动资金呢？”江洋笑着问。
“我三万五，孙敏三万五，张小雅一万五，赵悦一万五，总计十万元整！”
江洋摸了摸鼻子，心里嘀咕着，没想到这几个女孩还挺有钱的嘛，凑吧凑吧竟然可以拿出十万资金来，不算多，也不算少。
小打小闹足够用了！
“你们有核心竞争力吗？”
周冰雪眨了眨眼睛说：“什么是核心竞争力呀？”
得儿，对牛弹琴，讲了也是白讲。
“要不你们帮着我摆地摊吧，利用课余和晚上时间，一天我给你们两百。”江洋觉得请几个女孩给自己打工，比支持她们创业更靠谱些。
“你什么意思呀！”张小雅直接不乐意了。
江洋苦笑着举手求饶：“没什么意思，那个，我觉得让你们历练历练，以后创业时候更容易点！”
“切，少忽悠我们，你看我们傻吗？一句话，能不能给我们提供‘代工’就行啦！”
江洋心里嘟囔了句，何止是‘傻’，还各个都挺白，挺甜的，卖了都懂得自己数钱的那种！
“在商言商，代工肯定没问题，一件T恤你们进货价是三十五块钱，我家工厂连贴牌，包装都能帮你们搞定，十万块钱你们大概能拿两千八百件货。你们卖价是多少？
你们出售T恤的品质，跟我在学校门口出售T恤品质是一样的，我卖五十，你们卖贵，会有多少人肯买你们的账？
卖便宜的话，也没有多少赚头儿，如果我降价和你们持平，最后你们很可能是竹篮打水一场空，到头白忙乎一场！
这么算起来，自己注册品牌，筹集资金，还要费时费事去跑销售，真没有帮我摆摊赚的多。”江洋好言相劝。
孙敏道：“对呀，你说的这些我们都知道，所以嘛，我们找你代工，作为回报，以后你就不可以再来‘卫校道’摆摊喽！”
“可能吗？这两天我卖掉了两千件T恤，净赚多少？你们下单拿十万块钱的货，我又能赚到多少钱？我可以让工厂给你们做，但是为了生计，还是要来卫校道摆摊的！”江洋苦笑着。
“所以喽，我们大方一点，让你入股到我们的公司里，到时候我们赚的钱，也有你的一份，前提是，唐城卫生职业学院这片市场，你要让出来。”
孙敏没等江洋说话，又嬉笑着说：“大不了我们吃亏点，让冰雪做你女朋友，以后就是一家人喽，对不对？”
周冰雪脸上红了，急道：“你，你怎么不做他女朋友呢！”
“我到是想，就怕人家看不上我！”孙敏嬉笑着，不当意儿，她脸皮厚禁得住开玩笑。
“你们这是想要抢市场啊！”
江洋也笑了，朝周冰雪看了眼，姑娘跟受惊的小麋鹿，神情里带着几分羞涩与惊慌。
“这样吧，你们四个人出资四万，我出资六万，成立‘四个女生’服饰有限责任公司，我要百分之五十一的股份，你们四个拿百分之四十，剩下百分之九预留下来，等公司壮大后，给公司员工。我把卫校道这边的市场给你们，让你们经营，我只负责工厂那边，给你们做代工，一件T恤的价格也可以压到25块钱，你们看怎么样？”
“不行，你占的股份太多！”孙敏第一个站出来反对。
江洋笑着道：“你们能干的事情，我也能干，为什么我不拿大头？恰恰相反，我能提供的东西，你们没有，所以，撇开你们我照样能生存，而你们撇开我，就没有了竞争力！”
“我们几个想创业！”
江洋愣了下，看着带着几分婴儿肥的女孩，她好像是叫孙敏。笑着道：“创业？大学时期创业，厉害哦！”心里有些纳闷，你们创业跟自己好像没什么关系吧？
孙敏解释道：“是这样，我们觉得你们工厂做的T恤，不管是品质，还是款式，都非常棒。所以，我们几个想创建一个‘校园服装品牌’，让你们家工行帮我们做代工，我们负责销售！”
校园服装品牌？
“可以啊！”江洋想都没想，笑着一口答应。他是给人做代工的，有订单傻子才不做呢！而且，创建品牌是那么容易的？
销售更是最困难的环节！
没有核心技术，没有吸引人眼球的地方，人家比你更强，营销手段更好，凭什么你们的品牌能得到人们的认可呢？
但是江洋不会打击她们，因为她们成功了更好，不成功，江家服装厂又没什么损失！
“要不，咱们一起走？”孙敏眼珠子转了圈，话音一转，嬉笑着说。来之前四个舍友已经商量好了，她的话，属于临时起意。
“怎么个一起法？”江洋好奇问。
孙敏给赵悦，张小雅她们个安心的眼神，回过头来对江洋说：“我们出钱，你出力喽，你家有工厂，我们有人手，大家共同创业。”
江洋摸了摸鼻子，笑着道：“对我好像没什么吸引力啊！”
“有！”孙敏收起笑容来，一本正经的说：“难道你想摆一辈子地摊不成？不想，那就必须要有自己的品牌，并且把自己解放出来，而跟我们合作创业，不失为是个好选择！”
“摆地摊只是我的副业，主业是开工厂！”江洋笑着道。
孙敏道：“那正好呀，我们的主业是上学，副业是创业，咱们都是正副两不耽误。”
其实江洋并没有让她绕进去，只是不想争辩的急头白脸，也完全没有那个必要！看着自己说服不了对方，孙敏撇了眼旁边坐着的周冰雪，计上心来：“冰雪，你来说！”
“我？”
周冰雪抬手指了指自己鼻子，长长睫毛吧嗒吧嗒眨动。
孙敏点头：“对，你说，咱们在宿舍里是怎么合计的来着？”给她使了个眼色，至于能不能领悟，那可就不知道了。
“哦哦哦！”
周冰雪看着江洋道：“我们四个准备注册个品牌，嗯，就叫‘四个女生’，主打服饰夏天卖T恤，秋天卖秋裤，冬天卖棉服，让你家工厂负责给我们代工，我们负责在学校里面销售。”
“启动资金呢？”江洋笑着问。
“我三万五，孙敏三万五，张小雅一万五，赵悦一万五，总计十万元整！”
江洋摸了摸鼻子，心里嘀咕着，没想到这几个女孩还挺有钱的嘛，凑吧凑吧竟然可以拿出十万资金来，不算多，也不算少。
小打小闹足够用了！
“你们有核心竞争力吗？”
周冰雪眨了眨眼睛说：“什么是核心竞争力呀？”
得儿，对牛弹琴，讲了也是白讲。
“要不你们帮着我摆地摊吧，利用课余和晚上时间，一天我给你们两百。”江洋觉得请几个女孩给自己打工，比支持她们创业更靠谱些。
“你什么意思呀！”张小雅直接不乐意了。
江洋苦笑着举手求饶：“没什么意思，那个，我觉得让你们历练历练，以后创业时候更容易点！”
“切，少忽悠我们，你看我们傻吗？一句话，能不能给我们提供‘代工’就行啦！”
江洋心里嘟囔了句，何止是‘傻’，还各个都挺白，挺甜的，卖了都懂得自己数钱的那种！
“在商言商，代工肯定没问题，一件T恤你们进货价是三十五块钱，我家工厂连贴牌，包装都能帮你们搞定，十万块钱你们大概能拿两千八百件货。你们卖价是多少？
你们出售T恤的品质，跟我在学校门口出售T恤品质是一样的，我卖五十，你们卖贵，会有多少人肯买你们的账？
卖便宜的话，也没有多少赚头儿，如果我降价和你们持平，最后你们很可能是竹篮打水一场空，到头白忙乎一场！
这么算起来，自己注册品牌，筹集资金，还要费时费事去跑销售，真没有帮我摆摊赚的多。”江洋好言相劝。
孙敏道：“对呀，你说的这些我们都知道，所以嘛，我们找你代工，作为回报，以后你就不可以再来‘卫校道’摆摊喽！”
“可能吗？这两天我卖掉了两千件T恤，净赚多少？你们下单拿十万块钱的货，我又能赚到多少钱？我可以让工厂给你们做，但是为了生计，还是要来卫校道摆摊的！”江洋苦笑着。
“所以喽，我们大方一点，让你入股到我们的公司里，到时候我们赚的钱，也有你的一份，前提是，唐城卫生职业学院这片市场，你要让出来。”
孙敏没等江洋说话，又嬉笑着说：“大不了我们吃亏点，让冰雪做你女朋友，以后就是一家人喽，对不对？”
周冰雪脸上红了，急道：“你，你怎么不做他女朋友呢！”
“我到是想，就怕人家看不上我！”孙敏嬉笑着，不当意儿，她脸皮厚禁得住开玩笑。
“你们这是想要抢市场啊！”
江洋也笑了，朝周冰雪看了眼，姑娘跟受惊的小麋鹿，神情里带着几分羞涩与惊慌。
“这样吧，你们四个人出资四万，我出资六万，成立‘四个女生’服饰有限责任公司，我要百分之五十一的股份，你们四个拿百分之四十，剩下百分之九预留下来，等公司壮大后，给公司员工。我把卫校道这边的市场给你们，让你们经营，我只负责工厂那边，给你们做代工，一件T恤的价格也可以压到25块钱，你们看怎么样？”
“不行，你占的股份太多！”孙敏第一个站出来反对。
江洋笑着道：“你们能干的事情，我也能干，为什么我不拿大头？恰恰相反，我能提供的东西，你们没有，所以，撇开你们我照样能生存，而你们撇开我，就没有了竞争力！”